अपना व्यवसाय बेचना? अपने खरीदार का ध्यान आकर्षित करें

चाहे आप अपना व्यवसाय स्वयं बेच रहे हों या किसी दलाल के माध्यम से, आपको अपने व्यवसाय का संपूर्ण लिखित अवलोकन प्रस्तुत करने के लिए तैयार रहना होगा और यह एक अच्छी खरीद संभावना क्यों है।

कुछ ब्रोकर इस दस्तावेज़ को सेलिंग मेमो कहते हैं। अन्य लोग इसे गोपनीय विवरण पुस्तिका या भेंट ज्ञापन कहते हैं।

यदि आपका व्यवसाय बहुत छोटा है, जटिल है, और 0,000 से कम में बेचने की संभावना है, तो आप शायद बिक्री ज्ञापन को एक ऐसे नियम पत्र में कम कर सकते हैं जो व्यवसाय विवरण, वित्तीय जानकारी और मूल्य और शर्तों की प्रस्तुति से थोड़ा अधिक प्रस्तुत करता है।
यदि आपका व्यवसाय बड़ा है, और यदि इसकी संपत्ति, उत्पाद और प्रणालियां जटिल हैं, तो आपकी पेशकश और इसकी उच्च कीमत को पर्याप्त रूप से समझाने के लिए आपका विक्रय ज्ञापन काफी लंबा चलेगा।

कुछ त्वरित अभ्यास आपको पूर्ण विक्रय ज्ञापन के लिए सही सामग्री विकसित करने में मदद कर सकते हैं, साथ ही संभावित खरीदारों को जानकारी कैसे वितरित करें और पहले से गोपनीयता समझौते क्यों और कैसे प्राप्त करें, इस बारे में सलाह दें।

चरण 1. अपना विक्रय ज्ञापन तैयार करें।

आपका विक्रय ज्ञापन आपके व्यवसाय का पहला व्यापक विवरण है जिसे आपका संभावित खरीदार देखेगा। इसे आपके व्यवसाय के बारे में तथ्यों को वितरित करने के साथ-साथ इसकी भविष्य की संभावनाओं का एक प्रेरक विवरण प्रदान करने के बीच सावधानीपूर्वक संतुलन बनाने की आवश्यकता है।

रोजा अकोस्टा पहले और बाद में

यह इस बारे में तथ्य प्रस्तुत करता है कि आपका व्यवसाय क्या है और क्या करता है और यह संवेदनशील जानकारी को प्रकट किए बिना इसे एक आकर्षक खरीदारी अवसर बनाता है जिसे आप या आपका अंतिम खरीदार गैर-खरीदारों (विशेषकर प्रतिस्पर्धियों) को नहीं जानना चाहेंगे।
यह सच्चाई का विस्तार नहीं करता है या कमजोरियों को नजरअंदाज नहीं करता है, क्योंकि आपको बिक्री बंद होने से पहले आपके द्वारा प्रदान की गई सभी जानकारी की सटीकता की गारंटी देने की आवश्यकता होगी।
यह संपूर्ण वित्तीय विवरणों का खुलासा किए बिना कमाई और कीमत की जानकारी मांगता है।
यह खरीदारों को अधिक जानकारी के लिए आपसे संपर्क करके अगला कदम उठाने के लिए प्रेरित करता है।

निम्नलिखित चार्ट में एक ऐसे व्यवसाय के लिए बिक्री ज्ञापन में शामिल जानकारी को सूचीबद्ध किया गया है जिसका लक्ष्य 0,000 से अधिक मूल्य पर बेचना है।

