क्या आप अपने आप को बहुत अधिक या बहुत कम भुगतान कर रहे हैं? यहां जानिए कैसे करें

जब एलिजाबेथ सोफर और कैरोलिन पोर्टिस ने अपने डेनवर-आधारित बिस्तर व्यवसाय, क्विकज़िप को पूरा समय देने का फैसला किया, तो उन्हें पता था कि वेतन कटौती क्रम में है। अपने 50 के दशक में स्थापित पेशेवरों के रूप में - सोफर एक पर्यावरण वैज्ञानिक थे और पोर्टिस एक बड़ी कंपनी के लिए एक मुख्य वित्तीय अधिकारी थे - वे प्रत्येक $ 125,000 के वेतन पर बस गए।

लेकिन आठ महीने बाद, जब वे फरवरी 2015 में महिलाओं के नेतृत्व वाले व्यवसायों के लिए मर्जलेन त्वरक में शामिल हुए, तो उन्होंने महसूस किया कि उनका वेतन बहुत अधिक है। जैसा कि मर्जलेन के सीईओ सू हेइलब्रोनर ने संस्थापकों से कहा, 'आपको अपने आप को इतना भुगतान करना चाहिए कि आप इसे प्राप्त कर सकें, लेकिन इतना नहीं कि आप बाहर नहीं जा रहे हैं - यह संतुलन है,' पोर्टिस याद करते हैं।

तब से, QuickZip के संस्थापकों ने एक बार नहीं बल्कि दो बार अपने वेतन में कटौती की है। वे अब अपने मूल वेतन के आधे से थोड़ा अधिक कमा रहे हैं, क्योंकि वे पालना और बिस्तरों के लिए अपनी ज़िप-ऑफ फिटेड शीट की बढ़ती बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। पोर्टिस कहते हैं, 'यह फिर से समायोजित करने की बात थी।

यह पता लगाना कि अपने आप को कितना भुगतान करना है - और कब - एक अनुमान लगाने वाले खेल की तरह लग सकता है। लेकिन इसमें महारत हासिल करना महत्वपूर्ण है: बहुत अधिक लें और आप विकास को धीमा करने और संभावित निवेशकों को अलग-थलग करने का जोखिम उठाते हैं। बहुत कम लें और आपकी स्वयं की गरीबी एक व्याकुलता बन सकती है। शिकागो स्थित एक लघु-व्यवसाय परामर्शदाता, एंकर एडवाइजर्स के प्रमुख सलाहकार ब्रैड फैरिस कहते हैं, 'यह निश्चित रूप से व्यापार मालिकों के लिए एक अनिश्चितता है। यहां, विशेषज्ञ और संस्थापक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के साथ-साथ आपका वेतन निर्धारित करने के लिए अपने सुझाव देते हैं।

पहले रूढ़िवादी बनें

विशेषज्ञों का सुझाव है कि एक बार जब आपका व्यवसाय अपने शुरुआती स्तर पर पहुंच जाए, जैसे कि जब आप चल रही बिक्री उत्पन्न कर रहे हों, तो अपने लिए मजदूरी निर्धारित करें। लेकिन इसे मर्यादा में रखें। जैरी हम का कहना है कि सैन फ्रांसिस्को स्थित पुरुषों की शॉपिंग साइट टच ऑफ मॉडर्न में उन्होंने और उनके तीन सह-संस्थापकों ने लगभग एक साल तक मुफ्त में काम किया। एक बार जब उनकी कंपनी ने लगातार राजस्व बढ़ाना शुरू किया, तो संस्थापकों ने खुद को प्रति वर्ष $ 50,000 का भुगतान करना शुरू कर दिया। हम कहते हैं, 'उस समय, हम व्यवसाय यांत्रिकी का पता नहीं लगा सकते थे या पूरी तरह से समझ नहीं सकते थे कि यह कैसे बढ़ सकता है, लेकिन हम जानते थे कि हमारे पास एक व्यवसाय है। 'हमें अपना जीवन जीने के लिए कुछ पैसों की जरूरत थी।'

