ज़रूर, हर कोई कुंद, असभ्य और यहाँ तक कि असभ्य लोगों को जानता है जो किसी तरह बेहद सफल होते हैं। (मैं उनमें से एक समूह को जानता हूं।)
लेकिन चूंकि हम सभी व्यवसाय करने और अपने पसंद के लोगों के साथ पेशेवर और व्यक्तिगत संबंध बनाने की अधिक संभावना रखते हैं, हम स्वाभाविक रूप से ऐसे लोगों के लिए तैयार होते हैं जो विनम्र, विनम्र, सहमत, दयालु होते हैं। संक्षेप में, जो लोग आकर्षक हैं।
मैं उनमें से एक समूह को भी जानता हूं, और यहां बताया गया है कि वे इसे कैसे करते हैं:
1. वे हमेशा दिखाते हैं कि वे वास्तव में आपसे मिलकर खुश हैं। जब आपको लगता है कि कोई आपको 'मिला' देता है, आपकी राय, आपके दृष्टिकोण, आपके अनुभव का सम्मान करते हुए - जो कुछ भी आप संवाद कर रहे हैं - तब आप स्वाभाविक रूप से अधिक महत्वपूर्ण महसूस करते हैं। दूसरे व्यक्ति को आपसे सहमत होने की आवश्यकता नहीं है; उन्हें सिर्फ यह दिखाना है कि वे आपका सम्मान करते हैं।
कैसे?
वे आँख से संपर्क बनाए रखते हैं। जब आप मुस्कुराते हैं तो वे मुस्कुराते हैं। जब आप भौंकते हैं तो वे भौंकते हैं। जब आप सिर हिलाते हैं तो वे आपका सिर हिलाते हैं। सरल, अशाब्दिक तरीकों से, वे आपके व्यवहार की नकल करते हैं-- आलस्य से नहीं, बल्कि इसलिए कि वे उस पर केंद्रित हैं जो आप कह रहे हैं।
वह फीडबैक लूप दो लोगों को बंधन में मदद करता है - और बंधन की क्षमता आकर्षण का सार है।
2. वे कभी-कभी थोड़ी भेद्यता दिखाते हैं। बिजनेस यूनिवर्स के दो मास्टर्स पहली बार मिले। तुरंत, वे 'हूज़ मोर सक्सेसफुल?' का एक अघोषित लेकिन फिर भी स्पष्ट खेल खेलते हैं। वे एक-दूसरे के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। आखिर जिंदगी तो जीतना ही है ना?
रिकार्डो एंटोनियो चवीरा नेट वर्थ
आकर्षक लोग जिन लोगों से मिलते हैं उनके साथ कोई भी अनकही प्रतियोगिता जीतने की कोशिश नहीं करते हैं। वास्तव में, वे सक्रिय रूप से हारने की कोशिश करते हैं। वे मुफ़्त हैं. वे प्रभावित हैं। वे अपनी कमजोरी या असफलता को स्वीकार करने को भी तैयार रहते हैं।
यह वास्तव में आसान है। मान लें कि आप एडमिरल ट्रम्प से मिलते हैं और वह कहते हैं, 'मैंने ग्रह पर सबसे अद्भुत समुद्र के किनारे की संपत्ति पर दुनिया का सबसे अच्छा गोल्फ कोर्स बनाने के लिए एक शानदार सौदा किया है।' जीतने की कोशिश मत करो। इसके बजाय कहें, 'यह कमाल है। मुझे ईर्ष्या हो रही है। मैं वर्षों से एक छोटी मनोरंजन सुविधा का निर्माण करना चाहता था, लेकिन वित्तपोषण को पूरा नहीं कर सकता। आपने इतना बड़ा सौदा कैसे कर लिया?'
