इस साल मैंने अपनी पहली कंपनी वर्डस्ट्रीम को 0 मिलियन में बेचा।
मैंने इसे 2007 में शुरू किया था, और तब मैं अपनी पैंट की सीट से उड़ने वाला एक सोलोप्रीनूर था - मैंने खोज इंजन मार्केटिंग में उपयोग करने के लिए सॉफ़्टवेयर विकसित किया था, और मेरे साथ ऐसा हुआ कि मैं उस सॉफ़्टवेयर को दूसरों को पैकेज और बेच सकता था।
मेरे हाथ में एक विचार का गेंडा था, और मैं उसके साथ भागा।
क्या आपके पास एक हैं गेंडा विचार आपके हाथों पर?
जानना चाहते हैं कि इसे अरबों डॉलर के कारोबार में कैसे बदला जाए?
दो नहीं उद्यमियों ' रास्ते एक जैसे हैं, लेकिन मुझे यह बताते हुए खुशी हो रही है कि कैसे मैंने अपने रास्ते को शून्य से नौ-आंकड़ा निकास तक नेविगेट किया।
मैथ्यू ग्रे गब्लर रिलेशनशिप हिस्ट्री
यहां 16 चरणों में व्यवसाय शुरू करने का तरीका बताया गया है:
पहचानें कि आप व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं।
अपने जुनून, कौशल, ताकत और कमजोरियों को इंगित करें।
अपना व्यावसायिक विचार खोजें।
आकलन करो।
बाजार पर शोध करें।
एक प्रोटोटाइप विकसित करें और प्रतिक्रिया मांगें।
फीडबैक के आधार पर समायोजन करें।
अपने ठिकानों को कानूनी रूप से कवर करें।
एक पेशेवर व्यवसाय योजना बनाएं।
फंडिंग प्राप्त करें।
अपने उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से विकसित करें।
एक टीम किराए पर लें।
बिक्री उत्पन्न करें।
ग्रोथ पर फोकस करें।
सुधार करते रहो।
प्रत्येक चरण के विस्तारित संस्करण के लिए पढ़ें!
1. पहचानें कि आप व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं
यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कुछ क्यों कर रहे हैं, खासकर जब यह व्यवसाय शुरू करने जितना ही महत्वपूर्ण हो।
हो सकता है कि कोई विचार हो (या किसी विचार की चिंगारी भी) जिसे आप हिला नहीं सकते।
शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि उद्यमिता स्वतंत्रता का प्रतीक है - किसी और के लिए काम करने से बचने का एक तरीका।
शायद यह कमाई की संभावना है।
यह पहचानने के लिए समय निकालें कि आप एक उद्यमी क्यों बनना चाहते हैं।
यह आपकी मूल प्रेरणा के एक हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है और ऐसा कुछ है जिसे आप संदर्भित कर सकते हैं जब आपको आगे बढ़ने के लिए खुद को याद दिलाने की आवश्यकता होती है।
2. अपने जुनून, कौशल, ताकत और कमजोरियों को इंगित करें
एक बार जब आपको कम से कम एक बुनियादी समझ हो जाए कि आप व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं, तो यह कुछ कठिन काम करने का समय है: अपने आप को जानें।
आपको ईमानदारी से खुद का मूल्यांकन करने की जरूरत है कि आप मेज पर क्या लाते हैं, और आपकी कमजोरियां कहां हैं।
कुछ प्रमुख प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित करके आप एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के रूप में इसकी जड़ तक पहुंच सकते हैं। खुद से पूछें:
तुम्हारे शौक क्या है?
आपके कौशल और ताकत क्या हैं?
आपकी विशेषज्ञता का क्षेत्र क्या है?
आपकी कमजोरियाँ क्या हैं और जिन कार्यों से आप घृणा करते हैं?
क्या आप एक उद्यमी बनने के लिए तैयार हैं?
3. अपना बिजनेस आइडिया खोजें
हर व्यवसाय एक ही विचार से आता है।
कभी-कभी यह 'आह' पल के रूप में आता है।
कभी-कभी आपको इसे व्यवस्थित रूप से सोचना पड़ता है।
यदि आपको पहले ही पता चल गया है कि आप एक उद्यमी बनना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि किस विचार को आगे बढ़ाना है, तो अपने आप से ये प्रश्न पूछकर इसे सीमित करें:
क्या ऐसा कुछ है जिससे आप नियमित रूप से निपटते हैं जो आपको हमेशा परेशान करता है? यदि हां, तो क्या आप इसे ठीक करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा के साथ आ सकते हैं?