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एक रूटीन बनाएं

एक बार जब आप राजस्व ला रहे हैं, तो पिछले तीन से छह महीनों में आपने जो कमाया है, उसे देखें और देखें कि क्या आपके पास लगातार $ 2,500 प्रति माह की तरह कुछ भुगतान करने के लिए पर्याप्त बचा है, फ़ारिस सलाह देते हैं। यह लगभग प्रति घंटे (पारंपरिक 40-घंटे के वर्कवीक के लिए, जिसे आप शायद अभी भी पार कर लेंगे) के लिए काम करता है। आईआरएस के साथ परेशानी से बचने के लिए लागू करों को निकालते हुए, अपने लिए एक औपचारिक पेरोल प्रणाली स्थापित करें, जो उम्मीद करता है कि व्यवसाय के मालिक खुद को एक उचित वेतन का भुगतान करेंगे जिस पर कर लगाया जा सकता है। इस तरह के सेटअप में अनुशासन की भावना पैदा करने का अतिरिक्त लाभ होता है, जिसकी आवश्यकता आपको कर्मचारियों के साथ शुरू करने के बाद होगी। फैरिस कहते हैं, 'यह एक दबाव है जिसे आप अपनी कंपनी पर डाल रहे हैं' मुझे खुद को इतना भुगतान करने में सक्षम होना चाहिए। 'जब आप लोगों को काम पर रखना शुरू करते हैं, तो वे हर महीने भुगतान पाना चाहते हैं।' फिर आप मासिक या त्रैमासिक आधार पर लाभांश या वितरण के रूप में अतिरिक्त धनराशि निकाल सकते हैं।

बेंचमार्क अपनी खुद की वृद्धि

जब आपका व्यवसाय प्रमुख मील के पत्थर हिट करता है, तो यह अच्छा व्यवसाय है - और प्रेरक - अपने आप को वेतन बढ़ाने के लिए। हम कहते हैं कि उन्होंने और उनके सह-संस्थापकों ने पिछले पांच वर्षों में अपनी वृद्धि को विकास बिंदुओं पर बांधा है - जब उनकी कंपनी ने राजस्व या लाभप्रदता लक्ष्यों को मारा, उदाहरण के लिए। 'सिर्फ एक दार्शनिक स्तर पर, जब हमने खुद को वेतन वृद्धि दी है, तो आमतौर पर ऐसा तब होता है जब हमें ऐसा लगता है कि हमने कंपनी को और अधिक स्थिर स्थान पर पहुंचा दिया है,' वे कहते हैं। 'लंबे समय के बाद, अगर आप कंपनी के लिए लगातार कुछ हासिल करते हैं, लेकिन फिर इसके लिए कुछ भी नहीं पहचानते हैं, तो उस लड़ाई को लड़ते रहना बहुत मुश्किल है।'

बाजार का अध्ययन करें

जैसे-जैसे आप अपना व्यवसाय बढ़ाना जारी रखते हैं, इस बारे में और जानें कि आपके क्षेत्र के अन्य नेता क्या बना रहे हैं। शिकागो विश्वविद्यालय के बूथ स्कूल ऑफ बिजनेस में स्टार्टअप्स की सलाहकार और सहायक प्रोफेसर एलेन रुडनिक का कहना है कि उन्होंने देखा है कि कंपनियां सीरीज ए फंडिंग के बाद संस्थापकों को $ 90,000 से $ 200,000 तक का वेतन देती हैं, कम से कम तकनीक में 'उच्च विकास क्षमता' वाले स्टार्टअप के लिए और ई-कॉमर्स। फैरिस कहते हैं कि एक बार जब आपका व्यवसाय कई वर्षों के बाद स्थिर हो जाता है, तो आपको अपने साथियों से बात करनी चाहिए और यह आकलन करना चाहिए कि छोटी कंपनियों के प्रमुख क्या कमा रहे हैं। 'यदि आप पाँच या छह साल के हैं और आप $ 100,000 नहीं बना रहे हैं, तो आपको शायद इसके बारे में सोचने की ज़रूरत है,' वे कहते हैं - हालाँकि आपके कुल में वेतन और कम लगातार भुगतान या बोनस शामिल हो सकते हैं।