मेरे डेस्क पर एक सजावटी बॉक्स है जो व्यवसाय कार्ड के साथ शीर्ष पर भरा हुआ है। मैंने उन्हें आकस्मिक मुठभेड़ों में एकत्र किया है, एएसजेए सम्मेलन , तथा बोलने की व्यस्तता पिछले कई महीनों में। मेरे पास एक व्यवसाय कार्ड स्कैनर, मोबाइल व्यवसाय कार्ड एप्लिकेशन और एक मानव सहायक है, जिनमें से कोई भी उन नामों को मेरी संपर्क सूची में लाने में मेरी मदद कर सकता है। मैंने इसकी परवाह नहीं की है, क्योंकि गहराई से, मुझे पता है कि अधिकांश या सभी का कुछ नहीं होगा।
इसलिए मैं यह जानने के लिए उत्सुक था कि सलाहकार और लेखक एंड्रयू सोबेल ने अपनी नई पुस्तक में सिफारिश की है। शक्ति संबंध ' कि उन सभी कार्डों के लिए सबसे अच्छी जगह सर्कुलर फ़ाइल हो सकती है। उनकी थीसिस सरल है: जब नेटवर्किंग की बात आती है, तो गुणवत्ता मात्रा को मात देती है।
वे कहते हैं, ''बहुत से लोगों से मिलने का शौक होता है.'' 'यह सोशल मीडिया द्वारा थोड़ा सा ईंधन दिया गया है, जहां हमें बताया गया है कि हमें बड़ी संख्या में ट्विटर अनुयायियों, हमारे ब्लॉग के अनुयायियों, लिंक्डइन कनेक्शन और फेसबुक मित्रों की आवश्यकता है।' वास्तव में, वे कहते हैं, केवल कुछ ही पेशे हैं जहां कई लोगों को सतही तरीके से जानना एक फायदा हो सकता है। 'शायद अगर आप नाइट क्लब का प्रचार कर रहे हैं,' वे कहते हैं।
बाकी सभी के लिए, वे कहते हैं, यह एक अलग कहानी है। सैकड़ों सफल अधिकारियों के साक्षात्कार के बाद उन्होंने पाया कि अधिकांश 25 या शायद 30 रिश्तों की पहचान कर सकते हैं जिन्होंने उनके करियर में सभी अंतर किए हैं। और उन्होंने उन प्रमुख रिश्तों को शुरू से ही पहचान लिया।
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यही कारण है कि सोबेल ने नेटवर्किंग के लिए एक अलग, और संभावित रूप से अधिक प्रभावी दृष्टिकोण की सिफारिश की:
1. पता लगाएं कि कौन सबसे ज्यादा मायने रखता है।
इस समूह को सोबेल 'गंभीर कुछ' कहते हैं। चाहे कोई सहकर्मी, ग्राहक, संरक्षक, या कोई ऐसा व्यक्ति जिसने आपको मूल्यवान संबंध बनाने में मदद की हो, ये ऐसे संपर्क हैं जिनकी आपके जीवन में उपस्थिति आपके करियर के लिए स्पष्ट रूप से मूल्यवान है। वे कहते हैं, 'अगर मैं आपसे इस समय आपके जीवन के 20 सबसे महत्वपूर्ण पेशेवर संपर्कों की सूची बनाने को कहूं,' तो वे कहते हैं। 'यह वे लोग हैं।'
एक बार जब आप अपने महत्वपूर्ण लोगों की पहचान कर लेते हैं, तो नियमित संपर्क रखना सुनिश्चित करें, वह सलाह देते हैं। वे कहते हैं, 'ये वे लोग नहीं हैं, जिन्हें आपको सिर्फ हॉलिडे कार्ड भेजना चाहिए।' 'आपको साल में दो या तीन बार बात करनी चाहिए। आपको पता होना चाहिए कि उनकी रुचियां क्या हैं और उनके आसपास उनके साथ अनुवर्ती कार्रवाई करें।'
2. अपना अगला स्तर चुनें।
सोबेल कहते हैं, यह समूह 50 से 100 संपर्क हो सकता है। ये वे लोग हैं जिन्होंने शायद आपकी मदद की है या भविष्य में ऐसा करने की क्षमता रखते हैं, ऐसे संपर्क जिनके साथ आप सामाजिक रूप से परिचित नहीं हो सकते हैं। वे कहते हैं, 'मैं उनके साथ उतनी ही तीव्रता से बात नहीं करता।' 'मैं सुनिश्चित करता हूं कि मैं अपना मासिक समाचार पत्र भेज रहा हूं, लेकिन मैं कुछ अन्य रुचिकर चीजें भी भेज सकता हूं। उदाहरण के लिए, जब मुझे Inc.com में उद्धृत किया जाता है, तो मैं उस पर एक लिंक भेज सकता हूं।'
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3. बाकी सभी को शामिल करने के आसान तरीके खोजें।
सोबेल के मामले में, 'बाकी सभी' लगभग 10,000 लोग हैं। वह उन्हें अपना मासिक समाचार पत्र भेजता है, और वर्ष के अंत में, केवल उनके लिए एक निर्देशात्मक वीडियो भी प्रदान करता है।
4. अगर आप किसी से जुड़ना चाहते हैं, तो उस व्यक्ति की मदद करने का तरीका खोजें।
यह मान लेना आसान है कि एक अमीर और सफल संपर्क में पहले से ही वह सब कुछ है जो वह चाहता है और आप जैसे लोगों से कुछ भी नहीं चाहता है। यदि आप ऐसा सोच रहे हैं, तो इसे खत्म कर दें, सोबेल सलाह देते हैं।
