मुख्य मैंने यह कैसे किया मार्क क्यूबन पर 'शार्क टैंक' स्टार रॉबर्ट हर्जेवेक: 'अगर उसने ऐसा किया, तो मुझे क्यों नहीं?'

मार्क क्यूबन पर 'शार्क टैंक' स्टार रॉबर्ट हर्जेवेक: 'अगर उसने ऐसा किया, तो मुझे क्यों नहीं?'

कल के लिए आपका कुंडली

रॉबर्ट हर्जेवेक, जिन्होंने कनाडाई साइबर सुरक्षा कंपनी की सह-स्थापना की हर्जेवेक ग्रुप 2003 में, first के पहले सीज़न में शामिल हुए शार्क टैंक , 2009 में, कनाडाई संस्करण में अभिनय करने के बाद, पैसे वाला शेर . आज, आठ सीज़न के बाद, हर्जेवेक को 'द गुड जज' के रूप में जाना जाता है, एक विवरण जिसका वह अपने लाभ के लिए उपयोग करता है। जबकि वह स्वीकार करते हैं कि वह प्रदर्शन के लिए शो में शामिल हुए - हर्जेवेक ग्रुप ने 2014 में अपना यू.एस. कार्यालय खोला - उनका कहना है कि इस पर रहने से उन्हें कुछ ऐसे सबक मिले हैं जिनकी उन्हें उम्मीद नहीं थी।

- जैसा कि लिज़ वेल्च को बताया गया

एडोर डेलानो कितना लंबा है

'दया के लिए गलती मत करो' दुर्बलता ' एक उद्धरण है जिसके द्वारा मैं रहता हूं। यह मेरी मेज के पीछे लटका हुआ है। लोग कहते हैं कि मैं दयालु न्यायाधीश हूं - मुझे लगता है कि 'निष्पक्ष' अधिक उपयुक्त है। जब मैं 8 साल का था तब मेरा परिवार क्रोएशिया से कनाडा चला गया था। हम अप्रवासी थे, और जब आप भाषा नहीं बोलते हैं या आपके पास कोई पैसा नहीं है, तो बच्चे आपका मज़ाक उड़ाते हैं। मैं अपनी माँ से कहूंगा, 'दुनिया मुझसे नफरत करती है। कोई मेरे लिए अच्छा नहीं है। मेरा कोई दोस्त नहीं है, और इन सभी बच्चों की ज़िंदगी मुझसे बेहतर है।' मेरी माँ ने जवाब दिया, 'इस दुनिया में तुमसे बेहतर कोई नहीं है, लेकिन तुम किसी और से बेहतर नहीं हो।' इसने मुझे वहां से बाहर निकलने और कुछ बट लात मारने और खुद को कुछ बनाने के लिए प्रेरित किया, लेकिन इस तरह से नहीं कि किसी को नीचा दिखाया, क्योंकि मुझे हमेशा याद है कि यह दूसरी तरफ कैसा है। मैंने इस बारे में तब से बहुत सोचा है जब से मैं चालू हूं शार्क टैंक .

नंबर 1 कारण लोगों ने मुझे बताया कि वे व्यवसाय शुरू नहीं करेंगे क्योंकि उन्हें नहीं लगता कि उनके पास है यह क्या लेता है । वे कहते हैं, 'मुझे नहीं लगता कि मैं इतना सख्त हो सकता हूं' केविन ओ'लेरी या मार्क क्यूबन के रूप में धक्का-मुक्की।' और मैं हमेशा कहता हूं, 'यह किसी और के होने के बारे में नहीं है - यह आप होने के बारे में है और पीछे धकेलने में सक्षम होने के लिए अपने आप में विश्वास और सम्मान रखने के बारे में है।' मैं हर हफ्ते यही सीखता हूं कि सफलता का कोई आकार नहीं होता, कोई रंग नहीं होता, कोई ऊंचाई नहीं होती। आपको मार्क, केविन या like जैसा बनने की ज़रूरत नहीं है बारबरा कोरकोरन . आप स्वयं हो सकते हैं - लेकिन हम सभी में अंतर्निहित कारक आंतरिक शक्ति है। बारबरा ने अपनी रियल एस्टेट कंपनी शुरू की जब उसके प्रेमी ने उसे सचिव के लिए छोड़ दिया। डेमंड जॉन न्यूयॉर्क शहर की सड़कों पर टी-शर्ट बेच रहा था। मार्क ने केचप खाया क्योंकि उसके पास खाने के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप सख्त हैं या दयालु हैं या मतलबी हैं - निरंतरता आंतरिक शक्ति है। शो ने मुझे अपने आप में यह देखने में मदद की, और मेरी दयालुता एक विशेषता है जो मेरे लिए और मेरी कंपनी के लिए काम करती है।

