प्रत्येक नया व्यवसाय या उत्पाद स्वामी अधिक से अधिक संभावित दर्शकों को आकर्षित करना चाहता है, इसलिए वे अधिक सुविधाएँ , कई बिक्री चैनल जोड़ने और प्रत्येक के लिए आकर्षक बनाने के लिए प्रवृत्त होते हैं जनसांख्यिकीय .
टिया मारिया टोरेस पति के साथ क्या हुआ?
दुर्भाग्य से, अक्सर परिणाम संभावित ग्राहक होते हैं जो भ्रमित होते हैं, आपके व्यवसाय के सीमित संसाधन बहुत पतले होते हैं, और ग्राहक और निवेशक बेहतर फिट के लिए कहीं और देखते हैं।
इस प्रकार, एक व्यवसाय सलाहकार और एंजेल निवेशक के रूप में उद्यमियों को मेरा एक महत्वपूर्ण संदेश 'फोकस' है। कई चीजों को खराब तरीके से करने की तुलना में एक चीज के लिए जाना जाना और एक चीज को बहुत अच्छी तरह से करना बेहतर है।
उदाहरण के लिए, एक प्रौद्योगिकी उद्यमी के लिए स्मार्टफोन, मेडिकल हार्ट पेसमेकर और होम लाइटिंग के लिए अंतिम शक्ति के रूप में एक नई बैटरी तकनीक को उजागर करना बहुत आम है।
व्यावसायिक दृष्टिकोण से ये तीन अलग-अलग दुनिया हैं। फोकस का सीधा सा मतलब है अपनी पहली और सबसे यादगार पहल शुरू करना जहां आप एक अद्वितीय कौशल और अनुभव फिट देखते हैं, कम से कम जोखिम के साथ आपकी सबसे अच्छी प्रतिस्पर्धी स्थिति, और सबसे बड़ी संभावित वापसी।
लोग आज भी इंटरनेट सर्च के लिए गूगल, किताबों के लिए अमेजन और दोस्तों से बात करने के लिए फेसबुक को याद करते हैं। अब, निश्चित रूप से, वे सभी बहुत कुछ करते हैं, लेकिन वे चीजें बाद में आईं।
शुरुआत में, उनकी तरह, सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित सिद्धांतों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
1. अपने समाधान को उजागर करने के लिए एक समस्या का परिमाणीकरण करें
फोकस का अर्थ है एक सामान्य सूची के बजाय एक विशिष्ट समस्या को हल करने के साथ शुरू करना। ग्राहक आपसे समाधान चाहते हैं, कई नहीं। निवेशकों के लिए, बाद के कई चरणों के लिए एक रणनीतिक योजना को प्राथमिकता देकर अपनी व्यावसायिक क्षमता की गहराई दिखाएं जो आपके द्वारा संबोधित की जाने वाली अतिरिक्त समस्याओं का लाभ उठाती हैं।
2. एक व्यवसाय मॉडल चुनें जिसका आप सबसे अच्छा समर्थन कर सकते हैं
सीमित संसाधनों के साथ, आप ई-कॉमर्स के माध्यम से बिक्री कर सकते हैं, लेकिन रिटेल को भी समर्थन देना, या प्रत्यक्ष बिक्री टीम को नियुक्त करना बहुत कठिन है।
दोहराए जाने योग्य राजस्व स्ट्रीम, या पूर्ण-खरीद मॉडल के लिए एक सदस्यता मॉडल पर विचार करें, लेकिन दोनों पर नहीं। आपका व्यवसाय मॉडल नकदी प्रवाह, स्टाफिंग और आवश्यक धन को निर्धारित करता है।
3. 3 से 5 से अधिक लक्ष्यों और प्राथमिकताओं को परिभाषित न करें
कोई भी संगठन एक दर्जन लक्ष्यों और प्राथमिकताओं को याद नहीं रख सकता और न ही उन पर ध्यान केंद्रित कर सकता है और न ही उन्हें पूरा कर सकता है। इन्हें लोगों (ग्राहकों, कर्मचारियों) और प्रक्रिया (गुणवत्ता, सेवा) के बीच संतुलित और संरेखित रखें और दायरे को सीमित रखें।
माइकल मौसम के अनुसार कितना लंबा है
विश्व की भूख मिटाना बहुत व्यापक है।
