यदि आप एक उद्यमी हैं जो एक व्यवसाय के मालिक होने के उतार-चढ़ाव से गुजर रहे हैं और तौलिया में उछालने पर विचार कर रहे हैं, तो मैं आपको एक जीवन रेखा टॉस करने देता हूं।
डैरेन हार्डी, . के सर्वाधिक बिकने वाले लेखक टी वह उद्यमी रोलर किनारे का जहाज़ , का कहना है कि सभी उद्यमियों में से 66 प्रतिशत असफल होने का असली कारण यह नहीं है कि अधिकांश लोग 'बाहरी कारकों' के रूप में मानते हैं - पूंजी, स्थान, क्रेडिट, इन्वेंट्री प्रबंधन और प्रतिस्पर्धा।
आंतरिक कारणों से उद्यमी विफल होते हैं। यह अप्रत्याशित भावनात्मक रोलर कोस्टर राइड का सामना कर रहा है जो अधिकांश उद्यमियों का अनुभव है जो सबसे बड़ा कारक है कि क्यों अधिकांश छोड़ दिया।
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जब उद्यमी धक्कों, गिरावटों और कठिन मोड़ों का अनुभव करते हैं, तो वे सवारी के लिए तैयार नहीं होते हैं। वे अपने सिर में खेलकर शिकार के जाल में पड़ जाते हैं कि 'मेरे साथ कुछ गड़बड़ है' या 'मैं इसके लिए तैयार नहीं हूं।'
सफलता के दूसरी तरफ जाने के लिए इन मानसिक बाधाओं को दूर करना महत्वपूर्ण है। और हार्डी के अनुसार, उद्यमियों को वापस पकड़ने वाली सबसे बड़ी बाधा?
डर।
हार्डी का कहना है कि आपको कितना भी चेतावनी दी जाए और आप कितने कुशल हैं, डर ही एक चीज है जो आपको उद्यमिता में कुचल सकती है, और आपको अपने सपनों को साकार करने से रोक सकती है। तो आप डर को कैसे दूर करते हैं? खुशी है कि आपने पूछा।
'अपने सिस्टम को हैक' करके अपने डर पर काबू पाएं।
हार्डी ने खुलासा किया कि कैसे कोई भी, विशेष रूप से उद्यमी, आपके सिस्टम को सचमुच हैक करके सफल होने के लिए अपने मस्तिष्क को प्रशिक्षित कर सकता है। यहां छह ब्रेन हैक्स हैं जिनका आप आज से अभ्यास शुरू कर सकते हैं।
1. असली हो जाओ।
अपनी स्थिति में परिप्रेक्ष्य प्राप्त करें और वास्तविकता को कल्पना से अलग करें। यह महसूस कर रहा है कि जीवन चलता रहेगा, और यदि आप निवेशकों के एक समूह के सामने खारिज हो जाते हैं, तो आप एक नश्वर घाव से मरने वाले नहीं हैं।
आप अपने दिमाग में जो भी नाटक बनाते हैं, वह केवल नाटक है। यह आमतौर पर बना हुआ है, स्क्रिप्टेड है, और पिछले अनुभव पर आधारित है जिसे आप वर्तमान वास्तविकता से जोड़ रहे हैं। यह सच नहीं है, और इसका आप पर कोई अधिकार नहीं है।
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2. यह 'डर का डर है जिससे आप डरते हैं।'
राष्ट्रपति रूजवेल्ट ने प्रसिद्ध रूप से चुटकी ली, 'केवल एक चीज जिससे हमें डरना है, वह है स्वयं भय।' इससे पहले कि आप उस अति महत्वपूर्ण कॉल को करें, पहली बार मुख्य वक्ता के रूप में मंच पर चलें, या अपने सपनों की लड़की से अपना परिचय देने के लिए पूरे कमरे में चलें। डर की प्रत्याशा अंदर आती है और आप जेल-ओ में बदल जाते हैं। लेकिन जब आप इसे हटा देते हैं, तो आप महसूस करते हैं कि आप खतरे में नहीं हैं और किसी भी राक्षस ने आपको नहीं खाया है। अपने मस्तिष्क को यह स्वीकार करने के लिए प्रशिक्षित करना कि कोई खतरा नहीं है, आपको डर प्रतिक्रिया को बंद करने में मदद करेगा।
3. 20 सेकंड का साहस।
हार्डी का सीधा उद्धरण: 'अगर आप अपने आदिम दिमाग पर दिन में सिर्फ तीन बार 20 सेकंड की बहादुरी थोपते हैं तो आप जो कुछ भी हासिल कर सकते हैं, उसके बारे में सोचें? कल्पना कीजिए कि ऐसा करने से आपकी सफलता, जीवन शैली और बाज़ार में प्रमुखता कैसे बढ़ेगी। उन सफलताओं के बारे में सोचें जो आप बना सकते हैं।'
4. कार्यों पर ध्यान दें न कि परिणामों पर।
हार्डी माइकल जॉर्डन के विजयी शॉट लेने के चित्रण का उपयोग करते हैं। वह परिणाम के बारे में नहीं सोच रहा है और वह अंतिम शॉट सीजन, चैंपियनशिप या उसकी विरासत को कैसे परिभाषित करेगा। वह केवल शॉट के बारे में सोच रहा है - एक उसने दस लाख बार लिया है, और आधे से अधिक समय (49.7 करियर शूटिंग प्रतिशत) चूक गया है।
यही नियम उद्यमी पर उस समय लागू होते हैं जब चिंता बंद हो जाती है। बस कार्य पर ध्यान केंद्रित करें - फोन उठाना, ग्राहक का हाथ मिलाना, उसकी आंखों में देखना और 'यहां साइन इन करें' कहना।
