मुख्य रणनीति शोध से पता चलता है कि आपके वेतन पर बातचीत नहीं करने पर आपको $ 1 मिलियन (विशेष रूप से महिलाएं) खर्च हो सकते हैं

शोध से पता चलता है कि आपके वेतन पर बातचीत नहीं करने पर आपको $ 1 मिलियन (विशेष रूप से महिलाएं) खर्च हो सकते हैं

आपका वेतन काफी हद तक निवेश करने जैसा है: जहां से आप शुरुआत करते हैं, निश्चित रूप से आपके कुल रिटर्न पर असर पड़ता है।

एक वर्ष में $ 55,000 के बजाय $ 50,000 प्रति वर्ष पर नौकरी शुरू करें और यदि आपकी वृद्धि प्रतिशत-आधारित है - या यदि आपकी नई नौकरी में आपका वेतन आंशिक रूप से आपके पिछले वेतन पर आधारित है - समय के साथ वृद्धिशील लाभ पर कुल नुकसान बहुत बड़ा हो सकता है .

किस तरह विशाल?

'मैं अपने स्नातक छात्रों से कहता हूं कि अपने करियर की शुरुआत में अपनी नौकरी पर बातचीत न करके,' कार्नेगी मेलन विश्वविद्यालय के लिंडा बेबकॉक कहते हैं , 'वे अपने जीवनकाल में खोई हुई कमाई में मिलियन और .5 मिलियन के बीच कहीं भी छोड़ रहे हैं।' और उस आंकड़े में वेतन के प्रतिशत के आधार पर कंपनी सेवानिवृत्ति योगदान शामिल नहीं है।

इसलिए अपने वेतन के मामले में बातचीत करना - और, जैसा कि आप पाएंगे, खासकर यदि आप एक महिला हैं।

निम्नलिखित से अतिथि पोस्ट है कोर्टनी सीटर , एक सामग्री बाद में बफर , एक ऐसा टूल जो सोशल मीडिया शेयरिंग को स्मार्ट और आसान बनाता है। (आप सोशल मीडिया, उत्पादकता और मार्केटिंग के बारे में उनकी पोस्ट को यहां पढ़ सकते हैं बफर ब्लॉग ।)

यहाँ कोर्टनी है:

बफ़र में 'सही काम करें' का मूल्य होता है, जिसका अर्थ है कि हम पर्याप्त भुगतान करने का प्रयास करते हैं ताकि टीम के साथी काम पर ध्यान केंद्रित कर सकें और बिलों का भुगतान करने की चिंता न करें। हमारे पास पारदर्शिता का भी महत्व है, इसलिए हम अपनी तनख्वाह और उनकी गणना कैसे की जाती है, सहित सब कुछ खुले तौर पर साझा करते हैं।

उस समय ऐसा करने का मुख्य कारण समानता नहीं थी - हमारे संस्थापक सिर्फ अपने बाद आने वाले अन्य लोगों के लिए एक खाका बनाना चाहते थे - लेकिन यह पारदर्शिता का मेरा पसंदीदा दुष्प्रभाव है।

इस तरह, यह न केवल हमारी मदद करता है, बल्कि हम आशा करते हैं, अन्य संस्थापकों और संभावित कर्मचारियों - विशेष रूप से महिलाएं, रंग के लोग और अन्य कम प्रतिनिधित्व वाले समूह।

क्योंकि मैं बातचीत करने का भयानक काम करने वाला अकेला नहीं हूं: महिलाएं आमतौर पर पुरुषों की तुलना में बहुत कम बातचीत करती हैं।

महिलाएं बातचीत क्यों नहीं करतीं?

स्नातक विश्वविद्यालय के छात्रों के एक अध्ययन में पाया गया कि 57% पुरुषों की तुलना में केवल 7% महिला छात्रों ने प्रारंभिक नौकरी की पेशकश पर बातचीत करने का प्रयास किया (बैबकोक एंड लाशेवर, 2003)।

एरिका डिक्सन नेट वर्थ 2016

इसने 7.4% का प्रारंभिक वेतन अंतर बनाया - और समय के साथ, वेतन शुरू करने में भी छोटे अंतर से पर्याप्त अंतराल हो सकता है।

खासतौर पर इसलिए कि वेतन वृद्धि मांगना एक और बाधा है जो महिलाओं के लिए कठिन हो सकती है। एले पत्रिका के एक अन्य सर्वेक्षण में पाया गया कि ४०% पुरुषों की तुलना में ५३% महिलाओं ने कभी भी वेतन वृद्धि के लिए नहीं कहा था .

