केले, मेरा ब्रांड, और मैं

कैम्पस इंक.

22 वर्षीय इस लड़की ने स्कूल में रहते हुए कुटीर व्यवसाय शुरू किया। अब वह और उसके गुरु इसे बड़े समय पर ले जा रहे हैं

जेसिका नाम आखिरी चीज जो करना चाहती है वह है केले का सूट पहनना। क्या होगा अगर यह उसे ऑस्कर मेयर लड़के की तरह दिखता है? इसलिए वह विकल्पों के बारे में अपने गुरु, स्टीव मासार्स्की को परेशान करती है: केले के साथ एक जैकेट के बारे में कैसे लटका हुआ है? क्या होगा अगर मैं सिर्फ कुछ केले रखूं? मासार्स्की दृढ़ है। चिंता मत करो, वह उससे कहता है, हम इसे अच्छा बना देंगे। कारमेन मिरांडा सोचो, वे कहते हैं, जैसे कि इससे मदद मिलती है। आखिरकार, केले का सूट नए उत्पाद, जेसिका के वंडर्स केला ब्रेड के विपणन के लिए मर जाएगा। 'यदि आप किसी दुकान में जाते हैं और केले के सूट से एक आकर्षक महिला का चेहरा देखते हैं, तो आप पैकेज लेने जा रहे हैं,' वे कहते हैं।

समस्या यह है कि 22 वर्षीय जेसिका नाम अब केवल जेसिका नाम नहीं है। वह अब एक ब्रांड भी है। उसका नाम और तस्वीर केले की रोटी के हर टुकड़े और उसकी नई कंपनी द्वारा बेची जाने वाली हर मोचा ब्राउनी के लेबल पर होगी। यह ठीक वैसा नहीं था जैसा दो साल पहले नाम के दिमाग में था, जब उसने प्रोविडेंस, आरआई में सुविधा स्टोर में बेचने के लिए गुड्स पकाना शुरू किया था, लेकिन जेसिका के वंडर्स ने इसे लॉन्च करने के सपने की तुलना में बड़ा हो गया है, जबकि वह अभी भी ब्राउन यूनिवर्सिटी में स्नातक थी। यहां तक कि उनके जैसे कम-तकनीकी बेकरी व्यवसाय को इंटरनेट गोल्ड रश से (यद्यपि अप्रत्यक्ष रूप से) लाभ हुआ है, जिसने कैंपस उद्यमिता में रुचि को बढ़ाया है और संसाधनों को उपलब्ध कराया है - व्यवसाय-योजना प्रतियोगिताएं, सलाहकार, एंजेल नेटवर्क - जो कि अधिकांश स्नातक हैं अभी कुछ साल पहले छू नहीं सका। वह कहती हैं कि नाम के लॉन्च को बढ़ावा देने के लिए 'वास्तव में बड़े, अनुभवी व्यवसायियों का समर्थन' था। 'मैं एक जोखिम लेने वाला हूं, लेकिन उस बिंदु तक नहीं जहां मैं इसे अपने दम पर करूंगा।'

नाम ने अपने घर का बना सामान ज्यादातर इसलिए बेचना शुरू किया क्योंकि उसे इसमें मजा आता था। नाम एक कर्ता है: उसकी अन्य गतिविधियाँ, जब वह कॉलेज में थी, में एरोबिक्स पढ़ाना, मिस रोड आइलैंड पेजेंट में प्रतिस्पर्धा करना, एक बेघर आश्रय में स्वयंसेवा करना और एक स्थानीय टीवी स्टेशन पर इंटर्नशिप करना शामिल था। जेसिका के चमत्कार नाम के अपने उज्ज्वल, चुलबुले, ऊर्जावान व्यक्तित्व को दर्शाते हैं। उसने स्वादों का आविष्कार किया और उन्हें अपने दोस्तों के नाम पर रखा, जैसे केली बेली जेली बनाना ब्रेड। वह रात को अपने छात्रावास के कमरे में पकाती थी और रंगीन कागज और मैजिक मार्करों से अपना लेबल बनाती थी। उसके छोटे से व्यवसाय से होने वाला मुनाफा एक छात्र के लिए अच्छा पैसा था: $ 10 प्रति रोटी। यहां तक कि उन्हें प्रोफेसर बैरेट हेज़ेल्टाइन के तहत एक स्वतंत्र अध्ययन परियोजना के रूप में स्टार्ट-अप के लिए कुछ स्कूल क्रेडिट भी मिला। 1999 के वसंत में, ब्राउन की पहली वार्षिक व्यापार-योजना प्रतियोगिता में प्रतिस्पर्धा करने के लिए नाम काफी दूर था।

