कैसे डेमंड जॉन शट डाउन स्केप्टिक्स - और वह क्यों सोचता है कि अधिकांश उद्यमी अपना समय बर्बाद कर रहे हैं

डेमंड जॉन को यह न बताएं कि सब कुछ करने के लिए दिन में पर्याप्त समय नहीं है। हो सकता है कि वह आपको बस बता दे।

आखिरकार, तीन के पिता अपने द्वारा लॉन्च किए गए तीन व्यवसाय चला रहे हैं - शहरी कपड़ों का ब्रांड फूबू, जहां वह 1992 से सीईओ रहे हैं, ब्रांड प्रबंधन एजेंसी शार्क समूह, और नए खुले सह-कार्यस्थल ब्लूप्रिंट + सह। और में से एक के रूप में शार्क टैंक के मूल न्यायाधीश, वह अपने निकट है एबीसी के स्मैश शो की 10वीं वर्षगांठ . उसके पास बहुत कुछ बचा है, - बस उन सह-कलाकारों से कहें जो उन्हें सौदेबाजी से विचलित करने के लिए परेशान करते हैं।

उद्यमी और निवेशक अपने दिनों को इस बात से मापना पसंद करते हैं कि वह क्या नहीं करता है, इस प्रकार यह सुनिश्चित करता है कि वह जो हासिल करना चाहता है उसके लिए 'पर्याप्त समय' है। लक्ष्य निर्धारित करना और उन्हें समय पर प्राप्त करना एक प्रमुख विषय है राइज एंड ग्राइंड: आउटपरफॉर्म, आउटवर्क, और अधिक सफल और पुरस्कृत जीवन के लिए अपना रास्ता निकालें .

जॉन की चौथी किताब, वृद्धि और पीस सफल स्व-शुरुआत करने वालों की दैनिक दिनचर्या की पड़ताल करता है --सहित शार्क टैंक प्रतियोगी क्रिस्टीना ग्युरेरो, टर्बोपप के संस्थापक, टेलीविजन मुगल नेली गैलन, अल और ब्रितानी बेकर, सह-आविष्कारक बुब्बा-क्यू बोनलेस रिब्स , और उद्यमी और चरम एथलीट काइल मेनार्ड, जो अधूरे अंगों के साथ पैदा हुए थे, फिर भी किलिमंजारो पर्वत पर चढ़े।

सी लो ग्रीन नेट वर्थ 2016

जॉन पता लगाता है कि वे सभी अपने खेतों के शीर्ष पर कैसे पहुंचे। (संकेत: ये रैखिक रास्ते नहीं हैं।) वह उत्पादकता के लिए अपने स्वयं के अभ्यासों की रूपरेखा भी बताता है और बताता है कि कैसे उन्होंने अपनी सफलता को बढ़ावा देने के लिए अपने जीवन में बाधाओं का उपयोग किया।

के साथ एक विशेष साक्षात्कार में इंक , जॉन अपने दैनिक अनुष्ठानों के बारे में बात करते हैं, प्रत्येक उद्यमी में व्यामोह का स्वस्थ स्तर होना चाहिए, और उसका एकाधिकार खेल विशेष रूप से शातिर क्यों है।

आपने अपनी सुबह की शुरुआत कैसे की?

मैंने २० और २५ के सेट में लगभग १०० पुशअप करने की कोशिश की। मैंने कल के [फोटो] शूट के लिए अपने कपड़े पैक किए। मेरी बेटी लगभग 9 बजे आई, और मैं उसके साथ थोड़ी देर खेला। मैंने अपने लक्ष्य पूरे किए--मैं हर सुबह अपने लक्ष्यों की सूची पढ़ता हूं। मैंने उसी समय अपने लक्ष्य को पूरा करते हुए ध्यान लगाया। तब मैंने शायद ग्रेनोला, स्मूदी और ग्रीन ड्रिंक जैसा कुछ खाया। आने वाले लोगों को देखने से पहले मैं जितने ईमेल कर सकता था, भेज दिया। दो या तीन कॉल, और फिर कार्यालय चला गया।

तो अभी आपके लक्ष्यों की सूची में क्या है?

मेरे लक्ष्य हमेशा एक जैसे होते हैं। तो यह 10 लक्ष्य हैं जिन्हें मैं हर सुबह और हर रात पढ़ता हूं। उनमें से सात छह महीने में समाप्त हो जाते हैं और अन्य पांच साल, 10 साल और 20 साल में समाप्त हो जाते हैं। वे [पर आधारित] विश्वास, परिवार, व्यवसाय, स्वास्थ्य और करियर हैं।

आप उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में कैसे जाते हैं?