किसी संपर्क की इच्छाओं और चिंताओं का पता लगाना हमेशा परेशानी का सबब होता है। संभावना अधिक है कि आप कुछ ऐसा ढूंढ पाएंगे जो आप पेश कर सकते हैं। एक कार्यक्रम में, वह याद करते हैं, उनका परिचय वॉलमार्ट के एक पूर्व सीईओ से हुआ था, जिसकी उन्हें उम्मीद नहीं थी। चैट करने के लिए अकेला रह गया, उसे जल्द ही पता चला कि सीईओ के परिवार के सदस्यों में से एक एक निश्चित चिकित्सा स्थिति से पीड़ित था। सोबेल का भाई इस स्थिति का विशेषज्ञ है और कुछ उपयोगी लेख सुझाने में सक्षम था जो उसने वॉलमार्ट के सीईओ को भेजे थे।
5. दिलचस्प बनो।
यदि आप एक नए संपर्क के साथ संबंध बनाना चाहते हैं, विशेष रूप से एक बहुत व्यस्त व्यक्ति, तो सबसे तेज़ तरीका उस व्यक्ति की जिज्ञासा को किसी अप्रत्याशित चीज़ से जगाना है। सोबेल ने यह प्रदर्शन वर्षों पहले देखा था जब उनके एक मित्र की मुलाकात एक बड़ी दूरसंचार कंपनी के एक अधिकारी से हुई थी। उस समय, री-इंजीनियरिंग सभी गुस्से में थी और यही सोबेल का दोस्त बेचने आया था। लेकिन दूरसंचार कार्यकारी ने उनके शुरू होने से पहले ही उन्हें यह कहते हुए काट दिया कि कंपनी ने पहले ही एक हाई-प्रोफाइल फर्म को लगा दिया है और इसकी पुन: इंजीनियरिंग अच्छी तरह से हाथ में है।
सोबेल का दोस्त एक पल के लिए चुप रहा और फिर बोला, 'हम' उपयोग किया गया री-इंजीनियरिंग करने के लिए।'
'लड़का परेशान हो गया,' सोबेल हंसते हुए कहता है। 'लोगों को भावनात्मक रूप से जोड़ना अच्छा है।' कार्यपालिका अब सोबेल के मित्र को जो कुछ कहना चाहती थी, वह बहुत सुन रही थी।
6. लोगों के बारे में सोचो, पदों को नहीं।
सोबेल कहते हैं, 'इसे पढ़ने वाला हर कोई ऐसे लोगों को जानता है जो स्मार्ट, महत्वाकांक्षी, प्रेरित और दिलचस्प हैं। 'उन लोगों में से कुछ, आठ या 10 वर्षों में, प्रभावशाली होने जा रहे हैं। वे सीईओ भी हो सकते हैं।'
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वह बताते हैं कि किसी को जानना और उस व्यक्ति के करियर की शुरुआत में संबंध बनाना बहुत आसान है। '50- या 60-वर्षीय अधिकारियों के आंतरिक घेरे में तोड़ना इतना आसान नहीं है। उस इक्विटी को जल्दी बनाना बहुत आसान है। तो इस बारे में सोचें कि आपके नेटवर्क में कौन जा रहा है और वास्तव में दिलचस्प है और एक मजबूत संबंध बनाएं। भले ही वे एक प्रभावशाली व्यक्ति न बनें, यह एक दिलचस्प रिश्ता होगा।'
7. पूछने से पहले दें।
हाल ही में, सोबेल को बिजनेस स्कूल के एक सहपाठी का एक लंबा ईमेल मिला। वे कहते हैं, 'मैंने उनसे 30 साल में नहीं सुना था।' ईमेल एक अनुरोध था कि सोबेल एक नए उद्यम में निवेश करें - वास्तव में, संपूर्ण व्यवसाय योजना ईमेल के मुख्य भाग में निहित थी। सोबेल ने नोट किया, 'उसने मेरे साथ संबंध नहीं बनाए रखा, और उसने मेरी जिज्ञासा नहीं जगाई। 'मुझे लगता है कि वह धन जुटाने के अपने सभी प्रयासों में विफल रहा।'
सबसे बुरी बात यह है कि संपर्क ने बिना कुछ दिए या भेंट किए कुछ माँगने का पाप किया था, या यहाँ तक कि सोबेल की किसी भी देखभाल का प्रदर्शन भी किया था। 'इससे पहले कि आप कुछ मांगें, सुनिश्चित करें कि आपने उस व्यक्ति में निवेश किया है,' वे कहते हैं।
8. उदार बनो।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको केवल संपर्कों तक पहुंचना चाहिए या उनके लिए काम करना चाहिए जब आप बदले में कुछ की उम्मीद करते हैं। सोबेल चेतावनी देते हैं, 'आप पारस्परिकता के विचार को ध्यान में रखकर काम नहीं कर सकते। 'यदि आप उस भाड़े के रवैये के साथ घूमते हैं तो यह दिखाई देगा, और लोग सोचेंगे कि आप एक स्वार्थी विद्वान हैं।'
इसके बजाय, वे कहते हैं, 'आपके पास उदार भावना होनी चाहिए। मैं जिन महान नेटवर्कर्स को जानता हूं, वे वास्तव में दूसरों की मदद करना पसंद करते हैं। वे हमेशा कर रहे हैं। और अगर उन्हें कभी किसी चीज की जरूरत पड़ी, तो लोग उनकी मदद के लिए खुद पर गिर पड़ेंगे।'
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