क्राउडफंडिंग का आकर्षण यह है कि कोई भी इसे कर सकता है - ओकुलस रिफ्ट उसी समय एक अभियान शुरू कर सकता है जब आपका पड़ोसी जेनेट बिल्ली के भोजन के लिए पैसा चाहता है। और क्योंकि कोई भी इसे कर सकता है, कोई भी (सिद्धांत रूप में) बहुत सारा पैसा जुटा सकता है। 2014 में, अपने किकस्टार्टर को लॉन्च करने के दो साल बाद, ओकुलस रिफ्ट था फेसबुक ने 2 अरब डॉलर में खरीदा।
आपके पास एक विचार है, और आपको लगता है कि यह अच्छा है। लेकिन कई अच्छे विचार हैं। क्या होगा अगर कोई तुम्हारा पसंद नहीं करता है? क्या होगा यदि आपका अभियान भीड़ में खो जाता है?
सफलतापूर्वक क्राउडफंडिंग का अर्थ यह नहीं है कि आप बेतरतीब ढंग से पैसे मांगें। इसका अर्थ है अपने अभियान को ऐसे बनाना जैसे कि आप कोई व्यवसाय बना रहे हों, और भीड़ की शक्ति को अपने हाथों में ले रहे हों।
1. पता लगाएँ कि लोगों को क्यों परवाह करनी चाहिए
उद्यमी अपने उत्पाद के निर्माण में इतने गहरे उतर जाते हैं कि वे अक्सर यह बताने में पूरी तरह असमर्थ हो जाते हैं कि यह वास्तव में क्यों मायने रखता है।
आपको अपने उत्पाद को स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से बेचने में सक्षम होना चाहिए ताकि आप लोगों को अपने विचार को निधि देने के लिए मना सकें। इसका मतलब केवल इसकी विशेषताओं और कार्यों को संक्षेप में प्रस्तुत करना नहीं है; इसका मतलब कुछ ऐसा कहना है जो बाहरी लोगों को परवाह करने की अनुमति देगा।
लोगों को ओकुलस रिफ्ट की परवाह करनी चाहिए क्योंकि यह गेमिंग के लिए एक नए स्तर का विसर्जन ला रहा है। ओकुलस की टैगलाइन 'स्टेप इन द गेम' हमें इस बारे में बहुत कम बताती है कि हेडसेट वास्तव में कैसे काम करता है लेकिन यह हमें दिखाता है कि हमें इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए।
अपनी कहानी को तब तक उबालें जब तक कि आपके पास 'न्यूनतम व्यवहार्य पहचान' न हो जाए। खरीदार को उसका सार संचारित करते हुए आप अपने उत्पाद के बारे में कम से कम क्या कह सकते हैं? सोचो आइपॉड की टैगलाइन '1000 गाने आपकी जेब में रखती है।' यह एक मूल्य प्रस्ताव है, जो एक ही बार में सभी आइपॉड की महत्वपूर्ण विशेषताओं को दिखा रहा है। मोबाइल, हल्का, सुविधाजनक।
और यदि आपके उत्पाद का नाम काफी अच्छा है, तो आपको टैगलाइन की भी आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए विस्फोट बिल्ली के बच्चे।
2. एक वास्तविक मानव खोजें जो इसका उपयोग करेगा
बहुत से क्राउड फंडर्स सोचते हैं कि उनके पास एक बेहतरीन उत्पाद है लेकिन वे एक भी व्यक्ति को नहीं जानते हैं जो इसका इस्तेमाल करेगा।
ओकुलस एक सफलता थी क्योंकि इसके निर्माता पहले से ही जानते थे कि उनके पास एक महान उत्पाद है - यह पहले से ही वीआर फोरम मीट टू बी सीन पर चर्चा का कारण बना था, और लोकप्रिय प्रोग्रामर जॉन कार्मैक से मान्यता प्राप्त हुई थी।
लेकिन आपको मान्य करने के लिए सेलिब्रिटी समर्थन की आवश्यकता नहीं है। यह पता लगाने का सबसे प्रभावी तरीका है कि लोग आपके उत्पाद का उपयोग करेंगे या नहीं उनसे पूछों।
नेटफ्लिक्स के संस्थापक रीड हेस्टिंग्स और मार्क रैंडोल्फ ने फिल्मों को देखने के इच्छुक दोस्तों को मैन्युअल रूप से डीवीडी भेजकर शुरुआत की। उन्होंने असली इंसानों से पूछा और तुरंत पहुंचा दिया। चाल सिर्फ माँगने की नहीं, देने की है। 'क्या आप इन नए कपकेक में से एक चाहेंगे?' -- 'आप इसके लिए कितना भुगतान करना चाहेंगे?' - 'ठीक है, मुझे वो दो रुपये अपनी जेब में दे दो और ये रहा। तुम क्या सोचते हो?'
