हर कोई लिंक्डइन पर लगता है। तो आप भी हैं। लेकिन क्या आप वास्तव में लीड और रेफरल जेनरेट कर रहे हैं?
यहां से अधिक प्रभावी ढंग से संभावना के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने का एक खाका है सैंडलर प्रशिक्षण , एक प्रमुख बिक्री, प्रबंधन और नेतृत्व प्रशिक्षण संगठन।
1. अपने 30-सेकेंड कमर्शियल का डिजिटल संस्करण तैयार करें और उस टेक्स्ट को अपने लिंक्डइन प्रोफाइल में शामिल करें। लिंक्डइन के बारे में याद रखने वाली मुख्य बात यह है: यह एक विशाल, कभी न खत्म होने वाला, वर्चुअल नेटवर्किंग इवेंट है, और आपको 'आप क्या करते हैं?' के लिए सही प्रतिक्रिया के साथ तैयार रहना होगा।
आपका ३०-सेकंड का विज्ञापन उस प्रश्न का उत्तर है, जैसा कि a . के दृष्टिकोण से बताया गया है दर्द में संभावना वह अंततः आपके खुश ग्राहक में बदल गया .
उदाहरण के लिए: 'हम विनिर्माण और वितरण कार्यों के लिए कस्टम डिज़ाइन किए गए इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणालियों के विशेषज्ञ हैं। हम एक्स, वाई, और जेड उद्योगों में कंपनियों के साथ विशेष रूप से सफल रहे हैं जो गलत इन्वेंट्री काउंट से जुड़ी लागतों के बारे में चिंतित हैं, बार-बार कागजी कार्रवाई की बाधाओं से नाखुश हैं जो पूर्ति प्रक्रिया को धीमा कर देती हैं, या इसमें लगने वाले समय से निराश हैं। खरीद, चालान और शिपिंग रिकॉर्ड का मिलान करने के लिए। हम हाथ से तैयार इन्वेंट्री प्रबंधन सिस्टम बनाने में सक्षम हैं जो हमारे ग्राहकों को समय, ध्यान और पैसा बचाने में मदद करते हैं।'
अगर ऐसा कुछ आपके लिंक्डइन प्रोफाइल पर नहीं है तो आप प्रतिस्पर्धी नुकसान में हैं।
2. अपने नेटवर्क से कनेक्शन जोड़ें। यदि आप प्रत्येक कार्य दिवस में एक मिनट का निवेश करते हैं तो 'लोग जिन्हें आप जानते हैं' सूची पर 'कनेक्ट' बटन पर क्लिक करते हैं, जो आपके फ़ीड में लिंक्डइन पोस्ट करते हैं, आप अपने नेटवर्क का विस्तार करेंगे, और आप नेटवर्क को व्यापक बनाने वाले व्यक्ति के रूप में जाने जाएंगे, जो उतना ही महत्वपूर्ण है।
याद रखें: व्यवसाय दिवस के दौरान आप जिस किसी से भी व्यवसाय के बारे में बात करते हैं या मिलते हैं वह एक संभावित लिंक्डइन कनेक्शन है।
3. निष्पक्ष खेलें। लेकिन केवल उन लोगों से 'कनेक्ट' करें जिन्हें आप वास्तव में जानते हैं। यदि आप उन लोगों को जानने का दिखावा करते हैं जिन्हें आप नहीं जानते हैं तो लिंक्डइन आप पर उल्टा असर डालेगा। (जब हम इस पर हैं, तो यहां नौ अन्य गलतियां हैं जो लोग लिंक्डइन पर करते हैं।)
हमेशा उन लोगों से परिचय मांगें जिन्हें आप नहीं जानते हैं।
4. अपनी लीड सूची बनाएं। अपने संपर्कों के कनेक्शन की जांच करने के लिए दिन में पांच मिनट बिताएं, यह देखने के लिए कि आप किससे व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते लेकिन मिलना चाहते हैं। उन लोगों को नोट करें जिनसे आप परिचय कराना चाहते हैं। सबसे पहले 'सिफारिशें' से शुरुआत करें, क्योंकि ये आपके द्वारा देखे जा रहे लिंक्डइन उपयोगकर्ता के सबसे मजबूत संबंध हैं।
ईमेल या फोन के माध्यम से अपने लिंक्डइन खाते के बाहर की सिफारिशों के लिए पूछें। आपको जल्दी जवाब मिल जाएगा। (और आपको अपने कनेक्शन के साथ जल्दी से फिर से जुड़ने का मौका मिलेगा।)
