मुख्य चालू होना कैसे एक गाय का सींग 32 अरब डॉलर के उद्योग को बदल रहा है

कैसे एक गाय का सींग 32 अरब डॉलर के उद्योग को बदल रहा है

कल के लिए आपका कुंडली

नाइके से एलीन फिशर, एंथ्रोपोलोजी, ई-कॉमर्स स्टार्टअप ज़ैडी डॉट कॉम और ब्लूमिंगडेल्स और सैक्स जैसे रिटेल दिग्गज, कंपनियां उद्देश्य-संचालित उपभोक्ता के उदय के जवाब में अपने सोर्सिंग और खुदरा प्रसाद को नैतिक उत्पादों में स्थानांतरित कर रही हैं। एक के अनुसार कोन कम्युनिकेशंस सर्वेक्षण में, 88 प्रतिशत अमेरिकी कंपनी के उत्पादों को खरीदना बंद कर देंगे यदि वे कंपनी के गैर-जिम्मेदार या भ्रामक व्यवसाय प्रथाओं के बारे में जानेंगे। मिलेनियल्स खुदरा विक्रेताओं की पेशकश में बदलाव के प्रमुख चालक हैं क्योंकि यह पीढ़ी 'सीक-आउट भरोसेमंद डू-गुड ब्रांड्स रिटेल-थेरेपी-ए-चेंज-एजेंट' आंदोलन का नेतृत्व करती है।

हम अक्सर सहस्राब्दी पीढ़ी की नैतिक, मंजिला आपूर्ति श्रृंखलाओं से परिधान और सामान खरीदने की इच्छा के बारे में सुनते हैं, लेकिन यह केवल एक हालिया विकास है कि बड़े फैशन हाउस और खुदरा विक्रेता यह महसूस कर रहे हैं कि यह एक प्रवृत्ति से अधिक है: यह सफल के लिए प्रवेश की नई लागत है व्यापार। उदाहरण के लिए, नाइके ने हाल ही में एक कार्यक्रम की मेजबानी की जहां उद्यमियों और स्थायी फैशन में नेताओं का एक समूह नई, टिकाऊ सामग्री की खोज के लिए नाइक के लक्ष्य को कार्यशाला में इकट्ठा करने के लिए एकत्र हुए। ऐसी घटना 5 साल पहले कभी नहीं हुई होगी। मेरा मानना ​​​​है कि हम शुरू से ही अधिक टिकाऊ नहीं होने के कारण बड़े निगमों में निराश हो सकते हैं, या हम यह पहचान सकते हैं कि अब तक, ऐसा करने के लिए संसाधन अविश्वसनीय और कठिन हैं। मैं इसे एक उद्यमी के रूप में, विनिर्माण के आपूर्ति पक्ष को बाधित करने के लिए एक रोमांचक अवसर के रूप में देखता हूं, और ऐसी सामग्री के लिए एक प्रतिस्पर्धी संसाधन प्रदान करना शुरू करता हूं जो न केवल टिकाऊ हो, बल्कि बड़ी मात्रा में विश्वसनीय रूप से उत्पादित और सुलभ हो।--शैनली नॉक्स

आपूर्ति श्रृंखला ठोकरें खा रही है। उभरते बाजारों में एकल आपूर्ति श्रृंखला ने कारीगर उत्पादों के अक्षम आर्थिक विकास को जन्म दिया है जो बड़े पैमाने पर विशिष्ट बाजारों के दायरे में रहते हैं। उद्यमी ओलिविया ब्यानिमा और शेनली नॉक्स यह सब बदलने के लिए बाहर हैं। बढ़ते नैतिक उपभोक्ता आधार की क्रय इच्छाओं को पूरा करने के लिए बढ़ते आंदोलन का हिस्सा बनने और अपने वैश्विक विश्वदृष्टि के आधार पर एक कंपनी बनाने के अवसर को देखते हुए, दोनों ने लॉन्च किया ओलिविया नॉक्स , एक विनिर्माण सामूहिक और बड़े वैश्विक बाजारों में उपयोग के लिए स्थानीय सामग्रियों के आसपास उद्योगों के निर्माण के लिए मॉडल। और पहली सामग्री जिस पर उन्होंने अपनी नैतिक व्यावसायिक निगाह रखी, वह ओलिविया ब्यानिमा के गृह देश, युगांडा में एक गाय का सींग था।

गाय का हॉर्न क्यों?

