कैसे टोनी रॉबिंस ने पृथ्वी पर सबसे कॉन्फिडेंट मैन बनकर एक साम्राज्य बनाया

अगर टोनी रॉबिंस ने आपको पुल से कूदने के लिए कहा, तो क्या आप ऐसा करेंगे? मार्क बेनिओफ करेंगे। उसने किया।

बेनिओफ़ ने पहली बार 28 वर्षीय के रूप में स्वयं सहायता गुरु की खोज की। महत्वाकांक्षी उद्यमी एक बड़े निगम में काम कर रहा था, जब उसने रॉबिंस के टेप को आत्मसात करना और उसके सेमिनारों में भाग लेना शुरू किया। आखिरकार, उन्होंने सालों बाद सेल्सफोर्स शुरू करने के अपने फैसले का श्रेय रॉबिंस को दिया, जो अब 6.6 बिलियन डॉलर का सैन फ्रांसिस्को उद्यम है।

यह असामान्य नहीं है। रॉबिंस ग्राहकों के एक स्टार-जड़ित नेटवर्क का दावा करता है, जिनमें से कई, बेनिओफ सहित, ने उसके साथ अपने संबंधों को एक मास्टर और छात्र से दोस्तों के रूप में देखा है। जुलाई 2012 में, जब बेनिओफ़ चार दोस्तों के साथ फ़िजी में रॉबिंस के नामाले रिसॉर्ट में छुट्टियां मना रहा था, रॉबिंस ने उन्हें आधी रात में कुछ दिखाने का फैसला किया। उसने उन्हें अपनी जीप में डाला, एक पुल पर ले गया, और फिर बीच में अचानक रुक गया। नीचे एक उग्र नदी थी। रॉबिंस ने कहा कि वे सभी अपने डर का सामना करने के लिए कूदने वाले थे। 'मैं डरता हूँ और घबराता हूँ,' बेनिओफ़ याद करते हुए पानी के नीचे घूमते हुए घूरते हुए याद करते हैं। 'मुझे कुछ पता नहीं है क्या चल रहा है।' लेकिन वह वैसे भी कूद गया।

रॉबिंस तब तक इंतजार कर रहे थे जब तक कि वे पानी में नहीं थे और उन्हें जहरीले सांपों के बारे में बताया। उनका उल्लेख करने के कुछ ही समय बाद, बेनिओफ़ ने रॉबिंस के बगल में एक तैरते हुए देखा। बेनिओफ कहते हैं, 'टोनी को सांपों की परवाह नहीं थी।' 'लेकिन मैंने किया।'

बेनिओफ के लिए चिकन का एक लापरवाह खेल क्या हो सकता था, यह एक सीखने योग्य क्षण था। 'टोनी ने उस रात को एक संगोष्ठी में बदल दिया,' वे कहते हैं, आंशिक रूप से, उच्च-शक्ति अधिकारी, राजनेता और मशहूर हस्तियां रॉबिन्स को अपनी संपर्क सूची में सबसे ऊपर क्यों रखते हैं। 'टोनी को पता चलता है कि केवल एक चीज जो आपको उस पर ध्यान केंद्रित करने से रोकती है जो आप चाहते हैं वह है डर।'

यह रॉबिन्स के लंबे करियर का केंद्रीय संदेश रहा है। यह नेतृत्व ज्ञान के सबसे प्राचीन टुकड़ों में से एक हो सकता है, फिर भी जब यह रॉबिंस के होठों से गिरता है, तो लोग सुनते हैं, और उनके पास 30 से अधिक वर्षों से है। रॉबिन्स कहते हैं, 'जब हर कोई अनिश्चित है कि क्या करना है, और कोई ऐसा व्यक्ति है जो कमबख्त जानता है, तो हर कोई ध्यान देता है। 'कोई है जो निश्चित है, भले ही वे गलत हों, अन्य लोगों का नेतृत्व करेंगे।'

रॉबिंस की दूसरी दुनिया की प्रेरक शक्तियां और लोकप्रिय अंतर्दृष्टि का तेजतर्रार ब्रांड रॉबिंस रिसर्च इंटरनेशनल में विकसित हुआ है, एक जीवन-प्रशिक्षण साम्राज्य जिसमें एक विशाल पुस्तक व्यवसाय (विश्व स्तर पर बेचा गया 15 मिलियन वॉल्यूम), एक ऑडियो व्यवसाय (50 मिलियन प्रोग्राम बेचे गए), एक जीवन-कोच शामिल हैं। प्रमाणन व्यवसाय, और सेमिनार जिसके लिए उपस्थित लोग स्वयं व्यक्ति के साथ एक ही कमरे में रहने के लिए ,000 का भुगतान करते हैं।

