मुख्य लघु व्यवसाय सप्ताह द $14 बिलियन मैन: व्हाई नाइक ने एनबीए सुपरस्टार स्टीफन करी को अंडर आर्मर में खो दिया?

द $14 बिलियन मैन: व्हाई नाइक ने एनबीए सुपरस्टार स्टीफन करी को अंडर आर्मर में खो दिया?

हम सभी ने कर्मचारियों को कम करके आंका है - या सामान्य रूप से सिर्फ लोगों को - लेकिन निश्चित रूप से लागत उतनी अधिक नहीं थी जितनी नाइके ने दी थी स्टीफन करी अंडर आर्मर के साथ उतरने के लिए अपनी उंगलियों से फिसलें।

जब करी ने NBA में प्रवेश किया, तो उन्होंने Nike के साथ एक एंडोर्समेंट डील साइन की। यह असामान्य से बहुत दूर है; लगभग तीन-चौथाई NBA खिलाड़ियों को कंपनी के साथ डील करने के लिए साइन किया गया है। 2013 सीज़न के अंत में, नाइके के साथ करी का अनुबंध नवीनीकरण के लिए तैयार था।

एक के अनुसार ईएसपीएन के लिए एथन शेरवुड स्ट्रॉस का उत्कृष्ट लेख , यहाँ क्या हुआ जब नाइके ने करी को फिर से उठने के लिए मनाने की कोशिश की:

'स्टेफ के पिता, डेल के अनुसार, पिच मीटिंग, नाइके के एक अधिकारी ने गलती से स्टीफन को 'स्टीफ-ऑन' के रूप में संबोधित किया, जो निश्चित रूप से स्टीव उर्केल के अहंकार को बदल देता है (टीवी शो) पारिवारिक सिलसिले . डेल करी कहते हैं, 'मैंने पहले कुछ लोगों को उनके नाम का गलत उच्चारण करते सुना था। 'मुझे आश्चर्य नहीं हुआ। मुझे आश्चर्य हुआ कि मुझे कोई सुधार नहीं मिला।'

यह वहां से खराब हो गया। एक पावरपॉइंट स्लाइड में केविन ड्यूरेंट का नाम दिखाया गया था, जो संभवत: दुर्घटना से छोड़ दिया गया था, संभवत: पुनर्निर्मित सामग्री से अवशेष। 'उसके बाद मैंने ध्यान देना बंद कर दिया,' डेल कहते हैं। हालांकि डेल ने 'पूरी पिच के दौरान पोकरफेस रखने का संकल्प लिया, नाइकी को छोड़ने का निर्णय काम में था।'

याद रखो यह स्टीफ करी है। (कुछ मिनट निकालकर वीडियो देखें। मैं इंतजार करूंगा।)

अगर आपको नहीं लगता कि नाइके जैसी बड़ी कंपनी के लिए एक एथलीट एंडोर्समेंट डील मायने रखती है, तो फिर से सोचें। करी के सिग्नेचर बास्केटबॉल शू की बिक्री वर्ष की शुरुआत से 350 प्रतिशत ऊपर हैं , जो उन्हें जॉर्डन के अलावा किसी भी Nike सिग्नेचर शू की बिक्री से अधिक बनाता है।

और अगर यह पर्याप्त नहीं है, मॉर्गन स्टेनली विश्लेषक जे सोल, अंडर आर्मर की भविष्य की संभावनाओं का आकलन , कहा हुआ:

'यूए का कुल बास्केटबॉल कारोबार शायद दोगुना है (खुदरा बिक्री के मामले में), और यहां तक ​​​​कि इसकी गैर-करी शैलियों में भी उच्च दर से वृद्धि हुई है। यह वृद्धि यूए द्वारा अपने जूतों की कीमत कम करके हिस्सेदारी लेने का परिणाम हो सकती है। या यह नाइके के बास्केटबॉल प्रभुत्व के अंत का संकेत देने वाला एक महत्वपूर्ण बिंदु हो सकता है।

'अगर बाद वाला सच है या करी अगला माइकल जॉर्डन बन जाता है, तो हमारी कॉल गलत हो सकती है, चाहे यूए महिलाओं के परिधान या चलने वाले जूते में क्या करता है। यह विशेष रूप से सच होगा यदि करी प्रभाव इतना मजबूत है, वह पूरे ब्रांड पर एक प्रभामंडल डालता है, जिससे इसके परिधान और फुटवियर व्यवसाय को लाभ होता है।'

जय का 'कॉल' क्या था? उन्हें लगता है कि अगर करी बिक्री पर बड़ा प्रभाव नहीं डालती है तो अंडर आर्मर का बाजार पूंजीकरण लगभग 14 अरब डॉलर हो सकता है; अगर करी करता है, तो सोल का अनुमान है कि अंडर आर्मर का मूल्य $ 28.2 बिलियन होगा।

