मुख्य स्टार्टअप लाइफ 3 कार्य जो आपको सफलता की ओर ले जाते हैं और आपको असफलता से सफलता की ओर ले जाते हैं

3 कार्य जो आपको सफलता की ओर ले जाते हैं और आपको असफलता से सफलता की ओर ले जाते हैं

व्यवसाय में कोई भी, या उस मामले के लिए कोई भी छात्र या एथलीट, जानता है कि असफलता और सफलता अक्सर सबसे कम अंतर से अलग होती है। आपके प्रतियोगी ने आपसे एक दिन पहले लॉन्च किया और पहला प्रस्तावक लाभ प्राप्त किया? दुर्भाग्य। आप अंतिम परीक्षा को एक अंक से उत्तीर्ण करने से चूक गए? इतने करीब। बजर पर वह आधा-अदालत शॉट बाहर निकल गया? बहुत दुख की बात।

तो आप असफलता के बाद क्या कर सकते हैं जो आपको सफलता की ओर ले जाती है? मुझे प्रॉक्टर एंड गैंबल में एक युवा मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव के रूप में पता चला।

पैट्रिक हेनरी ह्यूजेस नेट वर्थ

मैं मेटामुसिल ब्रांड पर काम कर रहा था और विकास को बढ़ावा देने के लिए नए उत्पाद विचारों के साथ आने का आरोप लगाया गया था। हमने इरिटेबल बोवेल सिंड्रोम (आईबीएस) के इलाज के लिए एक कार्यक्रम बनाने के लिए हार्वर्ड यूनिवर्सिटी के एक प्रमुख डॉक्टर के साथ साझेदारी की। माइंडफुलनेस मेडिटेशन का अभ्यास करने के लिए इस डॉक्टर के विशिष्ट आहार के साथ मेटामुसिल को संयोजित करने का विचार था।

यह विश्वास था कि मेटामुसिल लेने के साथ-साथ मन और शरीर को शांत करना IBS के लिए अकेले से कहीं बेहतर उपचार होगा। और हमारे पास यह साबित करने के लिए डेटा था कि यह मामला था।

फिर उपभोक्ताओं के लिए रुचि का आकलन करने के लिए विचार प्रस्तुत करने का समय आया। हमने इस विचार को एक अवधारणा परीक्षण कहा है (मुख्य विशेषताओं, लाभों, दावों और कागज के एक टुकड़े पर रखे गए उत्पाद शॉट के साथ विचार का लिखित विवरण)। उपभोक्ताओं ने अवधारणा को पढ़ा और फिर इसे कई पहलुओं पर स्कोर किया, सबसे महत्वपूर्ण वह है जिसे 'निश्चित रूप से खरीदेंगे' स्कोर कहा जाता है। मतलब, क्या कंज्यूमर कॉन्सेप्ट को पढ़ने के बाद कहेंगे कि मौका मिलने पर वे इस प्रोडक्ट को जरूर खरीदेंगे। इस तरह के उत्पादों के लिए अच्छा DWB स्कोर लगभग 30 प्रतिशत रहा।

मेरे विचार को शून्य मिला।

यह एक मंजिला उपभोक्ता विपणन कंपनी में मेरे ज्ञान के लिए पहली बार शून्य दर्ज किया गया था। तो इस तरह की भयानक विफलता के बाद उत्पाद ठीक उसी समय मर गया, है ना?

हां और ना।

यह 18 महीने बाद एक अलग 'नए उत्पाद' के रूप में उभरेगा, यह दावा कि मेटामुसिल यह बना सकता है कि यह कोलेस्ट्रॉल को कम करने के लिए अच्छा था, एक दावा जिसे हमने लेबल पर विज्ञापित किया और उस वर्ष व्यापार में 15 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

आप पूछते हैं कि ऐसा बदलाव कैसा है? असफलता के बाद हमने तीन कदम उठाए जिससे सफलता मिली। उस समय मेरे लिए अज्ञात, ये वही सटीक तीन क्रियाएं, कई वर्षों बाद, नवंबर, 2019 में शोध में सिद्ध होंगी। पहले क्रियाएं, फिर सहायक प्रमाण।

