1998 में, लुइसियाना के श्रेवेपोर्ट में रेड रिवर पर एक रिवरबोट कैसीनो में, MIT ब्लैकजैक टीम ने कुछ ही घंटों में ,000 में घर ले लिया। यह जेफ मा के लिए बहुत बड़ी रातों में से एक था, जो 1993 से 2001 तक सदस्य थे। मा कहते हैं कि उन्होंने उस अवधि के दौरान लगभग $ 2 मिलियन जीते, और उनकी कहानी को बेन मेज़रिच की पुस्तक में रूपांतरित किया गया। घर को नीचे गिराना और फिल्म इक्कीस .
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आखिरकार, कैसीनो ने टीम को - जो परिष्कृत (और पूरी तरह से कानूनी) कार्ड-गिनती तकनीकों का उपयोग करके इतनी बार जीती थी - को खेलने से मना कर दिया। लेकिन माँ की कहानी अभी खत्म नहीं हुई थी। उन्होंने ब्लैकजैक में अपने कौशल का इस्तेमाल तीन अलग-अलग स्टार्टअप को लॉन्च करने, बनाने और बेचने के लिए किया। याहू और वर्जिन को पहले दो बेचने के बाद, इस महीने की शुरुआत में उन्होंने डेवलपर-प्रबंधन टूल टेनएक्सर को ट्विटर को करीब 50 मिलियन डॉलर में बेच दिया। इंक . कैसीनो टेबल से बोर्डरूम टेबल पर स्थानांतरित किए गए कौशल के बारे में बात करने के लिए मा के साथ पकड़ा गया।
ब्लैकजैक और उद्यमिता
कई स्टार्टअप की तरह, एमआईटी ब्लैकजैक टीम को निवेशकों द्वारा वित्त पोषित किया गया था। नए खिलाड़ियों की लगातार भर्ती की जा रही थी, और उन्होंने कैसीनो में जाने और टीम के पैसे के साथ दांव लगाने की अनुमति देने से पहले महीनों तक अपने कार्ड-गिनती कौशल का सम्मान किया। चार महीने के अभ्यास के बाद, मा ने सप्ताहांत पर टीम के साथ लास वेगास, शिकागो और लुइसियाना जाना शुरू किया। आखिरकार, अपने कार्ड-गिनती कौशल और दबाव में शांत होने के लिए धन्यवाद, उन्हें एक बड़े सट्टेबाज के रूप में नामित किया गया था - वह उन सदस्यों में से एक था जो केवल बड़ा दांव लगाते थे, जबकि अन्य ने छोटे दांव लगाए या सट्टेबाजों को सचेत करने के लिए स्पॉटर के रूप में काम किया। मंजिल पर सबसे अनुकूल थे।
वे कहते हैं, 'जब लोग मुझसे पूछते हैं कि उन दिनों में मुझे सबसे ज्यादा क्या याद आता है, तो यह जल्दबाजी या जुआ नहीं है, यह वास्तव में सौहार्द है,' वे कहते हैं। 'मुझे उस भावना की याद आती है जब टीम कैसीनो में गई और घर को हरा करने की कोशिश की। इसलिए मुझे स्टार्टअप्स में काम करना पसंद है। यह वही भावना है - आप लोगों का एक समूह बनाते हैं और एक बड़ी समस्या से निपटने का प्रयास करते हैं। आप कुछ बनाने, पैसा कमाने और जीतने के लिए मिलकर काम करने की कोशिश कर रहे हैं। यही अनिवार्य रूप से लाठी है।'
निर्णय लेने के लिए डेटा और विश्लेषण का उपयोग करें
मा का कहना है कि एमआईटी टीम डेटा और एनालिटिक्स पर केंद्रित थी। वे कहते हैं, 'आपको परिस्थितियों को देखने और समझने की ज़रूरत है कि आपको क्या याद रखना चाहिए और अनुभव से कैप्चर करना चाहिए।' 'ब्लैकजैक के दौरान, हमने वह सब कुछ एकत्र किया जो हम कर सकते थे।' इसी तरह, वे कहते हैं, स्टार्टअप चलाते समय, आपको अधिक से अधिक डेटा एकत्र करने, ट्रैक करने और विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है।
