Clickx . के संस्थापक सोलोमन थिमोथी द्वारा
एक उद्यमी के रूप में, अपने अद्वितीय मूल्य को जानना और जानना एक ऐसा व्यवसाय बनाने के लिए महत्वपूर्ण है जो टिकाऊ और सफल दोनों हो। दुर्भाग्य से, उस विभेदक को पहचानना और बनाना हमेशा आसान नहीं होता है।
एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव (यूवीपी), या अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी), आपके द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले लाभों के बारे में एक संक्षिप्त, सीधा-सीधा विवरण है। दूसरे शब्दों में, यह इस बात की व्याख्या है कि आपको क्या अलग बनाता है। एक यूवीपी या यूएसपी, हालांकि, एक नारा, कैचफ्रेज़ या पोजिशनिंग स्टेटमेंट नहीं है।
इसके बजाय, यह आपके मूल्य का वर्णन करता है, जिसे आप वह मूल्य प्रदान करते हैं और जो आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग बनाता है। उदाहरण के लिए, स्लैक को लें, जो लोगों के कामकाजी जीवन को सरल, अधिक सुखद और अधिक उत्पादक बनाने के लिए प्रतिबद्ध है।
यहां बताया गया है कि आप अपना खुद का कैसे ढूंढ सकते हैं।
1. अपने लक्षित बाजार की पहचान करें।
आपके अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव से आपको अपने लक्षित बाजार से जुड़ने में मदद मिलेगी। एक प्रस्ताव बनाने के लिए जो उस संबंध को बनाता है, आपको सबसे पहले यह पहचानने की जरूरत है कि वह दर्शक कौन है।
चलो एक सौदा वेतन बनाते हैं
देखें कि आपके उत्पादों या सेवाओं को कौन खरीद रहा है (और कौन नहीं खरीद रहा है)। आपको क्या लगता है कि आपकी सेवाओं से किसे लाभ हो सकता है? यह मानने के बजाय कि हर कोई एक ग्राहक हो सकता है, उन व्यक्तियों को सीमित करें जो पहले से ही हैं।
आप उस समूह को जो विशिष्ट मूल्य प्रदान कर सकते हैं, उसे प्रदर्शित करने के लिए अपने संदेश पर ध्यान केंद्रित करके आप अपनी मार्केटिंग को अधिक प्रभावी बना सकते हैं। आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, इसकी सटीक पहचान करके, आप जान पाएंगे कि आपके द्वारा बनाए गए प्रस्ताव के साथ आपको किसे लक्षित करना चाहिए।
2. परिभाषित करें कि आपको क्या अलग बनाता है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय किस स्थान पर है, आपके पास प्रतिस्पर्धी होने जा रहे हैं। आप किसके साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, इसकी ठीक से पहचान करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि आपको क्या अलग बनाता है, और आप क्या मूल्य प्रदान कर सकते हैं जो अन्य कंपनियां नहीं कर सकती हैं।
मिनी ड्राइवर किससे विवाहित है
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, तो इस पर विचार करें कि ग्राहक आपसे खरीदारी क्यों कर सकते हैं। यथासंभव उद्देश्य बनें। तथ्यों के साथ अपने तर्क का समर्थन करें। केवल यह कहते हुए कि आप बेहतर हैं, आपको बहुत दूर नहीं ले जाएगा।
विशिष्ट कारकों की एक ठोस सूची बनाएं जो आपको भीड़ से अलग करती है। उन तरीकों की कल्पना करें जो आप अलग हैं - भले ही इसका मतलब यह हो कि व्यवसाय के एक क्षेत्र में एक निश्चित प्रतियोगी को स्वीकार करना आपसे बेहतर है।
3. उस दर्द बिंदु को पहचानें जिसे आपका उत्पाद हल करता है।
अब जब आप अपने दर्शकों को जानते हैं और जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग बनाता है, तो यह उस अनूठी समस्या को खोजने का समय है जिसे आपका उत्पाद या सेवा हल कर सकती है। उनके जीवन को आसान बनाने के बजाय, आप विशिष्ट होना चाहते हैं।
आपके उत्पाद द्वारा हल की जाने वाली कई अलग-अलग समस्याएं हो सकती हैं, जैसे कम लागत या समय की बचत। हालांकि, यह निर्धारित करते समय कि आपका अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव क्या होना चाहिए, अपने दर्शकों और अपने प्रतिस्पर्धियों के संबंध में दर्द बिंदुओं के बारे में सोचें।
बॉबी मोयनिहान कितना लंबा है
उन दर्द बिंदुओं के बारे में सोचें जिन्हें आपके दर्शकों को हल करने की आवश्यकता है जिन्हें आपके प्रतियोगी ठीक नहीं कर सकते। उन खुले अंतरालों की तलाश करें जिन्हें आप भरने में सक्षम हैं।
4. विचार करें कि एक कंपनी के रूप में आप किस लिए खड़े हैं।
आपका अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव केवल इस बात की घोषणा नहीं है कि आप क्या हल कर सकते हैं। यह एक संदेश भी प्रदर्शित करना चाहिए कि आप कौन हैं। दूसरे शब्दों में, इसे एक कंपनी के रूप में आपके लिए खड़े होने के लिए वापस लिंक करने की आवश्यकता है।
आप कौन हैं, आप अपने ग्राहकों को क्या प्रदान कर सकते हैं और आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग क्यों हैं, इस बारे में आपका अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव एक व्यापक स्पष्टीकरण होना चाहिए। इस संदेश को सही करने के लिए आपको संभवतः कुछ अलग प्रयास करने होंगे।
सुनिश्चित करें कि आपका अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आपके द्वारा अपने ब्रांड के लिए बनाई गई छवि पर फिट बैठता है। ऐसा लगना चाहिए जैसे यूवीपी आपके ब्रांड की आवाज से आता है।
एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आपकी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने और उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है जो वास्तव में आपके व्यवसाय और ब्रांड के साथ पहचान रखते हैं। हालांकि, अपना यूवीपी बनाने के लिए शोध और स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है कि आपका ब्रांड कौन है और आप अपने दर्शकों को क्या प्रदान कर सकते हैं।
सही यूवीपी को कम करने में परीक्षण और त्रुटि होती है - लेकिन सही रणनीति के साथ, आप एक प्रस्ताव बना सकते हैं जो आपके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले अद्वितीय मूल्य को स्पष्ट रूप से दिखाता है। अगर यह सही नहीं लगता है, तो कोशिश करें और फिर से कोशिश करें।
सोलोमन थिमोथी के संस्थापक हैं क्लिकएक्स, एक मार्केटिंग इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म जो व्यवसायों और एजेंसियों को मार्केटिंग एट्रिब्यूशन के साथ मदद करता है।