मैं कॉलेज गया एक व्यवसाय की डिग्री के लिए लेकिन सोचा कि यह उबाऊ था। इसलिए मैंने अंग्रेजी साहित्य में बीए के साथ स्नातक होना बंद कर दिया - और तब मुझे नहीं पता था कि इसके साथ क्या करना है। जज बनने में लगा शार्क टैंक यह समझने के लिए कि वह डिग्री वास्तव में कितनी मूल्यवान है। Herjavec Group में, हम साइबर सुरक्षा के विशेषज्ञ हैं -- लेकिन मेरी डिग्री ने मुझे इस क्षेत्र में उन लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दी है जो तकनीकी रूप से मुझसे अधिक स्मार्ट हैं, क्योंकि मैं हमेशा एक बेहतर कहानी बता सकता था। शार्क टैंक अमेरिकी सपना हर हफ्ते आधे घंटे के सेगमेंट में जजों के सामने खेला जा रहा है। प्रारूप आपको एक संक्षिप्त और सम्मोहक कहानी बताने के लिए मजबूर करता है। नतीजतन, मैंने सीखा है कि हर पल से नाटक को कैसे निचोड़ना है और शो पर और अपने काम दोनों में प्रभाव डालना है।

शार्क टैंक इसने मुझे यह भी दिखाया है कि कैसे विनम्र शुरुआत के लोग हमेशा प्रेरित होते हैं जब वे ऐसे लोगों से मिलते हैं जो उनसे अधिक सफल होते हैं। प्रतियोगी शो में आते हैं और मुझे और अन्य जजों को देखते हैं। और अगर आपके पास देखने के लिए कोई नहीं है तो बढ़ना और सफल होना वाकई मुश्किल है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं जानते हैं जिसने इसे पहले ही कर लिया है, तो आप एक मिलियन-डॉलर की कंपनी कैसे बनाते हैं? या 10 मिलियन डॉलर की कंपनी? मेरे लिए, मैं जानना चाहता हूं कि आप एक अरब डॉलर की कंपनी कैसे विकसित करते हैं? यह सब सापेक्ष है। उदाहरण के लिए, मार्क एक भाग्य के लायक है। वह एक बास्केटबॉल टीम के मालिक हैं। वह कठिन ड्राइविंग कर रहा है। मैं उसके बारे में कभी ईर्ष्या से नहीं सोचता। इसके बजाय, मुझे लगता है, 'अगर उसने ऐसा किया, तो मैं क्यों नहीं?' और यह सिर्फ मार्क ही नहीं, बल्कि अतिथि न्यायाधीश भी हैं, जैसे जॉन पॉल डेजोरिया . मैं उन्हें देखता हूं और सोचता हूं, 'मैं कुछ इतना बड़ा क्यों नहीं बना सकता?'

की अहमियत स्केल मेरे द्वारा सीखे गए सबसे बड़े पाठों में से एक है। सभी जजों ने मुझे दिखाया है कि आपको अपनी जीत को कैसे चलाना है। इससे पहले शार्क टैंक , मेरी कंपनी केवल कनाडा के भीतर काम करती है। लेकिन शो में होने के परिणामस्वरूप, मैं देखता हूं कि कैसे हर जगह साइबर सुरक्षा की आवश्यकता है, और यह कि व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, Herjavec Group को कनाडा से बाहर उद्यम करना पड़ा।

जिन चीजों पर मुझे सबसे अधिक गर्व है उनमें से एक यह है कि दो साल से भी कम समय पहले, हमारी बिक्री का 1 प्रतिशत कनाडा के बाहर था। पिछले साल 26 फीसदी थे और इस साल 40 फीसदी होंगे. अब मैं पीछे मुड़कर देखता हूं और कहता हूं, 'हमने ऐसा जल्दी क्यों नहीं किया?' इससे पहले कि हम अपना न्यूयॉर्क कार्यालय, और अन्य अंतरराष्ट्रीय स्तर पर खोलें, मैंने अन्य कंपनी संस्थापकों से पूछा, जो उत्पादों या सेवाओं का निर्यात करते हैं, 'कुंजी क्या है? आपने सबसे पहले क्या किया?' सबने कहा, 'हम' दिखाया । इस तरह आप शुरू करते हैं।' इसलिए अब, परिणामस्वरूप, Herjavec Group कनाडा के बाज़ार या यू.एस. बाज़ार को नहीं देखता है। हम एक वैश्विक बाजार को देखते हैं। चूंकि साइबर सुरक्षा इतनी मांग में है, हम यह भी सोचते हैं, 'कोई दुनिया पर हावी होने जा रहा है - वह हम क्यों नहीं हो सकते?'

