मुख्य रणनीति 43 साल पहले, 'स्टार वार्स' के निर्माता जॉर्ज लुकास ने $ 4 बिलियन का निर्णय लिया - भले ही इसका पैसे से कोई लेना-देना नहीं था

43 साल पहले, 'स्टार वार्स' के निर्माता जॉर्ज लुकास ने $ 4 बिलियन का निर्णय लिया - भले ही इसका पैसे से कोई लेना-देना नहीं था

1976 की गर्मियों में, जॉर्ज लुकास करने का निर्णय लिया था। वह . के उत्पादन में गहरे थे स्टार वार्स , फिल्म के निर्माण में अपना अधिकांश पैसा लगा दिया।

सभी डील मेमो के आधार पर -- अंतिम अनुबंध नहीं।

डील मेमो ने लुकास को फिल्म के विकास के लिए $ 15,000, स्क्रिप्ट के लिए $ 50,000, निर्देशन के लिए $ 100,000 और शुद्ध लाभ का 40 प्रतिशत प्रदान किया।

इसका मतलब यह नहीं था कि फिल्म वास्तव में होगी बनाया गया , हालांकि: 'इलेक्शन टू प्रोसीड-टर्नअराउंड' क्लॉज ने निर्धारित किया कि स्टूडियो किसी भी समय वित्तीय सहायता वापस ले सकता है। संक्षेप में, फॉक्स एक पटकथा के लिए भुगतान कर रहा था; अगर वे इसे पसंद करते हैं, तो वे संशोधित ड्राफ्ट मांग सकते हैं। नहीं तो उन्हें जमानत मिल सकती है।

इस बीच, लुकास के अमेरिकी भित्तिचित्र लुकास को आगे बढ़ने के लिए वित्तीय संसाधन उपलब्ध कराने के लिए एक बड़ी हिट बन गई: पात्रों की अवधारणा के लिए कलाकारों को काम पर रखना, विशेष प्रभाव वाले कैमरे और उपकरण बनाने के लिए औद्योगिक प्रकाश और जादू की स्थापना करना... .

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इन सभी को प्रतीत होता है कि अंतहीन अनुबंध वार्ताओं के दौरान फॉक्स को हार्डबॉल खेलने की अनुमति देनी चाहिए थी। लुकास मूल रूप से सभी में चला गया था; बातचीत करने के लिए सबसे आसान लोग वे हैं जिनके पास खोने के लिए सब कुछ है। लेकिन प्रतीक्षा ने वास्तव में फॉक्स को एक बंधन में डाल दिया था; अब तक, अमेरिकन ग्रैफिटी अब तक की सबसे अधिक कमाई करने वाली फिल्मों में से एक थी, जिसने लुकास को एक हॉट कमोडिटी बना दिया।

और चूंकि फॉक्स ने प्री-प्रोडक्शन के प्रमुख तत्वों को निधि देने से इनकार कर दिया था, जिससे लुकास के लिए अपना (लाक्षणिक) चुनना आसान हो गया था। स्टार वार्स खिलौने और दूसरे स्टूडियो में फिल्म बनाते हैं।

नतीजतन, लुकास ने एक असामान्य रुख अपनाने का फैसला किया: उच्च निर्देशन वेतन, या अधिक अंक (मूल रूप से मुनाफे का एक उच्च प्रतिशत) के लिए बातचीत करने के बजाय, लुकास ने अधिक नियंत्रण का विकल्प चुना: फिल्म कैसे बनाई गई थी, साथ ही साथ नियंत्रण इसके सहायक अधिकार।

जैसा कि जेफ बर्ग में कहते हैं स्टार वार्स का निर्माण :

सौदे में एक खुला क्षेत्र था जो हमेशा कमोबेश अस्पष्ट था, जो कि सीक्वल और टेलीविजन, और प्रकाशन और मर्चेंडाइजिंग और साउंडट्रैक के साथ करना था: ऐसे क्षेत्र जो जॉर्ज के लिए महत्वपूर्ण थे क्योंकि उन्हें पता था कि स्टार वार्स का जीवन इसके परे मौजूद होगा। पहला नाट्य चित्र बनाना।

हमें (पैसे) में कोई दिलचस्पी नहीं थी - हम जो कुछ भी अधिकार प्राप्त कर सकते थे उसे संरक्षित करने और व्यापारिक सौदे करने में हमारी दिलचस्पी थी ...