5. अपने वर्तमान ग्राहकों और संभावनाओं का पालन करें। अपने वर्तमान ग्राहकों और शीर्ष संभावनाओं को देखने के लिए प्रत्येक दिन एक और दो मिनट बिताएं। पता करें कि क्या उनका कोई कंपनी पेज है। यदि वे करते हैं, तो उसका पालन करें और उसकी निगरानी करें।
6. एक अपडेट पोस्ट करें। अपने लिंक्डइन नेटवर्क पर 'अपडेट' पोस्ट करते हुए प्रत्येक कार्य दिवस में 60 सेकंड खर्च करें। किसी लेख या वीडियो का लिंक साझा करने के लिए दैनिक अपडेट का उपयोग करें जो आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के लिए प्रासंगिक हो। या अपने लिंक्डइन डैशबोर्ड पर 'पल्स' (जिसे 'लिंक्डइन टुडे' के नाम से जाना जाता है) सुविधा का उपयोग करें।
हर बार जब आप कोई अपडेट पोस्ट करते हैं तो आप उन सभी लोगों के फीड पर प्रदर्शित होते हैं जिनके साथ आप जुड़े हुए हैं। लेकिन जब आप अपडेट पोस्ट करते हैं तो कभी न बेचें। इसके बजाय मूल्य जोड़ें और विशेषज्ञता साझा करें।
7. समूहों में शामिल हों। लिंक्डइन आपको उन लोगों से जुड़ने देता है जो आपके साथ समूह में हैं। इसे दूसरों के लिए मूल्य जोड़ने, अंतर्दृष्टि साझा करने और संभावनाओं के साथ अपने नेटवर्क का निर्माण करने के लिए लक्षित तरीके के रूप में उपयोग करें। इस पर दिन में पांच मिनट निवेश करें। (यहां शामिल होने के लिए सर्वोत्तम समूहों को खोजने के लिए युक्तियां दी गई हैं।)
8. दूसरों की उपलब्धियों का जश्न मनाने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें। जब आपके सामने कोई ऐसी खबर या पोस्ट आती है जो आपके क्लाइंट या संभावना, या किसी प्रमुख संपर्क के बारे में अच्छी खबर पेश करती है, तो उस खबर को स्टेटस अपडेट के रूप में साझा करें। व्यक्ति को '@' उत्तर से पहचानें। यह सुनिश्चित करेगा कि उन्हें उल्लेख की सूचना प्राप्त हो। इस पर दिन में एक मिनट बिताएं।
9. एक सिफारिश लिखें। लिंक्डइन सिफारिशों को सुरक्षित करना अक्सर मुश्किल होता है, यदि केवल इसलिए कि लेखक को लॉग इन करने, लिखने और उन्हें पोस्ट करने में समय लगता है।
किसी के द्वारा आपकी अनुशंसा करने की प्रतीक्षा करने के बजाय, अपने ग्राहकों और प्रमुख संपर्कों के लिए (वास्तविकता-आधारित) अनुशंसाएं लिखने और पोस्ट करने के लिए प्रतिदिन पांच मिनट समर्पित करें। एक बार जब आपका संपर्क पाठ को मंजूरी दे देता है, तो सिफारिश उसके लिंक्डइन खाते पर दिखाई देगी।
यह आपको आपके संपर्क के साथ संरेखित करेगा, आपके और आपके संगठन के लिए एक स्थायी टॉप-ऑफ-माइंड प्रमोशनल पीस के रूप में काम करेगा, आपके नेटवर्क को दिखाएगा कि आप एक साथ काम करते हैं, और इस बात की अधिक संभावना है कि आपका संपर्क एहसान वापस करने का रास्ता खोजेगा . यह या तो एक रेफरल या एक सिफारिश हो सकती है।
अक्सर, यह दोनों है।
शॉन पॉल कितना लंबा है
10. रुको। लिंक्डइन पर सफलता की कुंजी प्रत्येक कार्य दिवस में थोड़ा सा समय निवेश करना है - सीधे एक सप्ताह के लिए दिन में छह घंटे नहीं, फिर कुछ भी नहीं।
यह सब नियमित रूप से करें। अधिकतम कुल समय निवेश दिन में 20 मिनट होना चाहिए, जिसमें आपका 30-सेकंड का वाणिज्यिक विकास शामिल नहीं है (जिसे आपको लिंक्डइन में लॉग इन करने से पहले ही समाप्त कर देना चाहिए।)
लगातार तीस कार्य दिवसों के लिए प्रतिदिन बीस मिनट का निवेश करें, और आप लिंक्डइन से अधिक संभावनाएं और रेफरल उत्पन्न करना शुरू कर देंगे।
फिर... इसे जारी रखो!
