आप उस निर्णयकर्ता/संस्थापक/सीईओ/टाइटन/गुरु/विशेषज्ञ के साथ बैठक करते हैं जो आपकी परियोजना को पूरा कर सकता है।
आपने सालों से इस मौके का सपना देखा है।
आप इस व्यक्ति के साथ कैसे बातचीत करते हैं?
डौग क्रिस्टी नेट वर्थ 2016
यदि आप अधिकांश लोगों की तरह हैं, तो आप उनके साथ आदरपूर्ण व्यवहार करते हैं, जिसका अर्थ है कि आप सम्मान दिखाते हैं। आप उनमें से बहुत ज्यादा नहीं पूछते हैं। आखिरकार, वे आप पर उपकार कर रहे हैं, है ना?
मैं इस रणनीति से बचने का सुझाव देता हूं, हालांकि यह स्वाभाविक लगता है। आप उन्हें यह महसूस कराने का जोखिम उठाते हैं कि उन्हें एक कुरसी पर रखा गया है, उन्हें अपने मूल्य और स्थिति को कमतर बताते हुए। विनती करने वाला व्यवहार उन्हें आपको उनके ध्यान के योग्य के रूप में देखने के लिए प्रेरित करेगा।
हां, यद्यपि आप उन्हें उच्च स्थिति के रूप में देखते हैं, आप अपने व्यवहार से उनका नेतृत्व कर सकते हैं।
इसके विपरीत, मेरे अनुभव ने मुझे दिखाया है कि जब आप उनकी विशेषज्ञता के लिए उनका उपयोग करते हैं तो उच्च-मूल्य वाले लोग सराहना करते हैं।
एक मास्टर बढ़ई को बताएं कि आप उनके काम को कितना अविश्वसनीय मानते हैं और पूछें कि वे इतने अच्छे कैसे हो गए और वे आपके सवालों का जवाब देंगे लेकिन उनकी बातचीत को कम से कम करेंगे। वे आपको एक प्रशंसक के रूप में देखेंगे लेकिन एक सहकर्मी के रूप में नहीं। वे जो कुछ भी जानते हैं, उसके लिए आप उनसे चिपकना शुरू कर सकते हैं।
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एक की तरह अभिनय करके एक सहकर्मी के रूप में देखा जा सकता है
इसके बजाय सलाह या मदद के लिए उसी व्यक्ति से पूछें, विशेष रूप से उस चीज़ पर जिसके लिए उन्हें आमतौर पर भुगतान किया जाता है, और आपके पास उन्हें आपको एक समान के रूप में देखने के लिए नेतृत्व करने का एक बेहतर मौका है।
चेतावनी : आपको न्यूनतम सीमा से ऊपर के सामाजिक कौशल की आवश्यकता है। कठोर मांग वाली चीजें ज्यादातर लोगों को अलग-थलग कर देंगी। मैं सामाजिक कौशल में नहीं जाऊंगा या उन्हें कैसे विकसित करें इस लेख में, लेकिन आपको बिल क्लिंटन के स्तर की आवश्यकता नहीं है। पिछले पैराग्राफ में मैंने माना था कि आपके पास वे कौशल हैं।
लोग आपके व्यवहार से आपके बारे में तभी जानते हैं जब वे आपसे मिलते हैं, जिसमें संचार भी शामिल है। योग्य व्यवहार करें और लोग आपको योग्य के रूप में देखेंगे। अधीनतापूर्वक व्यवहार करें, हालांकि विनम्रतापूर्वक, सम्मानपूर्वक, और सम्मानपूर्वक, और लोग आपको खारिज करने वाले व्यक्ति के रूप में देखेंगे।
यदि ये विचार और पैटर्न समझ में नहीं आते हैं या प्रति-सहज प्रतीत होते हैं, तो मैं आपके दिमाग में उनके साथ खेलने की सलाह देता हूं जब तक कि वे ऐसा न करें। इन पैटर्नों के लिए लोगों की बातचीत देखें।
जब वे समझ में आते हैं, तो यहां अगली चुनौती है:
आप एक उच्च-मूल्य वाले व्यक्ति का अनुसरण कैसे करते हैं जो आपका उपकार करता है?
बहुत से लोग कहेंगे कि उन्हें धन्यवाद दें और एहसान वापस करें।
मैं उन्हें धन्यवाद देने से सहमत हूं, लेकिन अक्सर एहसान वापस करने पर नहीं।
अक्सर एक उच्च-मूल्य वाले व्यक्ति का आप पर एहसान करने का सबसे अच्छा तरीका एक और एहसान माँगना है (उन्हें धन्यवाद देने के बाद)।
फर्जी कितना पुराना है?
क्यों?
उस समय के बारे में सोचें जब आपने किसी को शुरुआत करने में मदद की हो। क्या आप नहीं चाहते थे कि वे सफल हों? क्या आपने उन्हें और अधिक मदद करने के लिए खुला महसूस नहीं किया, आपकी मदद के आधार पर उनकी सफलता की उम्मीद आप पर अच्छी तरह से प्रतिबिंबित होगी और आपके बारे में आपकी सकारात्मक भावनाओं को सुदृढ़ करेगी?
लोगों को दूसरों की मदद करना अच्छा लगता है
आप लोगों को वो फीलिंग्स देकर रिश्ते बना सकते हैं।
अगली बात जो आप जानते हैं, आप साथी बन जाएंगे।
