$ 25.5 बिलियन की कंपनी के सीईओ के रूप में, Airbnb के ब्रायन चेसकी उद्यमिता के बारे में एक या दो बातें जानते हैं, और गुरुवार को उन्होंने अंतरराष्ट्रीय उद्यमियों के एक समूह के साथ अपने विचार साझा किए।
34 वर्षीय सिलिकॉन वैली के कार्यकारी ने बात की काउबॉय वेंचर्स की ऐलीन ली २०१६ वैश्विक उद्यमिता शिखर सम्मेलन , जहां उन्होंने एयरबीएनबी की उत्पत्ति की कहानी को फिर से बताया, उन दिनों को याद करते हुए जब उन्होंने अपने अपार्टमेंट में हवाई गद्दे किराए पर लिए थे और बाद में क्रेडिट कार्ड से भरा एक बाइंडर रखा ताकि वह अपनी कंपनी को जीवित रख सके।
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'एयरबीएनबी करने के डेढ़ साल के भीतर, मुझे याद है कि पूरी तरह से पैसे खत्म हो गए हैं। मेरे पास एक बाइंडर हुआ करता था जिसमें बच्चे बेसबॉल कार्ड डालते थे और [एयरबीएनबी के सह-संस्थापक जो गेबिया] और मैं उनमें क्रेडिट कार्ड डालता था - हम सचमुच कंपनी को क्रेडिट कार्ड से फंडिंग कर रहे थे, 'चेस्की ने कहा। 'कई साल बाद, लोगों ने पूछा, 'तुम क्यों चलते रहे?' क्योंकि मुझे उस पहले सप्ताहांत में वापस याद आया, और मुझे याद आया कि वे अनुभव कितने अद्भुत थे। मुझे किराया देना था, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमने दोस्त बनाए।'
अब, लगभग नौ साल बाद, Airbnb टेक उद्योग की सबसे होनहार और अत्यधिक मूल्यवान कंपनियों में से एक है। Airbnb अपनी समस्याओं के बिना नहीं है -- रूम-बुकिंग सेवा का सामना करना पड़ता है दुनिया भर में नियामक चुनौतियां हैं और उन्हें उपयोगकर्ताओं के सामना करना पड़ा है भेदभाव - लेकिन कंपनी निस्संदेह सिलिकॉन वैली की सबसे बड़ी हालिया सफलताओं में से एक है।
इसे ध्यान में रखते हुए, चेस्की ने उद्यमियों और निवेशकों और अगली पीढ़ी के उद्यमियों के सामने आने वाली चुनौतियों पर अपने कुछ विचार साझा किए। यहाँ पर मुख्य आकर्षण हैं, चेस्की के अपने शब्दों में।
1. उद्यमियों की अगली पीढ़ी कहां से आएगी।
निवेशकों को यह याद रखना चाहिए कि अगले महान उद्यमी पिछले महान उद्यमियों की तरह कुछ भी नहीं दिख सकते हैं। वे नहीं देख सकते हैं, बिल्कुल वही महसूस कर सकते हैं। वे ऐसा नहीं लग सकते हैं, और यह वास्तव में ठीक है, क्योंकि पिछली पीढ़ी के कई महान उद्यमी अपनी तरह के पहले थे। वे पुरुष नहीं हो सकते हैं, वे संयुक्त राज्य अमेरिका से नहीं हो सकते हैं, और मुझे लगता है कि हमें इसके बारे में बहुत खुले विचारों की आवश्यकता है और यह जानना चाहिए कि अगली पीढ़ी ज्यादातर संयुक्त राज्य अमेरिका से नहीं होगी, क्योंकि अधिकांश ग्राहक नहीं हैं संयुक्त राज्य अमेरिका से।