एशले टिस्डेल कितना लंबा है

लेकिन एक अच्छी खबर यह भी है: वही सर्वेक्षण में पाया गया कि 89% पुरुष और महिलाएं जिन्होंने नई नौकरी शुरू करते समय उच्च वेतन पर बातचीत करने की कोशिश की, वे सफल रहे।

तो महिलाएं नौकरी के प्रस्तावों पर बातचीत क्यों नहीं करतीं और वेतन वृद्धि की मांग क्यों नहीं करतीं? अक्सर महिलाएं इस बात को लेकर चिंतित रहती हैं कि ज्यादा पैसे मांगने से उन्हें धक्का लगेगा या उनकी छवि खराब होगी। अनुसंधान से पता चलता है कि हम उस चिंता के लिए सही हैं।

जो महिलाएं वेतन वृद्धि या उच्च प्रारंभिक वेतन का अनुरोध करती हैं, उन्हें पुरुषों की तुलना में लालची, मांग करने वाला या बहुत अच्छा नहीं माना जाने की संभावना अधिक होती है। अध्ययनों से पता चला है कि पुरुष और महिला दोनों प्रबंधक हैं नौकरी साक्षात्कार के दौरान बातचीत करने वाली महिलाओं के साथ काम करने की संभावना कम है .

द्वारा एक प्रयोग में लिंडा बेबकॉक , दर्शकों ने एक समान स्क्रिप्ट का उपयोग करते हुए एक पुरुष और एक महिला के वेतन वृद्धि के वीडियो देखे। दर्शकों ने उस आदमी को पसंद किया और सहमति व्यक्त की कि उसे उठान मिलना चाहिए। औरत? वह पैसे पाने में सफल रही लेकिन दर्शकों ने उसे पसंद नहीं किया। उन्होंने सोचा कि वह बहुत अधिक मांग और आक्रामक थी।

इसके अतिरिक्त, एक बड़ा सांस्कृतिक कलंक दुनिया में कई जगहों पर पैसे के बारे में खुलकर बात करने से जुड़ा हुआ है जो चीजों को और भी चुनौतीपूर्ण बना सकता है।

पारदर्शिता कैसे मदद करती है?

यह सब हमें उस मुकाम तक ले गया है जहां हम आज हैं: अधिक कंपनियों के साथ अपना डेटा खोलने और एक ही काम के लिए असमान मजदूरी का खुलासा . जब सभी पुरुषों की तुलना कुछ अन्य से की जाती है, तो महिलाएं पुरुषों की तुलना में 25.6% कम कमाती हैं।

Pinterest, GoDaddy और Salesforce जैसी टेक कंपनियां लैंगिक वेतन अंतराल या समान काम के लिए समान वेतन की अन्य चुनौतियों को जड़ से खत्म करने के लिए कर्मचारी क्षतिपूर्ति डेटा की समीक्षा कर रही हैं।

इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि वेतन पारदर्शिता के विषय में रुचि बढ़ रही है।

वेतन के बारे में कैसे बात करें

बफ़र में, वेतन की गणना कैसे की जाती है, यह पूरी तरह से पारदर्शी है। जानना चाहते हैं कि अगर आप बफर के लिए काम करते हैं तो आप कितना कमाएंगे? यह उपकरण आपको बताएगा।

और यह हमारे लिए बफ़र में बहुत अच्छा काम कर सकता है, लेकिन हम जानते हैं कि खुले वेतन काम की दुनिया के विशाल बहुमत के लिए एक संभावना नहीं है।

तो अगर आप मूल्य और मुआवजे के बारे में एक बड़ी बातचीत शुरू करना चाहते हैं, तो आप क्या करते हैं? आपके लिए कौन से संसाधन उपलब्ध हैं?

शुरू करने के लिए यहां कुछ जगहें दी गई हैं:

  • दोस्त: आकस्मिक बातचीत शुरू करें। क्या उन्होंने अपनी वर्तमान नौकरी पर बातचीत की? यदि हां, तो कैसे? काम किया? यदि आप सहज महसूस करते हैं तो नंबर साझा करें--यह इतना रोशन करने वाला हो सकता है, भले ही वे आपके से अलग उद्योगों में हों।
  • नेटवर्किंग संगठन: अपने उद्योग के भीतर संगठनों में सहकर्मियों या साथियों को खोजें जिन्हें आप पूछ सकते हैं। यदि आप यह कहने में सहज नहीं हैं कि आप अपने लिए शोध कर रहे हैं, तो आप कह सकते हैं कि उद्योग में आने के लिए आपका एक मित्र है।
  • भर्ती करने वाले: वे इसे जीने के लिए करते हैं और संभवत: श्रेणियों का अच्छा विचार रखते हैं। एक सूचनात्मक साक्षात्कार सेट करें और पता करें कि वे नौकरी के बाजार में क्या देख रहे हैं।
  • नौकरी बोर्ड: कभी-कभी वे आपके क्षेत्र में नौकरियों के लिए वेतन सीमा की पेशकश करेंगे।
  • नियोक्ता: जब आपका नियोक्ता पूछता है कि आप कितने वेतन की उम्मीद कर रहे हैं, तो पूछें, 'मेरी स्थिति के लिए वेतन सीमा क्या है?' यदि वे आपको एक सीमा देते हैं, तो उन्हें बताएं कि आप उनके पास वापस आ जाएंगे।

