मुख्य चालू होना पिच कैसे करें: निवेशकों और शुरुआती ग्राहकों के लिए एक विजेता पिच बनाने और वितरित करने के लिए 18 कदम

पिच कैसे करें: निवेशकों और शुरुआती ग्राहकों के लिए एक विजेता पिच बनाने और वितरित करने के लिए 18 कदम

आप एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं। आपके पास एक विचार है। आपके पास एक व्यवसाय योजना है। लेकिन आपको निवेशकों की जरूरत है। आपको ग्राहक चाहिए। आपको पिच करने की जरूरत है: आपका विचार, आपका व्यवसाय - या यहां तक ​​​​कि खुद भी।

तो आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप पिच करने के लिए तैयार हैं?

निम्नलिखित दुनिया के शीर्ष विशेषज्ञों और बढ़ते स्टार्टअप के लिए सामग्री विपणन सलाहकार रयान रॉबिन्सन से है।

यहाँ रयान है:

एक फ्रीलांसर, उद्यमी, या किसी अन्य प्रकार के हसलर के रूप में, आप कभी नहीं जानते कि किसी विचार को पेश करने का अवसर कब आएगा। मुझे पता है क्योंकि मैं वहां गया हूं।

कॉफी शॉप में आपने जिस दिलचस्प व्यक्ति से बात की, वह एक बड़ा सौदा निवेशक बन सकता है।

आपका जिम पार्टनर ठीक उसी प्रकार का व्यक्ति हो सकता है जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं।

या हो सकता है कि आपने अंततः उस स्टार्टअप एक्सेलेरेटर से वापस सुना हो जिसे आप महीनों से मीटिंग करने के बारे में सोच रहे थे।

अवसर हर जगह हैं, और दुर्भाग्य से जब वे आते हैं तो हम हमेशा नियंत्रित नहीं कर सकते। इसलिए आपको पिच के लिए हमेशा तैयार रहने की जरूरत है।

एक पूर्णकालिक सलाहकार के रूप में कई साइड प्रोजेक्ट्स के साथ अपना खुद का व्यवसाय चलाने के लिए, मैं एक विचार को अच्छी तरह से कैसे पेश करना सीखने के महत्व को व्यक्त करना शुरू नहीं कर सकता - दोनों संभावित निवेशकों के लिए और इससे भी अधिक महत्वपूर्ण, आपके शुरुआती ग्राहकों के लिए।

अपनी अनगिनत पिचों के माध्यम से, मैंने सीखा है कि सफल पिचिंग के लिए समय-परीक्षण किए गए नियम हैं जिनका पालन करने के लिए आपको बड़ी मछली पकड़ने का सबसे अच्छा मौका मिलता है।

तो हम किस बात का इंतज़ार कर रहे हैं? आइए जानें कि कैसे अनुसंधान, शिल्प, और निवेशकों और ग्राहकों दोनों के लिए एक विजेता पिच पेश करें।

इससे पहले कि हम विशिष्टताओं में शामिल हों, हमें मूल नींव के बारे में बात करने की ज़रूरत है जब यह सीखने की बात आती है कि किसी विचार को कैसे पिच किया जाए - क्या पिच को दिलचस्प बनाता है?

जैसा कि आप शायद अपने लिए पहले ही सीख चुके हैं, कोई पिचिंग टेम्प्लेट नहीं है जिसमें आप अपनी जानकारी को प्लग इन कर सकते हैं और अपने इच्छित परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। किसी विचार को कैसे प्रस्तुत किया जाए, इसकी कला सीखना उससे कहीं अधिक बारीक है।

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर बार नए सिरे से शुरुआत करने की जरूरत है। अच्छी पिचें कुछ विशेषताओं को साझा करती हैं जिन्हें आप उधार ले सकते हैं, अनुकरण कर सकते हैं या अनदेखा कर सकते हैं, जिसके आधार पर आप पिच कर रहे हैं और आप क्या खोज रहे हैं:

  • एक अच्छी पिच व्यापार और भावनात्मक जरूरतों को संतुलित करती है। चाहे आप किसी कंपनी, निवेशक, ग्राहक या संभावित भागीदार के लिए पिच कर रहे हों, आपको भावनात्मक और व्यावसायिक दोनों स्तरों पर एक व्यक्ति को मारना होगा। इसके बिना आपकी पिच का सपाट होना लगभग तय है।

  • एक अच्छी पिच संक्षिप्त होती है। ज्यादातर मामलों में, आपके पास किसी का ध्यान खींचने और अपनी बात मनवाने के लिए केवल कुछ सेकंड होते हैं। फोकस और गति आपके मित्र हैं।

  • एक अच्छी पिच एक कहानी कहती है। मनुष्य हजारों वर्षों से किस्से सुनाता आ रहा है। यही कारण है कि आपकी पिच के प्रवाह के लिए यह एक अच्छा विचार है, चाहे मौखिक या स्लाइड डेक में, एक कथा पैटर्न का पालन करना।