उन्हें पढ़कर। लक्ष्य निर्धारण एक बहुत ही विशिष्ट चीज है। ऐसा नहीं है कि 'मैं अपना वजन कम करना चाहता हूं।' यह है 'मैं प्रति दिन 10 गिलास पानी पीऊंगा। मैं तला हुआ भोजन या लाल मांस नहीं खाऊंगा। मैं प्रतिदिन १०,००० से अधिक कदम चलूँगा, सुबह कार्डियो करूँगा और रात में भारोत्तोलन करूँगा।' इसके बदले में, मैं प्रति सप्ताह दो पाउंड वजन कम कर अपने लक्ष्य वजन 170 तक कम कर लूंगा। और यह मुझे स्वस्थ रहने और अपनी बेटियों के जीवन में लंबे समय तक रहने की अनुमति देगा। फिर आपको अपने आप को अपनी बेटी को गलियारे में चलने या दादा होने की कल्पना करनी होगी। इसलिए हर एक लक्ष्य पर कार्रवाई होती है कि मैं इसे करने के लिए क्या करने जा रहा हूं, उसके पास वह समयावधि है जिसे मैं इसे पूरा करने के लिए लेने जा रहा हूं, और फिर इसका लाभ है-- मुझे कैसे लाभ होगा या अन्य कैसे करेंगे लोगों को इसका लाभ मिलता है।

क्या यह ठीक चल रहा है?

मैं इसे करने से गिर जाता हूं और मैं भूल जाता हूं। और मुझे यह चिंता है, क्योंकि अगर मुझे पता है कि सभी लक्ष्य 15 जुलाई को रीसेट हो जाते हैं, जब 15 जुलाई आता है, तो मेरे शरीर में यह तनाव है। यदि वे काफी बड़े हैं तो आपको उन्हें पूरा नहीं करना चाहिए। आपको बस उनके करीब जाना चाहिए। यह आपको एक लक्ष्य की ओर सुबह या शाम को थोड़ा सा कार्य करने के लिए प्रेरित करता है। क्या मैं रोज 10 गिलास पानी पीऊंगा? नहीं। क्या मैं उन सभी पुशअप्स को हर दिन करूंगा? नहीं, लेकिन क्या इससे मुझे सुबह चीज़बर्गर के बजाय वह ग्रीन ड्रिंक मिल जाएगी? हाँ। और उनमें से हर एक आपको करीब लाता है।

आप यह कहना पसंद करते हैं कि यदि आप यह कर सकते हैं तो कोई भी कर सकता है। इसका तुम्हारे लिए क्या मतलब है?

अगर हम पूरी दुनिया को देखें, तो मेरी परवरिश कई अन्य लोगों की तुलना में बेहतर थी, और कई अन्य लोगों की तरह ही खराब थी। लेकिन कई लोग कहेंगे कि आप अपनी त्वचा के रंग के कारण या जहां आप बड़े हुए हैं, वहां आप कुछ नहीं कर सकते। मैं क्वींस के एक निम्न-मध्यम वर्गीय क्षेत्र में पला-बढ़ा हूं। मुझे स्कूल में वापस छोड़ दिया गया, और मैं डिस्लेक्सिक हूं। जहाँ मैं बड़ी हुई वहाँ बहुत अधिक रोल मॉडल नहीं थे। मैं किसी को नहीं जानता था, कोई प्रसिद्ध उपनाम नहीं था, पूंजी तक मेरी कोई पहुंच नहीं थी, और मैं कॉलेज नहीं जाता था। बहुत से लोगों ने कहा होगा कि उन चीजों में से एक मुझे वापस रोक सकती थी, और उनमें से किसी ने भी मुझे पीछे नहीं रखा।

आप अपने द्वारा लिए गए कठिन निर्णयों को कैसे संभालते हैं?

मैं निर्णय के सभी पहलुओं के बारे में सोचने की कोशिश करता हूं। नंबर एक, मुझे ऐसा क्यों करना है और मैं इसके बारे में ऐसा क्यों महसूस कर रहा हूं? नंबर दो, इसका असर किस पर पड़ेगा? यह कौन बचाएगा? मैं जो भी कठिन निर्णय लेता हूं वह अपनी योग्यता के आधार पर होता है। एक उद्यमी के रूप में अपने सिर को रेत में चिपकाने से काम नहीं चलता। आप अपने व्यक्तिगत संबंधों में ऐसा करना चाह सकते हैं, लेकिन व्यवसाय में आप ऐसा नहीं कर सकते।

आप अपने आप को नए अनुभवों, नए व्यवसायों में कब धकेलते हैं?

