एक सफल व्यवसाय स्वामी बनने की यात्रा आसान नहीं है। यह धक्कों, कांटे और अप्रत्याशित चक्करों से भरा है।
हैरानी की बात है कि अधिकांश व्यवसाय मालिकों के पास इसका कोई अन्य तरीका नहीं होगा। यह सम्मान का बिल्ला है जिसे हम गर्व से प्रदर्शित करते हैं।
इसका मतलब यह नहीं है कि ऐसी गलतियाँ हुई हैं जो काश मैंने नहीं की होतीं। ऐसा नहीं है कि मैं शर्मिंदा हूं। इन गलतियों ने मुझे आज जिस मुकाम पर पहुंचाया है, वहां तक पहुंचने में मेरी मदद की है। यह सिर्फ इतना है कि अगर मैं उन्हें रोक सकता था, तो पत्रिका थोड़ी चिकनी और कम तनावपूर्ण हो सकती थी।
इसे ध्यान में रखते हुए, यहां 10 चीजें हैं जो काश मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले जानता।
1. व्यवसाय चलाना हमेशा सर्वोच्च प्राथमिकता होती है।
शायद अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सबसे बड़ी गलत धारणा यह है कि आप केवल अपने जुनून का पीछा करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। दूसरे शब्दों में, आप केवल हाथ से बने गहने बनाने, अपने स्वयं के खाद्य ट्रक पर खाना पकाने, या वेबसाइटों को 24/7 डिज़ाइन करने वाले नहीं हैं। हो सकता है कि यह आपके 15% समय का उपभोग करने वाला हो।
इसके बजाय, आप अपना अधिकांश समय व्यावसायिक रणनीतियों को विकसित करने, विपणन, बिक्री, ग्राहकों के साथ बातचीत करने और बहीखाता पद्धति, चालान-प्रक्रिया और पेरोल जैसे प्रशासनिक कार्यों को करने में खर्च करने जा रहे हैं। संक्षेप में, आप पहले एक व्यवसाय के स्वामी हैं और फिर एक वेब डिज़ाइनर, शेफ़ या हस्तनिर्मित गहनों के निर्माता हैं।
मुझे पता है कि यह वह नहीं है जिसके लिए आपने साइन-अप किया था, लेकिन जितनी जल्दी आप इस तथ्य को समझेंगे, उतनी ही जल्दी आप एक सफल व्यवसाय शुरू करने और बनाए रखने में सक्षम होंगे।
2. यह दूसरों की मदद करने के बारे में है, लाभ कमाने के लिए नहीं।
जबकि आपको स्पष्ट रूप से लाभ कमाने की आवश्यकता है, यह आपका लक्ष्य नहीं है। आपका ध्यान अपने ग्राहकों को किसी समस्या का समाधान करने या उनके जीवन को बेहतर बनाने में मदद करने पर होना चाहिए। आप एक बेहद जानकार सलाहकार हो सकते हैं, लेकिन अगर आप सिर्फ पैसा कमाने में व्यस्त हैं, तो यह आपके ग्राहकों को लंबे समय में कैसे फायदा पहुंचाएगा? यह। और, आप औसत दर्जे के परिणाम देने जा रहे हैं।
जब मैंने अपनी पेमेंट्स कंपनी शुरू की थी तो यह सिर्फ इसलिए नहीं था क्योंकि मुझे लगा कि यह मेरे बैंक खाते को मजबूत करने का एक तरीका है। ऐसा इसलिए था क्योंकि मैं अपने साथी फ्रीलांसरों और छोटे व्यापार मालिकों के लिए पैसे भेजने और प्राप्त करने के लिए एक आसान और अधिक किफायती तरीका ढूंढ रहा था - एक समस्या जिसे मैंने व्यक्तिगत रूप से अनुभव किया था।
एक बार जब आपको पता चलता है कि यह आपके बारे में नहीं है, या आपके बैंक में कितना पैसा आ रहा है, तो आप एक बेहतर उत्पाद या सेवा देना शुरू कर देंगे, जो अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेगा। और, जब आपके पास अधिक ग्राहक होंगे, तो आप उतनी ही अधिक आय अर्जित करेंगे।
3. नकदी प्रवाह प्रबंधन का महत्व।
इसके बारे में कोई गलती मत करो। नकदी प्रवाह आपके व्यवसाय की जीवनदायिनी है। जब आप अपने नकदी प्रवाह को ठीक से प्रबंधित नहीं करते हैं तो आप अधिक पैसा खर्च करते हैं जो आप ला रहे हैं। और, जब आपके पास अपने आवश्यक खर्चों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, तो आप कितने समय तक व्यवसाय में रहने की उम्मीद कर सकते हैं?