मेमो सामग्री बेचना
विषयसूची यदि मेमो 4-5 पृष्ठों से अधिक लंबा है।
सारांश यदि मेमो 10 पृष्ठों से अधिक लंबा है। (चरण 2 देखें।)
व्यापार विवरण व्यापार इतिहास का सारांश। व्यवसाय संरचना (एकमात्र स्वामित्व, साझेदारी, निगम) और स्वामित्व। उत्पादों, स्टाफिंग, बाजारों और संचालन का संक्षिप्त विवरण। वार्षिक बिक्री और आय सहित वित्तीय जानकारी; उत्पादों / सेवाओं का विवरण; प्रमुख शक्तियों का विवरण; बिक्री का कारण।
स्थान भौगोलिक स्थिति, भवन विवरण, पट्टे की जानकारी।
व्यापार की ताकत व्यावसायिक शक्तियों और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की सूची। इस मुद्दे को कैसे दूर किया जा सकता है या विकास के अवसर प्रदान करने के बयानों के साथ व्यावसायिक चुनौतियों की सूची।
प्रतिस्पर्धी अवलोकन नाम सूचीबद्ध किए बिना प्रतिस्पर्धियों की संख्या का विवरण। प्रतिस्पर्धी स्थिति और आपके व्यवसाय के लाभों का विवरण।
उत्पाद और सेवाएं उत्पाद सूची सहित व्यावसायिक पेशकशों का संक्षिप्त विवरण। विशिष्ट उत्पाद/सेवा सुविधाओं का विवरण। उत्पाद की बिक्री के रुझान।
संचालन संचालन के घंटे और मौसम के बारे में जानकारी। ऑपरेटिंग उपकरणों की सूची। सूची की जानकारी और सूची। उत्पादन प्रक्रियाएं। स्टाफिंग अवलोकन।
विपणन उद्योग की जानकारी और विकास के रुझान। भौगोलिक जानकारी और विकास के रुझान। ग्राहक सूचियों की जानकारी सहित ग्राहक प्रोफ़ाइल। प्रतियोगिता और प्रतिस्पर्धी रैंक का विवरण। विपणन दृष्टिकोण, विपणन योजना और अप्रयुक्त विपणन अवसरों का विवरण।
प्रमुख प्रबंधन और कर्मचारी मुख्य कर्मचारी नौकरी के शीर्षक, नौकरी का विवरण, रोजगार की लंबाई, मुआवजा, लाभ और क्रेडेंशियल (लेकिन नाम नहीं) अनुबंधों की जानकारी सहित।
भविष्य की योजनाएं/विकास अनुमान समय में निवेश, वित्तीय संसाधनों और आवश्यक कर्मचारियों के साथ विकास के अवसरों की सूची बनाएं।
संभावित खरीदार चिंताएं मुद्दे, यदि कोई हों, जिन्हें खरीदार खरीद बाधाओं के रूप में देख सकते हैं। व्यवसाय, विपणन, या संक्रमण योजनाओं का वर्णन करने वाले विवरण जो प्रत्येक संभावित चिंता को कम करते हैं या दूर करते हैं।
वित्तीय जानकारी लेखा पद्धति का विवरण: प्रोद्भवन या नकद आधार। पिछले तीन वर्षों के राजस्व, शुद्ध आय और विक्रेता की विवेकाधीन आय को वित्तीय विवरणों के रूप में नहीं बल्कि एक-पंक्ति सारांश के रूप में प्रस्तुत किया गया है।
पेशकश की कीमत और शर्तें पूछ मूल्य (उदाहरण: एबीसी कंपनी, एक कैलिफ़ोर्निया सबचैप्टर एस कॉर्पोरेशन जिसके पास मालिक के पास सभी शेयर हैं। पूछ मूल्य $XXX.XXX है)। बिक्री की सामग्री (उदाहरण: बिक्री में संपत्तियां शामिल हैं। सामान, फिक्स्चर और उपकरण का उचित बाजार मूल्य $XXX,XXX है, जिसका विवरण परिशिष्ट में दिया गया है। लागत पर शामिल की जाने वाली सूची)। शर्तें, जिसमें विक्रेता-वित्तपोषण उपलब्ध है या नहीं (उदाहरण: विक्रेता को बंद होने पर $XXX,XXX की आवश्यकता होती है और SBA नोट या विक्रेता-वित्तपोषण द्वारा योग्य खरीदार को X वर्षों में X प्रतिशत पर संतुलित वित्त पोषण की आवश्यकता होती है)। खरीदार योग्यता, यदि कोई हो। बिक्री की समय-सीमा और संक्रमण अवधि के दौरान बने रहने के लिए विक्रेता की इच्छा सहित विक्रेता की समय सीमा। एक गैर-प्रतिस्पर्धा समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए विक्रेता की इच्छा का विवरण।
अनुबंध विक्रेता की विवेकाधीन आय का विवरण। ब्रोकर और एकाउंटेंट द्वारा अनुशंसित वित्तीय विवरण। मान दिखाने वाली एसेट सूची. विक्रेता का प्रकटीकरण विवरण, दलाल या वकील की सहायता से तैयार किया गया, जो व्यवसाय की स्थिति का सटीक मूल्यांकन, लागू होने वाले लाइसेंस और विनियमों की सूची और किसी भी कानूनी मुद्दों का विवरण प्रदान करता है। बाजार क्षेत्र की जानकारी यदि व्यवसाय स्थानीय ग्राहकों पर निर्भर करता है। व्यावसायिक स्थान, भवन और उपकरण की तस्वीरें। विपणन सामग्री की प्रतियां।

