मुख्य बिक्री ओपरा पर उसे स्पैनक्स कैसे मिला

ओपरा पर उसे स्पैनक्स कैसे मिला

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00:10 सारा ब्लेकली: अच्छा जी। तो, मेरे पास उत्पाद था, मेरे पास मेरी पैकेजिंग थी और मेरा नाम था, और अब मैं इसे बेचना चाहता था। मैंने अटलांटा में अपने स्टोर पर स्थानीय नीमन मार्कस को फोन किया, और मैंने कहा, 'हाय, इट्स सारा। मैंने कुछ आविष्कार किया है। क्या मैं इसे आपको दिखाने आ सकता हूँ?' और यहां तक ​​कि नीमन की तरह का रिसेप्शनिस्ट भी मुझ पर हंसा। उसने कहा, 'हमारा एक खरीद कार्यालय है और वह डलास में है।' मैंने कहा, 'ओह, ठीक है।' इसलिए, मैंने डलास में ख़रीदने वाले कार्यालय का फ़ोन नंबर देखा। मैं फोन करता रहा। मैंने डंका में अपने ठंडे कॉलिंग दिनों से सीखा, 'जब तक आप उन्हें फोन पर नहीं लेते तब तक फोन करते रहो। एक संदेश मत छोड़ो।'

00:44 और जैसे ही मुझे खरीदार का जवाब मिला, मैंने कहा, 'हाय, यह सारा ब्लैकली है। मैंने एक ऐसे उत्पाद का आविष्कार किया है जो आपके हर एक ग्राहक के कपड़े पहनने के तरीके को पूरी तरह से बदल देगा, और मैं चाहता हूं कि आपका 10 मिनट का समय आपको यह दिखाए।' और वह पसंद करती है 'तुम कहाँ रहती हो?' मैं जाता हूं, 'अटलांटा'। वह जाती है, 'ठीक है, अगर तुम यहाँ उड़ने को तैयार हो, तो मैं तुम्हें 10 मिनट का समय दूंगी।' तो, मैं बहुत उत्साहित था। मुझे एक नीमन मार्कस खरीदार के साथ मेरा 10 मिनट का समय मिला। मैं प्लेन में कूदने की तैयारी कर रहा था। मेरे पास उस समय मेरी पैकेजिंग की एक रंगीन प्रति थी। मेरे पास मेरी रसोई से ज़िप लॉक बैग में पहला प्रोटोटाइप था और मेरे पास मेरा भाग्यशाली लाल बैकपैक था। और मुझे आपको बताना होगा, यह भाग्यशाली लाल बैकपैक यह पुरानी, ​​गंदी बीट-अप चीज थी जो मेरे पास अभी भी कॉलेज से है और मेरे दोस्त पूरी तरह से हस्तक्षेप करना चाहते थे।

01:27 उन्होंने कहा 'सारा, तुम उस लाल बैग के साथ नीमन मार्कस मुख्यालय नहीं जा सकती।' मेरा मतलब है, 'जाओ, एक प्रादा बैग खरीदो। अगर आपको करना है तो अगले दिन इसे वापस कर दें। आपको जो कुछ भी करना है वह करें लेकिन वह लाल बैग न लाएं।' मैंने कहा 'यह मेरा भाग्यशाली लाल बैग है, मुझे इसे लाना है', और मैं चला गया।

01:44 और मैं कार्यालय में सबसे बेदाग कपड़े पहने महिला के सामने बैठा हूं, जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं, जैसे ही मैं इस पुराने गंदे लाल बैग के लिए पहुंच रहा हूं, उसे ज़िप लॉक बैग में यह दिखाने के लिए। और मेरी प्रस्तुति के बीच में, मैं जाता हूं, 'तुम्हें पता है क्या? क्या तुम मेरे साथ बाथरूम में आओगे?' मेरा मतलब है कि इस समय, मुझे लगता है कि वह शायद सोच रही है कि वह सुरक्षा को कॉल करना चाहती है। वह पसंद है, 'क्या?' मैं जाता हूँ, 'बस मेरे साथ बाथरूम में आओ। मैं तुम्हें दिखाने जा रहा हूँ, मैं पहले और बाद में अपना काम करने जा रहा हूँ और तुम 'वाह' जैसे हो जाओगे और चलो। तो, वह दालान से नीचे चली जाती है और मैं अभी भी कांप रहा हूँ। और मैं स्टाल में जाता हूं, अपना स्पैनक्स पहनता हूं, बाहर आता हूं, मेरी सफेद पैंट पहनता हूं और वह सचमुच एक कदम पीछे हटती है और 'वाह!'

