जब मैं पहली बार किसी ओरंगेथरी फिटनेस स्टूडियो में गया, तो ऐसा लगा जैसे मैं किसी नाइट क्लब में जा रहा हूं। कमरा अँधेरा था, मंद नारंगी रंग की चमक से सराबोर था, और कमरे के हर कोने से हिप-हॉप थिरक रहा था।
जब मैं ट्रेडमिल पर दौड़ता था, तो मैं यह सोचने में मदद नहीं कर सकता था कि ओरंगेथरी फिटनेस के सह-संस्थापक और सीईओ डेव लॉन्ग ने मुझे ब्रांड के अनुभव के बारे में पहले क्या बताया था।
फोन पर, मुझे उम्मीद थी कि लॉन्ग की आवाज एक प्रशिक्षक की तरह अभिव्यंजक, तेज और तेज होगी, लेकिन उन्होंने एक स्तर, शांत स्वर के साथ संवाद किया।
हमने इस बारे में बात की कि ऑरेंजथेरी फिटनेस (ओटीएफ) कैसे काम करता है, ब्रांड क्यों बढ़ रहा है, और लॉन्ग बायोहाक्स उसकी उत्पादकता को कैसे प्रभावित करता है। नीचे, वह व्यापार मालिकों और सीईओ को अपनी कंपनियों को बेहतर बनाने और विकसित करने में मदद करने के लिए अपने शीर्ष टेकअवे साझा करता है।
ओटीएफ की सफलता का सूत्र यह इस बात से आता है कि यह मानवीय स्थिति के तीन मुख्य स्तरों पर उपयोगकर्ताओं को कैसे उत्तेजित करता है: बौद्धिक, शारीरिक और भावनात्मक। अनुभव दिमाग, भावनाओं और शरीर को जोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अधिकांश फिटनेस जिम इन तीनों में से केवल दो को ही पूरा करते हैं।
उदाहरण के लिए, एक ज़ुम्बा वर्ग शारीरिक और भावनात्मक अवस्थाओं का उत्पादन कर सकता है: एक एकीकृत नृत्य दल की तरह कमरे की दालें और प्रतिभागी अपने शरीर को एक साथ ले जाते हैं, और एक क्रॉसफिट जिम उसी तरह के दो-भाग वाले आदिवासीवाद को जन्म देता है, जहां प्रतिभागी जुनून के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं और करते हैं वास्तव में कठिन भौतिक चीजें एक साथ, लेकिन इन दोनों कसरतों में जो कमी है वह बौद्धिक घटक है। यह वह जगह है जहां ऑरेंजथियरी फिटनेस आगे बढ़ती है। व्यक्तिगत हृदय गति मॉनीटर से डेटा का लाभ उठाकर, ओटीएफ उपयोगकर्ता अपने औसत हृदय गति, कैलोरी बर्न रेट और 'स्प्लैट पॉइंट्स' के रूप में अपने प्रदर्शन के बारे में लगातार जागरूक होते हैं। एक स्प्लैट पॉइंट ऑरेंज ज़ोन और रेड ज़ोन में बिताए गए एक मिनट के बराबर होता है (नीचे चार्ट देखें)।
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ब्रांड के अनुसार, 'स्प्लैट पॉइंट' नाम वसा कोशिका के फटने की आवाज़ से आता है। उपयोगकर्ताओं को इष्टतम कैलोरी बर्न प्राप्त करने के लिए प्रति कसरत (एक घंटे) में कम से कम 12 स्प्लैट पॉइंट तक पहुंचने का लक्ष्य रखना चाहिए।
वर्कआउट का यह सांख्यिकीय सरलीकरण ओटीएफ का प्रमुख अंतर है। ऐसा लगता है कि आप संज्ञानात्मक उपलब्धियों को जीतते हुए अपने शरीर के साथ एक वीडियो गेम खेल रहे हैं।
Gamification, एक सांसारिक कार्य को एक पुरस्कृत खेल में बदलने की प्रक्रिया, प्रौद्योगिकी के माध्यम से ही संभव है। पहनने योग्य हृदय गति सेंसर डेटा उत्पन्न करते हैं, और यह डेटा उपयोगकर्ताओं को उनके कसरत को मापने की क्षमता देता है। यह डिजिटल विपणक के समान है जो Google Analytics का उपयोग करके परिणामों को ट्रैक और तुलना करने के लिए होता है।