  • एक अच्छी पिच लाभ पर केंद्रित होती है। मूल्य हर बार कीमत को मात देता है। लागत या सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आपकी पिच को उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जिसे आप उस व्यक्ति के लिए बनाने जा रहे हैं जिसे आप पिच कर रहे हैं।

  • अब समय आ गया है कि हम ३०,००० फीट से थोड़ा नीचे आएं और देखें कि इस जानकारी को अपनी पिच में कैसे इस्तेमाल किया जाए।

    1. जानें कि आप किसके लिए पिच कर रहे हैं (और तदनुसार अपनी पिच तैयार करें)

    भले ही आप हर बार एक ही सेवा या उत्पाद को पिच कर रहे हों, आप केवल कुछ पंक्तियों को याद नहीं कर सकते हैं और वहां से जा सकते हैं।

    प्रत्येक अवसर अलग होता है--आपको जिस व्यक्ति को आप पिच कर रहे हैं, सामाजिक स्थिति, और उसकी समझ और रुचि के स्तर के लिए आप कैसे पिच करते हैं, आपको तैयार करने की आवश्यकता होगी।

    लेखक और व्यावसायिक शिष्टाचार विशेषज्ञ जैकलिन व्हिटमोर ने पिचिंग की तुलना एक वाद्य यंत्र से की: 'आप राग को याद रखना चाहते हैं ताकि आप विविधताओं को सुधार सकें और फिर भी पूर्वाभ्यास के बजाय प्रामाणिक ध्वनि कर सकें।'

    जैज़ ऐसा लग सकता है कि इसे मौके पर ही बनाया जा रहा है, लेकिन प्रत्येक तात्कालिक रेखा के पीछे वर्षों का सिद्धांत और अध्ययन है। जब आप किसी विचार को प्रस्तुत करते हैं, तो आप उसी प्रकार की ध्वनि चाहते हैं: उस व्यक्ति के लिए तैयार, लेकिन आपके अनुभव के आधार पर विचार और ध्यान के ठोस समर्थन के साथ।

    2. व्यक्ति की जरूरतों और प्रेरणाओं को समझें

    भावनात्मक स्तर पर हिट करने के लिए जो वास्तव में आपकी पिच को उड़ा देगा, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि आप जिस व्यक्ति को पिच कर रहे हैं उसे क्या प्रेरित करता है और उसकी ज़रूरतें क्या हैं।

    एक संस्थापक या फ्रीलांसर के रूप में, आप शायद अपने उत्पाद या सेवा की विशेषताओं के बारे में बात करना पसंद करते हैं। लेकिन यहाँ एक बात है: ग्राहक और निवेशक वास्तव में सुविधाओं की परवाह नहीं करते हैं। वे परिणामों की परवाह करते हैं।

    यदि आपको अपने उत्पाद के लाभों को स्पष्ट करने में समस्या हो रही है, तो ऐसा करने का एक तरीका यह है कि आप अपने उत्पाद को 'कार्य करने के लिए' पद्धति (JTBD) के माध्यम से देखें। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर क्लेटन क्रिस्टेंसन द्वारा निर्मित, जेटीबीडी का कहना है कि जनसांख्यिकीय के हिस्से के रूप में अपने संभावित ग्राहक या निवेशक के बारे में सोचने के बजाय, आपको ऐसे लोगों के बारे में सोचना चाहिए जो किसी समस्या को हल करने के लिए किसी को 'किराए पर' लेना चाहते हैं।

    आपका उत्पाद वही है जो वे 'किराया' लेना चाहते हैं।

    तो अपने आप से पूछें, जिस व्यक्ति को आप करने के लिए पिच कर रहे हैं वह कौन सा 'नौकरी' है? और आपका समाधान सही क्यों है? इन महत्वपूर्ण विवरणों को जानने से आपको उस विशिष्ट मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलेगी जो आप उस व्यक्ति के लिए बना रहे हैं जिसे आप पिच कर रहे हैं।

    3. अपने दर्शकों के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में गहराई से जानें

    एक बार जब आप अपने दर्शकों की ज़रूरतों और प्रेरणाओं को समझ लेते हैं, तो आपको एक कदम और आगे बढ़ने और उन वास्तविक चुनौतियों को देखने की ज़रूरत है जिनका वे दैनिक आधार पर सामना करते हैं। इसके बारे में केवल सतही स्तर की समझ न लें।

    जब इन चुनौतियों को सही मायने में समझने की बात आती है तो आपको जमीन पर उतरने की जरूरत है। क्योंकि एक बार जब आप हो जाते हैं, तो आप आत्मविश्वास से बात कर पाएंगे कि आप उन्हें कैसे हल कर सकते हैं।