यह लगभग खरीदारी जैसा है। मैं दुकान पर जाता हूं और मुझे कुछ दिखाई देता है, लेकिन मैं इसे तुरंत नहीं खरीदता। मैं घर गया। अगर मैं इसे अपने दिमाग से नहीं निकाल सकता, तो मैं वापस चला जाता हूं। यह वही बात है जब मैं उन क्षेत्रों को देख रहा हूं [जहां] मैं जीवन में आगे बढ़ना चाहता हूं। मैं इसे अपने लक्ष्यों में लगाना शुरू करता हूं। मैं सप्ताह में एक बार, दिन में एक बार कार्रवाई करना शुरू करता हूं।

११ साल पहले मेरी पहली किताब - डिस्लेक्सिक होना और एक किताब को बाहर निकालने की कोशिश करना, वह बहुत डराने वाला था। उस किताब ने मुझे नेटवर्क टीवी पर इसके बारे में बात करने के लिए प्रेरित किया, और इसके कारण शार्क टैंक . इसलिए मैंने जो छोटी छोटी हरकतें कीं, वे मुझे मेरे जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में ले जाएंगी।

एक अच्छा संतुलन है। यही बहुत सारे उद्यमियों के साथ एक चुनौती है। और यह है, आप कितनी बड़ी धुरी लेते हैं? अधिकांश उद्यमियों के पास एक स्वस्थ व्यामोह होता है, जो उन्हें करना चाहिए। व्यापार चक्र में, ऊपर और नीचे जाता है।

आप स्वस्थ और अस्वस्थ व्यामोह के बीच अंतर कैसे करते हैं?

यह बहुत महीन रेखा है, और मैं उस महीन रेखा को बहुत अच्छी तरह चलाने में सफल रहा हूँ। बुरा समय आने वाला है। आपको बस अपनी सांस को थोड़ा रोककर रखना है।

व्यामोह था कि फुबू मर जाएगा। फिर कब शार्क टैंक फोन किया, मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास केवल कपड़ों के ब्रांड थे, और मैं पागल था कि मेरे पास बेचने के लिए और कुछ नहीं था। क्या होगा अगर सभी कपड़े, और विशेष रूप से शहरी, रास्ते से हटने वाले थे? इसलिए मुझे अपने पोर्टफोलियो में विविधता लानी पड़ी। वह आगे बढ़ने के लिए व्यामोह था।

आपने लिखने से क्या सीखा वृद्धि और पीस ?

मैंने पागलों की तरह किताब से सीखा है। मैंने सीखा, और मुझे आशा है कि अन्य लोग सीखेंगे, कि आप हमेशा नहीं सुनेंगे, और लोग हमेशा आप पर संदेह करेंगे। काइल मेनार्ड को देखें, जो किलिमंजारो पर्वत पर चढ़े थे [बिना प्रोस्थेटिक्स की सहायता के]। लोगों को यह कहते हुए सुनना आश्चर्यजनक है, 'कुश्ती में उसे अनुचित लाभ हुआ था।' आदमी के हाथ या पैर नहीं हैं। कोई भी नहीं चाहता कि उसके पास जो अनुचित लाभ था, लेकिन यह दर्शाता है कि आप जीवन में जहां भी जाते हैं, चाहे आप कुछ भी करें, कोई आपको बताएगा, 'यह अनुचित है। तुम भाग्यशाली हो।'

क्या आप ऐसी बातें कहने वालों को गलत साबित करना चाहते थे?

अब और नहीं। एक बच्चे के रूप में मैंने किया। अब, मैं कहता हूँ, 'अगर वे इतना जानते, तो मैं यहाँ नहीं होता। वे यहाँ होंगे।' वे मूर्ख हैं। आपके पास कुछ लोग होंगे, 'डेमंड, तुम पानी पर चलते हो,' और कुछ लोग कहते हैं, 'तुम कल खत्म हो जाओगे।' लेकिन आप उन पर ध्यान नहीं दे सकते। जो लोग कहते हैं कि आप पानी पर चल सकते हैं, आप कह सकते हैं, 'मुझ पर भरोसा करो। ऐसी बात नहीं है।' अगर वे आपको कम आंक रहे हैं, तो मैं उन्हें अनदेखा कर देता हूं।

बिना जले आप हर समय कड़ी मेहनत कैसे कर सकते हैं?