मस्सार्स्की, एक पूर्व मनोरंजन वकील, जिन्होंने 1989 में कॉमिक-बुक प्रकाशक वोयाजर कम्युनिकेशंस इंक। उसने नाम को चुना, न कि केवल स्वादिष्ट रोटी के लिए। जैसे ही वह व्यापार योजनाओं के ढेर के माध्यम से स्किमिंग कर रहा था, उसका कार्यकारी सारांश उस पर कूद गया: 'एक नम रोटी में पके हुए पके केले को फोड़ना, जिसमें एक स्ट्रॉबेरी नदी बह रही हो, और हर काटने में छिपे असली केले के टुकड़े। दालचीनी स्ट्रेसेल क्रंच की सही मात्रा के साथ शीर्ष पर, यह आपको अवाक छोड़ देगा!'

खैर, शायद यह था रोटी। मासार्स्की कहते हैं, 'आप इसका स्वाद ले सकते हैं। 'मैंने इसे पढ़ा, और मैंने कहा, 'वाह। यह कुछ अलग है।' ' वे स्वयं नाम से भी उतने ही प्रभावित थे। 'वह इतनी आकर्षक है। वह सबसे अधिक बिक्री योग्य व्यक्तित्व है जिसे मैं सिंडी लॉपर के बाद से मिला हूं, 'वे कहते हैं, एक पूर्व ग्राहक का नाम छोड़ते हुए।

नाम ने प्रतियोगिता में दूसरा स्थान हासिल करने के बाद, मासार्स्की ने उसे अपने नए इनक्यूबेटर, न्यूयॉर्क शहर स्थित बिजनेस इनक्यूबेशन ग्रुप इंक (बीआईजी) में पहले स्टार्ट-अप के रूप में लिया। नाम ने 1999 की गर्मियों में न्यूयॉर्क में दिन के दौरान एक विज्ञापन एजेंसी में इंटर्नशिप की और रात में जेसिका के वंडर्स पर काम करने के लिए बिग के ट्रिबेका कार्यालयों में काम किया।

उनका विचार तब स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद बेकरी शुरू करने का था। मासार्स्की ने सोचा कि उसे और अधिक महत्वाकांक्षी होना चाहिए। 'हम कहते रहे, 'क्या आपको यकीन है कि यह एक अच्छा विचार है?' लेकिन हम उसे इसके बारे में सोचने देते हैं,' वे कहते हैं। जब वह सोच रही थी, मासार्स्की नाम को एक बेकरी में ले गई, जहाँ उसने पाया कि बेकर सुबह 4 बजे से रात 10 बजे तक काम करता है। हर दिन शिफ्ट। नाम ने फैसला किया कि शायद वह एक बेकर की तुलना में अधिक बाज़ारिया थी। वह कहती हैं, 'मैं बस इतना जानती थी कि मुझे विचारों के साथ आना और नाम बनाना पसंद है और जिस तरह से मैं चाहती हूं कि लोग इसके बारे में सोचें। 'मुझे बेकिंग भी पसंद है, लेकिन यह सच है - मैं एक ही चीज़ को बार-बार पकाने से बीमार हो जाता हूँ।'

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इसलिए नाम ने अपने व्यवसाय मॉडल को यह निर्दिष्ट करने के लिए नया रूप दिया कि वास्तविक बेकिंग को आउटसोर्स किया जाए, जिससे वह एक सीईओ - और एक ब्रांड होने पर ध्यान केंद्रित कर सके। वह और मासार्स्की तीन साल में 13 मिलियन डॉलर की कंपनी बनाने का इरादा रखते हैं। 'वह समझती है कि वह उत्पाद है, उसे एक बाज़ारिया बनना है, और हम काफी हद तक जेसिका को बेच रहे हैं,' मासार्स्की कहते हैं।

