मुख्य उत्पादकता क्या आप छोटी-छोटी चीजों में पढ़ाई कर रहे हैं?

क्या आप छोटी-छोटी चीजों में पढ़ाई कर रहे हैं?

यदि आपने पहले से ही टोनी रॉबिंस की किताब नहीं पढ़ी है, भीतर की शक्ति को उजागर करें , तो आप भाग्य में हैं। उन्होंने इस किताब को डाउनलोड करने के लिए फ्री कर दिया है। उन्होंने अपनी पुस्तक में पूछे गए प्रश्नों में से एक सरल और फिर भी अत्यंत मार्मिक है, 'क्या आप छोटी-छोटी चीजों में पढ़ाई कर रहे हैं?'

यदि आप एक उद्यमी हैं, तो यह आपके सबसे बड़े जोखिमों में से एक है - खासकर यदि आप अपनी खुद की कंपनी शुरू कर रहे हैं या आपने अभी-अभी एक छोटा व्यवसाय शुरू किया है। मेरा विश्वास करो, मैं इस समस्या को गहराई से जानता हूं। 7 साल से अधिक समय पहले, जब मैंने पहली बार ट्रेपॉइंट शुरू किया था, मैं निश्चित रूप से 'चीफ कुक एंड बॉटल वॉशर' था। मेरे पास वित्तीय नियंत्रण था क्योंकि मैंने हर चेक पर हस्ताक्षर किए थे। मैं अपनी नई व्यावसायिक पाइपलाइन जानता था क्योंकि वे सभी मेरे संपर्क थे। मुझे पता था कि हमारे वेंडर पार्टनर कैसे काम कर रहे हैं क्योंकि मैं उनके साथ हर दिन काम कर रहा था। क्या कोई इस ध्वनि से परिचित है?

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मुद्दा यह है कि यदि आप सब कुछ कर रहे हैं, तो संभावना है कि आप बड़ी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं। और यदि आप विज़न, रणनीति और समग्र गो-टू-मार्केट योजना पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, तो कौन है?

सबसे बड़ी बात जो सबसे ज्यादा मायने रखती है
उन सभी में सबसे प्रमुख है आपके सच्चे उत्तर को परिभाषित करना और अपने उद्देश्य की खोज करना। यदि आपने ऐसा नहीं किया है, तो यह ऐसा है जैसे प्रसिद्ध कोच योगी बेरा कहा करते थे, 'हमें नहीं पता कि हम कहाँ जा रहे हैं, लेकिन हम बहुत अच्छा समय बना रहे हैं।' जब आपने अपने कॉर्पोरेट कंपास पर दिशा तय नहीं की है तो नरक की तरह क्यों दौड़ें? रुकें, पीछे हटें और व्हाइट बोर्ड करें कि आप इस व्यवसाय में पहली बार क्यों आए। आपने क्या करने का निश्चय किया है? और कृपया 'पैसे कमाएँ' या 'लाभदायक बनें' का उत्तर न दें क्योंकि ये एक सफल व्यवसाय के निर्माण के परिणाम हैं। वे व्यवसाय शुरू करने का कारण नहीं हैं।

यदि आपको कुछ प्रेरणा की आवश्यकता है, तो ब्लेक मायकोस्की की पुस्तक पढ़ने पर विचार करें, कुछ ऐसा शुरू करें जो मायने रखता है . टॉम्स शूज़ शुरू करने के लिए ब्लेक की यात्रा और रास्ते में उनके द्वारा सीखे गए कुछ महत्वपूर्ण पाठों पर यह एक महान प्रेरणादायक पुस्तक है। अपनी बात को अधिक सरल बनाने के जोखिम पर, वह चाहता है कि हर कोई एक ऐसी कंपनी शुरू करे जो मायने रखती है ... न केवल आपके और आपके कर्मचारियों के लिए, बल्कि दुनिया के लिए भी। यदि आप व्यवसाय से बाहर जाते हैं या जीवित रहते हैं और फलते-फूलते हैं तो किसी को परवाह क्यों करनी चाहिए? इस उत्तर का मूल यह नहीं है कि आप कितना लेते हैं, बल्कि यह है कि आप दुनिया को कितना देते हैं; गो-गिवर होने के समान विषय।

