आपके इच्छित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होने वाले मार्केटिंग अभियान को विकसित करने और बनाए रखने में बहुत समय और प्रयास लगता है। एक रणनीतिक विचारक के रूप में, हालांकि, एक विपणन अभियान के विकास पर और भी अधिक ध्यान दिया जाता है। आखिरकार, हम हमेशा ओह-इतनी महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करने के तरीकों की खोज कर रहे हैं।
हालांकि, ऐसे समय होते हैं जब हम सभी कहानियों की दीवार से टकराते हैं। यदि आप खुद को उस स्थिति में पाते हैं, तो आप इन पंद्रह मार्केटिंग रणनीतियों की जांच करना चाहेंगे जो निश्चित रूप से आपकी रचनात्मक ऊर्जा को चमकाएंगे।
1. सहयोगियों के साथ भागीदार।
मार्केटिंग अभियान को आगे बढ़ाने के लिए मार्केटिंग पार्टनरशिप के कई लाभ हैं। शुरुआत के लिए, जब आप किसी और के साथ सहयोग करते हैं, तो आप बेहतर सामग्री वितरित करते हैं। इसके अलावा, मार्केटिंग पार्टनरशिप बनाना सस्ता है, सफलता को अधिक तेज़ी से देखना और अपने ब्रांड को नए दर्शकों के सामने लाना।
उदाहरण के लिए, ईबे द्वारा अधिग्रहित किए जाने से पहले, हाफ.कॉम ने स्टॉक, इंटरनेट एक्सेस और अन्य उपहारों के बदले में अपना नाम बदलकर हाफ डॉट कॉम करने के लिए, हाफवे, ओरेगन के शहर में काम किया। पाठ्यपुस्तक किराये की कंपनी के लिए रणनीति ने बहुत ध्यान आकर्षित किया। एक अन्य उदाहरण था जब कन्वर्स ने गिटार सेंटर के साथ मिलकर 'रबर ट्रैक्स' नामक संगीत रिकॉर्ड किया। तब सामग्री का उपयोग YouTube वीडियो की एक श्रृंखला बनाने के लिए किया गया था जो संगीतकारों पर केंद्रित था।
ब्रांडी प्यार कितना लंबा है
2. उपयोगकर्ता द्वारा उत्पन्न सामग्री को गले लगाओ।
839 मिलेनियल्स के एक सर्वेक्षण के अनुसार, वे अपने साथियों द्वारा बनाई गई सामग्री के साथ '5.4 घंटे प्रतिदिन बिताते हैं। यह उनके कुल मीडिया समय के 30 प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है और केवल सभी पारंपरिक मीडिया प्रकारों (प्रिंट, रेडियो और टेलीविजन, 33 प्रतिशत पर) को मिलाकर प्रतिद्वंदी है।' इसी सर्वेक्षण में, 'मिलेनियल्स ने बताया कि यूजीसी अन्य मीडिया की तुलना में उनके खरीद निर्णयों पर 20 प्रतिशत अधिक प्रभावशाली है।'
आप ग्राहकों को व्यक्तिगत कहानियां (एस्टी लॉडर का अंतरराष्ट्रीय स्तन कैंसर कार्रवाई अभियान), विचारों का आदान-प्रदान (सेल्सफोर्स आइडिया एक्सचेंज) और उन्हें आपके लिए विज्ञापन बनाने के लिए उपकरण देकर (निसान का वर्सावीड अभियान जो इंस्टाग्राम पर साझा किया गया था) साझा करके इसे प्राप्त कर सकते हैं। बेल) या हास्य के माध्यम से (डोरिटोस रूले बैग)।
3. प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करें।
नए दर्शकों को हासिल करने और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का एक और तरीका है अपने उद्योग में शीर्ष प्रभावितों के साथ सहयोग करना। गृह सुधार स्टोर लोव ने 'शीर्ष डिजाइनरों और माँ ब्लॉगर्स को एक बार में कुछ दिनों के लिए अपने इंस्टाग्राम अकाउंट को संभालने की अनुमति दी।' इन प्रभावशाली लोगों को प्रेरणादायक सामग्री साझा करने की अनुमति देकर, लोव एक नए दर्शकों में टैप करने में सक्षम था।
