कुछ लोग उन्हें अगला टोनी रॉबिंस कह रहे हैं। उनके सम्मेलनों में भाग लेने वाले अधिकांश लोग दावा करते हैं कि यह एक जीवन बदलने वाला अनुभव है। और कोई भी जो उनसे मिला है वह उस प्रामाणिकता से इनकार नहीं करेगा जिसमें यह करोड़पति मैसेंजर दूसरों को उनके सपनों को हासिल करने में मदद करने की उम्मीद में अपनी विशेषज्ञता प्रदान करता है।
ब्रेंडन बर्चर्ड- न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्टसेलिंग लेखक, के संस्थापक विशेषज्ञ अकादमी , और दुनिया के शीर्ष व्यवसाय और प्रेरक प्रशिक्षकों में से एक — आज यहां मेरे सवालों का जवाब देने के लिए है कि कैसे एक विशेषज्ञ का दर्जा विकसित किया जाए और एक ऐसा व्यवसाय बनाया जाए जो दूसरों के जीवन में बदलाव ला सके। उनका दावा है कि यह व्यवसाय आपको अत्यधिक व्यक्तिगत संतुष्टि और वित्तीय विकास के साथ पुरस्कृत करेगा। ज़रूर, मैं उस दावे पर भी थोड़ा अड़ गया! लेकिन पढ़ने के बाद करोड़पति दूत में आस्तिक हूँ! मुझे आशा है कि आप इस साक्षात्कार का उतना ही आनंद लेंगे जितना मुझे है।
ब्रेंडन के साथ मेरे व्यक्तिगत साक्षात्कार को याद न करें: पॉडकास्ट यहाँ डाउनलोड करें .
प्र ब्रेंडन, अपनी नई किताब, द मिलियनेयर मैसेंजर में, आप दावा करते हैं कि लगभग हर किसी के पास एक विशेषज्ञ होता है और एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए उस विशेषज्ञता का लाभ उठा सकता है। आप कैसे जानते हैं कि यह सच है?
सेवा मेरे। व्यापार की दुनिया में कल्पना से तथ्य को अलग करना बहुत आसान है, और यह तथ्य कि मैं एक टूटे हुए, अज्ञात उद्यमी से 24 महीनों से कम समय में $ 4.6 मिलियन बनाने के लिए एक बहुत अच्छा संकेतक था। बेहतर अभी तक, मेरे ग्राहक और हमारे सेमिनार के पूर्व छात्र न्यूयॉर्क टाइम्स की बेस्टसेलर सूची और दुनिया के लगभग हर प्रमुख मीडिया आउटलेट में आ गए हैं। उन्होंने जितना संभव सोचा था उससे कहीं अधिक आय और प्रभाव भी बनाया है। उन्हें बस अपनी विशेषज्ञता को परिभाषित करना था या बनाना था, फिर इसे उन उत्पादों और कार्यक्रमों में पैकेज करना था जो दूसरों की सेवा करते थे और बाजार में बेचे जा सकते थे। अनिवार्य रूप से, उन्होंने जीवन या व्यवसाय में अपने ज्ञान, अनुभव और ज्ञान का उत्पादन और मुद्रीकरण किया। माता-पिता ठोस पालन-पोषण सलाह की तलाश में हैं, व्यवसायी लोग ऐसी रणनीतियों की तलाश में हैं जो उन्हें उच्च प्रदर्शन प्राप्त करने में मदद कर सकें, जनता पोषण, स्वास्थ्य, वित्तीय सलाह पर सलाह की तलाश कर रही है - ये सभी सेवा करने (और एक भाग्य बनाने) के अवसर हैं आपको पता है।
प्र कुछ अपने ज्ञान के मूल्य पर संदेह करते हैं। कौन से शुरुआती कदम यह पुष्टि करने में मदद करेंगे कि जानकारी के लिए एक बाजार है जिसे कोई वितरित करना चाहता है?