हमें पूरे बोर्ड के मर्चेंडाइजिंग सौदे में एक कंबल बनाने में कोई दिलचस्पी नहीं थी, क्योंकि हमें लगा कि अगर तस्वीर सफल रही तो हम बिक जाएंगे - और लंबे समय में यह हमारे ग्राहक को एक भाग्य खर्च करेगा।

लुकास ने आगे और अधिक पैसे मांगने के बजाय - जिसे वह आसानी से प्राप्त कर सकता था - लुकास ने खुद पर दांव लगाने का फैसला किया। वह किसी भी और सभी पर नियंत्रण चाहता था स्टार वार्स अगली कड़ी। और वह . के सभी पहलुओं को नियंत्रित करना चाहता था स्टार वार्स बिक्री

इसलिए नहीं कि वह जानता था कि यह उसे अमीर बना देगा (हालाँकि उसने ऐसा किया), बल्कि इसलिए कि वह अपनी दृष्टि को नियंत्रित करना चाहता था।

जैसा बर्ग कहते हैं :

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि मूल सौदे में से कोई भी पैसे से नहीं निकला क्योंकि जो लोग इसके बारे में कुछ जानते हैं वे सोच सकते हैं।

ऐसा इसलिए हुआ क्योंकि जॉर्ज सिर्फ वही फिल्में बनाना चाहता था जो वह बनाना चाहता था।

वित्तीय लाभ प्राप्त करना एक (निश्चित रूप से भयानक) साइड बेनिफिट था, जिसने उन्हें न केवल आगे स्टार वार्स की कहानियों को बताने की अनुमति दी - और लुकासआर्ट्स, इंडस्ट्रियल लाइट एंड मैजिक और लुकासफिल्म जैसी कंपनियों की क्षमताओं में पुनर्निवेश भी किया।

और अंततः लुकासफिल्म को डिज्नी को बिलियन में बेचना, दोनों पक्षों के लिए एक बड़ी बात है। (सर्वश्रेष्ठ वार्ता दोनों पक्षों को जीतने की अनुमति देती है।)

जब भी संभव हो, खुद पर दांव लगाएं

लुकास का एक फायदा था जिसका हममें से कई लोग आनंद नहीं लेते: उसका अमेरिकी भित्तिचित्र पैसे ने उसे बहुत कुछ वित्त करने की इजाजत दी स्टार वार्स पूर्व-उत्पादन।

जब तक स्टूडियो एक सौदा करने के लिए तैयार था, तब तक बातचीत की शक्ति उसके पक्ष में चली गई थी।

यदि आप अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर रहे हैं तो ऐसा नहीं हो सकता है; अधिक डाउनस्ट्रीम राजस्व पर दांव लगाने के बजाय आपको वह सारा पैसा लेने की आवश्यकता हो सकती है जो आप सामने ला सकते हैं।

लेकिन जब भी आप कर सकते हैं, हमेशा खुद पर दांव लगाना चुनें।

यदि आप जो कुछ भी बनाया है, जो आपने विकसित किया है, जो आप प्रदान करते हैं उस पर विश्वास करते हैं ... इसके भविष्य में विश्वास करें - और आपका।

विश्वास करें कि आपको एक बड़ा दर्शक वर्ग मिलेगा, कि आप एक बड़ा ग्राहक आधार विकसित करेंगे, कि आप एक बड़ी कंपनी का निर्माण करेंगे:

कौन है एंसन माउंट डेटिंग
  • यदि आप निवेशकों को ला रहे हैं, तो अपनी कंपनी को और अधिक बनाए रखने के लिए कम आगे बढ़ें।
  • यदि आप एक संयुक्त उद्यम शुरू कर रहे हैं, तो राजस्व और मुनाफे के अधिक प्रतिशत के बदले में कम अग्रिम लें।
  • यदि आप किसी विचार या उत्पाद का लाइसेंस दे रहे हैं (जो रचनात्मक कार्य तक भी फैला हुआ है), तो उस उत्पाद पर अधिक नियंत्रण रखने के लिए कम आगे बढ़ें - और वित्तीय पुरस्कारों का एक बड़ा हिस्सा।

जब भी आप कर सकते हैं, अपने आप पर दांव लगाएं। हालांकि यह आपको अमीर नहीं बना सकता है, लेकिन यह आपको अपने विचारों, अपने मिशन और अपनी दृष्टि को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने की अनुमति देगा।

जो कभी-कभी कम से कम पैसे जितना महत्वपूर्ण हो सकता है।

यदि अधिक नहीं।

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