आकर्षक लोग काफी आश्वस्त होते हैं कि वे थोड़ी भेद्यता दिखाने के लिए बेखौफ होते हैं। वे जानते हैं कि कुछ लोग, कम से कम अस्थायी रूप से, कृत्रिम चीज़ों से प्रभावित हो सकते हैं, हर कोई ईमानदारी से वास्तविक को पसंद करता है और उसकी सराहना करता है।
3. वे लगातार विरोधाभास के बजाय समझौते की तलाश करते हैं। हमें चर्चा करने, चुनौती देने, शैतान की वकालत करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, क्योंकि विचारों का आदान-प्रदान, विशेष रूप से अलग-अलग राय, यह है कि हम गेहूं को विचार भूसे से कैसे अलग करते हैं। स्वत: समझौता मदद नहीं करता है।
दुर्भाग्य से, इसके विपरीत जाना एक आसान आदत है। सहमति के बजाय असहमति के बिंदुओं को स्वचालित रूप से देखना आसान है। स्वचालित रूप से एक अलग पक्ष लेना आसान है।
और एक तर्क की तरह महसूस करना आसान है।
आकर्षक लोग सक्रिय रूप से (या अनजाने में) असहमत नहीं दिखते; वे समझौते के बिंदुओं की तलाश करते हैं। फिर, यदि यह उपयुक्त है, तो वे धीरे से एक अलग दृष्टिकोण साझा करते हैं--और इस तरह, एक उत्कृष्ट बातचीत बनाने में मदद करते हैं।
4. वे (चुनिंदा) स्पर्श की शक्ति का उपयोग करते हैं। गैर-यौन स्पर्श अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली हो सकता है। (मुझे पता है कि यौन स्पर्श भी शक्तिशाली हो सकता है, धन्यवाद।) स्पर्श व्यवहार को प्रभावित कर सकता है, अनुपालन की संभावना को बढ़ा सकता है, स्पर्श करने वाले व्यक्ति को अधिक आकर्षक और मैत्रीपूर्ण बना सकता है, और यहां तक कि आपको बिक्री करने में भी मदद कर सकता है।
उदाहरण के लिए, एक प्रयोग में प्रतिभागियों ने एक अन्य आंखों पर पट्टी बांधकर प्रकोष्ठ पर स्पर्श करके 12 अलग-अलग भावनाओं को व्यक्त करने का प्रयास किया। भय, क्रोध, कृतज्ञता, सहानुभूति, प्रेम और घृणा जैसी भावनाओं को समझने की सटीकता की दर 43 प्रतिशत से 83 प्रतिशत तक थी - बिना एक शब्द बोले।
कहो कि आप किसी को बधाई दे रहे हैं; हाथ मिलाना या (संभवतः स्थिति के आधार पर बेहतर अभी तक) उन्हें कंधे या ऊपरी बांह पर धीरे से थपथपाना आपके शब्दों की ईमानदारी को सुदृढ़ करने में मदद कर सकता है।
5. वे अक्सर बाहर खाना खाकर ही खाना खाते हैं। आकर्षक लोग स्वेच्छा से अपनी गलतियों को स्वीकार करते हैं। वे एक सतर्क कहानी के रूप में सेवा करने से गुरेज नहीं करते हैं। वे दूसरों के लिए और खुद के लिए हंसी का स्रोत होने से कोई फर्क नहीं पड़ता।
और वे थोड़ा मूर्खतापूर्ण दिखने से भी नहीं डरते। एक चरवाहे पोशाक में स्केटिंग थोड़े अतिवादी हो सकते हैं, लेकिन आकर्षक लोगों को कभी-कभी ऐसी स्थिति में होने से कोई फर्क नहीं पड़ता जहां वे अपने सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन में नहीं हैं।
(और अजीब तरह से पर्याप्त है, लोग इसके लिए उनका अधिक सम्मान करते हैं - कम नहीं।)
जब आप अपनी कमजोरियों के मालिक होते हैं, तो लोग आप पर हंसते नहीं हैं। वे आपके साथ हंसते हैं। और वे महसूस करते हैं कि अपने स्वयं के गार्डों को निराश करना और वास्तविक स्तर पर आपसे मिलना ठीक है।
6. वे सामाजिक जिउ-जित्सु के उस्ताद हैं। कुछ लोगों में आपको खुद से खुलकर बात करने की आदत होती है। वे ओपन एंडेड प्रश्न पूछते हैं। वे ईमानदारी से जानना चाहते हैं कि आप क्या सोचते हैं, और यह आपको आश्चर्यजनक डिग्री तक खोलता है। आपको ऐसा लगता है दुनिया में सबसे दिलचस्प आदमी (या महिला) .
