डैन केनरी और दो दोस्त 1986 में कॉलेज से कुछ ही साल दूर थे, जब उन्होंने बोस्टन में एक शिल्प शराब की भठ्ठी शुरू करने का फैसला किया - कुछ ऐसा जो इतने लंबे समय में नहीं किया गया था, हार्पून एले को राज्य द्वारा शराब बनाने का लाइसेंस नंबर 001 जारी किया गया था। मैसाचुसेट्स के। उन्होंने एक यूरोपीय शैली के शिल्प शराब की भठ्ठी का अनुकरण करने की मांग की, उस समय जब संयुक्त राज्य में केवल कुछ दर्जन शिल्प शराब बनाने वाले थे। 90 के दशक और औगेट्स के माध्यम से, हालांकि, संस्थापकों ने एक के शिखर पर घाव किया स्वतंत्र शिल्प ब्रुअरीज की लहर . आज, हार्पून की शराब की भठ्ठी, जो अन्य बियर भी बनाती है, मास बे ब्रूइंग कंपनी के रूप में जानी जाती है, और यह देश के 4,000 से अधिक क्राफ्ट ब्रूइंग व्यवसायों में से एक है। 2018 में क्राफ्ट बीयर की बिक्री 27.5 बिलियन डॉलर तक पहुंच गई, जो पूरे अमेरिकी बीयर बाजार का लगभग 25 प्रतिशत है। केनरी, जो अब हार्पून के सीईओ हैं, बताते हैं कि कैसे संस्थापकों ने धीरे-धीरे व्यवसाय की स्वीकृति का निर्माण किया, और असामान्य तरीके से उन्होंने इसके भविष्य के लिए अपने परस्पर विरोधी दृष्टिकोण को सुलझाया। - जैसा कि क्रिस्टीन लागोरियो-चाफकिन को बताया गया था
तैंतीस साल पहले, हमने इसे शुरू किया था। मैं उस समय बैंकिंग में था। मुझे पता था कि मैं एक महान बैंकर नहीं बनने जा रहा था, और मुझे हमेशा बीयर पसंद थी। मैं एक कॉलेज के दोस्त के साथ फिर से जुड़ गया। हम दोनों यूरोप की यात्रा करने के लिए भाग्यशाली थे और वहां महान बियर शैलियों को देखा। हम सभी यह कहते हुए वापस आएंगे, 'यू.एस. कोस्ट-टू-कोस्ट हल्के-पीले रंग के लेज़र क्यों हैं?' यूरोप में, आपके पास ये सभी अलग-अलग रंग और शैलियाँ थीं, जो शहर के ठीक बीच में छोटे ब्रुअरीज द्वारा बनाई गई थीं - वे कहीं किसी औद्योगिक पार्क में नहीं थीं।
बेवर्ली डी एंजेलो ब्रेस्ट साइज
इसलिए हमने यही करने का फैसला किया। हम बाहर गए और 430,000 डॉलर जुटाए। ज्यादातर लोगों को पता नहीं था कि हम क्या कर रहे हैं। देश भर में केवल १०० या १२० ब्रुअरीज थे - एक संख्या जो पिछले १०० वर्षों से घट रही थी, ३,००० की तरह। मेरे पिता ने कहा, 'इस गिरावट को देखो! आपको लगता है कि शराब बनाना शुरू करने का यह अच्छा समय है?' मैंने कहा: 'यह सही समय है।'
हमारी पूरी बिक्री रणनीति बार में जा रही थी और अपना परिचय दे रही थी: 'हमने हार्पून एले की शुरुआत की। यहाँ एक बियर है!' यह भूरा, या एम्बर था - यह उन एल्स की तरह नहीं दिखता था जिसका वे उपयोग करते थे। हार्पून की सेवा के लिए पहले कुछ सलाखों को प्राप्त करना एक शैक्षिक प्रयास था।
कुछ वर्षों के बाद, चीजें हमारे लिए अच्छी नहीं लग रही थीं। मेरे साथी, रिच [डॉयल, उस समय कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी] ने कहा: 'अगर हम इसे नहीं बनाने जा रहे हैं, तो व्यवसाय से बाहर जाने से पहले हमारे पास कम से कम एक बड़ी पार्टी होनी चाहिए।' हमारे पास एक बड़ा जर्मन शैली का अक्टूबरफेस्ट उत्सव था। हमने कीग और तंबू लगाए, और 2,000 लोगों को दिखाया गया। इसने पैसा कमाया, और हमें साबित किया कि हम कुछ सही कर रहे हैं।
व्यापार के लिए अगला वरदान 1993 में था, जब हमने हार्पून आईपीए को गर्मियों के मौसम के रूप में पेश किया था। हम पूर्वी तट पर आईपीए करने वाले पहले शराब की भठ्ठी थे। यह इंग्लैंड में एक लोकप्रिय शैली थी, लेकिन यू.एस. में लोग जैसे थे, 'यह क्या है? यह बहुत हॉपी है।' हमने कहा, 'इसके साथ रहो-तुम्हारा तालू समायोजित हो सकता है।' इसने बहुत अच्छा किया, हम इसे अगले साल पूरे साल के रूप में वापस लाए।
भागीदारों में से एक ने जल्दी छोड़ दिया, और वर्षों तक रिच सीईओ थे और बिक्री और विपणन चलाते थे; मैं अध्यक्ष था, संचालन और वित्त चला रहा था। हमने इसे पार्टनरशिप के तौर पर चलाया। मुझे याद है जब हम दोनों 50 के करीब थे, जो कि 2010 के आसपास हुआ था, हमने कंपनी के भविष्य के बारे में बात की थी। वह सोचने लगा कि वह किसी प्रकार की तरलता चाहता है। हम में से प्रत्येक के पास लगभग 45 प्रतिशत व्यवसाय का स्वामित्व है।
