अधिकांश स्टार्टअप किसी न किसी रूप में सामग्री विपणन का उपयोग करते हैं: जब आपका बजट तंग होता है, तो सामग्री विपणन आपके व्यवसाय को बाजार में लाने और विकसित करने का एक कम खर्चीला और अधिक कुशल तरीका हो सकता है।
साथ ही, हबस्पॉट के सह-संस्थापक धर्मेश शाह कहते हैं, 'हालांकि यह अभी भी संभव है कि आप अपने संदेश और पेशकश के साथ दुनिया में विस्फोट करें, और अपनी मार्केटिंग से लोगों के जीवन में अपना रास्ता बाधित करने का प्रयास करें, यह सबसे महंगा तरीका है इसे करें। सस्ता और बेहतर तरीका है कहानी सुनाना या कुछ उपयोगी और उपयोगी साझा करना -- वह है सामग्री विपणन की शक्ति।'
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि कंटेंट मार्केटिंग आसान है। अभिनव सामग्री, विशेष रूप से अभिनव वीडियो सामग्री बनाना कठिन है, जो न केवल दर्शकों को आकर्षित करती है बल्कि आपके ब्रांड की कहानी बताने में भी काम करती है - और दर्शकों को आपके ब्रांड और उसके उत्पादों से जुड़ने में मदद करती है।
लेकिन स्पष्ट रूप से नहीं रेन रेनॉल्ड्स . रयान ने के लिए वित्तपोषण और स्टूडियो समर्थन को एक साथ खींचने की कोशिश में वर्षों बिताए डेड पूल , 2016 की फिल्म जिसे अंततः मिलियन में निर्मित किया गया था - मूल रूप से बूटस्ट्रैप्ड, कम से कम विशिष्ट सुपरहीरो फिल्म निर्माण बजट के सापेक्ष। (उदाहरण के लिए, एवेंजर्स: इन्फिनिटी वॉर्स उत्पादन के लिए $ 300 मिलियन से अधिक की लागत।)
के लिए मार्केटिंग बजट डेड पूल अपेक्षाकृत नंगी हड्डियाँ भी थीं, इसलिए रेनॉल्ड्स ने ऐसी सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित किया जिसे दर्शक न केवल उपभोग करेंगे बल्कि साझा करने के लिए भी उत्सुक होंगे। (परिचित ध्वनि?) इनसाइड जोक्स, ऑफ-बीट ह्यूमर, चतुर ट्रेलर... मार्केटिंग फॉर डेड पूल भारी खर्च के लिए प्रतिस्थापित रचनात्मकता।
और यह काम किया: डेड पूल इसने दुनिया भर में 0 मिलियन से अधिक की कमाई की, जिससे यह इतिहास में सबसे अधिक लाभदायक R रेटेड फिल्म बन गई। (और यह साबित करते हुए कि प्रतिभा मायने रखती है, दृढ़ता अक्सर सफलता की असली कुंजी होती है।)
डेडपूल २ कल खुलता है। (कोई बिगाड़ने वाला नहीं, सिवाय यह कहने के कि यह हर तरह से मनोरंजक है डेड पूल . और वह मेरे जैसे बूढ़े व्यक्ति से आ रहा है।)
जबकि प्रचार अभियान में कुछ पारंपरिक रणनीतियाँ शामिल हैं, रयान ने आश्चर्यजनक रूप से महान डेविड बेकहम के साथ इस वीडियो जैसी सामग्री का निर्माण करने के लिए अपने हास्य और कहानी कहने के कौशल का लाभ उठाते हुए सामग्री विपणन पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया है, जिसे रिलीज़ होने के बाद से 17 मिलियन बार देखा जा चुका है। सप्ताह पहले:
ध्यान दें कि नई फिल्म से कोई क्लिप नहीं है, कोई प्रत्यक्ष कॉल टू एक्शन नहीं है (केवल एक कार्ड को छोड़कर)... बस एक प्यारी कहानी है जो दर्शकों से जुड़ती है और ब्रांड की कहानी कहती है।
वह लेट नाइट टॉक शो सर्किट को हिट करने के लिए एक अलग तरीका भी अपनाता है। सोफे पर बैठने और अपने कोस्टार के साथ काम करने के बारे में बात करने के बजाय, रेनॉल्ड्स ने इस तरह की उपस्थिति दर्ज की है:
और फिर, ज़ाहिर है, यह है।
विपणन, निश्चित, लेकिन ज्यादातर मनोरंजन जो 20 मिलियन बार देखा गया है - और ब्रांड की कहानी बताता है।
तो आप से क्या सीख सकते हैं डेड पूल सामग्री विपणन के लिए दृष्टिकोण? यह पता चलता है कि रयान का दृष्टिकोण इनबाउंड मार्केटिंग पर धर्मेश के दृष्टिकोण के साथ अच्छी तरह से मेल खाता है।
चाबी छीन लेना:
1. आप बिल्कुल जरूर मंडी।
कई स्टार्टअप मार्केटिंग को नजरअंदाज कर देते हैं। आखिरकार, वे एक हत्यारा उत्पाद बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं जिसे लोग पसंद करेंगे। फिर भी: मार्केटिंग के बिना, कौन जानेगा कि आपका किलर उत्पाद मौजूद है? बढ़िया मार्केटिंग आपको लोगों को ढूंढने में मदद करती है जो आप करते हैं।