02:21 वह पसंद है, 'मैं समझ गया। यह शानदार है, और आप जानते हैं क्या? मैं तुम्हें एक शॉट देने वाला हूँ, मैं तुम्हें सात दुकानों में रखने वाला हूँ।' इसलिए...

02:35 तो, मैं सचमुच नीमन मार्कस से बाहर चला गया। मैं अपनी किराये की कार में और हवाई अड्डे से... नीमन मार्कस से हवाई अड्डे तक, मैं सैम, उत्तरी कैरोलिना के शार्लोट में होजरी मिल के मालिक को बुलाता हूं, मैं जाता हूं, 'सैम, सैम, इट्स सारा। नीमन मार्कस इसे चाहता है।' कुल मौन। जैसे, 'तुम्हारा क्या मतलब है नीमन मार्कस इसे चाहता है?' मुझे लगता है कि 'नीमन मार्कस मेरा उत्पाद चाहता है, मुझे और चाहिए।' वह ऐसा है, 'मुझे समझ नहीं आ रहा है। नीमन माक्र्स चाहते हैं कि आपके उत्पाद, स्पैनक्स की तरह जो आपने किया?' मैं जाता हूँ, 'हाँ!' और वह जाता है, 'सारा, यार, मुझे ईमानदार होना होगा। मैंने सोचा था कि आप इन्हें क्रिसमस उपहार और जन्मदिन उपहार के रूप में देने वाले थे...'

03:12 'अगले पांच साल के लिए। आपका क्या मतलब है नीमन मार्कस इसे चाहता है?' मैं जाता हूँ, 'मैं कसम खाता हूँ कि नीमन बस यही चाहता है और मुझे और चाहिए।' वह जाता है, 'यह अविश्वसनीय है। मैं आपको टेड से मिलाता हूं।' [चकली] तो, टेड फोन पर बात करता है। मैं जाता हूं, 'टेड, इट्स सारा। मैं नीमन माक्र्स उतरा और मुझे और स्पैनक्स चाहिए।' और टेड तुरंत चला जाता है, 'बधाई हो। लेकिन तुम crotches के बारे में क्या करने वाले हो?'

03:36 ब्लेकली: मैं जाता हूँ, 'क्षमा करें? तुम्हारा क्या मतलब है, मैं क्रॉच के बारे में क्या करूँगा?' [चकली] उसने कहा 'अच्छा, तुम क्रॉच के बारे में क्या कर रहे हो? हमें केवल दो क्रॉच मशीनें मिली हैं और उनका उपयोग कोई और कर रहा है।' मुझे पसंद है, 'क्या?' यह ऐसा है जैसे 'मुझे इसे सीधा करने दो।' [हँसी] मुझे पसंद है, 'मुझे इसे सीधे करने दो। मैंने अभी-अभी नीमन मार्कस को उतारा है और मेरे पास कोई क्रॉच नहीं है?' पसंद...

04:06 'ऐसा कैसे होता है? और तुम क्रॉच के लिए कहाँ जाते हो?' जैसे, मुझे नहीं पता था कि क्रॉच के लिए कहाँ जाना है। और इसलिए, मुझे याद है कि मैंने इसे 'क्रॉच' के नीचे येलो पेज [चकली] में देखा था। यह वहाँ नहीं है। [चकली] तो, मुझे उस क्षण पता चला कि क्रॉच के लिए यह फैंसी शब्द है जिसे 'गसेट' कहा जाता है और उस तरह से मेरी खोज में मदद मिली। इसलिए, मैं पूरी दुनिया में घबराहट से देख रहा था और क्रॉच सचमुच मेरे लिए FedEx-ed था। मेरा मतलब है कि उस समय मेरी रूममेट एक स्कूल टीचर थी। वह घर आती और सामने के दरवाजे से FedEx को उठाती और कहती, 'आपको मेल में एक और क्रॉच मिला है।'