मैंने सुना था कि मेरे आँकड़े दिखाई दे रहे थे कमरे में हर किसी के लिए, और चिंतित था कि अगर मैं पीछे रह गया या आगे बढ़ गया तो कक्षा में अजनबी मुझे जज करेंगे। इसके बजाय, ओटीएफ के वास्तुकारों ने केवल व्यक्तिपरक आँकड़े (यानी, हृदय गति) प्रदर्शित करके इस संभावना को दरकिनार कर दिया, न कि वस्तुनिष्ठ आँकड़े (यानी, दूरी)। दूसरे शब्दों में, मेरे लिए १६० की हृदय गति की तुलना आपके १६० की हृदय गति से नहीं की जा सकती क्योंकि हमारे शरीर स्वाभाविक रूप से भिन्न हैं। समूह प्रदर्शन या इसके विपरीत आत्म-प्रदर्शन को बढ़ावा देने के बजाय, यह संतुलित था। जितना अधिक स्क्रीन नारंगी से भरी होगी, समूह उतना ही बेहतर कर रहा था। अंत तक, हमने समूह द्वारा बर्न की गई कैलोरी की कुल संख्या का जश्न मनाया। फिर भी, ट्रेनर ने उन लोगों को हाइलाइट किया जिन्होंने व्यक्तिगत रूप से सबसे अधिक कैलोरी बर्न की। इसलिए उपयोगकर्ताओं को एक दौड़ की तरह एक-दूसरे के खिलाफ खड़ा करने के बजाय, ओटीएफ समूह एकता को प्राथमिकता देते हुए एक अच्छा काम करता है और व्यक्तिगत परिणामों को आत्म-गौरव या शर्मिंदगी की किसी भी संभावना पर प्राथमिकता देता है।
स्टूडियो से बाहर ज़ूम करके और बड़ी तस्वीर को देखते हुए, Orangetheory Fitness के दुनिया भर में 930 स्थान हैं। चूंकि इसने 2010 में फोर्ट लॉडरडेल में अपना पहला स्टूडियो खोला था, इसलिए कोई बंद नहीं हुआ है। वैश्विक फ्रैंचाइज़ी के रूप में, सीईओ डेव लॉन्ग ने बताया कि इस साल नेटवर्क-व्यापी वार्षिक राजस्व अरब डॉलर के निशान को पार करने के लिए तैयार है। लॉन्ग का विजन साल में 300 नए स्थान खोलने का है, क्योंकि ब्रांड का लक्ष्य अंतरराष्ट्रीय विस्तार की ओर बढ़ना है।
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यह कोई रहस्य नहीं है कि $ 87.5 बिलियन का फिटनेस उद्योग संतृप्त है। प्लैनेट फिटनेस में 1,400 स्थान हैं, एनीटाइम फिटनेस में 2,000 और गोल्ड्स जिम 600 हैं। कुल मिलाकर, रुझान बताते हैं कि अधिक से अधिक अमेरिकी जिम सदस्यता के लिए साइन अप कर रहे हैं। लेकिन जब चुनने का समय आता है, तो उनके पास कई विकल्प होते हैं। यहां लॉन्ग की पांच रणनीतियां दी गई हैं, जिन्होंने उनके फिटनेस ब्रांड और बड़े पैमाने पर अंतर करने में मदद की। हालांकि ये टिप्स लॉन्ग के ओटीएफ के अनुभव से आते हैं, वे किसी भी व्यवसाय के मालिक पर लागू होते हैं जो अपने उद्योग में एक प्रमुख खिलाड़ी बनना चाहता है।
संतृप्त बाजार में प्रतिस्पर्धा से अलग दिखने के 5 टिप्स Tips
1. आकर्षक छापामार विपणन रणनीति के साथ ध्यान आकर्षित करें