आपके द्वारा अपना अभियान शुरू करने से पहले सुनिश्चित करें कि लोग वास्तव में आपके उत्पाद को पसंद करते हैं; यदि कोई सीधे पेशकश किए जाने पर इसका उपयोग नहीं करना चाहता है, तो यह आपके लिए आवश्यक धन नहीं है।
3. सही राशि मांगें
कई किकस्टार्टर विफल हो जाते हैं क्योंकि उनके संस्थापक यह नहीं समझते हैं कि पैसे कैसे मांगे जाएं। बहुत अधिक मांगें और उत्पाद कितना ही अद्भुत क्यों न हो, इसे वित्त पोषित नहीं किया जाएगा। बहुत कम के लिए पूछें और परियोजना एक मजाक की तरह लगती है।
अपनी योजना के अगले चरणों को जुटाने के लिए आपको वास्तव में (सामग्री के लिए, विपणन के लिए, अनुसंधान के लिए) कितने पैसे की आवश्यकता है? यह आपका अभियान लक्ष्य होना चाहिए। उपभोक्ता के लिए तैयार VR उत्पाद में 'शुरुआती डेवलपर किट' को बदलने के विशाल कार्य पर विचार करते हुए, Oculus का $ 250,000 का लक्ष्य व्यावहारिक था। नतीजतन, ओकुलस ने उस लक्ष्य का 100 प्रतिशत 4 घंटे से भी कम समय में प्राप्त कर लिया।
मानव मनोविज्ञान से खेलकर अपने सफल होने की संभावनाओं को बढ़ाएं। अध्ययनों से पता चलता है कि अगर अनुरोध या तो उनके अहंकार या परोपकार की भावना के लिए अपील करता है तो लोग दान करने की अधिक संभावना रखते हैं। लेकिन दोनों नहीं। मिश्रित संदेशों के अनुरोध प्राप्तकर्ता को अनुनय के कार्य के लिए सचेत करते हैं।
और ध्यान रखें कि वास्तव में एक प्रभावित दाता के बजाय भीड़ द्वारा वित्त पोषित होना बेहतर है, इसलिए लोगों को इसकी अनुमति दें छोटा दान करें।
4. ऐसे पुरस्कार बनाएं जो बेकार न हों
आपके समर्थकों ने आपके विचार को खरीद लिया है, और अब आप उन्हें कुछ सामान्य टोकन देकर उन्हें 'इनाम' देते हैं जिनका आपके ब्रांड से कोई लेना-देना नहीं है?
अभियान पुरस्कार आपके विचारों को उन वस्तुओं और अनुभवों की सूची में बदलने का अवसर है जो आप अपने भविष्य के ग्राहक को दे सकते हैं और देंगे।
इसलिए समर्थकों को शुरुआती ब्रांड एंबेसडर में बदलने के लिए पुरस्कारों का उपयोग करें। इस एंडियन फार्म ने बैकर्स को चिकन का नाम देने का मौका दिया। फिल्म निर्माता मैट पोर्टरफील्ड ने शीर्ष समर्थकों को अपनी बांह पर उनके नाम का टैटू गुदवाकर पुरस्कृत किया। जैक डेंजर ब्राउन द्वारा आलू सलाद के समर्थकों के लिए, दान करने का अनुभव उत्पाद के मूल्य (आलू सलाद का एक कटोरा) से कहीं अधिक है, पागल खिंचाव पुरस्कार जैसे 'मैं एक पार्टी हॉल किराए पर दूंगा और पूरे इंटरनेट को आमंत्रित करूंगा आलू सलाद पार्टी।'
आगे बढ़ो और समर्थकों को टीम के सदस्यों में बदलो; उनकी मदद से अपने उत्पाद को विकसित करें। ओकुलस ने एक डेवलपर किट लॉन्च की ताकि डेवलपर्स ओकुलस हेडसेट के लिए अपने गेम को अनुकूलित करने के लिए प्रेरित हों; ओकुलस को अपने उत्पाद को विकसित करने के साथ-साथ फंडिंग भी मिली। और पूरी टीमों को इसमें शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, अंतिम पुरस्कार एक 'स्टूडियो किट' था, जो रचनाकारों के समर्थन के साथ दस डेवलपर किट का एक सेट था।
5. अपने डर पर काबू पाएं और लोगों को बताएं
