मुख्य लघु व्यवसाय सप्ताह कैसे एक पंथ ने इस कॉफी स्टार्टअप की बिक्री में $6 मिलियन की मदद की

कैसे एक पंथ ने इस कॉफी स्टार्टअप की बिक्री में $6 मिलियन की मदद की

7 फरवरी को, प्रमुख वाहन निर्माता और विशाल बीयर ब्रुअर्स को सुपर बाउल स्क्रीन समय के लिए कुछ बहुत प्रशंसित मिलता है, कम से कम एक विज्ञापन पैक से बाहर खड़ा होना निश्चित है। इसमें, एक वाइकिंग क्रू एक आंधी तूफान के माध्यम से चलता है, फिर एक धारा में रूपांतरित होता है डेथ विश कॉफी।

2012 में सीईओ माइक ब्राउन द्वारा स्थापित, डेथ विश कॉफी राउंड लेक, न्यूयॉर्क में स्थित एक 11-व्यक्ति कॉफी रिटेलर है। गुरुवार को कंपनी को Intuit के 'स्मॉल बिजनेस, बिग गेम' कॉन्टेस्ट का विजेता घोषित किया गया।

एक छोटा स्टार्टअप अधिक सफलता के लिए तैयार है।

प्रतियोगिता के हिस्से के रूप में, 15,000 छोटे व्यवसायों ने 2016 सुपर बाउल के दौरान एक मुफ्त, 30-सेकंड के विज्ञापन के भव्य पुरस्कार के लिए प्रतिस्पर्धा की।

इस साल, यू.एस. में कंपनियों ने एक . खर्च किया रिकॉर्ड तोड़ने उनके 30-सेकंड के स्लॉट पर मिलियन। 2015 में, इस कार्यक्रम ने रिकॉर्ड 114 मिलियन दर्शकों को आकर्षित किया, जिससे यह अब तक का सबसे लोकप्रिय टेलीविजन कार्यक्रम बन गया। 2005 और 2016 के बीच, सुपर बाउल ने से अधिक जमा किया है .38 बिलियन नेटवर्क विज्ञापन बिक्री में, कांतार मीडिया के अनुसार।

डेथ विश कॉफ़ी ने 2015 में बिक्री में मिलियन का बिल दिया। इस वर्ष, यह संख्या मिलियन तक बढ़ सकती है - बड़े हिस्से में, निश्चित रूप से, सुपर बाउल के लिए धन्यवाद। ब्राउन का कहना है कि वह पहले से कहीं अधिक इन्वेंट्री में फावड़ा चलाने के लिए मुट्ठी भर स्थानीय रोस्टरों तक पहुंच रहा है, हालांकि वह मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं होने के बारे में थोड़ा चिंतित है।

हालांकि डेथ विश ने अभी तक किसी भी राष्ट्रीय किराने की श्रृंखला के साथ भागीदारी नहीं की है (बिक्री मुख्य रूप से ई-कॉमर्स और न्यूयॉर्क में छह ईंट-और-मोर्टार भागीदारों से आती है), यह लक्ष्य के साथ साझेदारी करने और पूरे फूड्स के साथ पहले असफल वार्ता को फिर से शुरू करने की उम्मीद करती है। साल।

इस महीने के अंत से पहले, कॉफी कंपनी का लक्ष्य देश भर में 19 प्राइस शॉपर्स में शामिल होना है। 2016 के अंत तक 100 तक पहुंचने का लक्ष्य है।

सुपर बाउल विज्ञापन आरपीए द्वारा तैयार किया गया था, और ब्राउन का कहना है कि पूरी प्रक्रिया में उनका इनपुट काफी कम था।

'यह मेरे लिए एक विदेशी दुनिया है,' उन्होंने कहा। 'मैं एक कॉफी रोस्टर हूं, व्यावसायिक आदमी नहीं।'

टैमरॉन हॉल नेट वर्थ 2015

फिर भी, अगर ग्राफिक्स महाकाव्य लगता है, तो इसका एक कारण है: एमपीसी न्यूयॉर्क, विज्ञापन के लिए जिम्मेदार सीजीआई एनिमेटर, हिट डिज्नी फ्रैंचाइज़ी पर काम किया समुंदर के लुटेरे , और वार्नर ब्रदर्स पर।' आगामी बैटमैन बनाम सुपरमैन।