    साथ ही, आपके दर्शकों के सदस्यों को जिन समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, उनके साथ प्रामाणिक रूप से सहानुभूति रखने में सक्षम होने से आप उनकी दृष्टि में अधिक विश्वसनीय बनेंगे। और जैसा कि लेखक और पिच कोच माइकल पार्कर कहते हैं, 'अगर वे आपको पसंद नहीं करते हैं, तो वे आपको नहीं खरीदेंगे।' लोग भावनाओं पर काम करते हैं और फिर तर्क के साथ औचित्य साबित करते हैं।

    यदि हमारी पिचिंग प्रक्रिया के चरण 1 को हमारी पिच में क्या होना चाहिए, इसके बारे में एक उच्च-स्तरीय दृष्टिकोण मिल रहा था और अनुसंधान करना शुरू कर रहा था, तो हमें इसे सम्मोहक बनाने की आवश्यकता है, हमारा अगला कदम उन संसाधनों और उपकरणों को इकट्ठा कर रहा है जिनकी हमें आवश्यकता है वास्तव में इस पिच को एक साथ रखो।

    अब, जबकि आपका उत्पाद और आपका व्यक्तित्व किसी भी पिच में आपके सबसे बड़े उपकरण होंगे, हम सभी भावुक और प्रेरक वक्ता नहीं हैं। सही उपकरण हमारी पिच को बढ़ाने में मदद करेंगे, व्यक्तिगत रूप से हम में से कुछ गर्मी को दूर करेंगे और हमारे उत्पाद को बात करने देंगे।

    आइए पिचिंग के लिए मेरे कुछ पसंदीदा टूल देखें:

    4. एक सुंदर और शक्तिशाली प्रस्तुति बनाएं

    आपकी पिच के मूल में प्रस्तुति या पिच डेक है।

    और जब हम बाद में आपकी प्रस्तुति में वास्तव में क्या होना चाहिए, इस पर गहराई से जा रहे हैं, तो आपके द्वारा अपनी प्रस्तुति बनाने और दिखाने के लिए उपयोग किए जाने वाले टूल अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण हैं।

    PowerPoint तो '90 के दशक का है। यदि आप किसी जानकार उपयोगकर्ता को आधुनिक उत्पाद बेच रहे हैं या किसी वीसी को पिच कर रहे हैं, तो आप कुछ और उन्नत चाहते हैं जैसे स्लाइडबीन। मुझे व्यक्तिगत रूप से स्लाइडबीन पसंद है, क्योंकि यह आपको क्यूरेट किए गए टेम्प्लेट का उपयोग करके मिनटों में एक नेत्रहीन आकर्षक, पेशेवर प्रस्तुति बनाने देता है जो गाय कावासाकी, 500 स्टार्टअप, एयरबीएनबी के संस्थापकों और अन्य के लिए काम कर चुके हैं।

    क्योंकि 65 प्रतिशत संचार अशाब्दिक है, स्लाइडबीन ने आपकी प्रस्तुति को आसानी से और जल्दी से सुंदर और ऑन-ब्रांड बनाने के तरीके बनाए हैं, जिसमें छवियों, आइकन, जीआईएफ, चार्ट और बहुत कुछ शामिल है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपकी प्रस्तुति पॉप हो।

    और क्योंकि पिचिंग हमेशा एक कार्य प्रगति पर है, स्लाइडबीन आपको यह देखने के लिए अपनी प्रस्तुति की गतिविधि को ट्रैक करने देता है कि क्या आपकी संभावनाएं वास्तव में इसके साथ जुड़ रही हैं और वे कहां गिरती हैं ताकि आप अगली बार इसे बाहर भेजने के लिए समायोजित कर सकें।

    5. अपने उत्पाद का अप-टू-डेट रेंडरिंग या मॉकअप रखें

    एक कारण है कि Apple स्टोर आपको उनके प्रदर्शन पर मौजूद प्रत्येक उत्पाद के साथ खेलने देता है।

    व्यवहार मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि संभावित खरीदारों को 'खरीदने से पहले कोशिश करने' की अनुमति देकर 'स्वामित्व अनुभव' बनाना बिक्री को बंद करने का एक शक्तिशाली तरीका है। आप अपनी पिच में इसी तकनीक का इस्तेमाल कर सकते हैं।

    यदि आप अभी भी डिज़ाइन चरण में हैं, तो InVision, Marvel, या RedPen जैसे टूल का उपयोग करके एक प्रोटोटाइप या वायरफ़्रेम बनाना बिना किसी वास्तविक कोडिंग के आपके टूल की कार्यक्षमता और डिज़ाइन को दिखाने के शानदार तरीके हैं।

    यदि आप एक भौतिक उत्पाद बना रहे हैं, लेकिन वास्तव में इसे अभी तक नहीं बनाया है, तो आप आसानी से 99designs, Crew, Fiverr, या Upwork जैसे फ्रीलांसर मार्केटप्लेस पर जा सकते हैं और एक ऐसा डिज़ाइनर ढूंढ सकते हैं जो आपके लिए एक सुंदर 3-D रेंडरिंग बना सके।