सेवा मेरे। बाज़ार की ओर देखें: जहाँ समस्याएँ और महत्वाकांक्षा रखने वाले लोग हैं, वहाँ विशेषज्ञों और सलाहकार गुरुओं का बाज़ार है। मैं केवल उन दर्शकों के लिए वेब खोजता हूं जिनकी आप सेवा करने की उम्मीद कर रहे हैं-चाहे उद्यमी, अधिकारी, किशोर, मां इत्यादि-और मैं देखूंगा कि उनके दिमाग में क्या है। एक ब्लॉग या वीडियो जारी करें, या फेसबुक और ट्विटर पर पोस्ट करें और मूल्य जोड़ें और उनके साथ बातचीत शुरू करें। यदि लोग आपकी सलाह और दृष्टिकोण के प्रति ग्रहणशील हैं तो आपको बहुत जल्दी पता चल जाएगा। भले ही, अपने छोटे व्यवसाय को कभी भी आपको छोटा दिमाग न बनने दें। यदि आप इस दुनिया में अपनी योग्यता पर संदेह करते हैं या अपनी आवाज को कम आंकते हैं, तो आप कभी भी अपने या दूसरों के लिए कुछ महान या बेहतर निर्माण शुरू नहीं करेंगे।
प्र एक विशेषज्ञ अपने उत्पादों और सूचनाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली विपणक को कैसे आकर्षित कर सकता है?
सेवा मेरे। किसी अजीब कारण से, लोग सोचते हैं कि विशेषज्ञ क्षेत्र में आगे बढ़ना बाकी दुनिया में आगे बढ़ने से अलग होना चाहिए, लेकिन ऐसा नहीं है। मूल्य जोड़कर और जिसे मैं सीक्रेटाइटिस कहता हूं, उससे बचकर आपको प्रचारक भागीदार मिलते हैं। किताब और फिल्म द सीक्रेट ने व्यक्तिगत विकास की दुनिया में लंबे समय से चले आ रहे इस मिथक को कायम रखा है जो कहता है, पूछो और तुम पाओगे। इसलिए, व्यवसाय में नए लोग और विशेषज्ञ उद्योग सोचते हैं कि वे किसी से भी अपनी वेबसाइटों और उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कह सकते हैं। लेकिन यह उस तरह से काम नहीं करता है। दुनिया ने मंत्र मांग से संक्रमण कर लिया है और आप देने के एक और अधिक प्रभावी मॉडल को प्राप्त करेंगे और आप प्राप्त करेंगे। वह दे दो जो तुम पाना चाहते हो। यदि आप चाहते हैं कि कोई आपका प्रचार करे, तो पहले उनका प्रचार करके शुरुआत करें, भले ही आपकी ऑडियंस या डेटाबेस उनके जितना बड़ा न हो। उन्हें मूल्य प्रदान करें—चाहे उनके उत्पादों का प्रचार करना, अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को साझा करना, उनके लिए संबंध बनाना, या उनके दर्शकों के लिए एक निःशुल्क वेबिनार करना। यह मूल रूप से नेटवर्किंग 101 है: सेवा करने के लिए कहने से पहले पहले दूसरों की सेवा करें और विश्वास और मूल्य के आधार पर वास्तविक संबंध बनाएं।
प्र ब्रेंडन, आप अपनी भौतिक इच्छाओं के साथ दूसरों की मदद करने की इच्छा को कैसे संतुलित करते हैं? आप इसे पैसे के बारे में बनाने में कैसे नहीं फंसते?
सेवा मेरे। आप उन्हें संतुलित नहीं करते हैं। आप किसी एक को चुनें और इसे अपनी कार्यप्रणाली बनाएं; और वह विकल्प सेवा करना है। इस उद्योग में, जिसे मैं विशेषज्ञ उद्योग कहता हूं, आप लोगों की समस्याओं को हल करके और पुस्तकों, भाषणों, सेमिनारों, कोचिंग, परामर्श और ऑनलाइन प्रशिक्षण जैसे उत्पादों और कार्यक्रमों के माध्यम से अपनी सलाह और ज्ञान साझा करके एक बड़ा अंतर (और एक भाग्य) बनाएंगे। . यदि आप दूसरों के लिए अविश्वसनीय मूल्य और जानकारी बनाते हैं जो उनके जीवन को बदल सकते हैं - और आप हमेशा उस सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हैं - तो वित्तीय सफलता का पालन होगा। कोई दूसरा रास्ता नहीं हो सकता। बेशक, यह कहना आसान है, हां, लेकिन मुझे पैसा कमाना होगा। और मैं सहमत हूं। तो किसी भी अन्य उद्योग की तरह, दूसरों से सीखें, उन लोगों का अध्ययन करें जो आपसे पहले गए हैं, सर्वोत्तम प्रथाओं को लागू करें, और बस इसे जारी रखें, चाहे कुछ भी हो।
प्र यदि किसी व्यक्ति के पास इस प्रयास के लिए बहुत कम या बिल्कुल भी बजट नहीं है तो क्या यह अभी भी व्यवहार्य है? पैसे के अलावा और कौन से संसाधन सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं?