4. ग्राहकों को किसी समस्या का समाधान करने में सहायता करें।
जैसा कि हबस्पॉट पर पूरी तरह से कहा गया है, 'आप व्यवसाय में हैं क्योंकि आप समाधान प्रदान करते हैं।' कुछ तरीकों से आप ग्राहकों को समस्या का समाधान करने में मदद कर सकते हैं: कैसे-से-सामग्री बनाना; विशेष पेशकश जो उनके जीवन को आसान बनाती है; उन्हें सुनना/प्रतिक्रिया देना; या ऐप्स/टूल्स बनाना।
आप एक अभियान भी बना सकते हैं जैसे ओर्का शेवरले ने ब्राजील में किया था। कंपनी ने एक स्थानीय टो कंपनी के साथ भागीदारी की और नए ओर्का में पहुंचकर फंसे हुए ड्राइवरों को बचाया। चेवी ने न केवल दिन बचाया, बल्कि ड्राइवरों को कार को टेस्ट ड्राइव करने का मौका भी दिया।
5. ग्राहकों को बातचीत करने दें।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उत्पाद या सेवा की पेशकश कर रहे हैं, आपके ग्राहक आपकी कंपनी या कम से कम अन्य ग्राहकों के साथ बातचीत करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, एएमसी ने एक ऑनलाइन टूल बनाया जिसने आपको मैड मैन योरसेल्फ की अनुमति दी। अमेरिकन एक्सप्रेस अपने ओपन फोरम के माध्यम से छोटे-व्यवसाय के मालिकों को एक-दूसरे और सहायक संसाधनों से जोड़ता है।
6. नए चैनलों और प्लेटफॉर्म के साथ प्रयोग करें।
अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए नए चैनलों और प्लेटफार्मों को आज़माने में संकोच न करें। क्लेयर मैकडरमोट, के संपादक के रूप में मुख्य सामग्री अधिकारी पत्रिका और सोलोपोर्टफोलियो के मालिक, कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट पर बताते हैं, फोर सीजन्स ने Pinterest पर Pin.Pack.Go कार्यक्रम पेश किया। यह एक उद्योग-पहला अभियान था जिसने मेहमानों को Pinterest बोर्ड के माध्यम से एक ग्राहक यात्रा कार्यक्रम को सह-क्यूरेट करने की अनुमति दी थी।
7. सेब का एक टुकड़ा लें।
Apple मुख्य रूप से विशेष उल्लेख के योग्य है क्योंकि यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने आजीवन अधिवक्ताओं की एक पूरी पीढ़ी बनाई है। उन्होंने इसे कैसे पूरा किया? याद रखें कि iPod कब पेश किया गया था? Apple की अब-प्रतिष्ठित रणनीति में सहानुभूति, फ़ोकस और अभद्रता शामिल है जब वे आइपॉड का आनंद लेने वाले लोगों के सिल्हूट का इस्तेमाल करते थे। यह सबसे अच्छा एमपी३ प्लेयर नहीं हो सकता था, लेकिन इसने ब्रांड पहचान बनाई जिसने बाजार पर हावी होने में मदद की।
8. कुछ मजा करो।
आपने शायद डॉलर शेव क्लब के बारे में कभी नहीं सुना होगा जब तक कि कंपनी ने उस विनोदी यूट्यूब वीडियो को जारी नहीं किया। शेविंग उद्योग के साथ कंपनी का अपना रास्ता जारी है। टैको बेल और ओल्ड स्पाइस उन कंपनियों के अन्य उदाहरण हैं जो अपने मार्केटिंग अभियानों के साथ मज़े कर रही हैं। यहां तक कि जिन अभियानों की आपने अपेक्षा नहीं की थी, वे भी सक्रिय हो रहे हैं।