यदि आप मार्केटिंग में निवेश करने की योजना नहीं बनाते हैं, तो व्यवसाय बनाने में निवेश न करें।
2. आपकी मार्केटिंग को एक ज़रूरत की पूर्ति करनी चाहिए।
कोई भी यह सोचकर नहीं जागता, 'जी, मुझे आशा है कि आज मैं स्पैम हो जाऊंगा।' पचहत्तर प्रतिशत लोगों को बाधित होना पसंद नहीं है।
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अन्य 5 प्रतिशत नफरत बाधित किया जा रहा है।
सबसे अच्छी मार्केटिंग उस काम पर आधारित है जो आप सबसे अच्छा करते हैं: ग्राहकों की मदद करना। सर्वोत्तम मार्केटिंग ऐसी सामग्री बनाने पर आधारित है जो आपके संभावित उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों के लिए उपयोगी हो। यह इनबाउंड मार्केटिंग का सार है: सहायक, उपयोगी सामग्री जो लोगों को आपकी ओर आकर्षित करती है, उन्हें परेशान करने के बजाय आकर्षित करती है।
भले ही 'सहायक' का अर्थ 'मनोरंजक' ही क्यों न हो - क्योंकि हम सभी अपने जीवन में थोड़ा और मज़ा इस्तेमाल कर सकते हैं।
3. यदि आप मार्केटिंग शुरू करने के लिए अपने उत्पाद के 'तैयार' होने तक प्रतीक्षा करते हैं, तो आपने बहुत लंबा इंतजार किया है।
आदर्श रूप से, आपको अपनी सामग्री की पहली पंक्ति उसी दिन लिखनी चाहिए जिस दिन आप कोड की पहली पंक्ति लिखते हैं। आदर्श रूप से, आपको अपनी सामग्री की पहली पंक्ति उसी दिन लिखनी चाहिए जिस दिन आप अपने पहले प्रोटोटाइप पर विचार-मंथन करते हैं।
आपको जल्द से जल्द ब्रांड, पहुंच और विश्वसनीयता का निर्माण शुरू करना चाहिए।
यहाँ से एक उदाहरण है डेडपूल २ अभियान। पिछले साल जारी किया गया, वीडियो फिल्म से कुछ शुरुआती क्लिप प्रदान करता है और शुरुआती जागरूकता पैदा करने में मदद करता है।
मुख्य सबक? बहुत जल्दी कभी जल्दी नहीं होता।
4. कभी भी ग्राहक जागरूकता के लिए अपना रास्ता खर्च करने का प्रयास न करें।
आप ज़ोर से चिल्लाकर, बड़े विज्ञापन देकर, या ट्रेड शो में एक बड़ा बूथ खरीदकर नहीं जीतेंगे। आप ध्यान नहीं खरीद सकते; आप इसे केवल किराए पर ले सकते हैं। विज्ञापन हमेशा अस्थायी होता है -- जब आप 'किराया' देना बंद कर देते हैं, तो आपका ध्यान आकर्षित होना बंद हो जाता है।
इसके अलावा, अच्छी तरह से एड़ी वाले प्रतियोगियों के पास अधिक पैसा होता है और वे अधिक मूर्खतापूर्ण तरीके से पैसा खर्च कर सकते हैं। तो उन्हें जाने दो।
एक स्टार्टअप के रूप में, आपका लक्ष्य ऐसे मार्केटिंग टूल और रणनीतियों का उपयोग करना है जो उत्तोलन का निर्माण करते हैं। आपको अपने मार्केटिंग निवेशों पर आय से अधिक, लंबी अवधि के रिटर्न प्राप्त करने की आवश्यकता है।
यही एकमात्र तरीका है जिससे आप जीवित रहेंगे और बाद में आगे बढ़ेंगे।
5. केवल अपनी मार्केटिंग टीम पर निर्भर न रहें।
शुरुआती सालों में, सब लोग कंपनी में बेचना चाहिए।
कंपनी में सभी को मार्केटिंग भी करनी चाहिए।
रेनॉल्ड्स एक प्रमुख उदाहरण है; वह अनिवार्य रूप से एक-सप्ताह पूर्व-रिलीज़ मार्केटिंग ब्लिट्ज के लिए डुबकी नहीं लगाता है। रेनॉल्ड्स ने बताया, 'मैंने पहले कभी इस तरह का स्वामित्व नहीं लिया है हॉलीवुड रिपोर्टर . 'मैं मार्क (वेनस्टॉक, फॉक्स के लिए मार्केटिंग के प्रमुख) या उनकी टीम के किसी भी व्यक्ति को सुबह तीन बजे पिचों और विचारों के साथ ईमेल कर सकता था, और किसी तरह प्रतिक्रिया 10 या 15 मिनट के भीतर वापस आ जाएगी।'
इसलिए आपकी टीम को ऐसे लोगों की ज़रूरत है जो आपके काम के बारे में भावुक हों, जो अन्य लोगों की मदद करना और उन्हें सूचित करना और सिखाना चाहते हों, और जो आपके ब्रांड और पहुंच का निर्माण करने वाली सामग्री बना सकें।
आपको उतने लोगों की आवश्यकता है जितने आपको मिल सकते हैं -- क्योंकि जितने अधिक लोग आपके पास होंगे जो ग्राहकों की मदद करने के लिए प्रतिबद्ध होंगे, आपकी कंपनी उतनी ही अधिक विकसित होगी।