ऑनलाइन संसाधन

इसके अतिरिक्त, वेतन कैलकुलेटर, मुआवजे और संस्कृति के बारे में अनाम रिपोर्ट, और बहुत कुछ सहित ऑनलाइन संसाधनों का खजाना है।

देखने के लिए यहां कुछ जगहें दी गई हैं:

बेहतर बातचीत के लिए टिप्स

बेहतर महिलाएं बातचीत कर रही हैं (और जितनी बार हम इसे करते हैं), उतना ही हम उन पूर्वाग्रहों को तोड़ना शुरू कर देंगे जो इन वेतन असमानताओं को पैदा करते हैं।

और अगर हम नहीं? अपने करियर की शुरुआत में अपनी नौकरी पर बातचीत नहीं करके, महिलाएं अपने जीवनकाल में खोई हुई कमाई में अनुमानित $ 1 मिलियन और $ 1.5 मिलियन टेबल पर छोड़ रही हैं।

हम अनुसंधान के लिए इन पारदर्शिता संसाधनों का उपयोग करके शुरू कर सकते हैं और आपको यह सूचित किया जा सकता है कि आप कहां खड़े हैं।

यदि आप एक नई नौकरी में रुचि रखते हैं या अपनी मौजूदा नौकरी में वृद्धि की मांग कर रहे हैं, तो आप योग्यता के आधार पर अपना मामला पेश करने के लिए खुद से कुछ प्रश्न पूछ सकते हैं:

  • क्या आपने अपनी कंपनी का समय या पैसा बचाया है? यदि हां, तो कितना ?
  • क्या आपने अपने द्वारा लाए गए क्लाइंट या आपके द्वारा प्रस्तावित पहल के माध्यम से कंपनी के मुनाफे में जोड़ा है? आपने कंपनी को कितना बनाया?
  • क्या आपने अपने बॉस द्वारा आपको काम पर रखने के लिए निर्धारित मेट्रिक्स को पार कर लिया है? (यानी आपको वेब ट्रैफ़िक को 100% बढ़ाने के लिए काम पर रखा गया था लेकिन आपकी परियोजनाओं ने ट्रैफ़िक में 250% की वृद्धि की)
  • आपने अपनी नौकरी के दायरे से बाहर किस तरह के प्रोजेक्ट लिए हैं?
  • क्या आप वह व्यक्ति हैं जो चुटकी में अपने बॉस या किसी और के लिए कवर करता है?

वहाँ अन्य बहुत सारी बातचीत युक्तियाँ हैं, लेकिन एक बड़ी बात वास्तव में मेरे लिए विशिष्ट है क्योंकि यह महिलाओं के लिए विशिष्ट है: इसे अपने बारे में अधिक बनाओ।

टेक्सास विश्वविद्यालय में एक प्रयोग में, मेन तथा महिलाओं को अपने लिए शुरुआती वेतन पर बातचीत करने, फिर किसी और की ओर से बातचीत करने के लिए कहा गया। जब महिलाओं ने अपने लिए बातचीत की, तो उन्होंने पुरुषों की तुलना में औसतन 7,000 डॉलर कम मांगे। परंतु जब उन्होंने एक दोस्त की ओर से बातचीत की, तो उन्होंने पुरुषों के बराबर ही पैसे मांगे।

इसे 'सांप्रदायिक अभिविन्यास' कहा जाता है - यह मेरे बारे में नहीं है, लेकिन मैं आपके लिए क्या कर सकता हूं - और यह उन नकारात्मक परिणामों को बेअसर कर सकता है जो महिलाएं बातचीत के दौरान देख सकती हैं। अक्सर महिलाओं के लिए दूसरों के साथ बातचीत करना अधिक स्वीकार्य होता है क्योंकि यह देखभाल करने की छाप पैदा करता है।

जब आप बातचीत कर रहे होते हैं, तो अन्य लोगों के बारे में सोचने के लिए यह वास्तव में अच्छी तरह से काम कर सकता है कि आपका वेतन समर्थन करता है और आपके मामले को समग्र संगठन के समर्थन के रूप में तैयार करता है ... ताकि इस तरह बातचीत को ऐसा न लगे कि यह सब आपके बारे में है।

चौंसी बिलअप नेट वर्थ 2017

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