    6. मौजूदा उपयोगकर्ताओं या निवेशकों से प्रशंसापत्र मांगें

    अपने विचार के लिए सामाजिक प्रमाण दिखाने में सक्षम होना पिचिंग करते समय उपयोग करने के लिए एक अविश्वसनीय उपकरण है।

    यह आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने वाले व्यक्ति के प्रभाव को आपके पास स्थानांतरित करता है और निवेशकों और ग्राहकों को दिखाता है कि आप जो कर रहे हैं उसके लिए वास्तविक बाजार की आवश्यकता है।

    यदि आपके पास ग्राहक हैं, तो उन्हें त्वरित कॉल पर जाने और उनके अनुभव के बारे में बात करने के लिए कहकर प्रारंभ करें। या टाइपफ़ॉर्म या Google फ़ॉर्म के माध्यम से एक त्वरित सर्वेक्षण भेजकर पूछें कि वे क्या सोचते हैं और क्या निवेशकों और संभावित ग्राहकों के साथ अपनी टिप्पणियों को साझा करना ठीक है।

    कुछ प्रश्न जो आप पूछ सकते हैं उनमें शामिल हैं:

    • नाम, शीर्षक और वेबसाइट

    • जब आपने मेरे उत्पाद/सेवा को आजमाने का फैसला किया तो आप किस समस्या को हल करना चाह रहे थे?

    • मेरे उत्पाद/सेवा की आपकी पसंदीदा विशेषता क्या है?

    • क्या ऐसा कुछ है जिसे सुधारा जा सकता है?

    • क्या आप इसे मित्रों और सहकर्मियों को सुझाएंगे?

    यह न केवल आपको महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि देगा कि वास्तविक लोग आपके उत्पाद का उपयोग कैसे कर रहे हैं, बल्कि आपको कुछ बेहतरीन साउंडबाइट भी मिलेंगे जिन्हें आप अपनी पिच में साझा कर सकते हैं। एक त्वरित, सरल प्रशंसापत्र की शूटिंग के लिए प्रेरणा के रूप में, मेरी सामग्री विपणन सेवाओं के बारे में बात करते हुए, एक प्रतिष्ठित सीईओ के साथ फिल्माए गए इस प्रशंसापत्र वीडियो का उदाहरण लें।

    यदि आपके पास अभी तक कोई ग्राहक नहीं है, तब भी आप केवल मित्रों और सहकर्मियों का एक परीक्षण समूह शुरू करके सामाजिक प्रमाण प्राप्त कर सकते हैं। क्या उन्होंने आपकी सेवा को आजमाया है और आपको फीडबैक दिया है जिसे आप साझा कर सकते हैं।

    7. फिल्म प्रचार या व्याख्याता वीडियो

    एक तस्वीर एक हजार शब्दों के बराबर है, और एक वीडियो सिर्फ 10,000 के लायक हो सकता है।

    एक संक्षिप्त, मनोरंजक और सूचनात्मक वीडियो यह दर्शाता है कि आपका उत्पाद आपके दर्शकों की चुनौतियों का समाधान कैसे करता है, यह आपकी पिच में जोड़ने के लिए एक और अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली उपकरण है।

    वीडियो रिकॉर्ड किए गए ऑडियो के साथ स्क्रीन रिकॉर्डिंग जितना सरल हो सकता है, या पूर्ण लाइव-एक्शन प्रोडक्शन जितना जटिल हो सकता है। हालाँकि, यह जान लें कि एक कानूनी वीडियो को एक साथ रखने की लागत बहुत अधिक हो सकती है। इसलिए यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो आपको पूरी तरह से बाहर जाने या एक बनाने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। ज्यादातर मामलों में, वीडियो अच्छे होते हैं।

    आप मेरे द्वारा ऊपर पोस्ट की गई फ्रीलांस साइटों पर वीडियो निर्माता, स्टूडियो या एनिमेटर ढूंढ सकते हैं, या वीडियो-विशिष्ट मार्केटप्लेस जैसे Videopixie या Veed.me देख सकते हैं।

    हमने अपना शोध किया है। हमने अपने उपकरण और संसाधन एकत्र कर लिए हैं। अब एक विजेता पिच डेक बनाने का समय आ गया है। सबसे पहले, कुछ मूल बातें ...

