मुख्य महिला संस्थापक मैंने यह कैसे किया: राहेल एशवेल, जर्जर ठाठ

मैंने यह कैसे किया: राहेल एशवेल, जर्जर ठाठ

कल के लिए आपका कुंडली

राहेल एशवेल एक सिंगल मदर थीं जब उन्होंने 1989 में कैलिफोर्निया के सांता मोनिका में अपना पहला शैबी ठाठ बुटीक खोला। 2008 तक, उनके पास आरामदायक लेकिन स्टाइलिश फर्नीचर बेचने वाले छह स्टोर थे और टारगेट के साथ एक लाइसेंसिंग सौदा था। लेकिन जब निवेशकों ने एशवेल को विस्तार करने के लिए राजी किया, तो वित्तीय संकट आते ही यह कदम उल्टा पड़ गया। जर्जर ठाठ दिवालिया हो गया, स्टोर बंद हो गए और 200 से अधिक लोगों की नौकरी चली गई। लेकिन एशवेल ने वापसी की, शैबी ठाठ के नए मालिकों, ब्रांड सेंस पार्टनर्स के साथ मिलकर काम करते हुए चार हाई-एंड बुटीक खोले।

मैं लंदन में पला-बढ़ा हूं और उनकी बहुत ही मितव्ययी परवरिश हुई। मेरे पिता एक एंटीक बुक डीलर थे, और मेरी माँ ने एंटीक डॉल्स को बहाल किया। एक बच्चे के रूप में, मुझे पिस्सू बाजारों में घसीटा गया और त्वरित निर्णय लेने के महत्व को सीखा। यह चाहता हूँ? बातचीत करें और इसे खरीद लें।

जब मैं १९ साल का था, मैं विज्ञापन और टेलीविजन के लिए स्टाइलिंग करने के लिए कैलिफोर्निया आई और अपने पति से मिली। जब हम अलग हुए तब मेरी बेटी 2 साल की थी और मेरा बेटा कुछ महीने का। मैं काम करना चाहता था, लेकिन मुझे कुछ ऐसा चाहिए था जहाँ मैं बच्चों को अपने साथ खींच सकूँ। मैंने अपने सोफे के लिए ये साधारण स्लीपओवर बनाए थे, क्योंकि मुझे कुछ ऐसा चाहिए था जिस पर मेरे बच्चे चिपचिपी उंगलियों और गंदे पैरों से चढ़ सकें और जिसे मैं वॉशिंग मशीन में डाल सकूं। मेरे दोस्तों ने लगातार पूछा, 'तुम्हें वे कहाँ से मिले?' और उन्होंने फ़्ली-मार्केट फ़र्नीचर के बारे में पूछा जिसे मैंने एलए में रोज़ बाउल में मैला किया था, मैं सोचने लगा, ओह, शायद यहाँ एक ज़रूरत है।

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मैंने सांता मोनिका में एक दुकान खोली अगस्त १९८९ में और इसे पिस्सू-बाज़ार के फ़र्नीचर से भर दिया, जिसके लिए मैंने स्लीपओवर बनाए थे। एक दोस्त ने मुझे न्यूयॉर्क में एक रियल एस्टेट व्यक्ति के साथ जोड़ा, जहां हमने अक्टूबर में दूसरा स्टोर खोला। दोनों बहुत बड़ी हिट रहीं। मैंने सैन फ़्रांसिस्को और शिकागो को जोड़ा—और प्रत्येक स्टोर के लिए 0,000 की क्रेडिट लाइनें प्राप्त कीं।

मैंने कभी किसी प्रचारक को काम पर नहीं रखा उन दिनों में। लेकिन प्रेस महान था। दोस्तों ने कुछ फर्नीचर उधार लिया और टीवी पर हमारा जिक्र किया। कुछ मशहूर हस्तियों के घरों में मेरा सामान था जिसकी फोटो खींची गई थी। मैंने कभी नहीं कहा होगा, 'अरे, जूलिया रॉबर्ट्स ने सिर्फ एक टन चीजें खरीदी हैं,' लेकिन फिर भी यह पता चला कि यह चल रहा था।

