मुख्य महिला संस्थापक 3 अरब डॉलर के साम्राज्य के निर्माण की सबसे बड़ी चुनौतियों पर रियल जॉय मैंगानो

3 अरब डॉलर के साम्राज्य के निर्माण की सबसे बड़ी चुनौतियों पर रियल जॉय मैंगानो

व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त घरेलू उत्पाद, मिरेकल मोप के प्रसिद्ध निर्माता, जॉय मैंगानो के बारे में हाल ही में बहुत चर्चा हुई है।

ऐसा शायद इसलिए है क्योंकि वह इसके पीछे की प्रेरणा हैं हर्ष , डेविड ओ. रसेल द्वारा निर्देशित नई फिल्म ( अमेरिकी ऊधम , सिल्वर लाइनिंग्स प्लेबुक ) - जेनिफर लॉरेंस और ब्रैडली कूपर अभिनीत। जबकि मैंगानो के परीक्षणों ने हॉलीवुड में उनकी हाल की प्रसिद्धि अर्जित की है, उन्हें वहां पहुंचने के लिए दो दशकों से अधिक के व्यापार स्वामित्व का सामना करना पड़ा है।

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बाधाओं के खिलाफ, उसे एक सेल्फ-राइटिंग एमओपी के आविष्कार के साथ सफलता मिली, जिसे उसने टेलीविजन बिक्री की दिग्गज कंपनी क्यूवीसी के माध्यम से विपणन किया। अब, 25 से अधिक वर्षों के बाद, उनकी कंपनी, Ingenious Designs ने वार्षिक राजस्व में 0 मिलियन का शीर्ष स्थान हासिल किया है। (आज तक, उसने अपने करियर में लगभग 3 बिलियन डॉलर कमाए हैं।)

यह सब 1991 में वापस शुरू हुआ। 'उस समय, यह पागलपन प्रतीत होता था,' मैंगानो याद करते हैं, 'वहां खड़े होकर कहें, 'मेरे पास एक आविष्कार है। मैं अकेली हूँ, युवा माँ-- और मैं इसके पीछे जा रही हूँ।''

2016 तक तेजी से आगे बढ़ें - जब, 9 जनवरी को, मैंगानो ने अपने सिग्नेचर उत्पादों को फिर से लॉन्च किया। इस बार, वह मैसीज, टारगेट, बेड बाथ एंड बियॉन्ड और कंटेनर स्टोर जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी कर रही है।

हर्ष आंशिक रूप से काल्पनिक फिल्म है, लेकिन यह मैंगानो के भावनात्मक अनुभवों और व्यावसायिक यात्रा से बहुत अधिक उधार लेती है। फिल्म में चित्रित उनकी कुछ कठिनाइयां सच्चाई पर आधारित हैं। एक दृश्य में, उद्यमी को पता चलता है कि उसके मोल्ड निर्माताओं ने उसका पेटेंट चुरा लिया है।

अपने शुरुआती आपूर्तिकर्ताओं का जिक्र करते हुए मैंगानो कहती हैं, 'जब आसपास के कारोबार में लोग [आप] सफलता की गंध महसूस करते हैं, तो वे इसे पकड़ सकते हैं और अगर आप काफी भोले हैं, तो इसे दूर ले जा सकते हैं।

'बहुत से लोगों में वह लड़ाई नहीं होती,' वह आगे कहती हैं। 'यही वह क्षण है जब आपको कहना है: 'मैं वास्तव में, वास्तव में यहाँ एक स्थिति लेने जा रहा हूँ।' यह लगभग शरीर से बाहर का अनुभव है। मुझे मानसिकता में कोई और बनना है।'

इन्फॉमर्शियल टाइटन और बिजनेस आइकन आपके अपने आविष्कारों के आधार पर व्यवसाय शुरू करने और चलाने के बारे में कुछ महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करता है:

1. टीवी पर बेचना एक अधिक आकर्षक दृष्टिकोण है, लेकिन खुदरा आपको एक अलग तरह की पहुंच प्रदान करता है।

मैंगानो की उत्पाद लाइन का पुन: लॉन्च उद्यमी के लिए कुछ हद तक परेशान करने वाला बदलाव दर्शाता है।

मैंगानो कहती हैं, '25 साल से मैं अमेरिका के सामने खड़ी हूं।' 'मैं अपने उत्पाद का वर्णन करने और कहानीकार बनने में सक्षम था। अब, यह अलमारियों पर होगा - जहां मैं इसे हथियाने और उपभोक्ताओं को सुविधाओं और लाभों के बारे में बताने के लिए वहां नहीं हूं।'

जिन्होंने देखा है हर्ष एक महत्वपूर्ण दृश्य को याद कर सकते हैं जहां आविष्कारक, जेनिफर लॉरेंस द्वारा निभाई गई, क्यूवीसी के प्रमुख के साथ स्तर, ब्रैडली कूपर द्वारा निभाई गई। 'तुम्हें पोछा किसने दिखाया?' उसने पूछा। 'तुम्हें किसने बेचा? आपको इसका उपयोग करना किसने सिखाया?' उसकी जिद ही उसे फिल्म में पोछा लगाने का मौका लेने के लिए मना लेती है।