मैं कंपनी को बेचना नहीं चाहता था। उन्होंने बैंकरों और निजी इक्विटी को लाना शुरू किया। मैंने कहा, 'आपके सम्मान में, मैं किसी से भी मिलूंगा और बात करूंगा। मैं आपसे बस यही शिष्टाचार करने के लिए कहता हूं। आप उसका पीछा करें। मैं अन्य विकल्पों का पीछा करूंगा। और फिर हम वापस आकर बात करेंगे।'
मुझे यह सोचकर याद है कि कुछ वर्षों में मैं बोस्टन वाटरफ्रंट पर गाड़ी चला रहा हूँ जहाँ शराब की भठ्ठी है, शायद एक पोते के साथ। मैं इशारा कर रहा था और कह रहा था, 'हमारा वहां एक अच्छा व्यवसाय हुआ करता था, लेकिन हमने इसे बेच दिया और अब वे इसे नेवार्क या सेंट लुइस में बना रहे हैं। और जितने लोग हमारे पास थे, मुझे नहीं पता कि उनके साथ क्या हुआ।'
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इसलिए मैं व्यवसाय में नहीं था। मैं किसी दिन सिर्फ एक बड़ी तनख्वाह पाने के लिए व्यवसाय में नहीं था। मुझे उस व्यवसाय के माध्यम से एक सुंदर जीवन मिला है जिसे हमने एक साथ बनाया है, और इसे अन्य लोगों के साथ मिलकर बनाया गया है। इसलिए मैं एक अन्य विकल्प पर चर्चा करने के लिए विशेषज्ञों को लाया, एक कर्मचारी स्टॉक स्वामित्व योजना तैयार करने और रिच को खरीदने के लिए बैंकों का उपयोग करना। फिर भी, हम सहमत नहीं हो सके। यह भावनात्मक रूप से भरा समय था।
मैंने प्रस्ताव दिया: क्यों न हम कंपनी के अन्य छह शेयरधारकों को, जिनके पास कुल कारोबार का केवल 11 प्रतिशत से कम का स्वामित्व है, और उनके साथ जूरी की तरह व्यवहार क्यों न करें? हम सभी उनके सामने अपने विकल्प प्रस्तुत करेंगे। मैं किसी को ESOP करने के लिए बाध्य नहीं करना चाहता था - क्योंकि ये सभी लोग बहुत जल्दी बहुत पैसा कमा सकते थे यदि हम व्यवसाय बेच देते। मैं चाहता था कि निर्णय में उनकी हिस्सेदारी हो। शुक्रवार की सुबह, 7 मार्च 2014, हमने उन्हें प्रस्तुत किया।
वोट वापस आया: सभीप्लेसहोल्डरix ने ESOP को आगे बढ़ाने के लिए मतदान किया।
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इसलिए हमने सिटीजन्स और जेपी मॉर्गन के नेतृत्व में एक पांच-बैंक समूह को एक साथ जोड़ा और 2 जुलाई को इसे पूरा किया। यह मिलियन का लेन-देन था - जिसका मतलब था कि कंपनी बड़ी मात्रा में कर्ज में थी। यह 9 जुलाई था जब हमने कर्मचारियों को इसकी घोषणा की थी। हमने दिन के लिए वरमोंट शराब की भठ्ठी को बंद कर दिया और सभी को बोस्टन के लिए रवाना कर दिया। कमरे में करीब 200 लोग थे।
मैंने कहा: 'मैं आपको व्यापार में एक बड़ी अल्पसंख्यक हिस्सेदारी के नए मालिकों से मिलवाना चाहता हूं।' आपको एक पिन ड्रॉप सुनाई पड़ सकता है। फिर मैंने कहा: 'खड़े हो जाओ। अपने बगल वाले व्यक्ति की ओर मुड़ें और उनका हाथ मिलाएं, क्योंकि अब तुम लोग मालिक हो!' यह बहुत संतुष्टिदायक था।
तब से, हमने कर्मचारी स्वामित्व संस्कृति के निर्माण के लिए जो काम किया है, वह बहुत अच्छा रहा है। लेकिन ESOP करना लाइट स्विच को फ़्लिप करने जैसा नहीं है। यह वर्षों से स्थिर संचार की तरह है, जो सभी को सिखाता है कि मालिक होने का क्या मतलब है। मैं नहीं चाहता कि लोग सुबह 3 बजे उठें जैसे मैं कभी-कभी होता हूं, लेकिन आप चाहते हैं कि लोग यह समझें, 'ठीक है, अगर मैं इसे थोड़ा बेहतर करता हूं, तो यह वास्तव में मुझे लंबे समय तक लाभ पहुंचा सकता है- अवधि।'
मुक्त उद्यम प्रणाली बहुत बढ़िया है, लेकिन यह संयम के बिना काम नहीं करती है। लालच बुरी चीज है। हम छोटे स्तर पर भी बदलाव कर सकते हैं। लालच की जगह सभी को फायदा हो सकता है। हार्पून को लोगों के जीवन में एक मिशन में बदलने की कोशिश कर रहा हूं, अब मैं यही कर रहा हूं। मैं उन लोगों के साथ अविश्वसनीय रूप से धन्य महसूस करता हूं जिनके साथ मैं काम करता हूं और उनके साथ मिलकर ऐसा करने का अवसर मिलता है।
