भले ही हम सभी 'अमीर' को अलग तरह से परिभाषित करते हैं-- और हमें चाहिए - हम में से अधिकांश अपने समीकरणों में कम से कम कुछ हद तक धन का कारक होते हैं।
फिर भी हम भी सफल महसूस करना चाहते हैं। सफल होने के लिए आपको बहुत पैसा कमाने की जरूरत नहीं है।
और हम निश्चित रूप से खुश होना चाहते हैं।
क्या आपके पास तीनों हो सकते हैं? ज़रूर। यह आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है। ऐसे:
1. पैसे पर ध्यान देना बंद करें।
हालांकि यह उल्टा लगता है, आप कितना करते हैं, इस पर एक लेजर जैसा ध्यान बनाए रखना आपको उन चीजों को करने से विचलित करता है जो वास्तव में धन के निर्माण और वृद्धि में योगदान करते हैं।
इसलिए अपना नजरिया बदलें। पैसे को प्राथमिक लक्ष्य के रूप में नहीं बल्कि सही काम करने के उपोत्पाद के रूप में देखें।
2. आप कितने लोगों की मदद करते हैं, यह ट्रैक करना शुरू करें, यदि केवल एक छोटे से तरीके से।
सबसे सफल लोग जिन्हें मैं जानता हूं - आर्थिक रूप से और अन्य तरीकों से - चौंकाने वाले मददगार हैं। वे अन्य लोगों को समझने और उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में उनकी मदद करने में अविश्वसनीय रूप से अच्छे हैं। वे जानते हैं कि उनकी सफलता अंततः उनके आसपास के लोगों की सफलता पर आधारित है।
इसलिए वे दूसरे लोगों को सफल बनाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं: उनके कर्मचारी, उनके ग्राहक, उनके विक्रेता और आपूर्तिकर्ता ...
और उन्होंने एक व्यवसाय बनाया होगा - या करियर - वे वास्तव में गर्व कर सकते हैं।
3. पैसे के बारे में सोचना बंद करो और सेवा के बारे में सोचना शुरू करो।
जब आपके पास केवल कुछ ही ग्राहक हों और आपका लक्ष्य बहुत सारा पैसा कमाना है, तो आपको हर लेन-देन में से हर आखिरी डॉलर को निचोड़ने के तरीके खोजने होंगे।
लेकिन जब आप एक लाख लोगों की सेवा करने का तरीका ढूंढते हैं, तो कई अन्य लाभ मिलते हैं। वर्ड ऑफ माउथ बहुत बढ़ गया है। आपको प्राप्त होने वाली प्रतिक्रिया तेजी से अधिक होती है--और इसलिए आपके उत्पादों और सेवाओं को बेहतर बनाने के अवसर भी हैं। आपको अधिक कर्मचारियों को काम पर रखने और उनके अनुभव, उनके कौशल और उनकी समग्र उत्कृष्टता से लाभ मिलता है।
और समय के साथ, आपका व्यवसाय कुछ ऐसा बन जाता है जिसके बारे में आपने कभी सपने में भी नहीं सोचा था--क्योंकि आपके ग्राहक और आपके कर्मचारी आपको ऐसी जगहों पर ले गए हैं जिसकी आपने कल्पना भी नहीं की होगी।
एक लाख लोगों की सेवा करें - और उनकी अच्छी तरह से सेवा करें - और पैसा आएगा।
4. अधिक कमाने के तरीके के रूप में पैसा कमाना देखें चीजें।
आम तौर पर दो तरह के लोग होते हैं। कोई चीजें बनाता है क्योंकि वे पैसा कमाना चाहते हैं; वे जितनी अधिक चीजें बनाते हैं, उतना ही अधिक पैसा कमाते हैं। वे जो बनाते हैं वह वास्तव में उनके लिए बहुत मायने नहीं रखता - जब तक वह भुगतान करता है तब तक वे कुछ भी करेंगे।