शुरुआत करते हुए, लॉन्ग और उनकी टीम ने एक नया स्थान खोलने से पहले स्थानीय ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए कई ओवर-द-टॉप स्टंट तैनात किए। ब्रांड के चमकीले नारंगी रंग का लाभ उठाते हुए उन्होंने कहा, 'हमने लगभग हर प्रकार के गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान की कोशिश की। एक ऑरेंज बाइक अभियान था जहां टीम ने 200 नारंगी साइकिलें खरीदीं और उन्हें लोगों के सवारी करने के लिए शहर के चारों ओर रखा। कर्मचारी भी उनकी सवारी करेंगे। उन्होंने कहा, 'इसने एक चर्चा पैदा की कि हम आ रहे हैं।' इसी तरह, ओटीएफ कर्मचारियों ने पूरे शरीर के नारंगी आकार के सूट पहने और सड़क के किनारों पर खड़े हुए, स्थानीय दुकानों में चले गए, और 5k दौड़ में भाग लिया। लॉन्ग ने कहा, 'हम वास्तव में [उन्हें] अब और उपयोग नहीं करते हैं, यह देखते हुए कि आज ब्रांड की पर्याप्त पहचान है। पिंग पोंग गेंदों को शामिल करने वाला एक और गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान विचार लेकिन इतना अच्छा काम नहीं किया। 'हमें ये सभी छोटी मछली के कटोरे मिले और उन्हें अलग-अलग प्रस्तावों के साथ नारंगी पिंग पोंग गेंदों से भर दिया। हमने उन्हें शहर के चारों ओर छोटे व्यवसायों में रखा और गेंदों को गिना। इसे बहुत अधिक कर्षण नहीं मिला और इसने बहुत सारे व्यवस्थापक कार्य किए।'
2. असफलता पर काबू पाने की कुंजी कठोर टीम प्रशिक्षण है
लॉन्ग के करियर का सबसे डरावना क्षण तब हुआ जब उन्होंने और उनके सह-संस्थापक जेरोम केर्न और एलेन लैथम ने 2012 में ऑरेंजथेरी फिटनेस को मताधिकार देने का फैसला किया। लंबे समय से याद किया, 'हम इसके विज्ञान और प्रभावशीलता में विश्वास करते थे, लेकिन क्या लोग वास्तव में ऐसा करने जा रहे थे? ' उन्होंने फ्रैंचाइज़ी इकाइयों की पहली संख्या लॉन्च की, लेकिन कॉर्पोरेट की तुलना में उनका प्रदर्शन बहुत कम था। लोंग ने कहा, 'ट्रेन ने स्टेशन छोड़ दिया था, लेकिन बहुत कम सफलता मिली।' 'क्या यह ठीक करने योग्य है? यह सफलता की नकल क्यों नहीं कर रहा था?' सीईओ ने बताया कि फ्रैंचाइज़िंग के साथ आप केवल फायर और हायर नहीं कर सकते। जहाज को चारों ओर मोड़ने की कुंजी फ्रेंचाइजी, प्रशिक्षण प्रणालियों में सुधार, और लगातार अनुवर्ती कार्रवाई की ओर इशारा कर रही थी। उन्होंने कहा, 'हमने नए स्थानों को खोलना बंद कर दिया और प्रशिक्षण प्रणालियों पर ध्यान केंद्रित किया।' 'यह महीनों की तनावपूर्ण संख्या थी।' लेकिन उनके प्रयास रंग लाने लगे जब बेहतर प्रशिक्षित ऑपरेटरों के साथ फ्रेंचाइजी की दूसरी लहर शुरू हुई। इन नए स्थानों का प्रदर्शन कॉर्पोरेट और पहले स्थानों से अधिक रहा।
3. आपके व्यवसाय को बढ़ाने का रहस्य जोशीले लोगों को काम पर रखना है
हर साल, ओटीएफ स्टूडियो पांच मिलियन वर्कआउट की मेजबानी करता है। इस उत्पादन के पीछे कार्यबल 75% सहस्राब्दी है। इसलिए जब काम पर रखने की बात आती है, तो लॉन्ग ने कहा कि वह ऐसे लोगों की तलाश करते हैं जो संगठन के मिशन को सिर्फ नौकरी या शौक से ज्यादा देखते हैं। 'क्या वे अतिरिक्त मील जाने को तैयार हैं? हम उस प्रतिबद्धता को खोजने के लिए खुदाई करते हैं, 'उन्होंने कहा। फ्रैंचाइजी के लिए, उन्हें ऐसे नेता बनने की जरूरत है जो दो चीजें कर सकते हैं: उदाहरण के आधार पर नेतृत्व करना और महान टीम बनाना। 'हमारे मुख्य कर्मचारी इतने भावुक हैं कि वे किसी को भी खराब कसरत नहीं करने देते और दरार से नहीं गिरने देते।'
