मुख्य नया 23-वर्षीय की सलाह जिसने मार्क क्यूबा को ना कहा

23-वर्षीय की सलाह जिसने मार्क क्यूबा को ना कहा

यदि आपको एबीसी रियलिटी शो 'शार्क टैंक' में प्रदर्शित होने के लिए चुना गया और फिर मार्क क्यूबन ने आपकी कंपनी में $ 200,000 का निवेश करने की पेशकश की तो आप क्या करेंगे?

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यदि आप . के 23 वर्षीय संस्थापक डेरेक पैके थे कोटचेक्स , आप उसे ठुकरा देंगे।

विचार

CoatChex का जन्म तब हुआ जब इंडियाना विश्वविद्यालय के एक उद्यमिता छात्र पैके को 10 पालतू जानवरों के साथ आने के लिए कहा गया। वे कहते हैं, 'एक ने बार में मेरा कोट पहना हुआ था और उसका इससे कोई लेना-देना नहीं था। एक रात जब वह अपने कोट को एक बाहरी जगह में छुपाता था तो उसकी उत्तेजना का स्तर चरम पर पहुंच जाता था, केवल यह पता लगाने के लिए कि जब वह वापस लौटा तो चोरी हो गया था। जब उन्होंने बार मालिकों से पूछा कि उन्होंने कोट चेक की पेशकश क्यों नहीं की, तो उन्होंने उसे बताया कि यह बहुत गन्दा था, और संरक्षकों के साथ अक्सर टिकट खोने या उनके चेक किए गए आइटम के बिना छोड़ने में बहुत परेशानी होती थी।

'तो मैंने कहा, अगर मैं कुछ सेट करूँ तो क्या तुम्हें कोई आपत्ति है?' पैके याद करते हैं। 'मैं ग्राहकों और परेशानियों से निपटूंगा, जब आपको मेरी जरूरत नहीं होगी तो मैं बाहर निकलूंगा, और जो कुछ भी हम करेंगे मैं आपको उसका एक प्रतिशत दूंगा।' तीन नाइट क्लबों ने तुरंत हस्ताक्षर किए और कंपनी ने अपने पहले कुछ महीनों में 50,000 डॉलर कमाए।

पैके और उनकी टीम ने एक फ्री-स्टैंडिंग कियोस्क तैयार किया जहां वे वस्त्र, और पोर्टेबल कोट रैक ले सकते थे जिन्हें जल्दी से इकट्ठा और अलग किया जा सकता था। उन्हें जल्द ही पता चला कि टिकट वास्तव में एक परेशानी है - पीने के संरक्षक उन्हें खोने के लिए प्रवण हैं - इसलिए उन्होंने एक टिकट रहित मोबाइल सिस्टम तैयार किया जिसमें कोट चेक अटेंडेंट को संरक्षक से एक फोन नंबर और/या अन्य जानकारी (जैसे सोशल मीडिया हैंडल) मिलती है। और संरक्षक के परिधान और एक क्यूआर कोड की एक त्वरित तस्वीर लें। संरक्षक तब अपने आइटम को अपने फोन नंबर या अन्य पहचान की जानकारी के साथ पुनर्प्राप्त करते हैं, टिकटों की आवश्यकता को समाप्त करते हैं और इसे स्केल करना बहुत आसान बनाते हैं।

प्रस्ताव

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पैक ने उद्यमियों के लिए 'शार्क टैंक' के ऑडिशन के लिए क्यूबा के आह्वान को देखा और उन्होंने अपनी कंपनी के विवरण में भेजा। पिछली गर्मियों में वह शो में दिखाई दिए, और क्यूबा ने उन्हें एक तिहाई हिस्सेदारी के लिए 200,000 डॉलर की पेशकश की। यह बहुत छोटा था, पैके का मानना ​​​​था। हालांकि क्यूबा के लोगों ने CoatChex का मूल्य 0,000 रखा था, लेकिन वह तेजी से विकास और बहुत अधिक मूल्यांकन की संभावना देख सकता था।

'शार्क टैंक' के बाद का जीवन

यह क्षमता जल्दी ही सच हो गई, क्योंकि शो में पैके की उपस्थिति ने अप्रत्याशित अवसर लाए, जैसे कि 7,000 प्रतिभागियों के लिए 'उत्तरजीवी' स्टेशन प्रदान करना जीवन में रंग , एक संगीत कार्यक्रम और नृत्य कार्यक्रम जिसमें दर्शकों पर रंग फेंका जाता है। CoatChex के बिना, Pacque बताते हैं, 'उनके लिए बाद में सफाई करने के लिए कहीं नहीं है। इस तरह वे कुछ अतिरिक्त कपड़ों की जांच कर सकते हैं और हम उन्हें पेंट को पोंछने के लिए तौलिये प्रदान कर सकते हैं। यह आयोजन के दौरान मजेदार है, लेकिन आप इसे घर के रास्ते में अपनी कार की सीट पर नहीं लाना चाहते।'

इसके अलावा, CoatChex की संपर्क और सोशल मीडिया जानकारी एकत्र करने की क्षमता ने एक नया व्यवसाय मॉडल तैयार किया है जिसमें ब्रांड कोट चेक स्टेशनों को प्रायोजित करते हैं, उन्हें संरक्षकों के लिए स्वतंत्र बनाते हैं, और घटना के दौरान और बाद में बाजार अनुसंधान और प्रचार उद्देश्यों के लिए एकत्रित जानकारी का उपयोग करते हैं। यही कारण है कि CoatChex को न्यूयॉर्क के फैशन वीक 2013 जैसे कुछ बहुत बड़े आयोजनों के लिए काम पर रखा गया, जिसे पैके हमारे बोलते समय तैयार कर रहा था।

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अन्य छोटी कंपनियों के लिए पैके की क्या सलाह है जिन्हें जल्दी से स्केल करने की आवश्यकता है? 'हमारे लिए सबसे बड़ी बात टीम में सुधार करना था,' वे कहते हैं। 'मैं खुद बहुत सी चीजें करने की कोशिश कर रहा था जो दूसरे लोग बेहतर कर सकते हैं। हम एक ऑपरेशन आदमी और एक तकनीकी आदमी को लाए क्योंकि वह वास्तव में मेरी विशेषज्ञता नहीं है। मैं एक सेल्स मैन की तरह हूं।' इन परिवर्धन के साथ, CoatChex में आठ पूर्णकालिक कर्मचारी सदस्य, चार मौसमी प्रबंधक और कहीं भी 15 से 75 अंशकालिक कर्मचारी हैं जो घटना रातों में अपने कोट चेक स्टेशनों का प्रबंधन करते हैं।

उन्होंने यह भी कहा कि CoatChex अधिक तेज़ी से बढ़ने में सक्षम था जब उन्होंने कंपनी के लिए अपनी मूल दृष्टि से विवश होना बंद कर दिया। वे कहते हैं, 'मेरे लिए पहले तो जो मैं जानता था, उससे बाहर जाना मुश्किल था - नाइट क्लबों के लिए सर्विसिंग कोट चेक। 'लेकिन अवसर का एक बिल्कुल नया स्तर था जो मैंने पहले नहीं देखा था जब मैंने उस बॉक्स के बाहर देखना शुरू किया था।'

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