1. हम असफलता से सीखने के बारे में जानबूझकर थे।

और उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने में संकोच न करें कि हम क्यों विफल रहे। हमने अनुत्पादक सुधारों से भी परहेज किया, बैंड-एड्स ताकि बोलने के लिए कि अंततः प्रस्ताव को और अधिक आकर्षक नहीं बनाया जाएगा। मैंने देखा है कि कई टीमें यह त्रुटि करती हैं, एक पालतू विचार से चिपके रहने से पैदा हुए छोटे सुधार जो मूल रूप से काम नहीं करते हैं।

हमने उपभोक्ताओं से सीखा कि आईबीएस सबसे बड़ी क्षमता के साथ इलाज करने की बीमारी भी नहीं थी। उपभोक्ता कोलेस्ट्रॉल को कम करने में फाइबर जुलाब की भूमिका के वास्तविक प्रमाण पढ़ रहे थे और उसमें अधिक रुचि रखते थे। हमें केवल यह साबित करना था कि हम ऐसा करते हैं और उस पर दावा करने का अधिकार अर्जित करते हैं, जो हमने किया।

सच तो यह है कि असफलता से सीखने से सफलता के नए रास्ते खुलते हैं, अगर आप उन्हें पहचानने के लिए अनुशासित हैं और उन्हें आगे बढ़ाने के इच्छुक हैं।

2. इसके बाद हम तेजी से असफल हुए, कोशिशों के बीच कम समय बिताया।

अगला प्रयास बिल्कुल काम नहीं आया। हमने कोलेस्ट्रॉल कम करने के लाभ को सही स्थिति में नहीं रखा, इसे लेबल पर पर्याप्त प्राथमिकता नहीं दी, लाभ की कल्पना करने के लिए सही आइकनोग्राफी नहीं थी। लेकिन हम बिजली की गति के साथ पुनरावृति, परीक्षण, प्रतिक्रिया प्राप्त करने, पुनरावृति, परीक्षण, प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए चले गए।

फिर से प्रयास करने के लिए तेजी से आगे बढ़ने से आपको विचार के पीछे ऊर्जा बनाए रखने में मदद मिलती है, आपको समाधान के बारे में सोचने से रोकता है, और आपके लाभ बनाम प्रतियोगियों को अधिकतम करता है (प्रतियोगी अक्सर आपके परीक्षण के बारे में पता लगाएंगे और तदनुसार कार्रवाई में छलांग लगाएंगे)।

3. घोड़े पर तेजी से वापस आने के लिए हमने जो सीखा उसे हमने लागू किया।

मतलब, हमने उपभोक्ता से प्रतिक्रिया के रूप को तेजी से आग लगने के लिए तैयार किया, न कि नाभि-टकटकी के महीनों के लिए। हमें फ़ोकस समूहों में प्रतिक्रिया मिलेगी और फिर एक घंटे बाद रचनात्मक टीम के साथ बैठकर अवधारणा विचारों को फिर से लिखना होगा, और अगले घंटे उपभोक्ताओं के सामने वापस आना होगा। हम जितनी जल्दी हो सके फिर से प्रयास करने की दिशा में पूरा दृष्टिकोण तैयार किया गया था।

हाल ही में अध्ययन नॉर्थवेस्टर्न के केलॉग स्कूल ऑफ मैनेजमेंट ने हमारे पूरे दृष्टिकोण (ऊपर वर्णित सभी तीन कार्यों) की वैधता को सत्यापित किया, उन समूहों के बीच जो उद्यमियों से कम भिन्न नहीं थे, जो अंततः अपनी कंपनियों के साथ सार्वजनिक हो गए, वैज्ञानिक जिन्होंने अनुसंधान प्रयोगशाला चलाने के लिए पैसे के लिए आवेदन किया, और यहां तक ​​​​कि आतंकवादी संगठन भी .

तो नायक बनो (वह आदमी नहीं जिसे शून्य मिला) और मेरे अनुभव और शोध से सीखें कि असफलता से अंत तक तराजू को टिप दें।

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