    आपका डेक कई स्लाइड हैं, आमतौर पर 10 और 20 के बीच, जो उन सभी चीजों को करते हैं जिनके बारे में हम अब तक बात कर रहे हैं: वे दिखाते हैं कि आप अपने ग्राहक के दर्द बिंदु को समझते हैं। कि आप जानते हैं कि आप इसके लिए सबसे अच्छा समाधान हैं। और यह कि आप वहां मौजूद विकल्पों से बेहतर हैं। एक मनोरंजक और आकर्षक कहानी बताते हुए सभी।

    शुरू करने का सबसे आसान स्थान उन लोगों को देखना है जिन्होंने सफलतापूर्वक पिच किया है या जो दैनिक आधार पर पिच प्राप्त करते हैं।

    कई लेखकों, उद्यम पूंजीपतियों, स्टार्टअप संस्थापकों और इंजीलवादियों ने एक सफल पिच प्रस्तुति के आवश्यक तत्वों के रूप में विभिन्न संस्करणों का निर्माण किया है। सच कहा जाए, तो यह अक्सर आपके व्यावसायिक विचार की बारीकियों पर भी निर्भर करता है।

    मैंने पिच डेक पर कुछ सबसे लोकप्रिय और प्रसिद्ध लेखों और संसाधनों को देखा है और उन स्लाइडों की इस सूची को एक साथ रखा है जिन्हें आपको अपने डेक में शामिल करना चाहिए।

    8. एक रोमांचक परिचय तैयार करें

    अपने दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए आपको धमाकेदार शुरुआत करनी होगी।

    और इसलिए आपकी पहली दो स्लाइड्स को उन्हें जल्दी से व्यस्त करने की आवश्यकता है। अपनी कंपनी के नाम से शुरू करें, एक 'हीरो इमेज', और आपकी टैग लाइन या एलेवेटर पिच--पांच-से-सात शब्दों का एक ब्लर्ब जो आपकी कंपनी के कामों को स्पष्ट करता है।

    उन छवियों का उपयोग करना सुनिश्चित करें जो आपकी कंपनी से सीधे संबंधित या पूरक हैं, जैसे कि किसी को आपके उत्पाद या सेवा का सक्रिय रूप से उपयोग करना, या वह स्थिति जिसमें कोई इसका उपयोग करेगा। लक्ष्य दर्शकों को यहां 'अपनी दुनिया में' लाना है।

    9. व्यवसाय के अवसर की व्याख्या करें

    इसके बाद, हम कंपनी से ज़ूम आउट करने जा रहे हैं और बाज़ार को ही देखेंगे।

    आपके पिच डेक के व्यावसायिक अवसर अनुभाग में इसके तीन मुख्य घटक हैं:

  • समस्या: यहीं से कहानी शुरू होती है। आप यथास्थिति स्थापित कर रहे हैं और अपने दर्शकों को आश्वस्त कर रहे हैं कि यहां एक वास्तविक समस्या है जिसे आप हल कर सकते हैं। यहां उनकी जरूरतों, प्रेरणाओं और चुनौतियों को समझने के लिए किए गए सभी शोधों को याद रखें। आदर्श रूप से, आप 'समस्या' को एक से चार बुलेट बिंदुओं में प्रस्तुत करेंगे। मुद्दे पर जल्दी पहुंचो।

  • समाधान/मूल्य प्रस्ताव: स्थापित समस्या के साथ, आगे बढ़ें कि आपका उत्पाद या सेवा इसे कैसे ठीक करेगी! आपके समाधान द्वारा प्रदान किए जाने वाले तीन प्रमुख लाभों की सूची बनाएं।

  • बाजार: कितने लोगों को आपके समाधान की आवश्यकता है? यहां आप अपने उत्पाद के लिए वास्तविक पता योग्य बाजार के बारे में बात करेंगे और आप बाजार के कितने प्रतिशत पर हावी होना चाहते हैं।

  • 10. अंतर्निहित व्यापार मॉडल को हाइलाइट करें

    यह आपकी पिच में एक महत्वपूर्ण क्षण है, और जहां बहुत सारे उद्यमी और फ्रीलांसर गलती करते हैं।

    आपका व्यवसाय मॉडल आपकी कंपनी का सबसे दिलचस्प या सबसे उबाऊ हिस्सा हो सकता है।

    किसी समस्या को देखने, उसका समाधान दिखाने, और फिर संभावित लाखों लोगों के बारे में बात करने के उत्साह के बाद, जो आपके पास जो कुछ भी है उसका उपयोग करना चाहते हैं, इसके विवरण में जाना कि आप कैसे कर रहे हैं यह थकाऊ हो सकता है और लोगों को इसके लिए प्रेरित कर सकता है। फोकस खोना।

    इसके बजाय, इस खंड को छोटा और दृश्यात्मक रखें। अपने व्यवसाय मॉडल को यथासंभव कम शब्दों में स्पष्ट रूप से समझाएं। आप जो कर रहे हैं उसे किसी जानी-मानी कंपनी से जोड़ने का प्रयास करें ताकि इसे समझना आसान हो (उदाहरण के लिए, 'वी आर द उबेर ऑफ़ डॉग सिटर्स')।

    11. उत्तर दें कि आप बाजार को क्यों हरा सकते हैं

    अब निर्णायक क्षण आता है। आप क्यों?

