स्टीव जॉब्स रूपांतरित प्रस्तुतियाँ एक कला के रूप में और कहीं भी उनके प्रस्तुति सूत्र का उतना बारीकी से पालन नहीं किया जाता जितना कि Apple में है। मुख्य कार्यकारी टिम कुक और अन्य अधिकारी जो इस बुधवार के उत्पाद लॉन्च के लिए मंच लेते हैं, स्टीव जॉब्स फॉर्मूला का पालन करेंगे - पत्र के लिए।
हालांकि यह अफवाह है कि Apple बुधवार, 12 सितंबर को नए iPhones जारी करेगा, कम ही लोग जानते हैं कि Apple ने अपनी आस्तीन ऊपर कर ली है। लेकिन हम विश्वास के साथ भविष्यवाणी कर सकते हैं किस तरह वे इसे लॉन्च करेंगे। यह वही टेम्प्लेट है जिसे Apple ने सालों से इस्तेमाल किया है--क्योंकि यह काम करता है।
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1. अथक अभ्यास करें
मंच पर आने वाले Apple के अधिकारी और साझेदार कई हफ्तों में कई घंटों तक पूर्वाभ्यास करेंगे। स्टीव जॉब्स ने अथक अभ्यास किया। जॉब्स ने पूरे 90-मिनट की iPhone प्रस्तुति का लगातार पांच दिनों तक पूर्वाभ्यास किया। दिलचस्प है, वहाँ थे हर अभ्यास में गड़बड़ी , लेकिन वास्तविक घटना के समय तक उन पर काम किया गया था। हर डेमो, हर स्लाइड, प्रेजेंटेशन के हर वाक्य का अभ्यास करने का यही मतलब है। यह आपको कमियों को दूर करने का समय देता है और, यदि वास्तविक घटना के दौरान कोई गड़बड़ी होती है, तो यह आपको अतिरिक्त आत्मविश्वास देता है।
किताब में, स्टीव जॉब्स बनना , बिल गेट्स ने कहा, 'यह देखना आश्चर्यजनक था कि वह कितनी सटीक रूप से पूर्वाभ्यास करेंगे। . . वह थोड़ा नर्वस भी है क्योंकि यह एक बड़ा प्रदर्शन है। लेकिन फिर वह चालू है, और काफी आश्चर्यजनक बात है।' रिहर्सल उस चीज का हिस्सा हैं जो किसी प्रदर्शन को अद्भुत बनाती है।
2. 'वाह' लम्हों में निर्माण करें
जिसे मैं 'वाह पल' कहता हूं, उसके बारे में बहुत सोचा जाता है। यह एक ऐसा क्षण है जिसके बारे में लोग ब्लॉगिंग करेंगे और प्रस्तुति समाप्त होने के बाद लंबे समय तक बात करेंगे। स्टीव जॉब्स के हर मुख्य वक्ता के पास एक था, और हाल ही में Apple प्रस्तुतियाँ उन्हें भी बना रही हैं।
1984 में, नाटकीय के लिए एक जादूगर के स्वभाव के साथ, जॉब्स ने मूल मैकिन्टोश को एक काले रंग के कैनवास के बैग से एक अंधेरे मंच के बीच में एक मेज पर बैठे हुए खींच लिया। 2008 में, उन्होंने एक बड़े लिफाफे को खींचकर 'दुनिया की सबसे पतली नोटबुक' पेश की। और, ज़ाहिर है, जॉब्स को अपनी जींस से आईपॉड खींचने के लिए भूलना मुश्किल है, यह दिखाने के लिए कि एक जेब में 1,000 गाने कैसे फिट होते हैं।
भावनात्मक रूप से चार्ज होने वाली ये घटनाएँ अक्सर प्रॉप्स, पेचीदा स्लाइड्स या किसी आश्चर्य पर निर्भर करती हैं। आश्चर्य अब प्रसिद्ध 'एक और बात' है जिसे जॉब्स अक्सर पेश करते थे। यहाँ भी है एक विकी पृष्ठ 1998 की सभी आश्चर्यजनक घोषणाओं के लिए समर्पित। सूत्र वही बना हुआ है। 2017 में, टिम कुक ने अपने आश्चर्य के लिए बड़ा खुलासा - आईफोन एक्स - बचाया। उन्होंने इसका परिचय इस पंक्ति से भी दिया, 'हमारे पास एक और बात है...'