'एक छोटे व्यवसाय के लिए सुपर बाउल विज्ञापन बनाना अविश्वसनीय रूप से संतुष्टिदायक है। आरपीए के सीसीओ, जो बाराटेली ने एक बयान में कहा कि वे उन समुदायों के गुमनाम नायक हैं जहां हम हर दिन रहते हैं और काम करते हैं।

डेथ विश कॉफी के लिए विचार तैयार करना।

ब्राउन, जो न्यू यॉर्क के साराटोगा स्प्रिंग्स में साराटोगा कॉफी ट्रेडर्स नामक एक छोटी सी कॉफी शॉप का मालिक है और उसका संचालन भी करता है, का कहना है कि उसे डेथ विश का विचार तब आया जब उसने मजबूत कप जो की बढ़ती मांग को देखा। जबकि एक विशिष्ट रोस्ट में 250 मिलीग्राम कैफीन हो सकता है, प्रमुख डेथ विश रेसिपी में 650 मिलीग्राम तक हो सकता है - निश्चित रूप से, यह कैसे तैयार किया जाता है, इस पर निर्भर करता है।

कॉफी की कीमत 20 डॉलर प्रति पाउंड है। डेथ विश अरेबिका बीन्स को रोबस्टा बीन्स के साथ मिलाता है, जिनमें से बाद वाला कड़वा स्वाद होता है, लेकिन इसमें कैफीन की मात्रा अधिक होती है। सेम मुख्य रूप से भारत से प्राप्त किया जाता है।

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हस्ताक्षर मिश्रण के अलावा, स्टार्टअप बैरल कॉफी के साथ नॉर्स पौराणिक कथाओं में अंडरवर्ल्ड के नाम पर एक वल्लाह जावा भी बनाती है, जिसके लिए बीन्स को वाइन, रम और व्हिस्की ओक बैरल में डाला जाता है, जहां वे लगभग 15 दिनों तक खड़े रहते हैं। .

जनता को कैसे उत्तेजित करें।

ब्राउन ने नोट किया कि कंपनी के संचालन को बढ़ाने में उन्हें महत्वपूर्ण बाधाओं का सामना करना पड़ा है, विशेष रूप से एक छोटी दुकान के मालिक के रूप में उनकी पृष्ठभूमि को देखते हुए।

'इन्वेंटरी एक चुनौती है,' वे विशेष रूप से 'री-ऑर्डर' पॉइंट्स के लिए सिर हिलाते हुए कहते हैं, जो बेचे गए बैग की संख्या है। उदाहरण के लिए, कंपनी को 500,000 बैग चाहिए, इससे पहले कि वह अधिक कॉफी चालू करे।

'व्यापार के उस तरफ एक कला है,' वे कहते हैं। 'हमारे पास बंडलों से बाहर चल रहा है, लेकिन हमारे मुख्य उत्पाद नहीं हैं। सौभाग्य से, यह कोई बड़ा मुद्दा नहीं रहा।'

यह मदद करता है कि ब्राउन एक उत्पादन प्रबंधक को नियुक्त करता है, और हाल ही में ग्राहक सेवा और दिन-प्रतिदिन के संचालन के प्रबंधन के लिए दो नए काम पर लाया, क्योंकि कंपनी सुपर बाउल लाइमलाइट के लिए तैयार है।

एक क्षेत्र जहां ब्राउन ने संघर्ष नहीं किया है, वह सोशल मीडिया पर और भौतिक दुनिया में लगभग एक पंथ जैसा निम्नलिखित विकसित कर रहा है। वर्तमान में, कंपनी की मेलिंग सूची में लगभग 140,000 लोग हैं।

ब्राउन कहते हैं, 'हमारा माल लगभग हमारी कॉफी की तरह ही बिक रहा है। कुछ उत्सुक उपयोगकर्ता कंपनी के ब्रांडेड मग को पुनर्विक्रय कर रहे हैं, जो ईबे पर $ 300 जितना अधिक के लिए $ 25 पर रिटेल करता है।

उन्होंने कहा, 'ब्रांड के प्रशंसकों के लिए यह उनके लिए एक पहचान की तरह है।'

उस टिप्पणी को शायद शाब्दिक रूप से लिया जाना चाहिए: एक से अधिक ग्राहक - पांच, ब्राउन की गिनती के अनुसार - 'डेथ विश कॉफी' पी चुके हैं उसके शरीर पर टैटू गुदवाया।