    यहां आपको अपने दर्शकों को यह समझाने के लिए अपने सभी आत्मविश्वास और जुनून को चैनल करने की आवश्यकता होगी कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों को समझते हैं और आपको अपनी आस्तीन ऊपर कर दी गई है जो उन्हें पानी से बाहर निकाल देगी।

    यहां तीन मुख्य बिंदु हैं जिन पर आप ध्यान देना चाहते हैं:

  • प्रतियोगिता: कौन पहले से ही रिंग में है? प्रतिस्पर्धा को स्वीकार करना निवेशकों को बताता है कि आप बाजार में शीर्ष पर हैं और आपके पास अन्य विकल्पों को मात देने के लिए रणनीतियां हैं।

  • मालिकाना तकनीक: आपकी कंपनी के लिए कौन से अनुचित लाभ, आईपी, प्रौद्योगिकियां और नवाचार अद्वितीय हैं और क्या KO प्रतिस्पर्धा करेगा?

  • मार्केटिंग योजना: आपको लाखों उपयोगकर्ता या ग्राहक कैसे मिलेंगे? ग्राहक अधिग्रहण के लिए अपनी दीर्घकालिक योजना और लोगों को खड़े होने और नोटिस लेने के लिए आप जिन रणनीतियों का उपयोग करने जा रहे हैं, उनकी रूपरेखा तैयार करें।

  • 12. बताएं कि आप कौन हैं और अपनी कहानी को आकार दें

    अब व्यक्तिगत होने का समय है।

    जल्दी से कोर टीम का परिचय दें, या अगर यह सिर्फ आप हैं, तो अपने बारे में बात करें। क्या बात आपको उन सभी चीजों को करने के लिए सबसे अच्छा इंसान बनाती है जो आपने अभी कहा है कि आप करने जा रहे हैं?

    अपनी टीम के सभी कौशल दिखाएं और वे एक दूसरे के पूरक कैसे हैं। अधिकांश स्टार्टअप के लिए, हैकर, हसलर, हिप्स्टर कॉम्बो आदर्श है। और सलाहकार या सलाहकार? जब तक आपके पास कुछ भारी हिटर न हों, वे शायद यहां पर ज्यादा समय बिताने के लायक नहीं हैं।

    13. अपने वर्तमान कर्षण को कवर करें

    यदि आपके व्यवसाय का अवसर और योजना एक झटका थी और आपकी मार्केटिंग रणनीतियाँ एक बड़ा सही हुक थीं, तो आपकी कर्षण स्लाइड KO पंच है।

    अपना सर्वश्रेष्ठ मीट्रिक चुनें और इसे यथासंभव सर्वोत्तम तरीके से दिखाएं--इस चरण का एक हिस्सा केवल यह दिखाना है कि आप अपने लक्ष्यों को स्पष्ट करना जानते हैं और आप उनकी ओर प्रगति दिखा सकते हैं।

    हम उस तरह के विकास की तलाश कर रहे हैं जो निवेशकों को चिल्लाए 'मेरे पैसे ले लो!' तो शरमाओ मत।

    14. अपने प्रश्न को अविश्वसनीय रूप से स्पष्ट करें

    अंत में, आपको यह पूछने की ज़रूरत है कि आप क्या चाहते हैं।

    क्या यह एक निवेश है? भागेदारी? यदि हां, तो उसका ब्यौरा क्या है ? यह जरूरी नहीं कि एक स्लाइड हो, लेकिन बहुत से लोग पूछने से डरते हुए गति खो देते हैं।

    यदि आपने काम कर लिया है, तो यह बिना दिमाग वाला होना चाहिए। लेकिन आप अपने दर्शकों से यह उम्मीद नहीं कर सकते कि वे खड़े हों और आपको वह पेश करें जो आप चाहते हैं। स्पष्ट और बिंदु पर रहें।

    15. इसे छोटा रखें

    यह सिर्फ १० से २० स्लाइड्स में रटने के लिए बहुत कुछ लग सकता है, और ऐसा इसलिए है क्योंकि यह है।

    एक सम्मोहक पिच डेक बनाने का सबसे कठिन हिस्सा इसे छोटा और मीठा रखना है।

    आप चाहते हैं कि आपके दर्शक यह महसूस करें कि वे आपके व्यवसाय को समझते हैं लेकिन फिर भी उनके पास प्रश्न पूछने के लिए जगह है। याद रखें, गेटिसबर्ग पता तीन मिनट से भी कम समय तक चला।

    हमने अभी-अभी जो देखा है, वह विशिष्ट पिच डेक है जिसे आप एक निवेशक बैठक के लिए या संभावित ग्राहक या ग्राहक से बात करते समय एक साथ रखेंगे। लेकिन अन्य पिचिंग परिदृश्य हैं जिनमें आप अपनी शैली बदलना चाहेंगे।

    आइए कुछ सबसे आम देखें:

    ग्राहक पिच

    निवेशक पिच के विपरीत हमने अभी ऊपर दिखाया, यदि आप बाहर जा रहे हैं और अपने उत्पाद या सेवा को किसी ग्राहक को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप कुछ चीजें बदलना चाहेंगे।