दूसरा पैसा कमाना चाहता है क्योंकि इससे उन्हें और चीजें बनाने की अनुमति मिलती है। वे अपने उत्पाद में सुधार करना चाहते हैं। वे अपनी लाइन का विस्तार करना चाहते हैं। वे एक और किताब लिखना चाहते हैं, एक और गाना रिकॉर्ड करना चाहते हैं, दूसरी फिल्म बनाना चाहते हैं। वे जो बनाते हैं उससे प्यार करते हैं और वे पैसा कमाना देखते हैं जो वे प्यार करते हैं उससे भी ज्यादा करने के तरीके के रूप में। वे एक ऐसी कंपनी बनाने का सपना देखते हैं जो सर्वोत्तम चीजों को संभव बनाती है... और पैसा कमाना उस सपने को पूरा करने और उस कंपनी का निर्माण करने का तरीका है जिससे वे प्यार करते हैं।
हालांकि यह निश्चित रूप से संभव है कि एक उत्पाद जिसे हर कोई चाहता है और उस उत्पाद को बेचकर समृद्ध हो जाता है ... अधिकांश सफल व्यवसाय विकसित होते हैं और बढ़ते हैं और जैसे-जैसे वे पैसा कमाते हैं, उत्कृष्टता की निरंतर खोज में उस पैसे का पुनर्निवेश करते हैं।
जैसे वॉल्ट डिज़्नी ने कहा, 'हम पैसा कमाने के लिए फिल्में नहीं बनाते हैं, हम और फिल्में बनाने के लिए पैसा कमाते हैं।'
5. दूसरों की सफलता में अपनी खुशी खोजें।
महान व्यावसायिक दल जीतते हैं क्योंकि उनके सबसे प्रतिभाशाली सदस्य दूसरों को खुश करने के लिए बलिदान देने को तैयार रहते हैं। महान टीमें ऐसे कर्मचारियों से बनी होती हैं जो एक-दूसरे की मदद करते हैं, अपनी भूमिकाओं को जानते हैं, व्यक्तिगत लक्ष्यों को अलग रखते हैं, और टीम की सफलता को हर चीज पर महत्व देते हैं।
वह रवैया कहां से आता है? आप। लगभग हर सही मायने में सफल उद्यमी को लगता है कि उसकी खुशी का एक बड़ा हिस्सा कर्मचारियों और ग्राहकों की सफलता का आनंद लेने से आता है।
क्या आप?
6. गरिमा और सम्मान की खेती करें।
कर्मचारियों को उच्च वेतन, बेहतर लाभ और अधिक अवसर प्रदान करना निश्चित रूप से महत्वपूर्ण है। लेकिन वेतन और लाभ का कोई भी स्तर आत्मसम्मान और आत्म-मूल्य की क्षति को दूर नहीं कर सकता है।
सबसे महत्वपूर्ण बात वास्तव में सफल उद्यमी कर्मचारियों, ग्राहकों, विक्रेताओं को प्रदान करते हैं - वे सभी से मिलते हैं - गरिमा है।
और आपको भी ऐसा ही करना चाहिए, क्योंकि जब आप ऐसा करते हैं, हर एक चीज़ अन्य अनुसरण करता है।
7. एक काम बेहतर करो...
एक चीज चुनें जिसमें आप ज्यादातर लोगों से पहले से बेहतर हैं। बस। एक। चीज़। उस एक काम को करने के लिए उन्मत्त रूप से केंद्रित हो जाओ। काम। रेल गाडी। जानें। अभ्यास करें। मूल्यांकन करना। परिष्कृत करें। निर्दयता से आत्म-आलोचनात्मक बनें, मर्दवादी तरीके से नहीं, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उस एक चीज़ के हर पहलू को सुधारने के लिए काम करना जारी रखें।
आर्थिक रूप से सफल लोग अपने आस-पास के सभी लोगों की तुलना में कम से कम एक काम बेहतर करते हैं। (बेशक यह मदद करता है अगर आप कुछ महान होने के लिए चुनते हैं तो दुनिया भी मूल्यों को मानती है - और इसके लिए भुगतान करेगी।)
उत्कृष्टता का अपना पुरस्कार है, लेकिन उत्कृष्टता भी उच्च वेतन - और अधिक सम्मान, आत्म-मूल्य की अधिक भावनाओं, अधिक तृप्ति, उपलब्धि की एक बड़ी भावना की आज्ञा देती है ... ये सभी आपको गैर-मौद्रिक दृष्टि से समृद्ध बनाते हैं।
जीत-जीत।
8. फिर उस एक चीज़ में सबसे अच्छे लोगों की सूची बनाएं...
आपने उन्हें कैसे चुना? आपने कैसे तय किया कि सबसे अच्छा कौन था? आपने उनकी सफलता को कैसे मापा?