मैंने समय निकालने के लिए समय निकाला। मैं अभी-अभी १४ दिन दूर से घर आया हूँ, और मैंने २० शहरों में प्रवेश किया है। मैं सचमुच थक गया था। मैं अपस्टेट न्यू यॉर्क में अपने घर गया, लेकिन फिर मैंने एक दिन के लिए स्नोबोर्डिंग करने के लिए एक और डेढ़ घंटा चला दिया। मैंने फोन बंद कर दिया; कोई मुझे पकड़ न सका। ऐसा लगा कि एक हफ्ते की छुट्टी हो गई है। पिछली रात, मैं लोअर ईस्ट साइड [न्यूयॉर्क शहर में] में एक कार्यक्रम में था, और नेट 'किंग' कोल को सुनने के बाद मैं अपने हेडफ़ोन के साथ वहां से 65 वीं स्ट्रीट तक चला गया। मैंने उस समय को भी अंदर कर दिया।

आप अन्य उद्यमियों को उस समय कैसे सुझाव देंगे? अधिकांश को लगता है कि उनके पास एक पल भी नहीं है।

उनके पास खाली समय है। या Instagram को मत देखो। का हर एपिसोड न देखें गेम ऑफ़ थ्रोन्स एक सप्ताहांत में। मैंने पांच या छह साल में कोई नया शो नहीं देखा। मुझे पता है कि वे कितने आदी हो सकते हैं।

आराम करने के लिए आप और क्या करते हैं?

मैं अपनी बेटी के साथ खेलता हूं। कोई बात नहीं, मैं हर रात उसके साथ फेसटाइम जा रहा हूं या मैं उसके साथ खेलने जा रहा हूं। मैं एक रिकर्व धनुष शूट करता हूं; यह इतना ध्यानपूर्ण है। मैं मछली। मैं पूल खेलता हूं। हमारे पास एक शातिर, शातिर एकाधिकार खेल है।

हम कौन हैं'?

कुछ टीम के सदस्य यहाँ [ब्लूप्रिंट + सह। और शार्क समूह]। यह बुरा हो जाता है। एकाधिकार के बारे में आकर्षक बात यह है कि जब आप बातचीत कर रहे होते हैं और प्रतिस्पर्धा कर रहे होते हैं और आप खेल के नियमों से खेल रहे होते हैं, तो लोगों के असली चरित्र उस चार या पांच घंटों में सामने आते हैं। लेकिन क्या वे निर्णय ले सकते हैं? क्या वे संदिग्ध चीजें या सौदे करने को तैयार हैं? क्या वे हमेशा बहाना बना रहे हैं कि कोई और जीत रहा है या नहीं जीत रहा है? या वे विनम्र हैं? असली व्यक्ति सामने आते हैं, और जब आप अपनी टीम के साथ खेलते हैं तो यह आकर्षक होता है।

और आपका पसंदीदा बोर्ड टुकड़ा?

बूट, क्योंकि मैं लोगों को बूट देना पसंद करता हूं। जब वे खेल से बाहर हो जाएंगे, तो मैं उन्हें बूट कर दूंगा।

क्या आप इस सीज़न के नए मेहमान शार्क को पसंद करते हैं?

माइकल बिविंस कहाँ रहते हैं

मैं उनसे प्यार करता हूं। अतिथि शार्क से मुझे प्यार करने का कारण यह है कि आप केविन [ओ'लेरी] के बगल में 10 साल से बैठे हैं और जब वह कहता है, 'तुम मेरे लिए मर चुके हो', तो आप जाते हैं, 'ओह, माई गॉड। तुम्हारी हिम्मत कैसे हुई?' आठवें वर्ष में वह कहता है, 'तुम मेरे लिए मर चुके हो', तुम जाओ, 'उह। चुप रहो।' यह आपके असभ्य चाचा या मेज पर आपके असभ्य चचेरे भाई की तरह है। तुम्हें पता है कि वह थैंक्सगिविंग में अपनी नाक चुनने जा रहा है। लेकिन एक नया शार्क आता है, और उनकी एक अलग राय है और आप जरूरी नहीं जानते कि वे कहां खड़े हैं। यह एक बहस पैदा करता है जिससे शायद मैं सीख सकता हूं। शायद वे इससे सीख सकें। तो यह सिर्फ एक महान गतिशील जोड़ता है। जैसे किसी को हमारे साथ लड़ने के लिए परिवार के खाने में लाना।

क्या आपका कोई पसंदीदा शार्क है?