एक बार जब आप अपने ट्रू नॉर्थ की खोज, स्पष्ट, परिष्कृत और रोल आउट कर लेते हैं, तो आपका काम उस दृष्टि को बनाने और बनाए रखने के बारे में है जो दूसरों को 'बड़े पैमाने पर कार्रवाई करने' के लिए प्रेरित करती है (यहां टोनी रॉबिंस से एक वाक्यांश उधार लेना) ठीक आपके साथ। यदि आप हर छोटी-छोटी बातों पर मातम में फंस जाते हैं, या आप इस तरह के नियंत्रण सनकी हैं कि आप अपनी टीम पर भरोसा नहीं कर सकते कि क्या करने की जरूरत है, तो आप एक छोटा व्यवसाय बने रहने के लिए बर्बाद हैं यदि आप व्यवसाय में बिल्कुल भी बने रहें .

छोटी चीजें जो कम से कम मायने रखती हैं
समस्या यह है कि, जब भी यह हो रहा है, सभी छोटी चीजें प्रमुख महसूस करती हैं। जब आप देखते हैं कि आप अपने ईमेल पर पीछे हैं, तो घबराहट की भावना पैदा हो जाती है और आप अपने फूले हुए इन-बॉक्स को बनाए रखने के लिए दोगुना काम करते हैं। (इस पर मेरा जवाब ईमेल से पूरी तरह ऑप्ट-आउट करना था)।

जब उत्पादन में कोई समस्या होती है, तो आपकी तत्काल घुटने की प्रतिक्रिया एक अग्निशामक को शामिल करने की होती है। विशेष रूप से, 'जलती हुई इमारत में सूट करने और चलाने के लिए' - तब भी जब आपको ज्वलनशील घर के बाहर सबसे ज्यादा जरूरत होती है। यदि आप देखेंगे कि फायर चीफ शायद ही कभी जलते हुए घर के अंदर होता है। वह आम तौर पर एक ठोस प्रयास सुनिश्चित करने के लिए सड़क पर भौंकने के आदेश पर पाया जा सकता है।

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जब आपकी बिक्री पाइपलाइन कम होती है, तो आंत प्रतिक्रिया फोन लेने और डॉलर के लिए डायल करने की होती है। ऐसा नहीं है कि यह काम नहीं करता है - यह पूरी तरह से करता है, लेकिन यह आपको नेतृत्व की स्थिति से दूर ले जाता है जहां आपको यह समझने के लिए रहने की आवश्यकता होती है कि वास्तव में समस्याएं क्या हैं। विशेष रूप से, आपको रेफ़रल व्यवसाय क्यों नहीं मिल रहा है, आपके वर्तमान ग्राहक प्रशंसकों को परेशान क्यों नहीं कर रहे हैं, और आपकी बिक्री टीम आपकी पाइपलाइन को बढ़ाने के लिए संघर्ष क्यों कर रही है।

और मैं वित्त, मानव संसाधन, पीआर, विपणन, संचालन, आईटी, प्रचार, वफादारी, और दूसरों की एक पूरी मेजबानी के बारे में बात कर सकता था। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रत्येक विषय के मामले अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण हैं, लेकिन दिन-प्रतिदिन के अधिकांश कार्यों को आपके अधिक सक्षम काउंटर पार्ट्स द्वारा नियंत्रित किया जाता है। आप इन क्षेत्रों में जितना कम करेंगे, उतना ही अधिक आप उनकी देखरेख और प्रबंधन करेंगे।

इसलिए जब आप खुद को छोटी-छोटी चीजों में महारत हासिल करते हुए पाते हैं। एक गहरी सांस लें और एक कदम पीछे हटें। यह पता लगाएं कि आपके अलावा, वास्तव में स्थिति को संभालने वाला कौन होना चाहिए, और उन्हें ऐसा करने के लिए सशक्त बनाना चाहिए। यह आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त करेगा कि आपके व्यवसाय के लिए वास्तव में क्या मायने रखता है।

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