हार्डी कहते हैं, 'बढ़े हुए (और आमतौर पर नकारात्मक और झूठे) परिणाम पर ध्यान केंद्रित करके अपने दिमाग को एक उन्मत्त गड़बड़ी में न बदलने दें।'
5. डरने की आदत डालें।
आपने व्यक्तिगत रूप से डर से निपटना कैसे सीखा है? बहुत से लोग इस अवस्था में कभी नहीं पहुँच पाते जहाँ उनका सामना अपने राक्षसों से होता है। आप जिस किसी चीज से डरते हैं, उसके सामने खुद को उजागर करने से, वह आप पर अपनी शक्ति और नियंत्रण खो देता है। एक चीज जो आपका सबसे बड़ा नुकसान थी वह अब आपकी सबसे बड़ी ताकत बन गई है।
हार्डी का कहना है कि ज्यादातर लोग आदत के उस कम समय से गुजरने को तैयार नहीं हैं। एक चरम अर्थ में, इस बारे में सोचें कि कैसे नासमझ किशोर अपने एक्स-बॉक्स से चिपके रहते हैं, अफगानिस्तान के युद्ध क्षेत्रों में युद्ध लड़ने वाली मशीनों में बदल जाते हैं। जब गोलियां उड़ रही हैं और बम फट रहे हैं, तो वे गोलियों और बमों पर दौड़ रहे हैं, जो मस्तिष्क के काम करने के तरीके के विपरीत है। ये कैसे हुआ? इसे बूट कैंप कहते हैं, ऐसे ही। बूट कैंप में, सैनिक एक अद्भुत मात्रा में तनाव और भय के एक निरंतर अधिभार में डूबे रहते हैं, जहाँ वे अब और नहीं डरते।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किससे डरते हैं, हार्डी का सुझाव है कि यदि आप सचमुच लंबे समय तक अपने आप को इसमें डूबे रहते हैं, तो डर का भ्रम (क्योंकि वास्तव में ऐसा कोई भय नहीं है - यह एक भ्रम है जिसे हम बनाते हैं) हमारे दिमाग में), अंततः चला जाएगा। वह कमजोरी आपकी सबसे बड़ी ताकत बन जाती है।
जब आप उस चीज़ का पता लगा लेते हैं जिससे आपको डर लगता है--अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए आमतौर पर यह सबसे महत्वपूर्ण बात होती है।
हार्डी 90 दिनों के लिए अपने आप को अपने डर में डूबे रहने की सलाह देते हैं। दूसरे शब्दों में, जिस गतिविधि या गतिविधियों से आप डरते हैं, उसके साथ अथक संपर्क रखें, और 90-दिनों के अंत तक, हार्डी कहते हैं, अब आप इससे नहीं डरेंगे।
6. डर और असफलता को मज़ेदार बनाना।
२० साल की उम्र में, हार्डी को एक अनाम संगोष्ठी वक्ता से यह टिप मिली: 'सफलता की कुंजी बड़े पैमाने पर विफलता है। आपका लक्ष्य यह आपकी प्रतियोगिता को विफल करना है। अधिकांश व्यवसायों में, जो सबसे अधिक असफल हो सकता है, सबसे तेज, और सबसे बड़ी जीत।'
स्पष्ट करने के लिए, वक्ता ने एक कॉकटेल नैपकिन उठाया, एक पेन निकाला और एक आरेख बनाया। 'जीवन, विकास और उपलब्धि,' उन्होंने हार्डी से कहा, 'एक पेंडुलम की तरह काम करें। एक तरफ, आपके पास असफलता, अस्वीकृति, हार, दर्द और उदासी है। दूसरी ओर, आपके पास सफलता, स्वीकृति, जीत, खुशी और खुशी है। यदि आप जीवन में स्थिर रहते हैं, तो आपको अधिक असफलता और दर्द का अनुभव नहीं होगा। लेकिन आपको ज्यादा सफलता और खुशी भी नहीं मिलेगी।
'समय के साथ,' उन्होंने हार्डी से कहा, 'ज्यादातर लोग यह पता लगाते हैं कि एक संकीर्ण आराम क्षेत्र में कैसे काम करना है। वे केवल पेंडुलम को दर्द, अस्वीकृति और विफलता में थोड़ी दूरी तक झूलने की अनुमति दे सकते हैं, इस प्रकार वे स्विंग के दूसरी तरफ केवल उतनी ही खुशी, जुड़ाव और सफलता का अनुभव करते हैं।'
यह सबक हार्डी के साथ हमेशा के लिए अटका रहा। कई उद्यमी एक गलती यह सोच रहे हैं कि वे बिना असफलता के सफलता प्राप्त कर सकते हैं, या बिना दुख के खुशी। जैसा कि निश्चित है कि हमारे पास गुरुत्वाकर्षण है, हमारे पास सफलता और विफलता का पेंडुलम स्विंग है।
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उद्यमियों को विफलता को गले लगाने की जरूरत है। और उन्हें अपनी प्रतिस्पर्धा को 'आउट-फेल' करना होगा।
आपकी बारी
जब आप अपने सिस्टम को हैक करने की तकनीकों पर विचार करते हैं, तब तक ऐसा करना तब तक व्यर्थ है जब तक आप अपनी पूरी आत्म-जागरूकता के साथ, 'आंतरिक' कारकों को पूरी तरह से पहचान नहीं लेते हैं जो आपको अपने पहियों को घुमाते रहते हैं। अंत में, यह वही है जो आप नेक-अप से मास्टर कर सकते हैं या नहीं कर सकते हैं जो आपको बना या तोड़ देगा।
चलिए बातचीत जारी रखते हैं। मुझे ट्विटर पर मारो और मुझे बताएं कि इनमें से किस हैक (या आपके अपने) ने मदद की है?