एक प्रकाशक ने मुझसे पूछा एक किताब करने के लिए। मैंने सोचा, मैं सोफे के बारे में कौन सी किताब कर सकता हूँ? लेकिन यह मेरा अब तक का सबसे अच्छा फैसला था। पुस्तक उन घरों के बारे में थी जो जर्जर ठाठ के फार्मूले पर निर्भर थे: आरामदायक, आरामदायक, विंटेज और सुंदर। यह ब्रांड का विस्तार करने का एक शानदार तरीका रहा है। फिर, ई! मुझे अपना टीवी शो ऑफर किया। मैंने 1999 से 2003 तक ऐसा किया और इसने मुझे मानचित्र पर ला खड़ा किया।

जब ओपरा ने चुना उसके 'पसंदीदा चीजें' शो के लिए हमारी टी-शर्ट की चादरें, हमारे फोन जाम हो गए। हमारे पास ऑर्डर में 1 मिलियन डॉलर थे। एक्सपोजर ने हमारे थोक कारोबार को खोल दिया।

2008 तक, हमारे पास छह स्टोर, दो बड़े लाइसेंसिंग सौदे, 65 कर्मचारी और मिलियन का राजस्व था। मैंने एक सीईओ को काम पर रखा है। उन्होंने दिन-प्रतिदिन के व्यवसाय का ध्यान रखा, और मैंने रचनात्मक पक्ष का ध्यान रखा। मेरे बच्चे कॉलेज जाने वाले थे, और मैं सोचने लगा, आगे क्या?

मैं कई से मिला निवेश समूह। मुझे विशेष रूप से एक पसंद आया- मैंने सोचा, वे युवा हैं, वे कुंवारी हैं, वे नहीं चाहते कि यह विफल हो जाए। उन्होंने मुझे अंतहीन कर्ज और इक्विटी अनुपात दिखाया, जिसे समझना मेरे लिए मुश्किल था। वे पांच वर्षों में 57 स्टोर तक विस्तार करना चाहते थे। मैंने उन्हें कंपनी में अल्पमत में बेचने का फैसला किया। जिस तरह से उन्होंने मेरी निराशा को संभाला, मुझे अच्छा लगा। ऐसे दिन थे जब मैं रोता था और कहता था, 'यौगिक? तुम्हारी किस बारे में बोलने की इच्छा थी?'

उनका दृष्टिकोण मुझे गलत लगा। अपने अंतर्ज्ञान की अनदेखी करने के लिए मुझे खुद से नफरत करने के माध्यम से क्या मिला, इस तरह के स्मार्ट लोगों को देख रहे थे जिन्होंने मेरी कंपनी में बहुत पैसा लगाया था। मैं सोचता रहा, वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं।

डेढ़ साल से अधिक, हमने नौ स्टोर खोले। अंतहीन बैठकें हुईं: योजनाएं, पूर्वानुमान और विस्तारित श्रेणियां खरीदें। इससे पहले, मैं अपनी पसंद की चीजें खरीदता था। अचानक, हमारे पास वही फ्रिगिंग साबुन थे जो बाकी सभी बेचते थे। जर्जर ठाठ अपनी कुछ आत्मा खो रहा था।

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फिर गृह उद्योग दुर्घटनाग्रस्त। मुझे समझ नहीं आया कि हमारी बैलेंस शीट का क्या मतलब है जब तक कि बहुत देर हो चुकी थी। लोग कह रहे थे, 'चलो धीमा करें' और 'चलो सूची में कटौती करें।' हमने डिस्काउंट बिक्री करना शुरू कर दिया। कुछ समय के लिए मेरा पूरा काम ई-मेल ब्लास्ट डिजाइन करना था।