क्या क्षितिज पर कोई उभरती हुई तकनीक है जो आपकी रुचि को बढ़ाती है? क्या कोई तरीका है जिससे आप एक व्यवसाय के रूप में शामिल हो सकते हैं? (इसी तरह मैं अपनी नई कंपनी MobileMonkey के लिए विचार के साथ आया - मैंने फेसबुक मैसेंजर मार्केटिंग के साथ इतनी असीमित क्षमता देखी कि मैंने सॉफ्टवेयर विकसित किया जो फेसबुक मैसेंजर चैटबॉट बनाता है!)
क्या आप कुछ ऐसा ले सकते हैं जो अभी काम करता है और इसे तेज, बेहतर या सस्ता बना सकता है?
4. मठ करो
एक कंपनी शुरू करने में पैसा खर्च होता है, अवधि।
शुरुआत में, आपको व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता होगी क्योंकि व्यावहारिक रूप से पहले दिन से कोई भी लाभदायक नहीं है।
सबसे पहले, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आप अपने वित्तीय जीवन को नष्ट किए बिना कितना पैसा खर्च कर सकते हैं, और आप क्या खो सकते हैं।
इसके बाद, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता है - न केवल अपने व्यवसाय को धरातल पर उतारने के लिए, बल्कि इसे तब तक बनाए रखने के लिए जब तक कि यह लाभदायक न हो।
अंत में, आपको यह जानना होगा कि आपको अपने निजी जीवन को बनाए रखने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। इसमें आपके बिलों का भुगतान करना, भोजन खरीदना, चिकित्सा व्यय, और अन्य सभी लागतें शामिल हैं जो जीवित रहने के साथ आती हैं।
5. बाजार पर शोध करें
इससे पहले कि आप एक व्यावसायिक विचार का अनुसरण करें, आपको उत्पाद भिन्नता की जांच करने की आवश्यकता है और क्या आपका प्रस्ताव वास्तव में अद्वितीय है।
निर्धारित करें कि क्या आप वास्तव में किसी उत्पाद या सेवा को उपलब्ध कराने वाले पहले व्यक्ति हैं।
यदि आप अपनी सेवा या उत्पाद की पेशकश करने वाले अकेले नहीं हैं, तो विचार करें कि आपकी प्रतिस्पर्धा क्या पेशकश कर रही है (और चार्ज कर रही है) और क्या आप टेबल पर कुछ ला सकते हैं जो वे नहीं करते हैं।
यह पता लगाने के लिए साक्षात्कार आयोजित करें कि लोग क्या चाहते हैं, या आपके संभावित ग्राहकों की आवश्यकता के बारे में जानकारी एकत्र करने के लिए एक सर्वेक्षण जारी करें।
बाजार अनुसंधान के बिना, आप एक ऐसे उत्पाद या सेवा को जारी कर सकते हैं जिसे वास्तव में कोई नहीं खरीदेगा, और यह आपको विफलता के लिए तैयार करने वाला है।
6. एक प्रोटोटाइप विकसित करें और प्रतिक्रिया मांगें
इस बिंदु पर, आपको वास्तव में यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आप क्या पेशकश करने की योजना बना रहे हैं। अस्पष्टता का समय समाप्त हो गया है।
यदि आपका व्यवसाय किसी उत्पाद पर आधारित है, तो एक प्रोटोटाइप बनाएं या कम से कम अपने उत्पाद का एक ठोस मॉकअप बनाएं।
यदि आप एक सेवा की पेशकश कर रहे हैं, तो विस्तृत, लिखित स्पष्टीकरण तैयार करें।
आपके प्रोटोटाइप या जाने के लिए तैयार सेवाओं के विवरण के साथ, यह देखने का समय है कि बाजार का क्या कहना है।
यहां लक्ष्य फीडबैक प्राप्त करना है जो आपको अपने उत्पाद को बेहतर बनाने में मदद करता है।
उन लोगों तक पहुंचना शुरू करें जिन पर आप भरोसा करते हैं।
फिर, बाजार के एक बड़े हिस्से में पानी का परीक्षण करें यदि आपकी प्रारंभिक प्रतिक्रिया अधिकतर अनुकूल है।
अक्सर, इस कदम के लिए आपको एक मोटी त्वचा विकसित करने की आवश्यकता होती है।
आप विरोधियों और ऐसे लोगों से मिलेंगे जो आपके उत्पाद या सेवा पर विश्वास नहीं करते हैं, जैसा कि आपको लगता है कि यह बहुत अच्छा है, इसलिए अपने विचार के बारे में कुछ नकारात्मक बातें सुनने के लिए तैयार रहें।
