स्वैगर मीडिया के अध्यक्ष जारेड किंग द्वारा।
उद्यमी मंडलियों में आम कहावत है कि व्यवसाय के मालिक 'तैयार, आग और लक्ष्य' रखते हैं - जिसका अर्थ है कि हम अपनी स्थिति को स्थिर रखते हैं, अपने लक्ष्य पर गोली मारते हैं, फिर महसूस करते हैं कि हमें उस ट्रिगर को खींचने से पहले लक्ष्य बनाना चाहिए था। इसका परिणाम उन प्रयासों में होता है जो लक्ष्य से बेतहाशा चूक जाते हैं, कर्मचारियों को कवर के लिए भटकते हुए भेजते हैं, और अंततः संसाधनों को बर्बाद करते हैं।
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इसके परिणामस्वरूप ब्रांड को नुकसान हो सकता है, ग्राहक खो सकते हैं, और विपणन संचार चैनलों के भीतर सामंजस्य की सामान्य कमी हो सकती है। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मैं निश्चित रूप से आवेगी निर्णयों, नए रुझानों या विचारों के साथ पहली नजर में प्यार, और कई अन्य विकर्षणों से मुक्त नहीं हूं जो एक टीम को पाठ्यक्रम से दूर ले जा सकते हैं।
'तैयार' और 'लक्ष्य' करने वाले लोगों का एक बड़ा समूह होना महत्वपूर्ण है ताकि एक कंपनी सही समय पर, सही दिशा में ठीक से और चतुराई से 'फायर' करने के लिए तैयार हो। हमारे अनुभव में, यह प्रभावी रणनीति के माध्यम से आता है। रणनीति कई आकार और मूल्य टैग ले सकती है। यह ड्रिंक कोस्टर के पीछे एक साधारण स्केच से लेकर एक व्यापक ब्रांड रणनीति दस्तावेज़ तक कहीं भी हो सकता है। अंततः, इसमें निम्नलिखित पर स्पष्ट ध्यान देना शामिल है:
- लक्ष्य: आप इन मार्केटिंग प्रयासों के माध्यम से क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं? सफलता किस तरह की लगती है? क्या आपके पास एक हैंजीत की स्थिति (यानी तंत्र जो निर्धारित करते हैं कि आप कैसे जीतते हैं)?
- लक्ष्य: आप किसके लिए लक्ष्य कर रहे हैं? क्या आपके दर्शक डेस मोइनेस के बाहर एक छोटे समूह में हैं या वे दुनिया भर में फैले हुए हैं? क्या वे युवा, बूढ़े, छोटे, लम्बे, बैंगनी या महसूस किए गए हैं?
- भाषा: हिन्दी: यह नहीं हैकेवल वास्तविक भाषा (अंग्रेजी, दोथराकी, आदि) लेकिन वह शैली और चैनल जिसमें आपके लक्षित दर्शक संवाद करना पसंद करते हैं। क्या वे आपकी कंपनी के कर्मचारी हैं या Pinterest पर रहने वाले नए ग्राहक हैं? आपके इच्छित दर्शकों से जुड़ने के लिए कई स्थान होने की संभावना है, और प्रत्येक स्थान को आपके ब्रांड के साथ संवाद करने के लिए एक भिन्नता या नई भाषा की आवश्यकता हो सकती है।
- समय: क्या यह कुछ ऐसा है जो कल होना है या फिर पृथ्वी की पपड़ी में दरारें खुद को प्रकट कर देंगी, जिससे मानवता निगल जाएगी और कभी भी २०-प्रतिशत BOGO प्रदान करने का कोई मौका समाप्त हो जाएगा? या क्या एक योजना विकसित करने, रचनात्मक के विभिन्न टुकड़ों के बीच परीक्षण विभाजित करने, फिर प्रत्येक बिक्री चैनल के माध्यम से परिष्कृत करने का समय है?
- निष्पादन: मैं हमेशा पहले बीज (उस मूल लक्ष्य या विचार) के साथ शुरू करने की कोशिश करता हूं और फिर ट्रंक (पहला चरण), शाखाओं (दूसरा चरण), और अंत में पत्तियों (तीसरे चरण) की योजना बनाता हूं। हर व्यवसाय अलग होता है और इसके लिए कम या ज्यादा चरणों की आवश्यकता हो सकती है। कुंजी उस मूल विचार के साथ सामंजस्य के बिना सामरिक समाधानों में बहुत तेज़ी से नहीं कूद रही है और यह ग्राहक के साथ कैसे प्रतिध्वनित होगी।
एक बार जब आप उपरोक्त के बारे में स्पष्ट विचार कर लेंगे, तो आपकी टीम निष्पादन में मदद करने के लिए बेहतर ढंग से गठबंधन करेगी, आपका लक्ष्य बेहतर होगा, और आपके परिणामों में सफलता की अधिक संभावना होगी। इसे अकेले करना कठिन है और जैसा कि मैंने अनुभव से सीखा है, आपको प्रक्रिया के दौरान सही दिशा में बने रहने में मदद करने के लिए आपके पीछे एक अच्छी टीम की आवश्यकता है।
जारेड किंग, के अध्यक्ष स्वैगर मीडिया , एक प्रेरित नेता है जो स्पष्ट रूप से टीमों को परिभाषित करने और संरेखित करने और अपेक्षाओं से अधिक परिणाम देने के लिए जाना जाता है।
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