अपने नकदी प्रवाह को प्रबंधित करने का सबसे प्रभावी तरीका एक बजट बनाकर और हर खर्च को उचित ठहराना है ताकि आप जान सकें कि आपकी मेहनत की कमाई कहां जा रही है।
4. ऑड्स मेरे खिलाफ हैं, और यह ठीक है।
आपने शायद यह बार-बार सुना होगा। लेकिन, अधिकांश व्यवसाय विफल होने जा रहे हैं। तो, कम से कम उन बाधाओं को कम करने के लिए आप क्या कदम उठाने जा रहे हैं?
एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है, लेकिन आपको अपनी वर्तमान नौकरी को यथासंभव लंबे समय तक रखने जैसे कुछ करने पर विचार करना चाहिए। यह आपको एक आपातकालीन निधि बनाने, बाजार अनुसंधान करने और कुछ कर्षण प्राप्त करने के लिए समय देता है। यहां तक कि जब उस विशाल छलांग को लेने के लिए आपको सही टीम को नियुक्त करने और अपने कौशल को लगातार विकसित करने की आवश्यकता होती है।
भले ही आपका व्यवसाय विफल हो जाए, यह दुनिया का अंत नहीं है। कम से कम आपने नए कौशल, अनुभव प्राप्त किए हैं, और अपनी गलतियों से सीखा है ताकि आप और भी मजबूत होकर वापस आ सकें।
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5. यह अकेला है।
उन नौकरियों के बारे में सोचें जो आपने अतीत में रोकी हैं। चाहे वह किसी रेस्तरां में बर्गर फ़्लिप कर रहा हो या किसी बड़ी अकाउंटिंग फर्म में एकाउंटेंट के रूप में, समुदाय की भावना थी क्योंकि आप और आपके सहकर्मी सभी एक साथ थे। जब आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं तो ऐसा नहीं होता है। यह सिर्फ आप और आप अकेले हैं। हर निर्णय और जिम्मेदारी आपके कंधों पर आती है। और यह एक भारी, अकेला बोझ है जिसे वहन करना है।
को-फाउंडर या बिजनेस पार्टनर होने से उस बोझ को कम किया जा सकता है और यात्रा को अकेला नहीं बनाया जा सकता है, लेकिन अगर आप उस स्थिति में नहीं हैं तो आपको एक सुरक्षा जाल बनाना चाहिए। यह आपका जीवनसाथी, परिवार, सबसे अच्छा दोस्त, या अन्य व्यवसाय के मालिक हो सकते हैं जो आपके समान अनुभव से गुजर रहे हैं। आपको सलाह, भावनात्मक समर्थन और सामयिक वेंटिंग सत्र के लिए उनकी आवश्यकता होगी।
6. गतिविधि विकास के बराबर नहीं है।
आप विकास को क्या मानते हैं? क्या यह सभी फैंसी विशेषताएं हैं जिन्हें आपने अभी अपने उत्पाद में जोड़ा है? क्या यह नया कार्यालय या 20 नए कर्मचारी हैं? क्या यह एक प्रमुख उद्योग प्रकाशन में आपको अभी-अभी मिली चमकदार समीक्षा है?
वह सब बढ़िया है। लेकिन यह विकास का गठन नहीं करता है।
विकास का मतलब है कि आप एक उत्पाद बना रहे हैं और ग्राहकों को जोड़ रहे हैं। बस, इतना ही।
7. एक अंशकालिक टमटम आपको मन की शांति देता है।
यह उल्टा लग सकता है, क्या यह आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता से विचलित नहीं करता है क्योंकि यह आपका ध्यान विभाजित करता है? तब नहीं जब यह आपको मन की शांति देता है।
याद रखें, सफल व्यवसाय रातोंरात नहीं होते हैं। इसमें समय लगता है। और उस अवधि के दौरान ऐसे समय होंगे जब पैसे दरवाजे से नहीं आ रहे हैं। मेरे लिए, इसका मतलब अनगिनत रातों की नींद हराम था, इस चिंता में कि मैं इस बिल का भुगतान कैसे करने जा रहा हूं या अपने व्यावसायिक निर्णयों पर सवाल उठा रहा हूं। मैं अगली सुबह उत्पादक और केंद्रित कैसे हो सकता हूं?