हालाँकि, उनका व्यापारिक साम्राज्य शायद ही स्वयं सहायता तक सीमित हो। उन्होंने अपने दुर्जेय व्यक्तित्व और नेटवर्क का उपयोग व्यवसायों के विविध वेब में किया है, क्षुद्रग्रह खनन, क्रेडिट कार्ड, आतिथ्य, पोषण संबंधी पूरक, निजी इक्विटी, खेल टीमों, 3-डी प्रिंटेड प्रोस्थेटिक्स, और, के रूप में दूर-दराज की कंपनियों में निवेश और निर्माण किया है। हाल ही में, धन प्रबंधन। रॉबिन्स की गिनती से, वह 31 कंपनियों में शामिल है - 12 जिनमें से वह सक्रिय रूप से प्रबंधन करता है - वार्षिक राजस्व में $ 5 बिलियन की रिपोर्ट की गई है।

जुलाई के अंत में, रॉबिंस ट्रैवर्स सिटी, मिशिगन में थे, अपनी नवीनतम परियोजना की एक फिल्म-त्योहार स्क्रीनिंग के लिए, एक नई नेटफ्लिक्स डॉक्यूमेंट्री जिसे कहा जाता है टोनी रॉबिंस: आई एम नॉट योर गुरु . होटल के कमरे के सोफे पर अपने 6'7' के सुपरहीरो-आकार के फ्रेम को झुकाते हुए, रॉबिंस साझा करते हैं जिसे वे अपने ग्राहकों को दी जाने वाली व्यावसायिक सलाह का सबसे महत्वपूर्ण बिट कहते हैं - कुछ ऐसा जो वह खुद का अनुसरण करने में माहिर हो गया है। रॉबिन्स अपने गहरे गले वाले बैरिटोन में कहते हैं, 'हमेशा दो व्यवसाय होते हैं जिन्हें आपको प्रबंधित करना होता है। 'आप जिस व्यवसाय में हैं, और वह व्यवसाय है जो आप बन रहे हैं। यदि आप केवल उस व्यवसाय का प्रबंधन करते हैं जिसमें आप हैं, तो आप एक नई तकनीक या नई प्रतिस्पर्धा से बाहर हो जाएंगे। लेकिन अगर आप लगातार उन दो व्यवसायों का प्रबंधन कर रहे हैं, तो आपको छोड़ना या धुरी नहीं बनाना होगा, क्योंकि आप हमेशा कुछ न कुछ नया करने, या बदलने, या सुधार करने के लिए कर रहे हैं।' दूसरे शब्दों में, आदमी कभी नहीं रुकता।

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लेकिन बहुत से लोग रुकते नहीं हैं। बहुत से लोग सफल व्यवसाय चलाते हैं। बहुत से लोग ठोस, तीक्ष्ण सलाह देते हैं। लेकिन उनमें से कोई भी अरबों डॉलर की कंपनी के सीईओ को आधी रात में सांप से पीड़ित नदी में कूदने के लिए नहीं कह सका। तो रॉबिन्स क्यों कर सकते हैं?

रॉबिन्स का पूरा कारोबार उनके इस आग्रह पर बनाया गया है कि कोई भी आत्मविश्वासी होना सीख सकता है, लेकिन तथ्य यह है कि आत्मविश्वास उनके मूल निवासी प्रतीत होते हैं। कैलिफ़ोर्निया के ग्लेंडोरा में 15 वर्षीय के रूप में, उन्होंने बेसबॉल टीम बनाने में विफल रहने के बाद एक खेल लेखक बनने का फैसला किया। लेकिन रॉबिंस ने लेखन कक्षाएं लेने के बजाय खुद को एक खेल पत्रकार घोषित करते हुए बिजनेस कार्ड छपवाए। 10 वीं कक्षा तक, उन्होंने खेल जगत के एक खिलाड़ी को आकर्षित किया था, जो उन्हें स्थानीय समाचार पत्र के लिए साक्षात्कार देने के लिए दिया था, जिसमें स्पोर्ट्सकास्टर हॉवर्ड कोसेल, ओहियो स्टेट फुटबॉल कोच वुडी हेस और बेसबॉल हॉल ऑफ फेमर्स टॉमी लासोर्डा और लियो ड्यूरोचर शामिल थे। उस समय भी, उनके लेखन में यह स्पष्ट था कि उन्हें बहादुरी का एजेंट बनने के लिए तार-तार कर दिया गया था। 'गौरव!' यंग रॉबिंस ने 1975 के एक लेख में लिखा था अज़ुसा हेराल्ड . 'वह शब्द जो मनुष्य को ज्ञात सबसे शक्तिशाली भावना के लिए खड़ा है। यह बल में बेजोड़ साबित हुआ है। यह कुछ भी बदल सकता है!'