2. उद्यमियों को एक लंबी, धीमी सड़क का सामना करना पड़ता है, लेकिन यह बेहतर हो जाता है।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि किसी के सफल होने से पहले, वे शायद एक अपार्टमेंट में मुश्किल से मिल रहे थे, अपनी कंपनी को प्रेस के साथ चलाने की कोशिश कर रहे थे जो उनसे बात नहीं करना चाहते थे, निवेशक जो उनसे बैठकें नहीं लेना चाहते थे, और ग्राहक जो बेच रहे थे उसमें दिलचस्पी नहीं थी।
3. निवेशकों को उत्साही अनुयायियों के साथ रचनात्मक उद्यमियों की तलाश करनी चाहिए।
आपको दो चीजों की तलाश करनी चाहिए: एक महान उद्यमी, और किसी के महान उद्यमी को जानने का मतलब यह नहीं है कि उन्होंने पहले एक कंपनी शुरू की है क्योंकि हम में से बहुतों के लिए, यह पहली बार था। लेकिन आप उनकी पृष्ठभूमि में देखते हैं और कहते हैं, 'आपने अतीत में क्या बनाया है? शायद यह एक कंपनी नहीं थी, लेकिन क्या आपके पास यह रचनात्मक लचीलापन है?' और मुझे लगता है कि लोगों ने मेरी तात्कालिक पृष्ठभूमि को नहीं देखा।
दूसरी बात यह है कि क्या आप जो कर रहे हैं, क्या लोग उसके प्रति गहरे जुनूनी हैं? क्या ग्राहक आपके उत्पाद को पसंद करते हैं? मुझे लगता है कि विकास की तुलना में प्यार को मापना ज्यादा महत्वपूर्ण है। यदि लोग आपके उत्पाद को पूरी तरह से पसंद करते हैं, तो वे अन्य लोगों को बताएंगे, और आपका उत्पाद बढ़ने वाला है।
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4. अगर 100 लोग आपके उत्पाद को पसंद करते हैं, तो हार न मानें।
यह अंध विश्वास के बारे में नहीं है, लेकिन यह इस बारे में है कि क्या आपने अपनी समस्या खुद हल कर ली है या लोगों को आपके उत्पाद से गहराई से जोड़ा है। मुझे अब तक मिली सबसे अच्छी सलाह हमारे पहले निवेशक पॉल ग्राहम की थी। उन्होंने कहा कि आपके जैसे लाखों लोगों की तुलना में 100 लोगों को आपसे प्यार करना बेहतर है, इसलिए यदि आप ऐसे 100 लोगों को ढूंढ सकते हैं जो आपके उत्पाद से प्यार करते हैं - जब तक कि दुनिया में उनके जैसे और लोग हैं - तो आपके पास है एक विचार जो मुझे विश्वास है कि दुनिया भर में फैल जाएगा। लेकिन अगर आपको ऐसे 100 लोग नहीं मिल सकते हैं जो आपके उत्पाद को पूरी तरह से पसंद करते हैं, तो आपको एक समस्या है।
5. सीखें कि कैसे सीखना है।
एक भी सबक नहीं है। दुर्भाग्य से, एक हजार सबक भी नहीं हैं। मुझे सचमुच १०,००० या १००,००० निर्णय लेने हैं - उनमें से कई बहुत छोटे हैं - और वे सचमुच पिछले आठ वर्षों से हर घंटे हैं। मुझे लगता है कि सीखना सीखना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है।
मुझे लगता है कि आप पाएंगे कि यदि आप लोगों तक पहुंचते हैं, चाहे वे आपके समुदाय में हों या अन्य समुदायों में, अधिकांश लोग मदद करने को तैयार हैं, और मुझे लगता है कि शायद यही सिलिकॉन वैली के बारे में अद्वितीय है। और मुझे लगता है कि यह दुनिया भर में हो रहा है। सिलिकॉन वैली जरूरी नहीं कि जीरो सम गेम हो। अधिकांश लोग एक बैठक लेने और आपकी मदद करने को तैयार हैं।