मैं सोचता था कि यदि आप कोई बढ़िया उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं, तो ग्राहक आपको ढूंढ़ लेंगे। पर शार्क टैंक , मैंने सीखा है कि यह सच नहीं है। अगर इसे तहखाने में रखा जाए तो जीनियस जैसी कोई चीज नहीं होती। आपको दुनिया को बताना होगा कि आप मौजूद हैं। इस संबंध में मुझ पर डेमंड का सबसे अधिक प्रभाव रहा है। उसने टी-शर्ट बेचीं - फर्क सिर्फ इतना था कि उसका नाम था उन पर फ़ुबू। लोग उसके ब्रांड के आसपास बनाए गए मूल्य के लिए एक प्रीमियम का भुगतान करते हैं। वह मेरी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था। हमने हमेशा सोचा था कि हम साइबर सुरक्षा में अच्छे हैं, और जब ग्राहक हमारे साथ काम करते हैं, तो वे इसे देखेंगे। अब, हम लोगों को यह बताने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाते हैं कि हम सबसे अच्छा क्या करते हैं, जो अत्यधिक जटिल वातावरण में चमक रहा है जिसे सुरक्षित करने की आवश्यकता है। हम इससे बचने के विरोध में जटिलता की ओर जाते हैं।

मैं यह भी सोचता था कि मैं साइबर सुरक्षा व्यवसाय चलाने में अच्छा हूं--यही मेरी प्रतिभा थी। अब मैं देखता हूं कि, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, मैं व्यवसाय चलाने में अच्छा हूं। मेरी कंपनी चलाने और चलाने के बीच कई समानताएं हैं, उदाहरण के लिए, एक बदसूरत क्रिसमस स्वेटर व्यवसाय या मूंगफली का मक्खन पूरक व्यवसाय। हां, आपको विशेषज्ञता की आवश्यकता है, लेकिन आपको एक ऑपरेटर होने की भी आवश्यकता है - कोई ऐसा व्यक्ति जो दैनिक, साप्ताहिक और मासिक आधार पर महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण संकेतों को पढ़ सकता है, जो नकदी प्रवाह के प्रबंधन, अच्छे लोगों को काम पर रखने और एक महान निर्माण टीम। यदि आप प्रौद्योगिकी या खुदरा दुनिया में हैं तो टीमवर्क और नेतृत्व अलग नहीं हैं। एक महान ऑपरेटर व्यवसाय की पेचीदगियों और बारीकियों से प्यार करता है, और हर दिन काम पर रहना पसंद करता है। मैं अब देखता हूं कि मैं जो करता हूं उसके लिए मेरा जुनून मेरी सफलता की कुंजी है। सोमवार अभी भी सप्ताह का मेरा पसंदीदा दिन है। मैं अभी भी काम पर जाने के बारे में बहुत उत्साहित हूं- और इसलिए मैं जिन कंपनियों में निवेश करता हूं, उनके संस्थापकों में यही देखता हूं। मैं मुझे ढूंढता हूं।

डेविड टुटेरा और जॉय टोथ

मैंने यह भी सीखा है कि आपको वास्तव में किसी भी प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। आपको बस इच्छा रखनी है। महान व्यवसाय चलाना निश्चित रूप से अमेरिकी कहानी है -- लेकिन यह वैश्विक सपना भी है। जब भी मैं अमेरिका से बाहर जाता हूं तो लोग इस देश की तुलना अवसर से करते हैं। तो यह सिर्फ अमेरिकी सपना नहीं है - यह हर किसी का सपना है। हर हफ्ते, मैं इन सपने देखने वालों से मिलता हूं। मैं उनमें खुद को देखता हूं। और उस प्रक्रिया में, मुझे जो एहसास होता है वह यह है कि मैं वास्तव में एक बहुत अच्छा उद्यमी हूं। लेकिन इसका कोई मतलब नहीं है कि आप पहुंचें और कहें, 'आह! हम आ चुके हैं।' शार्क टैंक मुझे सिखाया है कि कोई भी व्यवसाय एक निरंतर कठिन लड़ाई है। मेरी कंपनी में, मैं इसे दिल से लेता हूं। हम शब्द का प्रयोग करते हैं निरंतर हमारे आगे की गति का वर्णन करने के लिए। यह वास्तव में हमारे को परिभाषित करता है संस्कृति। हम संक्षेप में सफलता का जश्न मनाते हैं: त्वरित हाई-फाइव्स, एक शानदार डिनर या एक पार्टी। अगले दिन, हम बाहर जाना चाहते हैं और गति को जोड़ना चाहते हैं।

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