    आपका परिचय और समस्या/समाधान अभी भी बहुत महत्वपूर्ण हैं, लेकिन आप शायद बाजार की बात को छोड़ सकते हैं (ग्राहक ही बाजार है)।

    और जबकि आपका व्यवसाय मॉडल उस ग्राहक के लिए दिलचस्प हो सकता है जिसके बाद आप जा रहे हैं, शायद यह बेहतर होगा कि आप अपने अधिकांश प्रयासों को यह समझाने में खर्च करें कि आप प्रतिस्पर्धा से बेहतर क्यों हैं।

    डेमो डे पिच

    स्टार्टअप्स के लिए एक और आम पिचिंग स्थिति है डेमो डे - एक त्वरक कार्यक्रम के अंत में घटना जहां कहीं भी 10 से 30 कंपनियां मंच पर आती हैं और निवेशकों से भरे कमरे को उन पर पैसा फेंकने के लिए मनाने के लिए तीन मिनट बिताती हैं।

    डेमो डे की छोटी, उच्च दबाव वाली प्रकृति के कारण, आप अपनी पिच को कुछ छोटे वर्गों में संक्षिप्त करना चाहेंगे:

  • एक प्रश्न के साथ ध्यान आकर्षित करें: निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपके पास पांच सेकंड का समय है। कौन सा सवाल उन्हें अपने फोन से देखने और झुक जाने के लिए मजबूर करेगा?

  • दिखाएँ कि आप कितना पैसा कमा सकते हैं: हम यहाँ सूक्ष्मता के लिए नहीं जा रहे हैं। (अपने दर्शकों को जानना याद रखें: वीसी केवल विकास की परवाह करते हैं।) कुछ प्रभावशाली संख्याओं के बारे में तुरंत बात करें जैसे महीने-दर-महीने वृद्धि, उपयोगकर्ता का आजीवन मूल्य, कुल उपयोगकर्ता आधार, या आपकी वार्षिक रन रेट।

  • अब समस्या और समाधान का समय आ गया है: यह कहानी कहने की विधा में आने का भी समय है। एक वास्तविक उपयोगकर्ता के बारे में एक कहानी के माध्यम से अपनी समस्या और समाधान दिखाएं। उस व्यक्ति की समस्या, आपके द्वारा प्रदान किया गया समाधान और इसके कारण उसे प्राप्त होने वाले लाभों को दिखाएं।

  • व्यापार मॉडल, बाजार, विकास: गति यहां महत्वपूर्ण है, इसलिए अपने मॉडल के माध्यम से तेजी से लेकिन आत्मविश्वास से आगे बढ़ें, बाजार कितना बड़ा है (और आप इसे वास्तविक रूप से कितना हासिल कर सकते हैं), और वे रणनीतियां जिन्हें आप विकसित करने के लिए उपयोग करने जा रहे हैं।

  • टीम फोटो! उत्पाद के पीछे सुंदर लोगों को दिखाएं। यहां केवल मुख्य संस्थापकों के साथ रहना और सलाहकारों या सलाहकारों के बारे में बात न करना शायद स्मार्ट है जब तक कि यह महत्वपूर्ण न हो।

  • अंत में, आप चाहते हैं कि ये स्लाइड सामान्य निवेशक डेक की तुलना में बहुत अधिक दृश्य हों। आप एक पूरे कमरे में प्रस्तुत कर रहे हैं, और लोगों को पाठ पढ़ने के लिए भोंकने से दिल की धड़कन में उनकी रुचि कम हो जाएगी।

    लिफ्ट पिच

    आपने नहीं सोचा था कि हम सभी पिचों की मां के बारे में भूल जाएंगे, है ना?

    यद्यपि हम सभी डेक और पिचों और उपकरणों में गहराई से जा रहे हैं जिनका उपयोग आप अपने विचार को प्रस्तुत करने के लिए कर सकते हैं, उस समय के लिए एक ठोस लिफ्ट पिच को एक साथ रखना हमेशा अच्छा होता है जब आपके पास कैप्टिव ऑडियंस नहीं होती है, लेकिन आप डॉन अवसर चूकना नहीं चाहता।

    आपकी ३०- से ६०-सेकंड की पिच को बहुत कम समय में कई काम करने होंगे। यहाँ कुछ संकेत दिए गए हैं:

  • एक स्पष्ट लक्ष्य रखें: आपके पास काव्य को तराशने का समय नहीं है। जितनी जल्दी हो सके मुद्दे पर पहुंचें।

  • मिलनसार और स्वाभाविक बनें: भले ही आप एक समय की कमी पर हों, आप यह नहीं सुनना चाहते हैं कि आप केवल याद की गई पंक्तियों को फिर से लिख रहे हैं। हम जैज़ चाहते हैं, शास्त्रीय नहीं।