कई उद्यमी तो अपने परिवार को अपने आइडिया के बारे में भी नहीं बताते हैं। वे 'बुरे लोगों में से एक' होने से डरते हैं। यह एक स्वतः पूर्ण होने वाली भविष्यवाणी बन जाती है; जितना कम आप अपने अभियान के बारे में बात करेंगे, उतने ही कम लोग इसे देखेंगे, और आपके वित्त पोषित होने की संभावना कम हो जाएगी।
यदि आप असफल होने से डरते हैं, तो आप यह नहीं आंक सकते कि आपका विचार कितना अच्छा है। एक कारण है कि FailCon इतना लोकप्रिय क्यों है। उबेर के सीईओ ट्रैविस कलानिक वहां नियमित हैं; वह इतना असफल हो जाता था मानो वह जानबूझकर कर रहा हो। अब उसकी विफलता और उसकी सफलता के बीच सीधा संबंध है। अपने विचारों को साझा करना, और यह पता लगाना कि वे विफल हैं, ने उन्हें बेहतर उत्पाद बनाना सिखाया।
आप केवल इसके बारे में बात करके अपने उत्पाद के बारे में सकारात्मक चर्चा पैदा कर सकते हैं। रॉबर्ट ज़ाजोनक द्वारा विकसित मेरे एक्सपोजर इफेक्ट के अनुसार, कोई जितना अधिक देखता है, उतना ही वह उसके प्रति मित्रवत महसूस करता है। यह सोशल मीडिया मार्केटिंग की ताकत है: लोगों की भीड़ किसी उत्पाद को केवल इसलिए पसंद करना सीखती है क्योंकि वह उनसे परिचित हो जाता है।
अपने व्यक्तिगत नेटवर्क का लाभ उठाएं। फिर अपनी सबसे कठिन भीड़ को ढूंढो और उन्हें भी बताओ। एंड्रयू जियांग ने अपने किकस्टार्टर, सुपरबुक के बारे में r/Android सबरेडिट जैसे चर्चा सूत्र पर पोस्ट किया। उन्होंने हार्डकोर एंड्रॉइड प्रशंसकों की इस कठिन भीड़ का उपयोग माइक्रोलेवल चर्चा उत्पन्न करने के लिए किया जिससे उन्हें सुपरबुक को उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप अनुकूलित करने में मदद मिली।
6. अधिक पैसे के लिए तैयार हो जाओ
सबसे बुरी गलती जो आप कर सकते हैं वह है एक सफल किकस्टार्टर की तैयारी करना और फिर उसे वहीं पर छोड़ देना। अगले फंडिंग कदम के लिए अभी से तैयारी करें या आपका विचार क्राउडफंडिंग अभियान से अधिक होने के लिए संघर्ष करेगा।
एक प्रभावशाली प्रारंभिक प्रोटोटाइप से, ओकुलस ने सावधानी से अपनी गति को 9,522 लोगों द्वारा समर्थित किकस्टार्टर में घुमाया, और फिर एक बीज दौर में जिसने $ 2.55 मिलियन एकत्र किए (दिलचस्प रूप से किकस्टार्टर पर अर्जित एक के समान ही एक समान आंकड़ा), और इसी तरह, जब तक वे जिसे फेसबुक ने 2 अरब डॉलर में खरीदा था।
अन्य सफल उत्पाद पारंपरिक उद्यम पूंजी को छोड़ना चुनते हैं। ऑर्गेनिक चॉकलेट ब्रांड स्वीटरियट ने इंडीगोगो पर $50,000 के अभियान के साथ शुरुआत की। फिर, एक अधिक अनुभवी और स्थापित विचार के रूप में, वे इसमें शामिल हो गए सर्किलअप, एक चयनात्मक धन उगाहने वाला मंच जो उभरते उपभोक्ता ब्रांडों को अनुभवी निवेशकों से जोड़ता है। यहां, उद्यमियों को एक आवेदन जमा करना होता है और निवेशकों को मान्यता प्राप्त करना होता है, जिससे कीचड़ ढेर प्रभाव समाप्त हो जाता है।
क्या हुआ अगर तुम सफल हो?
यदि आपका अभियान सफल होता है, तो आपके पास केवल पैसा नहीं होगा -- आपके पास अपने व्यवसाय का पहला पुनरावृत्ति होगा, जिसमें ग्राहकों का एक समूह भी शामिल है जो पहले से ही आपके लिए रूट कर रहे हैं। अपने आप को अभी तैयार करें, क्योंकि एक बार वे ग्राहक देख रहे हैं, तो वापस नहीं जाना है।