4. सर्वव्यापी पहुंच वाले ब्रांड के साथ बाधाओं को दूर करें
एक ग्राहक द्वारा अपना कसरत शुरू करने के बाद उसे प्रसन्न करना आसान होता है, लेकिन आप उन्हें पहले स्थान पर कैसे प्राप्त करते हैं? ओटीएफ के लिए, बिक्री की तीन चाबियां हैं। एक, स्थान: 'हम सबसे अधिक स्पष्ट रूप से तस्करी वाले क्षेत्रों की तलाश करते हैं, एक संपूर्ण खाद्य पदार्थ या एक स्वस्थ किराने का सामान, उच्च चलने वाली दरों के साथ,' लांग ने कहा। पास के योग और पिलेट्स स्टूडियो भी पूरक हैं। दूसरा, सुविधा: सभी ओटीएफ स्टूडियो एक ही मशीन और शेड्यूल के साथ काम करते हैं, इसलिए सदस्य स्थान की परवाह किए बिना अपने सामान्य वर्कआउट रूटीन से चिपके रह सकते हैं। तीसरा, एक केंद्रीय हब ऐप: उपयोगकर्ता ओटीएफ मोबाइल ऐप के माध्यम से ब्रांड से जुड़े रहते हैं जो उनके डेटा को लॉग करता है, स्वास्थ्य संबंधी सलाह सामग्री प्रदान करता है, और स्थानीय घटनाओं और रन के लिए सामुदायिक अलर्ट भेजता है।
5. सीईओ के लिए प्रो टिप: अपने दिमाग को कैसे अनुशासित करें और बायोहाक सफलता
जब आप एक अरब डॉलर की कंपनी में शीर्ष पर होते हैं, तो यह जानना चुनौतीपूर्ण हो सकता है कि किन रणनीतिक पहलों को प्राथमिकता दी जाए और किस पर ध्यान केंद्रित किया जाए। डेव लॉन्ग के अनुशासन का उनके स्वास्थ्य से गहरा संबंध है, जिसका उपयोग वे अपनी उत्पादकता बढ़ाने के लिए करते हैं। 'मैं ऊर्जा खोजने के नए तरीके खोजने का छात्र हूं,' उन्होंने कहा। अन्वेषण के इस रवैये ने मुख्य कार्यकारी को चरम खेल, इन्फ्रारेड सौना सत्र, और नियमित बर्फ स्नान जैसे अवंत-गार्डे गतिविधियों के लिए प्रेरित किया है - उनका मानना है कि उम्र बढ़ने की प्रक्रिया में देरी होती है। लंबे समय तक यह जानते हुए कि उसकी शारीरिक और मानसिक क्षमताएं एक साथ जुड़ी हुई हैं। जैसे, वह दिन के दौरान अपने दिमाग को सेट करने और अपने दिमाग को साफ करने के लिए समय निकालता है। वह रोजाना ध्यान करता है, दिन में केवल दो बार ईमेल की जांच करता है ('ईमेल उत्पादकता का बैरोमीटर नहीं है,') और हर रात सोने से पहले पांच मिनट के लिए बर्फ के पानी में खुद को डुबो देता है। '[यह] कभी आसान नहीं होता। यह हमेशा क्रूर होता है, 'उन्होंने कहा। 'लेकिन बाद में, मेरा शरीर आराम करता है और मैं तुरंत सो जाता हूं,' उन्होंने कहा। 'यह एक प्रेम-घृणा की बात है, व्यायाम की तरह, और उपलब्धि की सकारात्मक भावना पैदा करता है।'
सौभाग्य से हममें से बाकी लोगों के लिए, बर्फ के टुकड़े ओरंगेथरी फिटनेस दृष्टिकोण (अभी तक) का हिस्सा नहीं हैं, हालांकि, ओटीएफ वर्कआउट्स में लॉन्ग का दर्शन और कठोरता स्पष्ट है। जब हम खुद को अपनी सीमाओं से परे धकेलते हैं और असुविधा का विरोध करने की अपनी स्वाभाविक प्रवृत्ति पर काबू पाते हैं, तो हम अधिक सकारात्मक और आत्मविश्वास महसूस करते हैं। उस तकनीक में जोड़ें, डेटा ट्रैकिंग, और परिवेश नारंगी प्रकाश के तहत पसीना बहाने वाला एक समुदाय और आपके पास ऑरेंजथेरी फिटनेस के पीछे का सिद्धांत है।
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