अंकोल के अधिकांश, 'राजाओं के मवेशी', अफ्रीका में मवेशी गलियारे के पश्चिमी भाग में हैं, एक सवाना जो अफ्रीका के हॉर्न से बुरुंडी में तांगानिका झील तक चलता है। अंकोल एक पवित्र नस्ल है, और इसे बाजार में तभी लाया जाता है जब पशुपालकों या पशुपालकों को झुंड में सांडों की संख्या का प्रबंधन करने की आवश्यकता होती है। जबकि पशुपालक इस बात से अनजान थे कि उनके मवेशियों का सींग एक मूल्यवान संसाधन था, दक्षिणी युगांडा के हलचल भरे शहर कंपाला के बूचड़खानों में बिचौलियों ने किया। कच्चे सींग (मांस बाजारों के उप-उत्पाद के रूप में उत्पन्न) अब तक बूचड़खानों द्वारा चीनी खरीदारों को थोक में बेचे जाते हैं जो उन्हें अपने कपड़ा उद्योग के लिए बड़े पैमाने पर उत्पादन बटन के लिए एशिया में वापस निर्यात करते हैं।

इसके अतिरिक्त, आर्थिक विकास विशेषज्ञों द्वारा पशुपालकों को दूध उत्पादन बढ़ाने के लिए जर्सी गायों के साथ अपने एंकोल झुंडों को पार करने के लिए प्रोत्साहित किया गया है। यह अभ्यास, जबकि यह रैंचर के लिए अल्पकालिक लाभ पेश कर सकता है, संरक्षणवादियों के लिए एक बड़ी चुनौती प्रस्तुत करता है जो पूर्वी अफ्रीका की समृद्ध जैव विविधता की रक्षा के लिए काम कर रहे हैं।

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बहिमा जनजाति (एंकोले मवेशियों के पारंपरिक पशुपालक) के सदस्य के रूप में, ओलिविया ब्यानिमा इस अक्षम आर्थिक मॉडल के बारे में जागरूक हो गई, और इसके साथ, बड़े पैमाने पर उत्पादित बटनों से परे हॉर्न के लिए बाजार के बाद के बाजार पर ध्यान केंद्रित करने वाला एक नया व्यापार मॉडल पैदा हुआ। यह मूल्य वर्धित रोजगार पैदा करने, वैश्विक बाजार खोलने और संपत्ति बढ़ाने पर केंद्रित एक मॉडल है। यह एक ऐसा मॉडल भी है जो किसानों को अंकोल नस्ल को शुद्ध रखने के लिए आर्थिक प्रोत्साहन प्रदान करता है।

शेनली नॉक्स के अनुसार, एंकोल हॉर्न उनके व्यावसायिक सिद्धांतों को संचालित करने के लिए सही संसाधन था। अंकोल हॉर्न टिकाऊ होता है, जो इसे ठोस डिजाइनों को तराशने, आईवियर फ्रेम काटने या कस्टम अलमारी के सामान के लिए ड्रिलिंग छेद के लिए एक आदर्श सामग्री बनाता है। लॉन्च होने के दो साल से भी कम समय में और परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से, युगांडा सरकार के समर्थन और प्रमुख ब्रांडों के साथ साझेदारी के साथ, ओलिविया नॉक्स ने क्षेत्र की धारणा को अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता से उच्च गुणवत्ता के लिए प्रमुख गंतव्य पर स्थानांतरित करना शुरू कर दिया है, नैतिक रूप से सोर्स किया गया सामग्री और कारीगर उत्पाद। उन्होंने 60 सींग वाले कारीगरों के लिए चार अलग-अलग सुविधाओं में गुणवत्ता मानक बनाए। अपने पहले वर्ष में, ओलिविया नॉक्स ने बिक्री में 0,000 से अधिक की कमाई की, जिसमें एन्थ्रोपोलोजी, डैनिजो, ब्लूमिंगडेल और टीडी टॉम डेवी के खाते शामिल थे।

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नैतिक आधार पर ध्यान देने के साथ-साथ एक स्थायी मिशन के आधार पर अपने व्यवसाय का निर्माण करने वाले उद्यमियों के लिए, ओलिविया नॉक्स के संचालन के पहले 2 वर्षों के सबक यहां दिए गए हैं:

अपने अहंकार के आगे पहुंच को अच्छी तरह से रखें, शेनली नॉक्स कहते हैं।

कारीगर उद्योग का निर्माण करने वाले कई उद्यमी अपना खुद का ब्रांड बनाने की इच्छा से प्रेरित होते हैं। इसमें कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन एक सलाहकार ने मुझे शुरुआत में ही कहा था कि अगर मैं अपने अहंकार को एक तरफ रख दूं तो मेरे पास एक बड़ा बाजार होगा, और इसके बजाय अन्य ब्रांडों को पहुंच हासिल करने में मदद मिलेगी। यह व्यापार के अवसरों को अत्यधिक बढ़ाता है: नैतिक और कलात्मक ब्रांडों द्वारा लक्षित कई कंपनियों को नियमित रूप से उत्पादन भागीदारों की आवश्यकता होती है, और अवसर पर अन्य ब्रांडों से केवल स्रोत होता है।