आश्चर्य क्यों काम करता है? हाल ही में, मैंने एक न्यूरोसाइंटिस्ट के साथ बातचीत की, जिसे प्रमुख कंपनियों द्वारा दर्शकों की व्यस्तता को मापने के लिए भुगतान किया जाता है। जब वे टेलीविज़न विज्ञापन या मूवी ट्रेलर देख रहे होते हैं, तो वह लोगों को उनके दिमाग का अध्ययन करने के लिए एक ईईजी मशीन से जोड़ देता है। उन्होंने मुझे बताया कि मस्तिष्क आश्चर्य को अप्रतिरोध्य पाता है। अपने दर्शकों को ऑफ-गार्ड पकड़ो। वह Apple तरीका है।
3. एक संक्षिप्त, दोहराने योग्य शीर्षक बनाएं।
यह मेरी पसंदीदा Apple रणनीति में से एक है। मुझे हर किसी को यही सलाह देनी है। ऐप्पल की घोषणा तुरंत सुबह 10:00 बजे प्रशांत क्षेत्र में शुरू होगी। यह लगभग 90 मिनट से 2 घंटे तक चलेगा। जैसे ही यह समाप्त होता है (और एक मिनट पहले नहीं), Apple.com वेबसाइट देखें। आप फ़ोटो, कीमतों, विवरण और वीडियो के साथ अनावरण किए गए नए उत्पादों को देखेंगे। उनके साथ एक वाक्य होगा जो आपने मुख्य वक्ता के रूप में सुना होगा। मैं इसे 'शीर्षक' कहता हूं। शीर्षक हमेशा छोटा होता है (यह 140 वर्णों से कम के ट्विटर पोस्ट में फिट हो सकता है), यह उत्पाद को श्रेणी में रखता है, और यह आसानी से दोहराने योग्य या साझा करने योग्य है।
उदाहरण के लिए, 2007 में, स्टीव जॉब्स ने पहले iPhone को पेश करने के लिए अपनी 90 मिनट की प्रस्तुति में 'फ़ोन को फिर से आविष्कार' करने वाले वाक्यांश का कम से कम पांच बार इस्तेमाल किया। अधिकारी में शीर्षक ऐप्पल प्रेस विज्ञप्ति पढ़ें--आप समझ गए--'Apple ने फोन को फिर से खोजा।' आप बुधवार, 12 सितंबर को उसी रणनीति को देखने की उम्मीद कर सकते हैं। यह क्रांतिकारी नहीं हो सकता है क्योंकि फोन को फिर से खोजना-आखिरकार, आप केवल एक उत्पाद को कई बार फिर से खोज सकते हैं-लेकिन प्रत्येक उत्पाद का एक छोटा, आकर्षक विवरण होगा यह Apple के सभी मार्केटिंग प्लेटफॉर्म पर एक जैसा है: स्टोर में, मुख्य वक्ता के रूप में, वेबसाइट पर और इसके विज्ञापन में।
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ये सूत्र के बड़े तीन भाग हैं। अन्य भी हैं। आपको किसी भी Apple स्लाइड पर बुलेट पॉइंट नहीं मिलेंगे। आप स्लाइड्स पर टेक्स्ट से ज्यादा तस्वीरें देखेंगे। टिम कुक कई अधिकारियों, कर्मचारियों और भागीदारों के साथ मंच साझा करेंगे। वे कम से कम एक वीडियो या दो वीडियो चलाएंगे। वीडियो मुख्य वक्ता के रूप में भावनात्मक, मल्टीमीडिया ब्रेक प्रदान करते हैं।
इन सबसे ऊपर, Apple उत्पाद लॉन्च को एक प्रदर्शन के रूप में सोचता है। एक शानदार प्रदर्शन में कास्ट, प्रॉप्स, लुभावने दृश्य और आश्चर्य होते हैं। शानदार प्रदर्शन के लिए देखें।