अब, अपनी आवाज के बदले, मैंगानो उसी कहानी को बताने के लिए पैकेजिंग पर निर्भर होगी। वह उम्मीद करती है कि एक गर्म, बैंगनी थीम - रैपिंग पर चाक ड्रॉइंग के साथ पूर्ण - उसके उत्पादों के पीछे की गहराई और सच्ची पहचान को बताएगी।

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वह आगे कहती हैं कि जैसे-जैसे ग्राहक तेजी से इंटरनेट (और टेलीविजन से दूर) की ओर बढ़ रहे हैं, एचएसएन के माध्यम से विशेष रूप से बेचने के बजाय पारंपरिक खुदरा को अपनाना एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक कदम था।

2. अपने ब्रांड का सफलतापूर्वक विपणन करने के लिए, अपने मुख्य उपभोक्ताओं की पहचान करें और उन्हें समझें।

मैंगानो अमेरिका में उद्यमिता के बदलते परिदृश्य की प्रशंसा करने के लिए तत्पर है - खासकर जब इंटरनेट वाणिज्य के अधिक चैनल बनाना जारी रखता है। लेकिन बड़े वादे के साथ बड़ी प्रतिस्पर्धा आती है।

'रास्ता नाटकीय रूप से बदल गया है,' वह कहती हैं। 'आप एक उत्पाद ढूंढ सकते हैं, और कुछ ही सेकंड में अन्य सभी उत्पादों से अवगत हो सकते हैं। यह कंपनियों और उपभोक्ताओं के लिए एक बहुत ही आकर्षक तरीका है। साथ ही, यह बहुत प्रतिस्पर्धा भी पैदा करता है।'

मैंगानो मुख्य रूप से अपने लक्ष्य ग्राहक (घरेलू समस्याओं के सरल समाधान की तलाश में है) की पहचान करने और उसके अनुसार अपने ब्रांड की मार्केटिंग करने के कारण बचाए रखने में सक्षम रही है।

3. उद्यमशीलता की सफलता की यात्रा दो घंटे से अधिक लंबी है।

यह पूछे जाने पर कि क्या वह रसेल की अपनी व्यावसायिक कहानी के अनुकूलन के बारे में कुछ भी बदलेगी, मैंगानो हंसती है। 'मैं इसे पांच घंटे कर देती,' वह चुटकी लेती है।

हर्ष काफी वित्तीय सफलता देखी है; यह 2015 की छुट्टियों के मौसम की तीसरी सबसे अधिक बिकने वाली फिल्म थी, जिसने पहले सप्ताहांत के दौरान बॉक्स ऑफिस की बिक्री में $ 17.5 मिलियन की कमाई की। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि फिल्म समीक्षक अधिक गुनगुना रहे हैं। किस्म' एस जस्टिन चांग , उदाहरण के लिए, लिखते हैं:

जेनिफर लॉरेंस के एक और ठोस प्रदर्शन के बावजूद, एक पुरुष की दुनिया में एक महिला के संकल्प की शक्ति के लिए रसेल की ईमानदारी से महसूस की गई श्रद्धांजलि की एंकरिंग करना मुश्किल है। हर्ष बेहतर थे - कि इसके विभिन्न आकर्षक भागों को एक फ्लाईवेट उत्पाद से अधिक जोड़ा गया जो अभी भी विकास के चरणों में अटका हुआ महसूस करता है।

मैंगानो नेगेटिव रिसेप्शन को खत्म कर देता है और इसकी तुलना एक उधम मचाते ग्राहक से करता है।

वह कहती हैं, 'यह [फिल्म] मेरे लिए, महिलाओं के लिए और सपने देखने वालों के लिए एक ऐसा प्रेम पत्र था। 'अगर आप इसे प्राप्त करते हैं, तो आप इसे प्राप्त करते हैं।'

4. महिला उद्यमी कर सकते हैं आगे बढ़ो (स्वयं के बावजूद भी)।

व्यवसाय में एक महिला के लिए सफलता तक पहुँचने की संभावना 90 के दशक की तुलना में बेहतर हो सकती है, लेकिन यह स्पष्ट है कि समाज को अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है। 2014 की कॉफ़मैन रिपोर्ट के अनुसार, महिलाओं के स्वामित्व वाली कंपनियां यू.एस. में सभी व्यवसायों का सिर्फ एक-तिहाई हिस्सा बनाती हैं।

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इसका एक महिला के खुद पर विश्वास करने में विफलता के साथ कुछ लेना-देना हो सकता है।

मैंगानो कहते हैं, 'लोगों का खुद से सवाल करना शुरू कर देना आम बात है।' 'एक महिला के रूप में, मैं खुद को दी गई सलाह की पेशकश करने जा रही हूं: आप अपनी ताकत को देखते हैं, आप अपने लक्ष्यों को देखते हैं, और स्वीकार करते हैं कि आप वही हैं जो आप हैं। उस पर खरे रहो।'

वह उद्यमियों के लिए कुछ कठिन प्रेम में भी मिर्च करती है: 'वास्तविकता की जांच करने से डरो मत। जोखिम उठाना ठीक है, लेकिन आपको यथार्थवादी होना चाहिए।'

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