और आपको ऐसा महसूस कराने के लिए आप उन्हें पसंद करते हैं।
जैसे ही आप किसी के बारे में कुछ सीखते हैं, उससे पूछें कि वे ऐसा क्यों करते हैं। या कैसे। या वे इसके बारे में क्या पसंद करते हैं, या उन्होंने इससे क्या सीखा है। आकर्षक लोग ईमानदार प्रश्न पूछते हैं जो एक विचारशील, आत्मनिरीक्षण तरीके से उत्तर देना आसान बनाते हैं। वे आपको अपने बारे में अच्छे तरीके से सोचने पर मजबूर करते हैं और इस प्रक्रिया में आपको आकर्षक भी महसूस कराते हैं।
7. वे हमेशा वेटर की परीक्षा पास करते हैं। कुछ लोग कुछ स्थितियों में शानदार प्रदर्शन करते हैं, लेकिन जब वे सोचते हैं कि कोई व्यक्ति उनके नीचे है तो वे लगभग उतनी मेहनत नहीं करते हैं। मैं इसे वेटर टेस्ट कहना पसंद करता हूं: यदि आप वास्तव में जानना चाहते हैं कि कोई व्यक्ति लोगों के साथ कैसा व्यवहार करता है, तो उसे दोपहर के भोजन पर ले जाएं। वह वेटर के साथ कैसे बातचीत करता है, यह उसके पारस्परिक कौशल का एक बेहतर संकेत है कि वह आपके साथ कैसे बातचीत करता है।
आकर्षक लोग सभी के साथ एक जैसा व्यवहार करते हैं: सम्मान और दया के पात्र के रूप में।
8. वे नामों के साथ महान हैं। अगर कोई कुछ भी है कि से भी बदतर डूब जब आप किसी के नाम, विशेष रूप से किसी के नाम क्या तुम सच में याद रखना चाहिए भूल जाते हैं आप प्राप्त लग रहा है, यह साकार है कि किसी अन्य व्यक्ति आपके नाम भूल गया है - और शायद यह भी याद नहीं करता है कि आप कौन हैं।
आकर्षक लोग नाम और यहां तक कि छोटे विवरण भी याद करते हैं, अक्सर आश्चर्यजनक डिग्री। तथ्य यह है कि वे तुरंत याद करते हैं, हमें थोड़ा गर्व महसूस होता है और अपने बारे में थोड़ा बेहतर होता है। और यह हमें उनके बारे में बेहतर महसूस कराता है।
आकर्षक लोगों को नाम तो याद रहते हैं, लेकिन...
9. वे ड्रॉप नाम कभी नहीं। मेरा एक दोस्त है जो किसी तरह इस तथ्य को निचोड़ने का प्रबंधन करता है कि वह एक बार मिले थे जेफ गॉर्डन हर बातचीत में।
'मैं इस सप्ताह के अंत में अपने डेक का इलाज करने की योजना बना रहा हूं,' मैं कहूंगा।
'आप जानते हैं, मैं पिछले सप्ताहांत में अपने डेक पर बैठकर रेस सुन रहा था...जेफ गॉर्डन थोड़ी देर के लिए आगे चल रहा था लेकिन उसे इंजन में समस्या थी। अगर मैं जेफ गॉर्डन को जानता हूं - और मैं करता हूं - मुझे यकीन है कि वह वास्तव में निराश था।'
आकर्षक लोग भले लोगों को जानते हों, लेकिन वे इसके बारे में बात नहीं करते। और यह केवल उनके आकर्षण में जोड़ता है।
10. वे हमेशा कम कहते हैं। आकर्षक लोग पहले से ही जानते हैं कि वे क्या जानते हैं। वे जानना चाहते हैं कि आप क्या जानते हैं।
और यह आपको महत्वपूर्ण महसूस कराता है।
क्यों की तुम हो।
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