लेकिन, इस प्रतिक्रिया के बिना, आप उन समस्याओं के बारे में नहीं जान पाएंगे जिन्हें आपने अनदेखा कर दिया है या आपके संभावित ग्राहक वास्तव में क्या उम्मीद करते हैं।
7. फीडबैक के आधार पर समायोजन करें
एक बार आपकी प्रतिक्रिया एकत्र हो जाने के बाद, कुछ समायोजन करने का समय आ गया है।
आपको प्राप्त जानकारी में पैटर्न देखें और देखें कि क्या आप ऐसे सुधार कर सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा को जनता के लिए अधिक आकर्षक बनाने की अनुमति दें।
8. अपने ठिकानों को कानूनी रूप से कवर करें
अगर ऐसा लगता है कि आपके हाथों में एक संभावित गेंडा है, तो अब आपको सब कुछ आधिकारिक बनाने की जरूरत है।
व्यवसाय शुरू करने के कई कानूनी पहलू हैं, और आप उन्हें जल्द से जल्द संभालना चाहते हैं।
इसमें चीजें शामिल होंगी:
व्यवसाय का नाम चुनना
एक व्यवसाय संरचना (निगम, एलएलसी, साझेदारी, आदि) चुनना
अपना व्यवसाय पंजीकृत करना
एक संघीय और राज्य कर आईडी प्राप्त करना
सुरक्षित परमिट
लाइसेंस प्राप्त करना
व्यवसाय बैंक खाते स्थापित करना
पेटेंट, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क दाखिल करना
यद्यपि आप अपने दम पर प्रबंधन करने में सक्षम हो सकते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ कवर किया गया है, एक वकील से परामर्श करना बुद्धिमानी है।
9. एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना बनाएं
एक व्यवसाय योजना आपकी कंपनी क्या है और यह समय के साथ कैसे विकसित होगी, इसका संपूर्ण, व्यापक अवलोकन है।
आपकी व्यवसाय योजना में निम्न शामिल होना चाहिए:
शीर्षक पेज
कार्यकारी सारांश
व्यापार विवरण
विपणन रणनीति
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
उत्पाद या सेवा डिजाइन और विकास योजना
प्रबंधन और संचालन योजना
वित्तीय योजना और वित्त पोषण विवरण
10. अनुदान प्राप्त करें
जब मैंने अपनी कंपनी शुरू की, तो मैंने बूटस्ट्रैप दृष्टिकोण के साथ शुरुआत की - मैंने अपने स्वयं के पैसे का उपयोग विस्तार के लिए किया क्योंकि मेरे पास यह उपलब्ध था।
हालांकि, मैं प्रमाणित कर सकता हूं कि यह सबसे आसान तरीका नहीं है, खासकर यदि आप किसी विशेष विचार का अनुसरण करने वाले एकमात्र व्यक्ति नहीं हैं।
अक्सर, यह पहले बाजार में आने की दौड़ है (विशेषकर प्रौद्योगिकी उद्योग में) इसलिए सीमित धन होने से चीजें अविश्वसनीय रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं।
यदि आप तेजी से विकास करना चाहते हैं, तो आपको उद्यम पूंजी की आवश्यकता होगी।
मैंने अपना पहला संस्थागत निवेश २००८ में $४ मिलियन की राशि में प्राप्त किया, और इसने मुझे प्रतिस्पर्धा को दूर करने की क्षमता दी, जितना कि मैं अन्यथा कर सकता था।
आपके द्वारा शुरू किए जाने वाले व्यवसाय के आधार पर, आपको उस मार्ग पर जाने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।
आप एक लघु व्यवसाय अनुदान प्राप्त करने के लिए काम कर सकते हैं, दोस्तों और परिवार से निवेश इकट्ठा कर सकते हैं, एक परी निवेशक से जुड़ सकते हैं, या यहां तक कि एक नियमित बैंक ऋण प्राप्त कर सकते हैं।
11. अपने उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से विकसित करें
अब समय आ गया है कि आप अपने उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से विकसित करें और इसे बाजार में ले जाएं।
आपको आवश्यकता होगी:
एक निर्माता को सुरक्षित करें (उत्पादों के लिए)
आवश्यक सेवाएं प्राप्त करें (वेबसाइट होस्टिंग, शिपिंग कंपनियां, आदि)
मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ बनाना
एक बिक्री मंच चुनें (ऑनलाइन, खुदरा, आदि)
भुगतान प्रोसेसर चुनें Select
पैकेजिंग विकसित करें
12. एक टीम किराए पर लें