बारबरा [कोरकोरन] का कहना है कि मुझे कहना है कि यह उसकी है, क्योंकि वह मुझे अपने समुद्र तट के घर में रहने देती है। वह मेरा आधिकारिक है। अनौपचारिक रूप से, मैं नहीं। हम सब करीब हैं।

क्या कोई ऐसा संस्थापक है जिसके बारे में आप और अधिक देखना चाहते हैं शार्क टैंक ?

नहीं, जो सौदे प्राप्त करते हैं और सफल होने के लिए चले जाते हैं, वे हमारे साथ या हमारे बिना सफल होने वाले थे। उन्हें कोई रोकने वाला नहीं था। वे अमेरिका का सपना हैं। वे आमतौर पर महिलाएं हैं। वे आम तौर पर मां हैं, जिन्हें मैं प्यार करता हूं क्योंकि मैं हमेशा कहता हूं, 'एक मां अंतिम उद्यमी है।' और मैं उन बेवकूफों से प्यार करता हूं जो अमेरिका को दिखाने के लिए आते हैं कि वहां कुछ बेवकूफ हैं, क्योंकि आपको उन लोगों से भी सीखना है।

आपने एक बार कहा था कि जब आप लोगों में निवेश करते हैं शार्क टैंक , आप शायद उनसे अधिक सीख रहे हैं, जितना वे आपसे नहीं सीख रहे हैं।

मैंने आपकी कॉर्पोरेट संस्कृति का हिस्सा होने और इसके बारे में बहुत स्पष्ट और बहुत स्पष्ट होने के संबंध में देने के महत्व को सीखा है। फ़ुबू में, हमने बहुत कुछ दिया, लेकिन हम कभी भी इसका विज्ञापन या विपणन नहीं करेंगे, क्योंकि हम दूसरों की कठिनाइयों से लाभ नहीं कमाना चाहते थे। थोड़ी देर बाद हमें जबरदस्त प्रतिक्रिया मिली। लेकिन उस समय, हमें वास्तव में ऐसा करने के लिए एक विज्ञापन निकालना होगा। यह आज की तरह नहीं है, जब हम कह सकते हैं, 'हमारे सोशल मीडिया पेज पर देखें कि हमने क्या किया है।' तो उस विज्ञापन को निकालना और भी बुरा लगता। लेकिन आज, मेरे अधिकांश सफल उद्यमी, जब आप कुछ खरीदते हैं, तो वे स्वचालित रूप से कुछ दान करते हैं। मैंने सीखा है कि लोग वास्तव में इसकी सराहना करते हैं।

आप अच्छी तरह से असफल होने, गलतियों से मूल्य निकालने के गुणों का भी प्रचार करते हैं।

ऐसा हर दिन होता है। मेरे पास एक कंपनी थी जिसे मेरे साथी और मैं वित्त पोषण कर रहे थे, एक महिला परिधान कंपनी [हीथरेट], और हमने कंपनी को वित्त पोषित करने में लगभग $ 6 मिलियन खर्च किए। हमें इसे बंद करना पड़ा क्योंकि हमें एहसास हुआ कि हम अधिक से अधिक पैसे से बाहर होने जा रहे हैं। इसके बारे में बुरी बात यह थी कि हमें 15 लोगों को नौकरी से निकालना पड़ा और जिन भागीदारों में हमने निवेश किया था, उन्हें निराश किया, क्योंकि उन्होंने सोचा था कि हम इसे दूसरे स्तर पर ले जा सकेंगे। आपको इससे सीखना होगा।

इसने मुझे सिखाया कि जब तक आपके पास ऐसे साझेदार नहीं हैं जो व्यवसाय के क्षेत्र को पूरी तरह से जानते हैं और वे वास्तव में अच्छे संचालक हैं, तो आप व्यवसायों में अपना रास्ता नहीं खरीद सकते। आपको अपनी बाँहों को ऊपर उठाना है और उतनी ही मेहनत करनी है जितनी कि आप शुरुआत से कर रहे थे। उसके बाद मैं जितने भी व्यवसाय शुरू करूंगा, मैं बहुत छोटे स्तर पर शुरू करूंगा और सभी समस्याओं का पता लगाऊंगा, और इससे मुझे भविष्य में बहुत अधिक धन की बचत होगी।