4. एक विशिष्ट बाजार खंड पर शून्य
चीन में सभी लोगों को अपने अवसर के रूप में लक्षित करने से आपको छोटे प्रवेश प्रतिशत के लिए बड़ी संख्या मिलती है, लेकिन इसे प्रमुख घटकों द्वारा ध्यान की कमी के रूप में देखा जाएगा। लक्ष्य जनसांख्यिकी (स्थान, आयु, आय, शिक्षा) की अपनी परिभाषा में आप जितने सटीक होंगे, आप उतने ही सफल होंगे।
5. समाधान के दायरे और सुविधाओं को सीमित करें
फोकस का अर्थ है पहले न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) बनाना, और इसे बाज़ार में मान्य करना। सुविधा संपन्न उत्पादों के निर्माण में बहुत अधिक समय और पैसा लगता है, धुरी बनाना कठिन होता है, और संभवतः धीमा और उपयोग में मुश्किल होगा।
आपके उत्पाद में कभी भी सभी को संतुष्ट करने के लिए पर्याप्त सुविधाएँ नहीं होंगी, और यह कभी भी परिपूर्ण नहीं होगी।
6. प्रतियोगिता को वास्तविक रूप से चित्रित करें
यदि आप वास्तव में मानते हैं कि आईबीएम, माइक्रोसॉफ्ट और ओरेकल आपकी प्रतिस्पर्धा हैं, तो आपके पास एक बड़ी चुनौती है जिसे आप पूरा नहीं कर सकते। किसी ऐसे स्थान पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है जो उनमें से कोई भी अच्छा न करे, और उस अवसर के आसपास अपनी योजना बनाएं।
यह दावा करना कि आपके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसका अर्थ प्रतिस्पर्धा पर ध्यान न देना भी है।
7. अपनी समाधान स्थिति को सरल बनाएं
आप अपने आप को एक प्रीमियम प्रदाता (उच्च गुणवत्ता, उच्च सेवा, उच्च कीमत) के साथ-साथ बाजार के कमोडिटी एंड में एक खिलाड़ी के रूप में स्थापित करने की कोशिश करके जीत नहीं सकते।
आपकी टीम, ग्राहक और निवेशक सभी आपके फोकस की कमी से भ्रमित होंगे। बाड़ के दूसरी तरफ घास हमेशा हरी दिखती है।
8. अपने मार्केटिंग प्रयासों को एक ही चैनल पर केंद्रित करें
आपको मार्केटिंग के लिए हमेशा एक बजट की आवश्यकता होती है, लेकिन इसे डिजिटल मीडिया, सोशल मीडिया, डायरेक्ट और पारंपरिक चैनलों पर समान रूप से या बेतरतीब ढंग से न फैलाएं।
एक समय में एक चैनल पर ध्यान दें, परिणामों को मापें और फिर अगले पर जाएं। बहुत सारे चैनलों का प्रभाव बिना मार्केटिंग के समान होता है।
योलान्डा एडम्स कितना लंबा है
मैं निवेशकों और आपके अहंकार को संतुष्ट करने के लिए व्यवसाय को बढ़ाने और बढ़ाने के दबाव को समझता हूं, लेकिन कई विशेषज्ञों द्वारा समय से पहले स्केलिंग को स्टार्टअप विफलता के नंबर एक कारण के रूप में देखा जाता है।
इस धारणा के साथ कि सभी नए ग्राहक आपके वर्तमान आधार में योगात्मक होंगे, पैसा खर्च न करें, या अपना ध्यान उन डोमेन में न फैलाएं जिन्हें आप नहीं जानते हैं। वन प्लस वन कभी-कभी शून्य के बराबर होता है।
उसी तरह, आपके पास बहुत से सलाहकार और बहुत से निवेशक भी हो सकते हैं। अगर आप सबकी सुनते हैं, और सभी से पैसे लेते हैं, तो आपका ध्यान इस हद तक कम हो जाएगा कि आप किसी को, खासकर ग्राहकों को संतुष्ट नहीं कर पाएंगे।
लंबे समय में, यह एक स्थायी कंपनी बनाने के लिए एक संकीर्ण और यादगार मुख्य फोकस लेता है।