जेसिका के वंडर्स द्वारा निर्मित सब कुछ जानबूझकर एक घर का अनुभव होगा। वह कहती हैं, 'मैं नहीं चाहती कि यह कॉर्पोरेट हो।' लेबल उसके पुराने, हाथ से लिखे हुए जैसे दिखाई देंगे। 'सिगार वाले लड़के के बजाय, 'व्हाडया चाहते हैं?' ' नाम कहते हैं, ताजा-सामना करने वाले छात्र प्रतिनिधि अपने उत्पाद को स्टोर तक पहुंचाएंगे।

Massarsky के संरक्षण के तहत, Nam ने एंजेल निवेशकों से 0,000 जुटाए हैं और इस महीने पूरे न्यू इंग्लैंड में अपने पके हुए माल को रोल आउट करेंगे। वह सुविधा स्टोर और कॉफी की दुकानों को ब्रेड, केक और कुकीज़ की एकल सर्विंग्स बेचने की योजना बना रही है। वह किराने की सूची में आरक्षित स्थान नहीं, आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए लक्ष्य कर रही है।

कुछ वस्तुओं को स्वयं सेंकने और उन्हें बेचने की उनकी प्रारंभिक योजना से यह एक लंबा खिंचाव है। और मामूली व्यवसाय और जीवन योजनाओं वाले छात्रों के बीच एक स्वेंगली प्रभाव का जोखिम है और आकाओं ने अपनी खुद की भव्य महत्वाकांक्षाओं को अपने युवा आरोपों में स्थानांतरित करने का लालच दिया है। तो क्या यह नाम की दृष्टि है, या मासार्स्की उसके युवा उत्साह का फायदा उठा रही है?

मासार्स्की कहते हैं कि नहीं, उन्होंने नाम को अपनी पहले से मौजूद प्रतिभाओं को पहचानकर नई संभावनाओं के लिए अपनी आँखें उठाने में मदद की। 'मुझे लगता है कि जब आपने उससे कहा, 'आपके पास एक विपणन योग्य व्यक्तित्व है,' वह जानती थी कि उसे लोगों और उसके जैसे लोगों के साथ मिल जाता है। मुझे नहीं लगता कि उसने खुद को एक विपणन योग्य वस्तु के रूप में सोचा था, 'वे कहते हैं।

और नाम के पास हमेशा जेसिका के वंडर्स ब्रांड की संभावित शक्ति का एक मजबूत दृष्टिकोण रहा है। ब्राउन बिजनेस-प्लान प्रतियोगिता में वापस, मासार्स्की चाहता था कि वह एक पारंपरिक पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन करे। उसने उसे खारिज कर दिया और उसके बजाय अपने रूममेट्स के साथ एक स्किट लगा दिया। वह कहती है, 'वह काफी नहीं मिली।'

बेशक, अभी भी उस केले के सूट का मुकाबला करना है। 'यह ब्रांड की बात अजीब है,' वह कहती हैं। 'मुझे अब भी इसकी आदत हो रही है।'

संबंधित संसाधन:
युवा उद्यमी की उत्तरजीविता किट

यूनिवर्सिटी कैश इन

जिन स्कूलों ने परंपरागत रूप से स्नातकों को परिसर में विकसित प्रौद्योगिकी का फायदा उठाने की अनुमति दी थी, वे अब कार्रवाई का एक टुकड़ा चाहते हैं। उन राशियों की जाँच करें जो कुछ विश्वविद्यालयों ने वित्तीय वर्ष 2000 में व्यवसायों के लिए लाइसेंसिंग तकनीक से अर्जित की हैं।

कोलम्बिया विश्वविद्यालय: 4 मिलियन
कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय: मिलियन
स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय: मिलियन

छात्र स्टार्ट अप

इस साल के स्टैनफोर्ड बिजनेस-स्कूल स्नातकों का प्रतिशत जिन्होंने स्नातक स्तर की पढ़ाई के तुरंत बाद अपनी कंपनियां शुरू कीं: 9%