केट रोर्क अब कहाँ है
आप जो चुनते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ बनने की दिशा में अपनी प्रगति को ट्रैक करने के लिए उन मानदंडों का उपयोग करें।
यदि आप एक डेवलपर हैं, तो यह आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाले लोगों की संख्या हो सकती है। यदि आप एक नेता हैं, तो यह उन लोगों की संख्या हो सकती है जिन्हें आप प्रशिक्षित करते हैं और अपने लक्ष्य तक पहुँचने के लिए मार्गदर्शन करते हैं। यदि आप एक ऑनलाइन रिटेलर हैं, तो यह रूपांतरण दर या प्रति लेनदेन बिक्री या समय पर शिपिंग हो सकता है।
केवल सफल लोगों की प्रशंसा न करें। उन्हें क्या सफल बनाता है, इस पर करीब से नज़र डालें। फिर सफलता के अपने उपाय बनाने में मदद के लिए उन मानदंडों का उपयोग करें। और तब...
9. फिर और अधिक करेंक्या भआप सबसे अच्छा करते हैं।
एक टीम बनाने का एक और लाभ यह है कि यह आपको जो कुछ भी आप सबसे अच्छा करते हैं उससे बहुत अधिक करने की अनुमति देता है।
कहो कि तुम बेचने में महान हो। जब आपका समय ग्राहकों के साथ बेहतर तरीके से व्यतीत होता है तो व्यवस्थापक कार्य क्यों करें? या हो सकता है कि आप भयानक प्रक्रियाएँ बनाने में महान हों। जब आप अपने वितरण चैनल को सुव्यवस्थित कर सकते हैं तो सोशल-मीडिया मार्केटिंग अभियान बनाने में समय क्यों व्यतीत करें?
प्रत्येक व्यक्ति के पास कुछ न कुछ ऐसा होता है जो उनके व्यक्तिगत आधार पर सबसे बड़ा अंतर बनाता है। सबसे सफल लोग बहुत कुछ करने के तरीके ढूंढते हैं उस ... और बाकी सब से बहुत कम।
10. अपनी प्रगति को लगातार ट्रैक करें।
हम वही बनते हैं जो हम मापते हैं, इसलिए सप्ताह में कम से कम एक बार अपने प्रमुख उपायों के खिलाफ अपनी प्रगति को ट्रैक करें।
शायद आप मापेंगे कि आप कितने लोगों की मदद करते हैं। शायद आप मापेंगे कि आप कितने ग्राहकों की सेवा करते हैं। हो सकता है कि आप अपने द्वारा चुनी गई चीज़ में दुनिया के सर्वश्रेष्ठ बनने की अपनी यात्रा के महत्वपूर्ण चरणों की जाँच करें।
अधिक संभावना है, आप इनमें से एक संयोजन को मापेंगे, और बहुत कुछ।
11. दिनचर्या बनाएं जो आपकी सफलता सुनिश्चित करें।
यह कभी न भूलें कि लक्ष्य प्राप्त करना दिनचर्या बनाने पर आधारित है। मान लीजिए कि आप 300 पन्नों की किताब लिखना चाहते हैं। वो आपका है लक्ष्य . उस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आपका सिस्टम एक दिन में चार पेज लिखना हो सकता है--यह आपका है सामान्य .
अपने लक्ष्य के बारे में सोचने से आप एक तैयार पांडुलिपि तक नहीं पहुंचेंगे, बल्कि अपनी दिनचर्या पर विश्वासपूर्वक टिके रहेंगे।
या कहें कि आप 50 नए ग्राहकों को लाना चाहते हैं। यही तुम्हारा लक्ष्य है; तो आप का सामान्य प्रति दिन एक निश्चित संख्या में लीड से संपर्क करना है, मौजूदा ग्राहकों की एक निश्चित संख्या के साथ चेक इन करना है, संभावित भागीदारों की एक निश्चित संख्या के साथ नेटवर्क है ... लक्ष्य उस दिनचर्या का पालन करें और ईमानदारी से अपनी समय सीमा को पूरा करें और यदि आपकी योजना बढ़िया है, तो आप अपने नए ग्राहकों को प्राप्त करेंगे।
कामना और आशा आपको वहां नहीं पहुंचाएगी। अपनी दिनचर्या से चिपके रहना, खासकर जब आप अपनी प्रगति को बेरहमी से मापते हैं, जो काम नहीं करता है उसे ठीक करें और जो काम करता है उसे सुधारें और दोहराएं। सफलता की लगभग गारंटी तब होती है जब आप कल की तुलना में बेहतर बनने के लिए हर दिन परिष्कृत और संशोधित और अनुकूलन और कड़ी मेहनत करते हैं।
और शायद यह देखे बिना भी, आप भी अमीर होंगे - और इससे भी महत्वपूर्ण बात, बहुत अधिक खुश, क्योंकि आप पसंद करेंगे कि आप वहां कैसे पहुंचे।