कैटरपिलर ने लॉन्च किया'पांच कैट निर्माण मशीनों को जेंगा का एक विशाल खेल खेलकर अभियान के लिए बनाया गया।
9. कर्मचारियों को शामिल करें।
कर्मचारियों को अपना सबसे बड़ा चैंपियन और ब्रांड एडवोकेट बनने दें। ऐसा ही कैटरपिलर के बिल्ट फॉर इट कैंपेन के साथ हुआ। वीडियो ने ब्रांड की निष्ठा का दोहन किया, जिसने उन्हें दोस्तों और परिवार के साथ वीडियो साझा करने के लिए प्रेरित किया।
10. थोड़ा अजीब बनो।
आपको इसे हमेशा सुरक्षित खेलना नहीं है। कभी-कभी आप लीक से हटकर सोचना चाहते हैं और थोड़ा अजीब होना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, स्कॉटलैंड के ग्लासगो में नए रेडियो स्टेशन FM 96.3 को लॉन्च करने में मदद करने के लिए, स्टेशन ने पूरे शहर में खाली गिटार रैक लगाए। हुक? प्रत्येक रैक पर एक संकेत था जिस पर लिखा था: 'फ्री एयर गिटार। एक लो।' यह अद्वितीय था और पूरी तरह से ब्रांड से मेल खाता था - जिसने रेडियो सुनते समय थोड़ा सा एयर गिटार नहीं बजाया है?
11. मौजूदा ग्राहकों के बारे में मत भूलना।
मुझे पता है कि यदि आप अपने व्यवसाय को विकसित करना चाहते हैं तो नए ग्राहक प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। लेकिन उन ग्राहकों के बारे में मत भूलना जो आपके पास पहले से हैं। जैसा कि बेले बेथ कूपर ने बफ़र ब्लॉग पर नोट किया है, आप 'उल्टा फ़नल' दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं। इसमें ग्राहकों को यह महसूस कराना शामिल हो सकता है कि वे एक विशेष क्लब का हिस्सा हैं, उन्हें कुछ अतिरिक्त देना और उन्हें वीआईपी जैसा महसूस कराना शामिल है।
12. ग्राहकों को लक्षित करने के लिए बड़े डेटा का उपयोग करें।
बिग डेटा अब खुदरा विक्रेताओं को विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित करने में मदद कर रहा है। रेड रूफ इन फंसे हुए यात्रियों को संदेश भेजने के लिए रद्द उड़ान सूचना का उपयोग करता है। पिज़्ज़ा श्रृंखला खराब मौसम या बिजली कटौती का सामना कर रहे ग्राहकों को कूपन भेजने के लिए डेटा का उपयोग करती है। संक्षेप में, क्रय प्रवृत्तियों की भविष्यवाणी करने के लिए बड़े डेटा का उपयोग किया जा सकता है। इस जानकारी के साथ, आप उपभोक्ताओं द्वारा आपके उत्पादों या सेवाओं की खोज करने से पहले उनसे संपर्क कर सकते हैं।
13. कंक्रीट के जंगल में उद्यम।
आप अभी भी अपने उत्पाद या सेवा के बारे में चर्चा करने के लिए थोड़ी ऑफ़लाइन मार्केटिंग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक भित्ति चित्र (अनुमति के साथ, निश्चित रूप से) को चित्रित करने के लिए एक कलाकार को काम पर रख सकते हैं। आप सिटी बाइक के रास्ते भी जा सकते हैं। अपने लोगो या नाम के साथ साइकिल चलाने वालों का ध्यान आकर्षित करने का एक चतुर तरीका है। एक और महान उदाहरण था जब कोपेनहेगन चिड़ियाघर ने सिटी बसों को सिकोड़ दिया ताकि ऐसा लगे कि उन्हें एक विशाल बोआ कंस्ट्रिक्टर द्वारा निचोड़ा गया था।
किम वेन्स पति केविन नॉट्स
14. पुरानी यादों में डूबो।