अपने उद्यम में लीन स्टार्टअप सिद्धांतों को लागू करें: पुनरावृति करें और कम जोखिम वाले प्रोटोटाइप का अभ्यास करें।

जैसा कि शेनली और ओलिविया ने जल्दी से खोजा, पहला निर्माण मार्ग उनके व्यवसाय मॉडल को बढ़ाने के लिए सबसे अच्छा समाधान नहीं था:

जब हमने पहली बार शुरुआत की थी, तो हम भाग्यशाली थे कि युगांडा सरकार के साथ साझेदारी के माध्यम से काम करने के लिए जगह दी गई। हमने सोचा कि मशीनरी खरीदने और प्रतिभाओं को काम पर रखने के लिए इसका इस्तेमाल करना सही दिशा है। लेकिन हम बार-बार असफल हुए। इसलिए, हमने अपना स्थान छोड़ दिया और कई मौजूदा सुविधाओं में बड़े ऑर्डर फैलाना शुरू कर दिया, जो सामूहिक रूप से हमारे पास जितना हो सकता था, उससे कहीं अधिक का उत्पादन करते थे। इस प्रणाली ने हमें ओवरहेड के जोखिम के बिना विभिन्न प्रकार की मशीनरी, प्रक्रियाओं और प्रतिभा के साथ विचार करने की अनुमति दी - और पूरे उद्योग में हमारे लिए संबंध बनाए, इस तरह हमारे व्यापार मॉडल का जन्म हुआ।

गुटों और पिछले मतभेदों के बीच सेतु बनें।

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जैसे ही हमने कई अलग-अलग सुविधाओं से सोर्सिंग शुरू की, हमें जल्दी से पता चला कि अधिकांश हॉर्न वर्कर एक-दूसरे को जानते थे, और उन्होंने एक या दूसरे बिंदु पर एक साथ काम करने की कोशिश की थी, लेकिन गलतफहमी, या उनके काम करने के तरीकों में अंतर के कारण असफल रहे। इस बात से नाराज़ होने के बजाय कि हम उनके प्रतिस्पर्धियों के साथ काम कर रहे थे, उन्होंने हमें व्यापार वृद्धि, शिक्षा और समग्र रूप से युगांडा के लिए काम करने की बेहतर प्रणालियों के लिए एक सामान्य पुल के रूप में देखा - और इससे उन्हें हमारे आसपास बने एक संपन्न उद्योग के सपने को पूरा करने में मदद मिली। पहुंच हम प्रदान कर सकते हैं।

विचार को आमंत्रित करें और जिस सामग्री को आप सोर्स कर रहे हैं, उसके साथ लगातार नवाचार के लिए खुले रहें।

अभी हमारे पास एक निर्माण सामग्री के रूप में हॉर्न के साथ विचार करने वाली जर्मन कंपनी है - जिसके बारे में हमने कभी नहीं सोचा होगा। हमारे लिए यह सबक रहा है कि जब हम किसी नई सामग्री के पास जाते हैं, तो हमें उसके पिछले उपयोगों के बजाय उसके गुणों को पिच करना चाहिए। यह हमारे ग्राहकों को पहले से मौजूद अनुप्रयोगों के बाहर के अनुप्रयोगों की कल्पना करने की अनुमति देता है।

अपनी कहानी बताएं और ग्राहकों को अपनी निर्माण प्रक्रिया में शामिल करें।

सबसे पहले, हम संभावित ग्राहकों को पिच करने से हिचकिचाते थे जब तक कि हमारे पास आपूर्ति श्रृंखला समाप्त नहीं हो जाती। लेकिन, हमें जल्दी से पता चला कि हमारे ग्राहकों ने दुनिया के उस क्षेत्र से स्रोत प्राप्त करने की कोशिश (और असफल) की थी, जिसमें हम काम कर रहे थे, और अपनी पिछली गलतियों को साझा करने के लिए उत्सुक थे ताकि हम अपनी आपूर्ति श्रृंखला डालते समय उनका निर्माण कर सकें। साथ में। हमारी रणनीति उनके साथ एक प्रकार का खुला सहयोग बनने की ओर स्थानांतरित हो गई, क्योंकि हम अपने अनुभव की कमी के बारे में ईमानदार थे, और हमें उनका सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ता बनाने के लिए आवश्यक सलाह और सहायता देने के लिए उनकी ओर देखा। हमें प्राप्त कई प्रतिक्रियाएं हमारे संचालन के निर्माण खंड बन गईं।

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