17 साल की उम्र में, रॉबिंस कहते हैं, उन्होंने प्रेरक वक्ता जिम रोहन के एक सेमिनार में भाग लिया। उन्हें जल्द ही रोहन सेमिनार बेचने की नौकरी मिल गई और यह तब था जब उन्हें अपनी पेशेवर कॉलिंग का एहसास हुआ। उनकी उबड़-खाबड़ परवरिश - जिसमें सौतेले पिता का एक घूमने वाला दरवाजा शामिल है, एक शराबी माँ जिसने चाकू से उसका पीछा किया, और बेघर होने की अवधि - एक सम्मोहक मूल कहानी बनाती है, एक ऐसी कहानी जिसे वह दशकों बाद भी अपने सेमिनारों में भावनात्मक रूप से अनसुना करता है।

रॉबिंस को मानचित्र पर रखने वाले पहले ग्राहकों में से एक युवा तैराक था जिसने लॉस एंजिल्स में 1984 के ओलंपिक में स्वर्ण पदक जीता था। माइक ओ'ब्रायन का परिचय तत्कालीन 24 वर्षीय रॉबिंस से हुआ था, जब उन्होंने यू.एस. टीम बनाई थी। तैराक और उसके साथियों ने कई खेल मनोवैज्ञानिकों से मुलाकात की थी, और रॉबिन्स के साथ उनके सत्र, वे कहते हैं, वे सभी अलग नहीं थे - केवल रॉबिन्स की भौतिक उपस्थिति को छोड़कर। ओ'ब्रायन कहते हैं, 'मैं 6'6 का हूं,' और मैं उसके बगल में छोटा महसूस कर रहा था। 'वह इतना आत्मविश्वास व्यक्त करता है कि बिना शब्द कहे भी, वह यह कह रहा है कि 'मुझे आप पर विश्वास है। आपमें उत्कृष्टता हासिल करने की क्षमता है।' तो आप इस पर विश्वास करने लगते हैं।' (इन दिनों, हालांकि, रॉबिन्स की प्रशंसा में ओ'ब्रायन को कुछ लोगों की तुलना में अधिक मापा जाता है: 'क्या मैं अपने साथ उनकी बातचीत को उस चीज के रूप में चिह्नित करूंगा जिसके कारण मुझे स्वर्ण पदक मिला? नहीं। क्या मैं इसे एक उपयोगी उपकरण के रूप में चिह्नित करूंगा। संभवतः।')

रॉबिन्स के लिए कोई बात नहीं। अपने स्वयं के मन की स्थिति कुछ ऐसी है जिसे वह कभी नहीं रोकता है। उनकी सुबह की शुरुआत 57 डिग्री के ताबूत के आकार के प्लंज पूल में डुबकी लगाने से होती है; मंच पर जाने से पहले, वह एक मिनी ट्रैम्पोलिन पर ऊपर और नीचे कूदता है, जैसे कि वह खुद को मानव-बैटरी-चार्जिंग स्टेशन में प्लग कर रहा हो। वह एक और अनुष्ठान में भी संलग्न है जो उसने 30 वर्षों से किया है: 'मैं अपने शरीर में एक मजबूत शारीरिक स्थिति में आने के लिए थोड़ा सा बदलाव करता हूं, और फिर मैं कहता हूं,' अब मैं अपने अवचेतन मन को आदेश देता हूं कि मुझे अधिक से अधिक लोगों की मदद करने के लिए निर्देशित करें। आज जितना संभव हो सके।''

रॉबिन्स के व्यवसाय के लिए वह सब रखरखाव महत्वपूर्ण है, क्योंकि आत्म-निपुणता उस शिक्षण का केंद्र है जो वह तीन दशकों से दे रहा है। उनके सबसे अधिक उद्धृत मंत्रों में से एक ही मूल संदेश का टुकड़ा और पासा करता है: डर आपको वापस रखता है। आत्मविश्वास - जीवन को पूरी तरह से जीने के लिए, कार्रवाई करने के लिए, जोश से प्रयास करने के लिए - आपको आगे बढ़ाता है।

उस संदेश ने बिजनेस टाइटन्स को आकर्षित किया है जो उन्हें व्यक्तिगत कोचिंग के लिए सालाना $ 1 मिलियन का भुगतान करते हैं। ग्राहकों में मांडले एंटरटेनमेंट ग्रुप के अध्यक्ष और सीईओ पीटर गुबर और वित्तीय व्यापार विशेषज्ञ पॉल ट्यूडर जोन्स शामिल हैं। गुबेर, जो दो दशकों से रॉबिंस द्वारा प्रशिक्षित किया गया है, और उसके सबसे करीबी दोस्तों में से एक बन गया है, अपने वकील को रहस्योद्घाटन कहता है। गुबेर कहते हैं, 'मैंने अपने जीवन में कई विनाशकारी और दर्दनाक विफलताओं का सामना किया है, इस बात पर जोर देते हुए कि रॉबिन्स ने मुझे उन पर काबू पाने और तेजी से और अधिक कुशलता से आगे बढ़ने में मदद की। मुझे यह तथ्य पसंद है कि अनिश्चितता से मुझे कोई खतरा नहीं है। इसने मुझे पहले धमकी दी थी।'