उद्यमी ने से एक दिलचस्प खोज साझा की उपभोक्ता अनुसंधान के जर्नल। अध्ययन में पाया गया कि 'जिन लोगों को अतीत के बारे में सोचने के लिए कहा गया था, वे उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार थे, जिन्हें नई या भविष्य की यादों के बारे में सोचने के लिए कहा गया था; एक अन्य प्रयोग ने एक उदासीन घटना को याद करने के बाद दूसरों को अधिक धन देने की इच्छा में वृद्धि दिखाई। ' शायद इसीलिए कोका-कोला, केल्विन क्लेन और इंटरनेट एक्सप्लोरर जैसे ब्रांडों ने ऐसे अभियान शुरू किए हैं जो मिलेनियल्स को 90 के दशक में वापस ले जाते हैं।
15. एक क्रॉस-मीडिया कहानी बताएं।
कहानी सुनाना मार्केटिंग के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। लेकिन आप इसका आधुनिकीकरण कैसे करते हैं? एक्स की 'सुसान ग्लेन' एक आधुनिक कहानी का एक आदर्श उदाहरण है जिसे विभिन्न मीडिया प्लेटफॉर्म पर साझा किया गया था। अगर आपको याद न हो, तो कुल्हाड़ी ने उस लड़की की यादों को ताजा कर दिया जो दूर हो गई थी। केवल सामग्री को फिर से पैक करने के बजाय, कहानी को अलग-अलग चैनलों पर अलग-अलग तरीके से बताया गया। टाइम्स स्क्वायर पर एक 60-सेकंड की फिल्म, इंटरेक्टिव बिलबोर्ड और अनब्रांडेड मीम्स भी थे।
अंतिम विचार।
अपने मार्केटिंग प्रयासों से दीवार पर चढ़ने से आपका व्यवसाय रुक सकता है और निराशा का स्तर बढ़ सकता है। आप जो कुछ भी करते हैं उसमें आपको रणनीतिक रूप से सोचने और अपने व्यवसाय के साथ एक रणनीतिक संस्कृति का निर्माण करने की आवश्यकता है। अपनी मार्केटिंग में जान फूंकने के लिए आप किन युक्तियों का उपयोग करते हैं?
संपादक का नोट: आपकी कंपनी के लिए इंटरनेट मार्केटिंग सेवाओं की तलाश है? यदि आप अपने लिए सही जानकारी चुनने में मदद के लिए जानकारी चाहते हैं, तो नीचे दिए गए प्रश्नावली का उपयोग करके हमारे पार्टनर, BuyerZone को आपको मुफ्त में जानकारी प्रदान करें:
संपादकीय प्रकटीकरण: इंक इस और अन्य लेखों में उत्पादों और सेवाओं के बारे में लिखता है। ये लेख संपादकीय रूप से स्वतंत्र हैं - इसका मतलब है कि संपादक और पत्रकार किसी भी विपणन या बिक्री विभाग के किसी भी प्रभाव से मुक्त इन उत्पादों पर शोध और लेखन करते हैं। दूसरे शब्दों में, कोई भी हमारे पत्रकारों या संपादकों को यह नहीं बता रहा है कि क्या लिखना है या लेख में इन उत्पादों या सेवाओं के बारे में कोई विशेष सकारात्मक या नकारात्मक जानकारी शामिल करनी है। लेख की सामग्री पूरी तरह से रिपोर्टर और संपादक के विवेक पर है। हालाँकि, आप देखेंगे कि कभी-कभी हम लेखों में इन उत्पादों और सेवाओं के लिंक शामिल करते हैं। जब पाठक इन लिंक्स पर क्लिक करते हैं, और इन उत्पादों या सेवाओं को खरीदते हैं, तो इंक को मुआवजा दिया जा सकता है। यह ई-कॉमर्स आधारित विज्ञापन मॉडल - हमारे लेख पृष्ठों पर हर दूसरे विज्ञापन की तरह - हमारे संपादकीय कवरेज पर कोई प्रभाव नहीं डालता है। रिपोर्टर और संपादक उन लिंक को नहीं जोड़ते हैं और न ही उन्हें प्रबंधित करेंगे। यह विज्ञापन मॉडल, जैसा कि आप इंक पर देखते हैं, इस साइट पर आपको मिलने वाली स्वतंत्र पत्रकारिता का समर्थन करता है।