  • परिणामों और लाभों पर ध्यान दें: इसे अपने बारे में न बनाएं। लाभ दिखाएं। कहानियाँ सुनाओ। साबित करें कि आप और आपके विचार का मूल्य है।

  • कॉल टू एक्शन शामिल करें: व्यक्ति को बाद में आपके साथ अनुवर्ती कार्रवाई करने का अवसर प्रदान करें। बेचने का रहस्य संभावना को और अधिक चाहने के लिए छोड़ना है।

  • आपकी आखिरी स्लाइड के बाद पिच नहीं रुकती।

    यदि सब कुछ ठीक रहा, तो आपको उन निवेशकों और ग्राहकों के सवालों और टिप्पणियों का सामना करना पड़ेगा जो आप जो बेच रहे हैं, उसमें शामिल होने के लिए उत्सुक हैं। अपनी पिच की तैयारी के हिस्से के रूप में, आपको प्रश्नों, आपत्तियों और पुशबैक के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।

    16. प्रमुख प्रश्नों का अनुमान लगाएं और उत्तर दें (आपके दर्शकों के पूछने से पहले)

    'मुझे पता है कि आप शायद अभी क्या सोच रहे हैं...'

    आपके दर्शक आश्वस्त होना चाहते हैं कि आपने अपने विचार पर विचार कर लिया है। इसलिए उन्हें दिखाएं कि आप उनके सवालों का अनुमान लगाकर और अपनी पिच में उनका जवाब देकर सभी कोणों से इस पर आए हैं। ऐसा करने के लिए, 'शुरुआती दिमाग' के साथ अपनी प्रस्तुति को देखने का प्रयास करें।

    अपने व्यवसाय और बाजार और विकास और रणनीतियों के बारे में जो कुछ भी आप जानते हैं उसे भूल जाएं। इसे ऐसे देखें जैसे आप इसे पहली बार देख रहे हैं।

    आपके क्या सवाल हैं? इन्हें लिख लें और देखें कि क्या आप अपनी प्रस्तुति के दौरान किसी तरह इनका उत्तर दे सकते हैं।

    17. आपत्तियों और कठिन सवालों से निपटने के लिए तैयार रहें

    आपत्तियां और कठिन प्रश्न जरूरी नहीं कि नकारात्मक हों।

    वास्तव में, वे दिखाते हैं कि आपने अपने दर्शकों को इस बारे में गंभीर रूप से सोचने पर मजबूर कर दिया है कि आप क्या कह रहे हैं और आप क्या पेशकश कर रहे हैं।

    हालाँकि, उन्हें हाँ कहने के करीब लाने के लिए, आपको उनकी आपत्तियों को अनुग्रह और सहजता से संभालने में सक्षम होना चाहिए। तो इससे पहले कि आप पिच सत्र में जाएं, Close.io के संस्थापक स्टेली एफ्टी से इस पांच-चरणीय अभ्यास को आजमाएं:

  • उन शीर्ष 25 आपत्तियों को लिखें जिनका आप अपने बाजार में सामना कर रहे हैं।

  • प्रत्येक आपत्ति के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ उत्तर लिखें।

  • उत्तरों को अधिकतम तीन वाक्यों तक सीमित करें।

  • कम से कम १० लोगों से आपके उत्तरों की समीक्षा करने और प्रतिक्रिया देने को कहें।

  • इन उत्तरों को दिल से जानने के लिए स्वयं को परखें।

  • एक बार जब आप अपनी पिच के दौरान आने वाली आपत्तियों पर काबू पा लेते हैं, तो उन्हें वास्तविक समय में अपने दर्शकों के साथ संबोधित करना एक हवा होगी।

    18. पूर्वाभ्यास, पूर्वाभ्यास, पूर्वाभ्यास

    जब पिचिंग की बात आती है तो आत्मविश्वास महत्वपूर्ण होता है।

    किसी भी मंच पर या किसी कार्यालय में अपनी प्रस्तुति के साथ कदम रखने से पहले, आपको इसे आगे से पीछे जानना चाहिए। इसे अपने सहकर्मियों पर आजमाएं। अपने साथी पर। अपने माता-पिता पर। नरक, इसे अपने स्टारबक्स बरिस्ता पर आज़माएं। जितनी बार आप इसके माध्यम से जाएंगे, उतना ही स्वाभाविक लगेगा।

    और जब आप घर पर अभ्यास कर रहे हों, तो ज़ोर से बोलें। खुद को प्रस्तुत करते हुए रिकॉर्ड करें और इसे वापस चलाएं। क्या अजीब लगता है? आप कहाँ गलतियाँ करते हैं?

    जब आप चुपचाप पढ़ रहे हों तो इन मुद्दों को छोड़ देना आसान है, लेकिन जब आप वास्तव में उन्हें सुनते हैं, तो वे अधिक से अधिक ध्यान देने योग्य हो जाते हैं।

    टॉम ब्यूरिस अब वह कहाँ है

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