चरण 2. संभावित खरीदारों के साथ प्रारंभिक संचार के दौरान उपयोग करने के लिए अपने विक्रय ज्ञापन का सारांश बनाएं।

यदि आपका विक्रय ज्ञापन कई पृष्ठ लंबा चलता है, तो पहले चरण के रूप में केवल ज्ञापन का सारांश प्रस्तुत किया जाता है जिसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल होती है:

व्यवसाय का नाम, स्वामी का नाम, संपर्क जानकारी।
व्यवसाय विवरण, जैसा कि विक्रय ज्ञापन में है।
व्यावसायिक ताकत, प्रतिस्पर्धी स्थिति, वित्तीय प्रदर्शन का अवलोकन।
बिक्री ज्ञापन के रूप में मूल्य और शर्तों की पेशकश।

चरण 3. अपना विक्रय ज्ञापन और सारांश साझा करने के लिए एक योजना बनाएं।

निम्नलिखित दृष्टिकोण पर विचार करें:

जब आपको बिक्री के लिए व्यापार विज्ञापनों से पूछताछ प्राप्त होती है, तो अपना पूर्ण बिक्री ज्ञापन न भेजें यदि यह लंबा है और आपके व्यवसाय का विस्तृत विवरण प्रदान करता है। इसके बजाय, अपने विक्रय ज्ञापन सारांश की एक प्रति के साथ उत्तर दें। यह आपको अधिक विवरण साझा करने से पहले खरीदार की रुचि और वित्तीय क्षमता का आकलन करने का समय देता है।
अपने विक्रय ज्ञापन या सारांश को केवल उन संभावित खरीदारों के साथ साझा करें जिन्हें आप समझते हैं - उनके द्वारा प्रदान की गई जानकारी के आधार पर - योग्य संभावनाएं होने के लिए, और अगले चरण में कवर किए गए हस्ताक्षरित गोपनीयता समझौते को प्राप्त करने से पहले कभी नहीं।

चरण 4. अपना विक्रय ज्ञापन जारी करने से पहले गोपनीयता समझौते प्राप्त करने के लिए तैयार रहें।

खरीदार समझते हैं कि बिक्री के लिए व्यवसायों के बारे में जानकारी प्राप्त करने से पहले उन्हें गोपनीयता या गैर-प्रकटीकरण समझौतों पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी, इसलिए तैयार रहें और पूछने में संकोच न करें।

अपने ब्रोकर या वकील द्वारा प्रदान किए गए फॉर्म का उपयोग करें। जानकारी साझा करने से पहले गोपनीयता समझौते कब प्राप्त करें, सहित संभावित खरीदारों की जांच और योग्यता प्राप्त करते समय पालन किए जाने वाले चरणों के बारे में उनसे बात करें। इस बिंदु पर, आप केवल प्रपत्रों को उपयोग के लिए तैयार करके तैयार रहना चाहते हैं।

आपके लघु व्यवसाय को बेचने की अगले सप्ताह की किस्त में हम चर्चा करेंगे कि आपके व्यवसाय की मार्केटिंग करते समय आपकी गोपनीयता की रक्षा कैसे की जाए।

संपादक का नोट: यह लेख आपके लघु व्यवसाय को बेचने के लिए BizBuySell.com की मार्गदर्शिका से ली गई श्रृंखला का दसवां भाग है। छोटे व्यवसाय के मालिकों को बेचने का दिन आने पर उनकी सफलता को अधिकतम करने में मदद करने के लिए गाइड एक व्यापक मैनुअल है। प्रत्येक बुधवार, Inc.com बिक्री के प्रारंभिक नियोजन चरणों से लेकर बातचीत और बिक्री के बाद संक्रमण के माध्यम से BizBuySell.com की सर्वोत्तम प्रथाओं को रेखांकित करने वाली मार्गदर्शिका का एक नया खंड प्रकाशित करेगा।