कभी-कभी, आपको एक शानदार व्यावसायिक विचार के साथ आने की ज़रूरत है, मन की थोड़ी सी शांति। 2013 में, 30 दिनों के ध्यान और जर्नलिंग के बाद, नेनेना स्टेला ने पहचान की फैशन एक्सेसरीज मार्केट में गैप : स्टाइलिश सिर लपेटता है। ब्रुकलिन स्थित वेट्रेस अपने बालों को लपेटने के एक 'परिवर्तनकारी' अनुभव के बाद एक फैशनेबल रैप के लिए इंटरनेट को खंगाल रही थी, लेकिन उसे ऐसा कुछ भी नहीं मिला जो उसे पसंद आए।
स्टेला कहती हैं, 'मैं लिपस्टिक और झुमके से परे कुछ नया व्यक्त करना चाहती थी, इसलिए मैंने सिर पर लपेट लिया, और मुझे यह एहसास पसंद आया। 'मुझे नहीं पता था कि कपड़े के एक टुकड़े में ऐसा करने की ताकत होती है।'
2014 में, उन्होंने रैप लाइफ की स्थापना की, एक हेयर एक्सेसरीज़ ब्रांड जो हेड रैप्स, बैंडीज़ और पगड़ी बेचता है। और अब, जो उसके खाली समय में एक साइड हसल के रूप में शुरू हुई थी, वह जीवन और शर्मीली बिक्री में $ 5 मिलियन से अधिक के साथ एक व्यवसाय में विकसित हो गई है। ज्यादातर स्वतंत्र ठेकेदारों के साथ काम करने के वर्षों के बाद, स्टेला को अपने पहले पूर्णकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करना पड़ा, जो संस्थापक के लिए एक कठिन काम था। हालांकि न्यूयॉर्क शहर और लॉस एंजिल्स में 15 साल की वेटिंग टेबल ने उन्हें एक मास्टर मल्टीटास्कर बनने में मदद की, स्टेला के लिए, एक टीम का प्रबंधन अज्ञात क्षेत्र है।
लिसा प्राइस जानती है कि विनम्र शुरुआत से शुरुआत करना कैसा होता है। सौंदर्य साम्राज्य के संस्थापक कैरोल की बेटी 1993 में अपनी ब्रुकलिन रसोई में अपनी कंपनी शुरू की, अपने घर के बाल, त्वचा और शरीर के उत्पादों को पिस्सू बाजारों और अपने रहने वाले कमरे से बेच दिया। वर्षों से, व्यवसाय बढ़ाना एक अकेला उद्यम था।
मूल्य कहते हैं, 'हममें से कई अश्वेत महिलाएं नहीं थीं जो उद्यमी थीं। 'हमारे पास सम्मेलनों और कर्लफेस्ट की तरह इकट्ठा होने के लिए जगह नहीं थी, और हमारे पास सोशल मीडिया भी नहीं था।'
हालांकि प्राइस ने कैरल की बेटी को 2014 में एक अज्ञात राशि के लिए लॉरियल को बेच दिया, वह कंपनी में सक्रिय रूप से शामिल है। वह महिला उद्यमियों के एक समूह का मार्गदर्शन करने के लिए भी समय निकालती हैं, जिनमें से अधिकांश अश्वेत हैं। वह कहती हैं, 'मुझे लगता है कि जहां आप कर सकते हैं वहां मदद करना महत्वपूर्ण है।
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जबकि स्टेला अभी भी उद्यमिता की रस्सियों को सीख रही है, रैप लाइफ एक बड़े बाजार को भुनाने के लिए अच्छी तरह से तैनात है। बाजार अनुसंधान फर्म नीलसन के अनुसार, 2017 में, काले उपभोक्ताओं ने गैर-काले उपभोक्ताओं की तुलना में जातीय बालों और सौंदर्य उत्पादों पर छह गुना अधिक खर्च किया, जिसमें केवल बालों की देखभाल पर $ 4.2 बिलियन का उद्योग शामिल है। इससे पहले कि रैप लाइफ ब्लैक ब्यूटी मार्केट के एक सार्थक हिस्से का दावा कर सके, स्टेला को एक टीम बनाने और नेतृत्व में झुकाव की आवश्यकता होगी।
सितारा: मैं पूर्णकालिक कर्मचारियों को काम पर रखना शुरू करने वाला हूं, लेकिन कभी-कभी मुझे लगता है कि नेतृत्व करने वाला मैं कौन होता हूं? ये लोग जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। क्या मेरे लिए आपके पास कोई सलाह है?