जनवरी 2009 तक, हमने दिवालियापन के लिए दायर किया और स्टोर बंद करना शुरू कर दिया। लड़के अब तक जा चुके थे। बैंकों ने परिसमापक को प्रभारी रखा। हमें एल.ए. को भी बंद करना पड़ा। मेरी वजह से लोगों को अपनी नौकरी खोने का अपमान और दुख बहुत ही भयानक था।

मैं पहले से ही था मेरे मीडिया करियर के प्रबंधन के बारे में, एक लाइसेंसिंग कंपनी, ब्रांड सेंस पार्टनर्स के साथ बातचीत में। बैंक के साथ बातचीत के बाद, ब्रांड सेंस और मैं सेना में शामिल हो गए, उनका ध्यान लाइसेंसिंग और मेरा खुदरा था, जो मुझे अपना विशेष डिजाइन कार्य करने की अनुमति देता है।

मैंने चार शुरू किया राहेल एशवेल जर्जर ठाठ वस्त्र भंडार, जो मेरे पास है . मैं उनमें बेची जाने वाली हर चीज को हाथ से लगाता हूं: पुराने टुकड़े, हमारे कस्टम-निर्मित सोफे के लिए असबाब, कारीगर द्वारा तैयार किए गए झूमर। मैं इसे हमारे ब्रांड का क्रेम डे ला क्रेम मानता हूं। ब्रांड सेंस के जर्जर ठाठ लाइसेंसिंग कार्यक्रम उसी का प्रसार हैं। उदाहरण के लिए, लक्ष्य जर्जर ठाठ बिस्तर और स्नान लिनेन का संग्रह बेचता है।

हमने सांता मोनिका को बंद कर दिया अप्रैल 2009 में और अगले सितंबर को फिर से खोला गया। नए स्टोर में ऐसा कुछ भी नहीं है जिसे मैं घर नहीं ले जाना चाहता - यह मेरे लिए बहुत अच्छा बेंचमार्क है। हमारे पास स्टॉक के रूप में कुछ भी नहीं था। इसलिए हमें फिर से इकट्ठा होना पड़ा और अपने छोटे आदमी को फिर से हमारे लिए चीजें बनाने के लिए कोने में लाना पड़ा। जब आपके पास सब कुछ छीन लिया जाता है, तो आप थोड़ा और निष्पक्ष रूप से वापस आ सकते हैं और सोच सकते हैं, वापस लाने लायक क्या है?

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पिछले अक्टूबर तक, मेरे तीन स्टोर थे- न्यूयॉर्क, एलए और लंदन। साल में दो बार, मैं पुराने सामान खोजने और नए विचार प्राप्त करने के लिए ऑस्टिन से लगभग 80 मील की दूरी पर राउंड टॉप, टेक्सास में एक पिस्सू बाजार जाता हूं। जिस महिला के पास बिस्तर और नाश्ता था, मैं हमेशा वहाँ रहता था, उसने मुझसे कहा कि वह अपनी जगह बेचना चाहती है। मैंने कहा, 'ठीक है, मैं इसे खरीद लूँगा।'

इस B&B में क्या सुंदर है beautiful क्या इसमें छह विविध इमारतें हैं, जो मुझे अलग-अलग जर्जर ठाठ अनुभव दिखाने की अनुमति देती हैं: एक कमरा स्त्रीलिंग है, दूसरा बोहेमियन है। और दूसरा है खेत। फरवरी में, मैं रचनात्मकता, प्रेरणा और व्यवसाय पर एक कार्यशाला करने जा रहा हूँ।

हमारे सभी कमरे भर रहे हैं। लोग स्थानीय पिस्सू बाजार के लिए आते हैं लेकिन हमें बताते हैं कि वे वास्तव में कमरे में सब कुछ खरीदना चाहते हैं। हमने वहां अपना चौथा स्टोर खोला। हम संपत्ति पर अपना पिस्सू बाजार शुरू करने की भी सोच रहे हैं। अभी भी बहुत कुछ करना है। मुझे ऐसा लग रहा है कि मैं अभी शुरुआत कर रहा हूं।

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