यह बिलियन का अंतर है , इसमें से अधिकांश करी की लोकप्रियता और समग्र अंडर आर्मर ब्रांड पर उसके प्रभाव के कारण है।

भले ही करी नाइके की पिच से कम प्रभावित थे, फिर भी परिधान की दिग्गज कंपनी उसे रख सकती थी। नाइके के साथ करी के मौजूदा अनुबंध ने कंपनी को मिलान के अधिकार प्रदान किए, जिसका अर्थ है कि वह किसी भी प्रतिस्पर्धी ऑफ़र का मिलान करके अपने अधिकारों को बरकरार रख सकता था - भले ही करी छोड़ना चाहता हो।

ऐसा करना अपेक्षाकृत सस्ता होता: ईएसपीएन के डैरेन रोवेल के अनुसार , 'नाइके 4 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष से कम मूल्य के सौदे को पूरा करने में विफल रहा।' (तुलनात्मक उद्देश्यों के लिए, लेब्रॉन जेम्स के पास है: नाइके के साथ कम से कम 0 मिलियन का आजीवन अनुबंध ।)

मुझे पता है कि आप क्या सोच रहे हैं: 'दिलचस्प; लेकिन इससे क्या लेना-देना मैं ?'

लगभग हर व्यवसाय - आपके सहित - में कम से कम एक कर्मचारी होता है जिसे कम करके आंका गया हो या उससे भी बदतर, जो पक्ष से बाहर हो गया हो।

हो सकता है कि वह एक महत्वपूर्ण कार्य को पूरा करने में विफल रहे। हो सकता है कि उसने एक बैठक में अपना आपा खो दिया हो। शायद वह बुनियादी नौकरी की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता। समय के साथ, वह कर्मचारी आपके और उसके साथियों द्वारा एक कमजोर कड़ी के रूप में देखा जाने लगता है।

जबकि वह कर्मचारी खुद को 'पुनर्वास' करना चाहता है, इस बिंदु पर ऐसा करना लगभग असंभव है। एक व्यक्ति को स्थानांतरित करने के लिए टीम की अस्वीकृति का भार बहुत भारी होता है।

लेकिन यह बहुत भारी नहीं है आप .

इससे पहले कि आप अपनी कमजोर कड़ी को अपनी जंजीर से हटा दें, इसके बजाय उसे बचाने की कोशिश में अपना पूरा प्रयास लगा दें। कहो, 'जेनिस, मुझे पता है कि तुम संघर्ष कर रहे हो, लेकिन मुझे यह भी पता है कि तुम कोशिश कर रहे हो। और मैं तुम्हारी मदद करने जा रहा हूँ।'

विश्वास व्यक्त करें। आश्वस्त रहें। सबसे बढ़कर, उसे बताएं कि आप हर कदम पर वहां रहेंगे।

हालाँकि, अपने मानकों को शिथिल न करें। बस आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सलाह और कोचिंग को आगे बढ़ाएं।

और अगर ऐसा लगता है कि बहुत कम संभावित परिणाम के लिए बहुत अधिक काम है, तो इसे इस तरह से सोचें।

आपके सबसे अच्छे कर्मचारियों को आपके बहुत अधिक समय की आवश्यकता नहीं है; वे उत्कृष्ट हैं क्योंकि उनके पास पहले से ही कुछ गुण हैं। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो अतिरिक्त ध्यान देने से अतिरिक्त प्रदर्शन के कुछ प्रतिशत अंक प्राप्त हो सकते हैं। लेकिन एक संघर्षरत कर्मचारी के पास टन उल्टा; उसे बचाओ और तुम एक जबरदस्त फर्क करते हो।

माना, कभी-कभी यह काम नहीं करेगा, और जब ऐसा नहीं होता है, तो इसके बारे में चिंता न करें। उन मामलों में, प्रयास को अपने प्रतिफल के रूप में देखें।

लेकिन कभी-कभी, एक बार सबपर कर्मचारी आपके बेतहाशा सपनों से परे सफल होगा। कभी-कभी, एक संघर्षरत कर्मचारी आपकी कंपनी के स्टीफन करी के संस्करण में बदल जाएगा, और आपके व्यवसाय को भारी लाभ होगा।

और, उतना ही महत्वपूर्ण, आपको पता चलेगा कि आपने किसी अन्य व्यक्ति के पेशेवर और व्यक्तिगत जीवन में जबरदस्त अंतर किया है।

मैट लेब्लांक कितना लंबा है

यह एक ऐसा एहसास है जिसे आप निश्चित रूप से हरा नहीं सकते।

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