कीमत: कभी-कभी हमें खुद को ऊपर उठाना पड़ता है। किसी को आजीविका प्रदान करने के लिए आपके पास पर्याप्त आय है। यह एक विशेषाधिकार और सम्मान है, और ऐसा करने में सक्षम होने का मतलब है कि आपने अपने दम पर कुछ खास किया है। आपने एक महामारी के दौरान एक कंपनी विकसित की! आप लोगों को आपके लिए काम करने के लिए धन्य महसूस कर सकते हैं, लेकिन आप उन्हें यह आभास नहीं देना चाहते कि वे ही आपके खड़े होने का कारण हैं।
सितारा: आप इससे कैसे बचते हैं?
'मुझे लगता है कि निवेश बैंकरों और निवेशकों के पास यह कहने का अवसर है, 'क्या आपके निवेश समूह में कोई है जो बहुसंख्यक अल्पसंख्यक-स्वामित्व वाला है जिसे आप इस बातचीत में शामिल कर सकते हैं?' '--लिसा मूल्यकीमत: आपको अपने कर्मचारियों का सम्मान करना चाहिए, लेकिन उनका अस्तित्व आपका भरण-पोषण नहीं है। मुझे लगता है कि क्या होता है कि आप लोगों को निहारना महसूस कर सकते हैं। यह ठीक है, क्योंकि यह दर्शाता है कि आप सहानुभूतिपूर्ण और देखभाल करने वाले हैं, लेकिन शायद इसे उनके जन्मदिन या कर्मचारी प्रशंसा दिवस के लिए बचाएं, जब आप सभी को उपहार के साथ आश्चर्यचकित करते हैं और कहते हैं, 'मेरे सपने को बनाने में मेरी मदद करने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद।' और आपको अपनी टीम को तरल होने के बारे में सोचना होगा। कभी-कभी ब्रह्मांड आपको अगले १२ महीने और १७ दिनों के लिए किसी पूर्ण व्यक्ति को भेजेगा, और फिर उन्हें जाना होगा और कोई और आ जाएगा। इसका मतलब यह नहीं है कि इस यात्रा में हर व्यक्ति आपके साथ रहेगा। अगले 15 साल। कुछ लोग आपकी मदद के लिए आपके पास आ रहे हैं, और कुछ लोग आपके पास इसलिए आ रहे हैं क्योंकि उन्हें आपकी मदद की जरूरत है।
सितारा: आप एक अश्वेत महिला संस्थापक को काम करने के लिए समान विचारधारा वाले लोगों को खोजने की सलाह कैसे देंगे?
कीमत: यह करना आसान काम नहीं है, खासकर अगर आप मेरी तरह अंतर्मुखी हैं। जब हम किसी कार्यक्रम में गए तो लोगों ने कहा कि यह नेटवर्क के लिए एक बेहतरीन जगह है, तो मैं कहूंगा, 'अरे!' फिर मैं कमरे में देखता और तीन लोगों को चुनता और हर एक के पास जाता और बातचीत शुरू करता। यह किसी भी व्यायाम की तरह है जिसे आप पहली बार करते हैं। यह बेकार है। आपको अटपटा लगता है। लेकिन जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना ही आप इसका पता लगाते हैं, और आप उन विशिष्ट प्रश्नों के साथ आते हैं जो बातचीत को चिंगारी देते हैं।
सितारा: पिछली सर्दियों में, मेरे लिए काम करने वाली एक महिला ने मेरी बिक्री का 1 प्रतिशत मुआवजे के रूप में मांगा, और मैंने सोचा, अगर यह एक उचित सवाल है तो मैं कैसे समझूं?