04:46 मेरा मतलब है कि हम इसे पकड़ लेंगे। जैसे, ठीक है ... तो, मेरे लिए भाग्यशाली, जो हुआ वह था, 'क्योंकि मेरे पास चीन से आने वाले क्रॉच थे, मेरा मतलब हर जगह है, मुझे जॉर्जिया के नॉरक्रॉस में एक गसेट कंपनी मिली, जहां मेरा अपार्टमेंट था, जहां से 20 मिनट उत्तर में, और कहानी को और भी रोचक बनाने के लिए, जिस व्यक्ति ने दिन बचाया वह जीन बोबो के नाम से एक 80 वर्षीय व्यक्ति था। तो, जीन बोबो बैग के साथ आया और मुझे नीमन मार्कस को देने के लिए समय पर मेरे क्रॉच प्रदान किए। इसलिए, मैंने जो पहला काम किया, वह यह है कि इसे सात दुकानों तक पहुंचाया गया। मैंने तुरंत उन सात शहरों में दूर से जानने वाले हर मोटे दोस्त को फोन किया और कहा, 'अरे, यह सारा है। पहचाना क्या? हम चौथी कक्षा में एक दूसरे के बगल में बैठे थे? ठीक है, हाँ, वह मैं हूँ। क्या आप मुझ पर एक एहसान कर सकते हैं और स्टोर नीमन मार्कस में जा सकते हैं और ऐसा व्यवहार कर सकते हैं जैसे आप अपने पूरे जीवन में 'स्पैनक्स' नामक उत्पाद की तलाश में रहे हैं और फिर इसे खरीद लें और मैं आपको एक चेक मेल करूंगा?'

05:44 और ठीक यही मैंने किया। मैं विभिन्न शहरों में लोगों को अंदर जाने और प्रचार करने और उत्पाद खरीदने के लिए भुगतान कर रहा था। [मुस्कुराते हुए] और जैसे ही मेरे पास पैसे खत्म हो रहे थे और जैसे ही मेरे दोस्त खत्म हो रहे थे, ओपरा विनफ्रे ने फोन किया ...

06:01 तो, मेरा मतलब है, एक उद्यमी के रूप में कोई बड़ी, बड़ी कॉल नहीं है, खासकर जब आपके पास विज्ञापन देने के लिए पैसे नहीं हैं। इसलिए, मुझे उसके शो से कॉल आती है। मैंने ओपरा को प्रोटोटाइप के अपने पहले स्लॉट में एक हस्तलिखित नोट के साथ एक उपहार टोकरी भेजी थी, 'आप मेरे लिए प्रेरणा रहे हैं और यहाँ, मेरे आविष्कार की जाँच करें'। और जाहिरा तौर पर, आंद्रे जो उसे कपड़े पहनाते हैं, और वह उन्हें हर दिन बहुत ज्यादा पहनती है, तब से। इसलिए, मुझे उसके शो से कॉल आती है। वे कहते हैं, 'सारा, ओपरा ने आपके उत्पाद को वर्ष के अपने पसंदीदा उत्पाद के रूप में चुना है।'

06:32 श्रोता सदस्य: बाप रे। तुम बस रोए।

06:33 और मैं बस रोया, तुम सही हो। मैंने कहा, 'ठीक है।' और उन्होंने कहा, 'पसंदीदा चीज़ शो में उनके पास कभी मेहमान नहीं होते हैं। यह सब उत्पाद के बारे में है। लेकिन वह पसंद करती है कि आप क्या कर रहे हैं, होजरी में इस पुरुष-प्रधान उद्योग से निपटना, और आपकी कहानी। इसलिए, हम एक क्रू को वहां ले जाएंगे और आपको फिल्माएंगे और फिर जब वह आपके उत्पादों को रखेगी, तो हम आपका बी-रोल रोल करेंगे, आप क्या कर रहे हैं और आपने इसे कैसे बनाया है।' 'यह बढ़िया है।'

