अपना व्यवसाय बेचना मेरे जीवन के सबसे कठिन निर्णयों में से एक था। मैंने अपने व्यवसाय के मूल्य को अधिकतम करने के बारे में सोचने में बहुत समय बिताया, और मैं उस विचार प्रक्रिया में से कुछ को साझा करना चाहता हूं।
अधिकांश लोग अपने व्यवसाय बेचते हैं क्योंकि वे सेवानिवृत्त हो रहे हैं या जल गए हैं। कोई कारण मुझ पर लागू नहीं हुआ।
मैंने व्यवसाय बेच दिया क्योंकि मैंने शुरुआत से ही इसकी योजना बनाई थी, और खुद को बड़े, बेहतर अवसरों की ओर बढ़ने के लिए तैयार पाया। उन अवसरों के लिए मुझे व्यवसाय की बिक्री से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने की आवश्यकता थी, और खुद को ऐसी स्थिति में नहीं रखा जहां मुझे संभावित रूप से व्यवसाय से कम मूल्य स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जा सके।
मैं यह बताने जा रहा हूं कि निवेशकों के लिए आकर्षक आपके व्यवसाय का मूल्य कैसे लगाया जाए और यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि वे उस बच्चे के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने को तैयार हैं जिसे आपने इतने लंबे समय तक पाला है। मैं आपको उन लोगों और संगठनों के प्रकार भी दिखाऊंगा जो आपके व्यवसाय को खरीदेंगे ताकि आप जान सकें कि क्या उम्मीद है, और आप अपने व्यवसाय को अधिकतम मूल्य पर कहां बेच सकते हैं:
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आपकी वेबसाइट के लायक क्या है?
आपको लगता है कि व्यवसाय के लायक क्या है और बाजार क्या भुगतान करने को तैयार है, इसके बीच अक्सर अंतर होता है। यहां कई कारक दिए गए हैं जो मेरी वेबसाइट के बेचे जाने के समय का आकलन करते हैं:
- बिक्री
- वार्षिक लाभ
- व्यापार वृद्धि के रुझान
- आपको नए ग्राहक कैसे मिल रहे हैं
- व्यवसाय की मापनीयता
- आपके ग्राहक प्राप्ति चैनलों का विश्लेषण
- बाजार में व्यवसाय की स्थिति कैसी है
- वह समय जो आप व्यवसाय चलाने में व्यतीत कर रहे हैं
- सिस्टम और प्रक्रियाएं जैसे व्यवसाय के भीतर
निवेशक इन क्षेत्रों को तब देखेंगे जब वे यह तय कर रहे होंगे कि क्या व्यवसाय खरीदना है और इसके लिए कितना भुगतान करना है। वे इस बात पर भी विचार करेंगे कि अन्य तुलनीय व्यवसायों ने अतीत में क्या बेचा।
दो सबसे बड़े कारक हैं आपका वार्षिक शुद्ध लाभ और क्या आपका व्यवसाय विकास की प्रवृत्ति पर है। अधिकांश निवेशक यह निर्धारित करने के लिए आय-गुणक को देखेंगे कि व्यवसाय वास्तव में कितना लायक है।
खरीदार प्रीमियम का भुगतान क्यों करते हैं?
निवेशक आपको जो पेशकश करने के इच्छुक हैं उसे अधिकतम करने के लिए, आपको दो प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है: निवेश-पर-लाभ और सापेक्ष जोखिम।
कम जोखिम की पेशकश करने वाले व्यवसाय खुले बाजार में उच्च प्रीमियम प्राप्त करेंगे। कम लाभ मार्जिन वाले जोखिम भरे व्यवसाय आय-बहु पैमाने पर कम होंगे और बेचना कठिन होगा।
ऐसा करने के लिए, आपको कुछ प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है:
- व्यवसाय के लिए संभावित रूप से नई बिक्री चला रहा है
- अपने ट्रैफ़िक स्रोतों में विविधता लाना और स्थिर वृद्धि दिखाना
- विस्तृत ट्रैफ़िक आँकड़ों का लंबा इतिहास प्रदान करना
- बार-बार आने वाले विज़िटर्स का उच्च प्रतिशत उत्पन्न करना
- व्यवसाय को दिखाने का एक स्वच्छ कानूनी इतिहास है
- अपनी ब्रांडिंग को बाज़ार में स्थापित करना
- प्रलेखित प्रणालियों और प्रक्रियाओं की स्थापना
- कारोबार के बिक जाने के बाद ग्रोथ की संभावना दिखाना
बाजार बड़ा हो रहा है, और जब आप बेचने के लिए तैयार हों तो आपको उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना होगा जो निवेशक यह सुनिश्चित करने के लिए देखेंगे कि आपका प्रस्ताव भीड़ भरे बाजार में खड़ा है जहां यह अन्य व्यवसायों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहा है जो वर्तमान में हो रहे हैं बेचा।
आप अपनी वेबसाइट कहां बेच सकते हैं?