सप्ताहांत पर फ्रीलान्सिंग या पिज्जा डिलीवर करने जैसा दूसरा टमटम होने से उस वित्तीय तनाव में से कुछ कम हो जाते हैं ताकि आप विचलित न हों।
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8. जो कुछ भी आप कर सकते हैं उसे अनुकूलित करें, आउटसोर्स करें और स्वचालित करें।
उद्यमियों की मानसिकता है कि उन्हें सब कुछ अपने दम पर करना है। इतना ही नहीं बर्नआउटविले के लिए एक तरफ़ा टिकट, यह व्यवसाय के लिए बहुत बुरा है। मेरा मतलब है कि यदि आप एक लोगो डिजाइन नहीं कर सकते हैं या लेखांकन से घृणा करते हैं तो आप उन कार्यों में ऊर्जा क्यों लगाएंगे? आपका समय उन कार्यों को करने में बेहतर होगा जो आपको पसंद हैं और जिन्हें आप संभालने में सक्षम हैं।
और भी बेहतर। इनमें से अधिकांश कार्यों को अब आउटसोर्स और स्वचालित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप Upwork, Guru, Fiverr, और SimpleHired जैसी साइटों पर फ्रीलांस राइटर, अकाउंटेंट या ग्राफिक डिज़ाइनर को हायर कर सकते हैं। फ्रीलांसरों को आउटसोर्सिंग कार्यों के अलावा, ऐसे उपकरणों की कोई कमी नहीं है जो आपकी अधिकांश मार्केटिंग आवश्यकताओं को स्वचालित कर सकते हैं, जैसे कि ग्राहकों से संवाद करना और उन्हें बनाए रखना।
9. अपने दर्शकों से जुड़ें।
आपके ग्राहक किसी अनजान, अनाम संगठन के साथ व्यापार नहीं करना चाहते हैं। वे जानना चाहते हैं कि दूसरे छोर पर एक वास्तविक व्यक्ति है। कोई है जो उनकी पूछताछ का जवाब देगा और उनके दर्द बिंदुओं को समझेगा।
अपने दर्शकों के साथ जुड़ना सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है जिस पर व्यवसाय के मालिकों को काम करना चाहिए। कार्यालय में छिपने और अपने ग्राहकों के साथ कभी बातचीत न करने के बजाय, मंचों, ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया चैनलों, समीक्षा साइटों और ईमेल पर छोड़ी गई टिप्पणियों का व्यक्तिगत रूप से जवाब दें। उद्योग की घटनाओं पर बोलें और बाद में मिलें। उड़ान की प्रतीक्षा करते समय संभावित ग्राहकों से बात करें।
यह आपको इस बात की जानकारी देता है कि आप वास्तव में ग्राहक क्या खोज रहे हैं, साथ ही आपके और आपके ग्राहकों के बीच विश्वास पैदा करता है और आपको एक प्राधिकरण व्यक्ति के रूप में स्थापित करता है।
10. मस्ती करना न भूलें।
मैं जानता हूं तुम क्या सोच्र रहे हो। शुक्रवार की दोपहर को छुट्टी क्यों लें या हुक खेलें ताकि आप दोस्तों के साथ लंबी पैदल यात्रा पर जा सकें जब आपके पास करने के लिए इतना काम हो?
क्योंकि आपको जीवन का आनंद लेने की जरूरत है। यह आपको समझदार रखता है। समस्याओं को हल करने के लिए आपको फिर से ध्यान केंद्रित करने और नए विचारों के साथ आने में मदद करता है। जब आप समाप्त हो जाते हैं तो अपनी बैटरी को रिचार्ज करता है। और आपकी छोटी जीत का जश्न मनाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।
सीधे शब्दों में कहें। अपने आप को मौत के लिए काम मत करो। यह आपके या आपके व्यवसाय के स्वास्थ्य के लिए अच्छा नहीं है।
सलाह के अंतिम शब्द।
यहां तक कि अगर आप ऊपर सूचीबद्ध सलाह का पालन करते हैं तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपना व्यवसाय शुरू करते समय गलती से मुक्त होने जा रहे हैं। प्रत्येक व्यवसाय स्वामी को दूर करने के लिए अपनी विशिष्ट समस्याओं का सामना करना पड़ेगा - जिसका अर्थ है कि परीक्षण और त्रुटि के बहुत सारे उदाहरण होने जा रहे हैं।
हालाँकि, कुछ ऐसी ही गलतियों को न दोहराकर जो मैंने अतीत में की हैं, आप अपने बचने की संभावना बढ़ा रहे हैं - या कम से कम अपने जीवन में तनाव की मात्रा को कम कर रहे हैं!
आप नए व्यापार मालिकों को क्या सलाह देंगे?