रॉबिंस ने हाई-प्रोफाइल क्लाइंट्स को बिजनेस पार्टनर में बदलकर अपने उद्यमशीलता के पदचिह्न का विस्तार करना जारी रखा है। (देखें 'बिलियन-डॉलर गुरु मशीन।') उन्होंने यह कैसे किया यह रणनीतिक साझेदारी के निर्माण और प्रवृत्ति में एक अध्ययन है। 'मेरा प्राथमिक प्रश्न है, 'मैं कैसे मदद कर सकता हूँ?' ' रॉबिंस अन्य लोगों के साथ अपने व्यवहार के बारे में बताते हैं। 'जब आप इसे निरंतर आधार पर कर रहे होते हैं, तो यह एक संबंध बनाता है, क्योंकि आप चीजों के लिए नहीं पूछ रहे हैं। आप हर समय दे रहे हैं।' जो ग्राहक दोस्त बन गए हैं, उन्होंने अपने 12 घंटे के सेमिनार के दिनों में से एक के अंत में उनसे मिलने की अनगिनत कहानियां बताईं - रॉबिन्स परमाणु ऊर्जा संयंत्र के रूप में हजारों अनुचरों के एक कमरे में उतनी ऊर्जा देने से थक गए - क्योंकि वह चाहता था किसी परियोजना या समस्या में मदद करने के लिए, यहां तक ​​कि 2 बजे भी 'टोनी के साथ गुप्त सॉस यह है कि वह पहचानता है कि वह लेनदेन व्यवसाय में नहीं है,' गुबेर कहते हैं। 'वह रिश्ते के कारोबार में है।'

डेनिएला डेनबी-ऐश और रिचर्ड आर्मिटेज

अंततः, रॉबिंस ने एक आकर्षक पुण्य चक्र बनाया है: जैसे-जैसे उसका व्यवसाय और व्यक्तिगत नेटवर्क बढ़ता है, वह नए विचारों, अवसरों और संबंधों तक पहुंच प्राप्त करता है। वह और गुबेर तब से एक मेजर लीग सॉकर फ्रैंचाइज़ी में सह-निवेशक बन गए हैं। रॉबिंस की हालिया किताब में जोन्स प्रमुखता से शामिल हैं पैसा: खेल में महारत हासिल करें . आम तौर पर सामाजिक अन्याय को उजागर करने वाले ऑस्कर-नामांकित वृत्तचित्र जो बर्लिंगर को रॉबिन्स ने अपने एक सेमिनार में आमंत्रित किया था। इसके तुरंत बाद, बर्लिंगर ने गोली मार दी आई एम नॉट योर गुरु , रॉबिन्स को श्रद्धांजलि। बेनिओफ कहते हैं, 'जब टोनी किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करता है जिसके बारे में वह उत्साहित है, या समय और ऊर्जा का निवेश करना चाहता है, तो वह भी अपना पैसा निवेश करना चाहता है। 'यह उसके लिए एक अच्छी वित्तीय रणनीति बन गई है।'

सिलिकॉन वैली के स्वयं-सहायक टिम फेरिस, एक अन्य प्रशंसक से मित्र बने, कहते हैं कि रॉबिंस ने कई अन्य जीवन कोचों को पछाड़ दिया है क्योंकि वह केवल सलाह नहीं देते हैं - वे वास्तव में जोखिम उठाते हैं। फेरिस कहते हैं, 'ज्यादातर के पास कोई चॉप नहीं है। 'उन्होंने वास्तविक कंपनियों का निर्माण कभी नहीं किया है; उन्होंने उच्च-दांव वाली परिस्थितियों में हाई-प्रोफाइल क्लाइंट्स के साथ कभी व्यवहार नहीं किया।' आखिरकार, अधिकांश गुरुओं को किसी को यह कहने में कोई परेशानी नहीं होगी कि वे एक उग्र, सर्प-पीड़ित नदी में डुबकी लगा लें। उनके साथ वहीं कूदने के लिए एक और तरह की जरूरत होती है।

[ 21 सितंबर 2016 को अपडेट किया गया . पहले के संस्करण में रॉबिन्स की शिक्षा के कुछ तत्वों को गलत बताया गया था।]