सेवा मेरे। संसाधन सफलता के लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं और कभी भी महत्वपूर्ण नहीं रहे हैं, और विशेषज्ञ उद्योग में शुरू करने के लिए कोई संसाधन नहीं होना आदर्श है। जैसा कि मेरे मित्र टोनी रॉबिंस कहते हैं, यह आपके संसाधनों के बारे में नहीं है, यह आपकी संसाधनशीलता के बारे में है। यदि आप अपनी सलाह, ज्ञान और ज्ञान से दूसरों की मदद करने की गहरी इच्छा रखते हैं, तो आपको एक रास्ता मिल जाएगा। हमारे उद्योग का भाग्यशाली पहलू व्यावहारिक रूप से शून्य स्टार्टअप लागत है। आपको बस एक फोन, एक लैपटॉप, एक इंटरनेट कनेक्शन चाहिए और आप तुरंत दुनिया को सेवा और बिक्री कर सकते हैं।
प्र मैं उत्सुक हूं कि क्या आप शुरू से ही कई मिलियन डॉलर का व्यवसाय बनाने के लिए दृढ़ थे या यदि आप अपनी सफलता से दंग रह गए - या दोनों?
सेवा मेरे। मैंने शुरुआत में कभी भी पैसे पर ध्यान केंद्रित नहीं किया क्योंकि सच कहूं तो मेरे पास पहले कभी पैसे नहीं थे। जीवन में क्या महत्वपूर्ण है, इसके बारे में मेरे पास बस एक कहानी और एक दृष्टिकोण था, और मैं इसे साझा करना चाहता था। इसलिए मैंने अधिक लोगों की सेवा करने के लिए अपने संदेश को पुस्तकों, भाषणों, सेमिनारों, कोचिंग, परामर्श और ऑनलाइन प्रशिक्षण में विपणन और पैकेजिंग के बारे में सीखा। इसका अद्भुत उपोत्पाद यह है कि लोग उन चीजों के लिए भी भुगतान करते हैं, और इस प्रकार आपके योगदान के साथ वाणिज्य मौजूद है। आज तक, मैंने कई मिलियन-डॉलर से अधिक ब्रांड चलाने के बावजूद अपने जीवन में एक बार भी वित्तीय लक्ष्य निर्धारित नहीं किया है। मेरा मानना है कि जब आप सेवा करते हैं तो आप सफल होते हैं, अगर आपके पास इसे सही करने और इसे बड़ा करने के लिए केवल दूरदर्शिता, प्रतिबद्धता और नैतिकता है।
अपने जीवन के अंत में हम सभी पूछते हैं, 'क्या मैं जीवित था? क्या मैंने प्यार किया? क्या मुझे कोई फर्क पड़ा?' ब्रेंडन बर्चर्ड
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प्र आप हमारे श्रोताओं को ज्ञान या सलाह के किन शब्दों के साथ छोड़ना चाहेंगे?
सेवा मेरे। हम सभी के पास एक जीवन कहानी और एक संदेश है जो दूसरों को बेहतर जीवन जीने या बेहतर व्यवसाय चलाने के लिए प्रेरित कर सकता है। क्यों न उस कहानी और संदेश का उपयोग दूसरों की सेवा करने और एक वास्तविक व्यवसाय करने के लिए किया जाए? आज, पहले से कहीं अधिक, एक उद्यमी विशेषज्ञ होना संभव, वांछनीय और आकर्षक है। इसलिए अपने ज्ञान, अनुभव और ज्ञान को ऐसे प्रारूपों में पैकेज करें जो लाखों लोगों तक पहुंच सकें और इसके लिए पैसे चार्ज कर सकें। जिस दिन आप ऐसा करेंगे वह आपके भाग्य को बदल देगा और एक ऐसे योगदान की ओर ले जाएगा जिसकी आपने कभी कल्पना भी नहीं की थी। दुनिया आपकी प्रतिभा और सलाह की प्रतीक्षा कर रही है: इसे साझा करें!
मेरी गहराई से सुनना न भूलें ब्रेंडन के साथ साक्षात्कार आपको अपना विशेषज्ञ साम्राज्य बनाने में मदद करने के लिए!