एक टीम को काम पर रखने से काफी फर्क पड़ सकता है, खासकर तब जब आपको तेजी से काम करने की जरूरत हो।
चाहे आप पूर्णकालिक कर्मचारियों को लाना चाहते हों, ठेकेदारों को काम पर रखना चाहते हों, या फ्रीलांसरों से सुरक्षित सेवाएं लेना चाहते हों, आपकी तरफ से विषय-विशेषज्ञों को प्राप्त करना आवश्यक है।
कोई भी उद्यमी सब कुछ नहीं जानता है, इसलिए एक ऐसी टीम को काम पर रखने से जो आपकी कमजोरियों को दूर कर सके, आपको तेजी से आगे बढ़ने में मदद करेगी।
हालांकि, प्रबंधन कर्मियों में बहुत समय, ऊर्जा और कागजी कार्रवाई शामिल होती है।
यदि आप अपने व्यवसाय के इस हिस्से को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं, तो पेचेक्स या गुस्टो जैसी पेरोल सेवा का उपयोग करें।
वे एक कार्यबल को बनाए रखने की कानूनी बारीकियों को संभाल सकते हैं और लागत से अधिक हैं।
13. बिक्री उत्पन्न करें
एक बार जब आपके पास कोई उत्पाद या सेवा तैयार हो और संचालन का आधार हो, तो यह 'लाइव होने' का समय है।
शुरुआत में, आपको बिक्री करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, और इसका मतलब है कि खुद को मार्केटिंग प्रक्रिया के लिए समर्पित करना।
आपके लिए उपलब्ध हर मार्केटिंग एवेन्यू को अपनाएं, विशेष रूप से कम लागत वाले विकल्प।
विज्ञापन के माध्यम से और उनके साथ जुड़कर सोशल मीडिया पर संभावित ग्राहकों तक पहुंचें।
संभावित खरीदारों को उन ठंडे कॉलों को रखें।
YouTube के लिए ऐसे वीडियो बनाएं जो प्रदर्शित करें कि आपको क्या पेशकश करनी है।
कोई कसर नहीं छोड़ना!
14. विकास पर ध्यान दें
एक बार जब बिक्री शुरू हो जाती है, तो अभी भी बहुत काम करना बाकी है।
अब, आपने एक ऐसे चरण में प्रवेश कर लिया है जहां विकास पर ध्यान केंद्रित करना जरूरी है, जिससे आप विस्तार कर सकें और और भी अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकें।
कुछ मामलों में, अपने मार्केटिंग प्रयासों (और बजट) का विस्तार करना सबसे अच्छा कदम हो सकता है। यह आपकी पहुंच को बढ़ाते हुए, आपको अपना व्यवसाय वहां तक ले जाने देता है।
इसके अतिरिक्त, असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करें।
खरीदार उन कंपनियों के प्रति अधिक वफादार होते हैं जो उनके साथ सही व्यवहार करती हैं, और सकारात्मक अनुभव के लिए प्रीमियम का भुगतान भी कर सकती हैं।
उन रिश्तों को निभाओ!
अन्यथा, आप केवल दोहराने वाले व्यवसाय से अधिक खो देंगे क्योंकि नकारात्मक शब्द-मुंह से आपके ग्राहकों को भी नुकसान होगा।
आप अपने सभी खर्चों पर भी नज़र रखना चाहते हैं -- लागत कम करने या दक्षता में सुधार करने के तरीकों पर नज़र रखें, जिससे आप अधिक लाभदायक बन सकें।
15. सुधार करते रहो!
यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय लंबे समय तक फले-फूले, तो आपको लगातार सुधार करने की आवश्यकता है। नवाचार और अपने उत्पाद या सेवा के विकास को अपनाकर हर कदम पर बेहतर बनने का प्रयास करें।
इसके अतिरिक्त, अपनी कंपनी के मूल में सीखते रहें।
हर समय प्रतिक्रिया एकत्र करें और विचार करें कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उसे अगले स्तर तक कैसे ले जा सकते हैं।
अंत में, प्रतियोगिता से अपनी नज़र कभी न हटाएं।
अपने बाजार और अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करके, आप देख सकते हैं कि क्षितिज पर क्या है, जिससे आपको आगे बढ़ने और बने रहने का मौका मिलता है।
ये लो! वर्डस्ट्रीम में सुधार और विकास होता रहा, और अपने नए मालिक गैनेट के तहत आज भी बढ़ता जा रहा है। एक गेंडा विचार और उद्यमशीलता की भावना के साथ, आप क्या कर सकते हैं इसकी कोई सीमा नहीं है।