आप अपनी वेबसाइट कहां बेचते हैं यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि वेबसाइट वास्तव में कितनी मूल्यवान है और यह कितना राजस्व और लाभ उत्पन्न करती है।
1. नीलामी। यह एक ऐसा मंच है जिस पर संभावित खरीदार आपके व्यवसाय के लिए बोली लगा सकते हैं। मेरा सुझाव है फ्लिप . यह आमतौर पर ,000 से कम के स्टार्टअप प्रोजेक्ट्स और छोटी वेबसाइटों के लिए सबसे अच्छा है।
2. बाज़ार। ये प्लेटफ़ॉर्म व्यवसाय के मालिकों को वर्गीकृत विज्ञापनों के समान लिस्टिंग पोस्ट करने की अनुमति देते हैं। मैं वेबसाइटों को बेचने के लिए सबसे बड़े बाज़ार की सलाह देता हूँ जो है बिज़बायसेल . यह आमतौर पर $ 100,000 से कम के छोटे व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा है क्योंकि आपको व्यवसाय को स्वयं सूचीबद्ध करना होगा।
3. दलाल। क्या पेशेवरों को सौदा संभालना है। ब्रोकर आपको निवेशकों को खोजने में मदद करेंगे, आपकी पूछ मूल्य पर बातचीत करेंगे, और बिक्री को अंतिम रूप देकर सौदे की संरचना करेंगे। आम तौर पर, वे $ 250,000 और $ 20 मिलियन के बीच के सौदों के लिए सर्वोत्तम होते हैं। इसका मतलब है कि प्रति वर्ष $ 100,000 और प्रति वर्ष $ 5 मिलियन के बीच लाभ। मेरा सुझाव है डिजिटल निकास .
4. निवेश बैंक। यह आम तौर पर $ 20 मिलियन डॉलर से अधिक के बड़े सौदों के लिए होता है, जिसका अर्थ है कि व्यवसाय लाभ में प्रति वर्ष $ 5 मिलियन से अधिक करता है। मेरा सुझाव है Foundersib.com आपकी बड़ी वेबसाइट को बेचने के लिए सर्वश्रेष्ठ निवेश बैंक के रूप में।
आपका व्यवसाय कौन खरीदेगा?
- पहली बार खरीदार। यह आम तौर पर कोई ऐसा व्यक्ति होता है जो अपना पहला व्यवसाय खरीदना चाहता है, और आम तौर पर उच्च वेतन वाले कर्मचारी या सी-स्तरीय अधिकारी होते हैं जिनके पास डिस्पोजेबल नकद भंडार, एसबीए ऋण तक पहुंच या उनका आईआरए होता है।
- इंटरनेट उद्यमी। निवेशक जो लंबे समय से इंटरनेट उद्योग में हैं, उन्हें इस बात की अच्छी समझ है कि डिजिटल व्यवसाय चलाने के लिए क्या करना पड़ता है और आमतौर पर वे अपने पोर्टफोलियो में एक और व्यवसाय जोड़ना चाहते हैं।
- ईंट-और-मोर्टार उद्यमी। कई ईंट-और-मोर्टार उद्यमी हाल ही में अपनी खुद की कंपनी बेचने के बाद या क्योंकि वे आपके व्यवसाय की खरीद के माध्यम से अपनी मौजूदा कंपनी को बढ़ाना चाहते हैं, इंटरनेट कारोबार में शामिल होना चाह रहे हैं।
- निजी इक्विटी कंपनियां। निजी इक्विटी फर्म आमतौर पर बड़े व्यवसायों को खरीदती हैं और व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने के लिए प्रबंधन को बनाए रखना चाहती हैं।
अपनी वेबसाइट या डिजिटल व्यवसाय को अधिकतम मूल्य पर बेचने के लिए आपको यह जानना होगा कि बाजार क्या सहन करेगा, और फिर सुनिश्चित करें कि आपने प्रीमियम मूल्य प्राप्त करने के लिए साइट को स्थान दिया है।