कीमत: मैं वकील रेफरल के लिए पूछना शुरू कर दूंगा। यदि आप उस व्यक्ति को बिक्री का 1 प्रतिशत भुगतान करने के लिए सहमत होते हैं, तो एक अनुबंध होगा। वह अनुबंध कौन देगा, और क्या यह उचित तरीके से लिखा गया है? दूसरी बात यह है कि यह एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री का 1 प्रतिशत हो सकता है। क्या होगा अगर वास्तव में कुछ बहुत अच्छा हुआ और अचानक आपकी बिक्री में मिलियन हो? क्या वह वास्तव में मिलियन के 1 प्रतिशत की हकदार है? तो उस पर पैरामीटर और आगे की योजना होनी चाहिए।
सितारा: रंग का व्यक्ति और एक नई स्थिति में, मुझे कभी-कभी आश्चर्य होता है कि क्या मेरे अनुभव की कमी का मतलब है कि मेरा फायदा उठाया जा सकता है, या अगर यह मुझे किसी ऐसे व्यक्ति का शिकार बनाता है जो मुझसे ज्यादा जानता है।
कीमत: जब हम अपनी कंपनी में इक्विटी पार्टनर्स लाए और मैं एक सीओओ को नियुक्त करने की स्थिति में था जो $२००,००० कमा सकता था और शायद १२ साल तक बाथ एंड बॉडी वर्क्स में काम कर सकता था, मेरी विचार प्रक्रिया थी, उनके पास मुझसे कहीं अधिक अनुभव है। मुझे उनसे सीखने की जरूरत है। जब हम इस कॉर्पोरेट सेटिंग में होते हैं, तो मैं उन्हें संचालन व्यक्ति के रूप में स्थगित करने जा रहा हूं क्योंकि वे इस बारे में मुझसे ज्यादा जानते हैं। लेकिन हमें ब्रांड और अपने उपभोक्ता के बारे में जो कुछ भी पता है, उस पर हमें अधिक भार डालना होगा और उसमें डगमगाना नहीं चाहिए।
सितारा: जब एक ब्लैक-स्वामित्व वाला ब्रांड किसी बड़ी इकाई को बेचा जाता है, तो कुछ प्रतिक्रिया हो सकती है। जब वे अपनी कंपनी बेचते हैं तो संस्थापक गुस्से के बजाय उत्सव के लिए जगह कैसे बना सकते हैं?
कीमत: मुझे लगता है कि निवेश बैंकरों और निवेशकों के पास यह कहने का अवसर है, 'क्या आपके निवेश समूह में कोई है जो बहुसंख्यक अल्पसंख्यक-स्वामित्व वाला है जिसे आप इस बातचीत में शामिल कर सकते हैं? यदि आप इस अश्वेत महिला की कंपनी में निवेश करना चाहते हैं और आप नहीं चाहते कि वह अपना ग्राहक आधार खो दे क्योंकि ऐसा लगता है कि वह बिक रही है, तो आपके पास कौन है जो रंगीन व्यक्ति है और उसे कहानी में जोड़ा जा सकता है?' इस तरह की बातचीत होने लगी है। कोई भी किसी चीज में निवेश नहीं करना चाहता और फिर दो महीने के खराब प्रेस से निपटना चाहता है।
सितारा: आप अपनी कंपनी की बिक्री की तैयारी कैसे करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आपको उचित मुआवजा दिया गया है?
कीमत: इस बिंदु तक पहुंचने के लिए कि आप अपनी कंपनी को बेच रहे हैं, आपको कुछ निश्चित सलाहकारों का अधिग्रहण करना होगा। आपके व्यवसाय के निर्माण में यह महत्वपूर्ण है कि ऐसे लोग हों जिन पर आप विश्वास कर सकते हैं। आपके पास वह व्यक्ति होना चाहिए जिसके पास आप जा सकें और कह सकें, 'ठीक है, मैं यह कैसे करूँ?'
केविन जेम्स का असली नाम क्या है?
आपका एकाउंटेंट कोई ऐसा होना चाहिए जिससे आप किसी भी चीज़ के बारे में बात कर सकें। आपको यह कहने के लिए अपने वकील पर पर्याप्त भरोसा करना होगा, 'मुझे इस बात की चिंता है,' क्योंकि आपका वकील वह है जो आपकी रक्षा के लिए अनुबंध लिखता है। और यह आपको रात में थोड़ी बेहतर नींद लेने में मदद कर सकता है। तो लोगों का वह नेटवर्क बनाते रहो, और जान लो कि मैं अभी तुम्हारे नेटवर्क में हूँ। तुम बाहर पहुँचो, और मैं यहाँ हूँ।