07:03 ब्लेकली: तो, ओपरा विनफ्रे शो आता है और अटलांटा के लिए उड़ान भरता है। वे मेरे अपार्टमेंट के दरवाजे पर दिखाई देते हैं। वे बहुत आधिकारिक दिखने वाले हैं। उनमें से लगभग 10 हैं। उनके पास कैमरे, लाइट, क्लिपबोर्ड हैं, मेरा मतलब है, निर्माता, कार्यकारी निर्माता, और मैं वहां खड़ा हूं और उन्होंने कहा, 'तो, सारा, हमने इस पर चर्चा की और हम आपको आपके मुख्यालय में फिल्माना चाहते हैं।'

07:27 मैंने कहा, 'तुम यहाँ हो।' और मुझे बस निर्माता के चेहरे पर वह नज़र याद आ गई, जैसे 'वाह, सच में?' मेरा मतलब है कि हर जगह बक्से हैं। और फिर उन्होंने कहा, 'और हमने विमान में भी चर्चा की कि हम आपको एक स्टाफ मीटिंग के साथ फिल्माना चाहते हैं।' मैंने कहा, 'ज़रूर, एक मिनट रुकिए।' और मैंने कोनी को फोन किया कि मैं मेल बॉक्स आदि पर मिला हूं। मैंने कहा, 'कोनी, इट्स सारा। क्या आप पांच मिनट में मेरे अपार्टमेंट में आ सकते हैं और देख सकते हैं कि आप मेरे लिए काम करते हैं?' उसने कहा, 'मैं अपने रास्ते पर हूँ।' और मैंने अपने कई दोस्तों को फोन किया। वे सभी अपना काम छोड़कर मेरे अपार्टमेंट में आ गए, और हम एक घेरे में बैठ गए, और वह ओपरा विनफ्रे शो के लिए मेरी स्टाफ मीटिंग थी।

08:10 तो अब आगे क्या? मेरा मतलब है कि मैं सिर्फ ओपरा पर था। मेरा मतलब सचमुच दो हफ्ते पहले, मैं फैक्स मशीन को घर-घर जाकर बेच रहा हूं। मैंने अभी भी अपनी नौकरी नहीं छोड़ी है। जिस क्षण से मैंने इस विचार के बारे में सोचा, उस क्षण तक जब तक मेरे पास यह नीमन में था, यह दो साल की यात्रा थी। और ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं रात में इस पर काम कर रहा था और सप्ताहांत में मेरे पास हर खाली मिनट था। मेरे पास इसे बनाने के लिए अपनी वर्तमान नौकरी छोड़ने में सक्षम होने के लिए पैसे नहीं थे। अगर मेरे पास होता तो मैं उस दो साल के चक्र को छोटा कर सकता था, लेकिन मेरे लिए, वह इसकी लंबाई थी।

08:39 तो, मैंने यह उत्पाद बनाया है। अचानक, मैं एक आविष्कारक हूँ, और मुझे मदद की ज़रूरत है। तो, क्या हुआ, उस समय मेरे प्रेमी ने देखा, 'सारा, आपको इन्हें बाहर भेजने में मदद की ज़रूरत है। ऐसा करने में आपकी सहायता करने वाला कोई नहीं है।' खैर, वह उस समय एक स्वास्थ्य सलाहकार थे। और मैंने कहा, 'क्या आप कृपया मेरी मदद कर सकते हैं?' इसलिए, उन्होंने उस समय एक स्वास्थ्य देखभाल सलाहकार के रूप में अपनी नौकरी छोड़ दी और मुझे पूरा करने में मदद करने के लिए जहाज पर आए ... और स्पैनक्स मुख्यालय मेरे दोस्त का शयनकक्ष था। वह बाहर चली गई थी। मेरे दोस्त का बेडरूम, जो शायद मंच के आकार का था, और दवे और मैं, मैं कभी नहीं भूलूंगा, हमने शुरुआत में इन दो कार्डबोर्ड टेबलों को एक-दूसरे के बगल में रखा था, और लोग फोन करके कहते थे, 'मुझे बोलने की ज़रूरत है शिपिंग और हैंडलिंग के लिए।' [हँसी] लेकिन मैं हमेशा जाता हूँ, 'कृपया रुकिए, मैं आपका तबादला कर दूँगा।'

कैथी ली क्रॉस्बी नेट वर्थ

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