अपने स्टार्ट-अप को अगले स्तर तक ले जाने के लिए पूंजी के लिए कुलपतियों या स्वर्गदूतों की तलाश है? सावधानी से आगे बढ़ें - सभी निवेशक समान नहीं बनाए जाते हैं। वास्तव में, जब आप संभावित बैकर्स के लिए खरीदारी कर रहे हों तो आपको कुछ विशेषताओं को देखना चाहिए।
शर्मिला शाहनी-मुलिगन, सीईओ और संस्थापक क्लियरस्टोरी डेटा , एक पालो ऑल्टो-आधारित कंपनी जो गैर-तकनीकी व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं को बड़े डेटा के आंतरिक और बाहरी स्रोतों से जानकारी निकालने में मदद करती है, सही प्रकार के निवेशकों के साथ काम करने से मिलने वाले लाभों को समझती है- उसकी कंपनी ने क्लेनर से मिलियन की फंडिंग बंद कर दी है पर्किन्स काफिल्ड एंड बायर्स, आंद्रेसेन होरोविट्ज़ और Google वेंचर्स, लेकिन यह उस पैसे से अधिक है जिसकी वह सराहना करती है। वह कई सिलिकॉन वैली स्टार्ट-अप में एक एंजेल निवेशक भी है, कई अन्य लोगों के बोर्ड में बैठती है, और इस बात पर गहरी नजर रखती है कि शुरुआती चरण की कंपनियों को सबसे ज्यादा क्या चाहिए।
किसी भी निवेशक के साथ हस्ताक्षर करने से पहले, जो आपके भविष्य का एक हिस्सा हो सकता है, शाहनी-मुलिगन का कहना है कि आपको इन गुणों की तलाश करनी चाहिए:
1. व्यवसाय संचालन अनुभव
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कई नवेली उद्यमी इंजीनियर हो सकते हैं जिनके पास एक महान तकनीकी विचार है जो वे बना रहे हैं फिर भी उनके पास व्यवसाय चलाने का अनुभव नहीं है।
वह कहती हैं, 'तकनीक से उत्पाद में सफल कंपनी बनना तीन अलग-अलग चीजें हैं।'
अनुभवी उद्यमी आपको चीजें सिखा सकते हैं जैसे बाजार में कैसे जाना है, अपने विचार को उत्पाद में बदलना है, एक आदर्श बाजार फिट ढूंढना है, ग्राहक सत्यापन प्राप्त करना है, और अपने पहले कुछ खातों को बंद करना है।
'उस प्रकार का अनुभव वास्तव में शुरुआती दिनों के लिए अमूल्य है क्योंकि टीमें आमतौर पर कोडिंग और प्रौद्योगिकी के निर्माण में व्यस्त होती हैं और जरूरी नहीं कि वे जो निर्माण कर रहे हैं उसके बिक्री और बाजार के प्रभावों के बारे में सोचें।'
2. डोमेन विशेषज्ञता
जिन निवेशकों के पास वास्तव में आपके क्षेत्र में कुछ विशेषज्ञता है, उन्होंने बाजार को परिपक्व देखा है और अपनी तकनीक या उत्पाद बनाने के लिए प्रासंगिक इनपुट की पेशकश कर सकते हैं।
'डोमेन विशेषज्ञता के बिना निवेशक होना ठीक है, लेकिन यह उतना समृद्ध अनुभव नहीं है क्योंकि वे उस तकनीक से बात नहीं कर सकते हैं या पूरी तरह से समझ या उसकी सराहना नहीं कर सकते हैं जब तक कि उन्होंने इसकी पिछली पीढ़ी को नहीं देखा हो,' कहते हैं।
3. प्रतिभा की भर्ती में सहायता
टॉम स्किलिंग गे है?
आपकी सफलता महान लोगों को, विशेष रूप से आपकी टीम के पहले 20 या 30 सदस्यों को भर्ती करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है। जिन निवेशकों के पास मजबूत नेटवर्क है, वे न केवल कंपनी के सभी कार्यों और स्तरों में पदों को भरने में मदद कर सकते हैं, वे आपको डॉलर की भर्ती में बहुत सारा पैसा बचा सकते हैं।
'हमारे बोर्ड के सदस्यों में से एक क्लेनर पर्किन्स से है - वह ट्विटर पर इंजीनियरिंग के पूर्व-वीपी हैं और वह इंजीनियरिंग प्रतिभा के एक अद्भुत नेटवर्क के साथ आते हैं,' वह कहती हैं। वह कहती हैं, 'इसी तरह Google वेंचर्स में बहुत से लोग Google छोड़ देते हैं और वे उन्हें हमारे रास्ते भेज देते हैं क्योंकि लोग उनकी अगली चीज़ की तलाश में हैं और इससे आपको तकनीकी पदों के लिए बहुत उच्च क्षमता वाले लोगों का एक समृद्ध प्रवाह मिलता है,' वह कहती हैं।
4. दीर्घकालिक दृष्टि
जबकि कुछ निवेशक निकट-अवधि के व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए अधिक चिंतित हैं, सबसे अच्छे समर्थक एक व्यापक दृष्टिकोण लेने में सक्षम हैं और सराहना करते हैं कि आप बाजार को बदलने या किसी स्थान को बाधित करने का कैसे प्रयास कर रहे हैं।
'आपको ऐसे निवेशकों की जरूरत है जिनके पास पहले दो वर्षों तक जीने का धैर्य हो क्योंकि तकनीक का आकार होता है और फिर बाजार-व्यवधान चरण में जाते हैं, इसलिए यह वास्तव में ऐसे लोग हैं जो समझते हैं कि कंपनी के निकट-अवधि के लक्ष्यों को कैसे संतुलित किया जाए। दीर्घकालिक दृष्टि और दृष्टि को पूरा करने के लिए क्या आवश्यक है, 'वह कहती हैं। 'दीर्घकालिक व्यवधान वास्तव में विशाल कंपनियों को बनाता है।'
5. एक सच्चा साथी
यहाँ आप क्या नहीं चाहते हैं: अपने निवेशकों के साथ एक रिश्ता जिसमें आप केवल उन्हें रिपोर्ट कर रहे हैं। इसके बजाय, आपको बोर्ड के सदस्यों और निवेशकों के साथ लगातार संपर्क में रहना चाहिए जो नियमित रूप से आपके और आपकी कंपनी के बारे में सोच रहे हैं और आपके साथ दिन-प्रतिदिन की साझेदारी में काम कर रहे हैं।
'मैं भाग्यशाली महसूस करता हूं, यही हमारे पास है। हमारे तीन निवेशकों के साथ हमारी बहुत कड़ी साझेदारी है और हम हर हफ्ते, हर दिन लगातार संचार में हैं और यह आश्चर्यजनक है, 'वह कहती हैं।
निश्चित नहीं है कि फंडिंग की तलाश कहाँ से शुरू करें? एंजेल निवेशकों को कैसे खोजें और साथ ही उद्यम पूंजीपतियों को अपने पीछे कैसे लाएं, इसकी जांच करें।