कैसीनो में दबाव में रहते हुए, वह कहते हैं, सबसे बुरी चीज जो आप कर सकते हैं वह है भावनात्मक होना या अंधविश्वास पर भरोसा करना। स्टार्टअप चलाते समय भी यही सच है। 'आपको डेटा और एनालिटिक्स के माध्यम से भावनात्मक पूर्वाग्रहों को दूर करने की जरूरत है। एक बात है कि मायोपिक न हों, हानि-विपरीत न हों। यह मत सोचो कि तुम क्या खो सकते हो, बल्कि यह सोचो कि तुम क्या पा सकते हो।' 'अपने चारों ओर मौजूद डेटा का मूल्यांकन करें, केवल उस डेटा का उपयोग न करें जो आपको लगता है कि आपके लिए काम करेगा - यह पुष्टिकरण पूर्वाग्रह है। संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह हमारे निर्णय लेने को प्रभावित करते हैं, इसलिए इन पूर्वाग्रहों को दूर करने के लिए डेटा और विश्लेषण पर ध्यान केंद्रित करें और अधिक निष्पक्ष और निष्पक्ष रूप से सोचें।'
भर्ती करें, काम पर रखें और प्रतिभा पर भरोसा करें
लाठी टीम को लाभदायक बनाए रखने के लिए, मा कहते हैं, सदस्यों को टीमों में काम करना और लगातार नई प्रतिभाओं की भर्ती करना सिखाया जाता था। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने साथियों पर भरोसा करने और उन पर भरोसा करने में सक्षम हों। 'ब्लैकजैक में, एक धारणा है कि आप इसे अपने दम पर कर सकते हैं: 'मैं कार्ड गिनने में सबसे अच्छा हूं और मैं गणित में अच्छा हूं,'' वे कहते हैं। 'लेकिन प्रभावी होने के लिए, आपको प्रतिभाशाली लोगों को स्पॉटर या छोटे सट्टेबाजों के रूप में कार्य करने की आवश्यकता है। जितनी अधिक प्रतिभा काम करेगी, आप उतने ही प्रभावी और कुशल होंगे।'
एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, मा उसी तरह जिम्मेदारियों को सौंपते हैं। जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है, आपको कर्मचारियों को काम पर रखना होगा और फिर उन पर महत्वपूर्ण नौकरियों पर भरोसा करना होगा। वे कहते हैं, 'आपका स्वाभाविक झुकाव सब कुछ खुद करने का है, लेकिन आपको अपने कर्मचारियों पर भरोसा करने और उन्हें जिम्मेदारी देने की जरूरत है, अन्यथा आप एक ऑपरेशन के रूप में विकसित नहीं हो सकते,' वे कहते हैं।
तीन स्तंभ
चाहे मा एक नए स्टार्टअप या जुए पर दांव लगा रहे हों, उनका कहना है कि आपके संगठन में तीन स्तंभ होने चाहिए: दृष्टि, अवसर और टीम। वे कहते हैं, 'कंपनी का विजन कुछ ऐसा होना चाहिए जिसे आप पीछे छोड़ सकें और उस पर विश्वास कर सकें।' ब्लैकजैक टीम का नजरिया घर को हराने का था।
दूसरा स्तंभ, अवसर, यह बताता है कि बाजार कितना बड़ा है। यदि कंपनी सफल होती है, तो क्या बाजार इतना बड़ा है कि ग्राहकों की मांग से अरबों डॉलर प्रदान कर सके? और अंत में, टीम। 'आखिरकार, टीम सबसे बड़ी है। आपको टीम पर विश्वास करने और विश्वास करने की जरूरत है कि टीम अमल कर सकती है, 'वे कहते हैं। 'क्या ये लोग हैं जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं?'
स्वाइन कैश पति स्टीव कैनाल
